中华讲师网-陈锦鸿《NLP赢在营销突破》3天版

1、NLP赢在营销突破3天版每个时代都有与之最为匹配的商业模式，知识经济时代，很多企业家都在感叹“竞争越来越激烈”，“销售额越做越难提升”，“毛利率越来越低”！在您感觉到生意越来越难做，无力感越来越强的同时，是否是因为您的竞争对手越来越不要命，越来越大胆，越来越勤于改变游戏规则！“营销治百病”，“营销遮百丑”，“营销强则企业强”，您是漠视商业环境的变化，让自己置于温水煮青蛙间于不顾，还是积极追寻知识经济的秘密，掌握知识经济的游戏规则，让自己的企业10倍速快速成长！【课程大纲】第一部分：为什么要营销突破1、 营销强则企业强2、 是企业主自身需求3、 是优秀员工发展需求4、 每个时代都有最为匹配的商业

2、模式第二部分：企业如何定位突破1、 企业为什么要定位（1）、营销竞争之根是什么（2）、顾客消费心理分析（3）、企业定位的4大好处2、 企业传统定位3大方法（1）、抢先定位（2）、特色定位（3）、利益定位3、 企业重新定位5大方法（1）、品类定位（2）、感性定位（3）、市场定位（4）、人群定位（5）、服务定位4、 企业如何品牌综合定位突破（1）、品牌定位的误区（2）、品牌定位的高度（3）、品牌定位的角度（4）、SWOT分析（5）、广告定位突破（6）、产品组合定位突破第三部份：企业如何商业模式突破1、 企业为什么要商业模式请您思考：携程网或去哪儿有自己的酒店吗？2、 什么是商业模式3、 如何设计企

3、业盈利模式（1）、如何改变游戏规则锁定客户（2）、如何收入场费、过路费、停车费（3）、如何找到更多人为客户付钱（4）、如何找到更多人为你支付成本 4、如何用好企业核心资能（1）、如何提供整体解决方案（2）、如何打造平台（3）、如何与别人进行资源整合5、如何建好企业业务系统（1）、4P与4C（2）、员工辞职客户流失管理（3）、薪酬与营销团队（3）、营销问题与对策第四部份：企业如何销售业绩突破1、 厘清核心价值链2、 顾问式了解客户需求（1）、状况型提问（2）、困难型提问（3）、影响型提问（4）、解决型提问3、 产品介绍（1）、FABTE产品介绍法（2）、分类客户产品介绍法ü 自我判定型

4、和外界判定型 ü 求同型和求异型ü 一般型和特定型 ü 追求型和逃避型ü 成本型和品质型ü 无标准型和有标准型ü 视觉、听觉、感觉型4、 客户抗拒处理（1）、6个抗拒原理（2）、解除客户抗拒常见方法选择（3）、解除客户抗拒两条禁忌（4）、合一架构法解除客户抗拒（5）、解除客户抗拒的常见套路（6）、常见客户抗拒处理u 沉默型抗拒；u 借口型抗拒；u 批评型抗拒u 问题型抗拒u 表现型抗拒u 怀疑型抗拒u 价格抗拒5、 缔结成交（1）、假设成交； （2）、富兰克林成交； （3）、订单成交；（4）、隐喻成交 （5）、门把缔结成交 （6）、客

5、户转介绍法成交6、 销售手册梳理7、 营销综合案例分享【课程对象】企业董事长、总经理、营销经理、营销主管【授课方式】现场讲授、情景演练、互动分析、问题讨论、工具应用和实战案例分析相结合。【学员见证】 1、海尔工贸某专卖店运用陈老师NLP赢在教练系统复制技术辅导员工，在2013整体行业不太景气的情况下，连续三个月业绩递增30%。2、深圳名雕股份（年产值8亿左右）38家分公司总经理听完陈老师NLP业绩倍增3天2夜课程后，各分公司当月把不可能的“死单”变成了“活单”，请陈老师加开NLP魔力销售说服术并整理出公司销售手册。3、福州时保驰健身在企业最困难的时候参加陈老师NLP业绩提升10%特训营三阶段学

6、习后，企业焕发新活力，年度业绩倍增2.3倍并已开设分店。4、福州龙益马自达参加陈老师NLP赢在自我超越课程后，月末最后一天销售8辆车并在1年内连开两家4S店。来吧，下一个见证奇迹的就是你！【讲师简介】陈 锦 鸿：u民营企业业绩提升教练uNLP企业应用实战派导师u聚成股份签约讲师u深圳中商院NLP签约讲师u仝博咨询签约讲师u福建博后教育校长 u华夏NLP商学院院长【工作经历及专业领域】陈锦鸿，民营企业业绩提升教练，NLP企业应用实战派讲师，立志“传播NLP文化，帮助更多人士创造卓越人生，帮助更多企业打造百年基业”！陈老师创办有华夏NLP商学院、华夏嵌入式梦工场、福建省博后职业培训学校等，陈老师擅

7、长企业定位、企业差异化营销、企业教练式管理、员工潜能激发、NLP销售说服等。陈老师擅长利用NLP及教练技术帮助学员实际解决问题，其自主研发的NLP赢在自我超越、NLP赢在教练系统复制、NLP赢在营销突破、NLP魔力销售说服术、NLP终极沟通解码等课程，善于把握人性特点，激发学员潜能，让不少学员从此人生发生蜕变，取得了很好的授课效果，深受企业和学员的高度认可。陈老师授课逻辑清晰、通俗易懂、实战实用，欢迎各有缘分的企业及培训机构合作共赢。【曾服务的部分客户】深圳名雕装饰、聚成股份、仝博咨询、华商管理、鸿博股份、亚通科技、安诺集团、厦门宏发电声股份公司、隆源集团、福州移动传媒有限公司、福建永福集团、

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