计划目标书写范文

1、计划目标书写范文重庆市 XX有限公司xx 年度经营计划书xx 年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：一是按现代企业制度和市金融办的整体要求， 建立健全企业各项管理制度，为公司正常运转提供保障； 二是打造一支高素质的管理团队；三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。一、 xx 年经营方针在全面分析公司所面临的 _ 形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定 xx 年的经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围

2、绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、 xx 年的经营目标（一）核心经营目标xx 年，公司的核心经营目标是：（1）收入及利润指标：年度贷款利息及中间业务收入 4861.01 万元，其中， XX公司完成利息收入 3369.11 万元， XX公司完成中间业务收入 1491.90 万元；年度税后利润（净利润） 3480.11 万元，税后利润率 71.59%，资产回报率 34.80%，其中， XX公司完成净利润 2144.17 万元， XX公司完成净利润 1335.94 万元。（2）呆（坏）账总额：年度呆（坏）账总额控制在资金总额的 0.5%以内，按年度可用资金 15000 万元计算，年度呆（坏）账总额不

3、得超过 75 万元。在核心经营目标中，利润和呆（坏）账总额是直接反映公司经营质量的量化指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）收入及净利润目标细分收入目标分解表（单位：万元，人民币）分类 项目 年度目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度按责任中心分解 XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17合计 4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21进度比 100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60%累计进度比 10

4、0% 11.6% 37.58% 67.40% 100%净利润目标分解表（单位：万元，人民币）分类 项目 年度 第一 第二 第三 第四目标 季度 季度 季度 季度按责任中心分解 XXXX 2144.17 204.53 596.00 639.29 704.35XXXX 1335.94 163.92 371.18 404.47 396.38合计 3480.11 368.45 967.18 1043.76 1100.73进度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63%累计进度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100%三、主要经营策略xx 年，公司立足 XX区

5、的基础上，向主城九区逐步扩大影响范围，扩大实质客户群， 大幅提升各项收入。 为此，公司将 xx 年确定为“市场拓展年”，在适量投放广告的基础上，充分利用银行、工商、税务等资源，建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面，公司将采取下列措施：1 全公司必须以市场为导向， 以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订各项营销政策，鼓励公司全体员工参与营销工作。2 市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资源，在xx 年上半年，采取一切措施，集中精力做好 XX区内企业客户群的开发和业务拓展工作。四、实现目标的保障措施（一）资金保障为全面完成公司各项预算，在公司注册资金 100

6、00 万元基础上，计划于 xx 年 4 月初向银行申请融资 5000 万元，同时从 5 月份开始启动“委托贷款”业务，全年力争完成 2000 万元的委托贷款业务。（二）人力资源及后勤保障市场拓展，人才引进起着至关重要的作用。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：1 加快人才引进：以公司目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和补充，确保市场营销部、风险管理部用人需求；建立人才激励机制，保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”， xx 年 3 月底前，全部紧缺岗位人员应该补充齐全； 建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在 xx 年 6 月 31 日前完成全部员工的试用期考核及定岗，将应淘汰

7、更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。2 加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工职业和经营素质。3 建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。 员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内，并在施行中不断地加以检讨和完善，各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。4 建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则， xx 年 1 月 11 日起，董事会对总经理实施目标责任考核； 总经

8、理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必须与分配体系联动推行， 以确保目标管理切实落实。（三）综合管理保障公司将 xx 年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的 “管理基础年”，高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。1 由人力资源部门主导，集合内外资源，自xx 年 3 月 1 日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用 6 个月时间，建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。2 按照分权管理的原则，由经营团队成

9、员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。（四）财务资源保障xx 年，公司将为市场营销部门提供优势财务资源， 在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部门必须从下列三个方面加大监测和监控力度：1 增收节支，严格预算管理，财务部在实施全面预算的基础上，财务部重点加强各项费用支出的合理性审核，严格预算管理和检查，尽最大努力节约各项支出；2 健全财务管理体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务管理体系，重点关注市场营销活动背后的财务信息流，及时清收应收利息费用，关注贷款贷后检查，为公司高层决策提供信息。3 、制定合

10、理的税收筹划方案，按时交纳各项税费，有效降低企业涉税风险。（五）组织管理保障1 由董事长负责，与总经理签定xx 年度经营目标责任书，总经理与公司各级经营管理团队签定xx 年度经营目标责任书，明确各部门的目标、责任和相应的权利。2 由各部长负责，于 xx 年 2 月 28 日前，对各项目标进行层层分解，制定可行性方案和年度工作计划。3 由财务经理负责，xx 年 2 月 20 日前，编制xx 年度财务预算，明确全年各项成本费用控制目标，制定月度、季度、年度预算执行检查计划，明确责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。4 由市场营销部部长负责， 组织每月 / 季 “经营目标达成总结会” ，总结成

11、果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。五、总体要求公司高层清醒地认识到： xx 年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的， 是一个充满机遇和机会的计划， 也是一个具有挑战和风险的计划； 要将这一理想变为现实， 需要全体员工的共同努力。（一）更新观念，创新管理公司认为，要达成 xx 年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须 _ 摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念，应该以宏观的立场，树立“行业争先、三年升级”的目标意识、“行业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司、分享成果”的捆绑意识，在市场营销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面，创新经营思维、 创新管

12、理模式，为建立现代企业管理制度奠定良好的基础。（二）切实负责，重在行动行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。公司要求，各级员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得形成“功在我责在他”的遇事推诿的恶习和恶行。公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部， 对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。（三）业绩优先，奖惩落实追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获

13、利润。利润是 xx 年公司经营指标的“核心之核”，营销是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中 / 基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑， 采用自上而下逐级考核的办法， 充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部 （包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。总之，公司希望并要求：所有 XXXX从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效 XX，实现三年升级”的伟大征程

14、中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！下列文件是本计划书的相关文件或附件：xx 年度公司财务预算xx 年度目标经营责任书（总经理）xx 年度目标经营责任书（经营团队）个人工作计划书在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识， 良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面， 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司 xx 年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx 产品品

15、牌众多， xx 天星由于比较早的进入河南市场，xx 产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1 ） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2 ） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出

16、迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3 ） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写和计划的习惯， 销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合理的分配， 工作局面混乱等各种不良的后果。4 ） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和性不强，业务能力还有待提高。三市场分析现在河南 xx 市场品牌很多， 但主要也就是那几家公司， 现在我们公司的产品从产品质量， 功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中， 牵涉问

17、题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户， 面对小型的客户， 价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时， 客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动， 这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域， 因为 xx 市场首先从郑州开始的， 所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。 签于我们公司进入市场比较晚， 产品的知名度与价格都没有什么优势， 在郑州开拓市场压力很大， 所以我们把主要的市场放在地区市上， 那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。 外界因素减少了， 加上我们的销售人员的灵活性， 我相信我们做的比原来更好。市场是良好的， 形势是严峻的。 在河

18、南 xx 市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇， 我们很可能失去这个机会， 永远没有机会在做这个市场。四 xx 年在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1 ） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2 ） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状

19、态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3 ） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业务能力提高到一个新的档次。4 ） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5 ）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务

20、，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。1 、分析自己的学习特点， 同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强

21、，学过知识不易忘记 ; 有的理解力好，老师说一遍就能听懂 ; 有的动作快但经常错 ; 有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好 ; 有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢 ; 有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好 你可以全面分析。2 、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用 " 好、较好、中、较差、差 " 来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比， 看它的发展趋势，通常用 " 进步大、有进步、照常、有退步、退步大 " 来评价。学习目标是学生学习的努力

22、方向， 正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。 没有学习目标， 就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求， 此外还要根据自己的学习特点和现状。 当然还可考虑一些社会因素家庭情况。学习目标要具有适当、明确、具体的特点。适当 就是指目标不能定得过高或过低， 过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文 ; 过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标.明确 就是指学习目标要便于对照和检查。如： " 今后要努力学习，争

23、取更大进步 " 这一目标就不明确， 怎样努力呢 ?哪些方面要有进步?如果必为： " 数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级 达到中上水平。 " 这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。具体 就是目标要便于实现，如 _ 达到 " 数学中上水平 " 这一目标呢 ?可以具体化为：每天做 10 道计算题， 5 道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。要符合 " 全面、合理、高效 " 的要求。全面 在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科