国内会所研究-骁悉研究

1、不止是营销道具全国城市小区会所研究本专题以上海、北京、深圳、广州、苏州、杭州、沈阳、成都、重庆和武汉，这十个中国房地产发展较为成熟的城市为研究范围，选取其中100个配有小区会所并具代表性的住宅小区项目为研究对象。将城市区域划分为城市市中心区域、城市次中心区域、城市近郊区域和城市远郊区域，小区会所分类依据主要取决于该项目在城市中的所处区位。一、小区会所的现状1、会所的四大类别（1）城市会所城市会所地处城市市中心、城市次中心区域。土地属性位于城市市中心、次中心区域，地块商务属性较高所属物业属性中、高档住宅小区，具有一定品质感，小区周边交通发达、配套设施完善会所客户属性会所所属小区业主、周边办公人群

2、，其中有一定财富积累的中青年人士居多；客户工作繁忙，下班后愿意花时间、金钱健身和进行休闲娱乐消费会所核心价值多为健身型定位，细部功能完善代表项目上海凯欣豪园、苏州万科金色家园、重庆龙湖·春森彼岸（2）城郊会所城郊会所地处城市近郊区域。土地属性位于城市近郊区域所属物业属性多为中档住宅小区，居住密度较市区低；交通便捷，可快速到达市中心；周边配套较欠缺，需通过小区自身配套建设提升项目价值会所客户属性多为会所所属小区业主和周边小区业主，其中事业刚起步的单身青年、即将成婚或结婚不久的夫妻、外地中青年居多；客户生活节奏较快，追求快捷和便利，休闲娱乐活动受经济承受能力制约较强会所核心价值收费价格适

3、中，服务能够满足客户日常生活需求代表项目上海奥林匹克花园、上海万科四季花城、重庆龙湖·江与城（3）郊区会所郊区会所地处城市远郊区域。土地属性位于城市远郊区域所属物业属性多为中或中低档住宅小区；交通不便利，公交线路缺乏；周边缺乏生活配套，基本依靠小区内部配套会所客户属性大部分为会所所属小区业主和周边生活人群；消费多讲究经济实用，不盲目追求时尚，也有一些人士有一定经济实力，将其作为投资之用会所核心价值大众型消费标准、功能实用，或通过较高的定位吸引客户代表项目上海新浦江城、上海金地格林郡、广州中海金沙湾（4）高档会所近年来，不断有高端物业小区重金规划打造小区配套会所，这些会所无论在建筑设计

4、本身、还是会所内部使用功能、亦或是其运营管理上，都体现出了高端物业配套应具备的素质。由于高端物业的小区会所具有一定的特殊性，因此将此部分会所从以区位为会所分类依据的逻辑中独立出来，定义为高尚会所。土地属性多位于城市中心稀缺地段或城市郊区占有稀缺景观资源的地段所属物业属性高端物业，多为高档公寓或纯别墅社区会所客户属性会所所属小区业主、社会精英阶层，其中外国人多；客户强调生活品味，追求低调、高雅、高品质，多社交活动，喜欢出入高级娱乐场所及会所，喜欢各类投资会所核心价值建筑空间奢华，功能多样化，有一定的商务功能，具有高消费项目代表项目上海九间堂（十乐会所）、上海万科兰乔圣菲（兰会所）、上海佘山高尔夫

5、别墅2、会所基本分布情况根据对不同会所类别的定义，我们对100个数据样本进行了分类。其中高尚会所25个，城市会所26个，城郊会所31个，郊区会所18个。数据来源：100个样本数据在研究中我们发现，会所的定位一般与其所在小区产品形式相关。高尚会所由于其定位高端，服务少数人群，故其所在社区的产品形式多以别墅（指纯别墅小区）见长，比例高达56.0%。城市会所主要集中在城市市中心、次中心的公寓类项目中，在本次抽样的100个样本数据中并未有其他产品形式的城市会所小区。城郊会所建于城市近郊区域，功能多以运动康体类为主，该类会所所在小区产品形式多以高层、小高层、多层等公寓项目出现。郊区会所位于城市远郊区域，

6、一般周边交通尚不发达，配套匮乏，产品优势在于低价，因此多为公寓项目。但也有少部分郊区会所所属小区为别墅小区，或是兼有别墅、公寓的混合型小区，但由于会所档次较普通，未能划入高尚会所之列，此处也将其作为郊区会所分析。3、会所面积情况统计（1）会所面积在100个会所样本中，面积最大的为重庆龙湖·江与城的会所，其面积达30000；最小的是上海万科朗润园的会所，面积为800。高尚会所平均面积最大，达5844。这与高尚会所的定位相符合，强调会所功能的多样性和完善性，以迎合业主的各类需求，提高业主的生活品质。城市会所由于周边配套较为完善，故其会所在设计时面积一般不大。城郊会所由于其所在区域距离城市

7、成熟区域配套有一定距离，生活配套较依赖于小区会所或周边配套，故会所面积一般略大于城市会所。郊区会所平均面积在四类会所中最小，为2953。造成这种结果的原因在于，郊区会所所在小区位置偏，小区附近集聚人口少，会所的使用对象有限，且因周边人群消费能力有限，会所在功能设置时，以满足小区业主的基本生活需求为主，故会所面积较小。 数据来源：100个样本数据*说明：本专题所指的会所面积，包括室外篮球场、室外网球场等户外项目的面积。（2） 户均会所面积户均会所面积是小区业主生活中实际使用会所的舒适度的一个重要指标，本文所指会所面积除表示会所的室内面积外，也包括室外的运动场地面积。户均会所面积一般受小区档次的指

8、导，而小区档次又从楼盘的售价中得到反映。例如上海的九间堂别墅，售价高达10-12万元/，其高尚会所的户均会所面积亦相应高达43.38。在其周边1公里范围内，价格次高的是仁恒河滨城，其目前在售项目价格为3.5-4.0万/，会所面积达到12000，但因其74万的总建筑面积，居住人口多，规划户数有4700户，因此户均会所面积下降为2.5（实际上，由于小区会所的服务对象不完全局限于小区业主，正如九间堂的十乐会所对外开放，而仁恒河滨城的会所仅限业主和租客使用，因此户均会所面积有时也仅作为参考指标之一）。 数据来源：100个样本数据从上述图表中可以看到，户均会所面积与会所分类状况明显相关，而这种会所分类又

9、与上述小区档次相匹配。在四类会所中，高尚会所的户均会所面积最大，为24.52；郊区会所的户均会所面积最小，为3.31。结合会所平均面积来看，我们可以发现，尽管城郊会所的平均面积较大，达4711，但由于城郊楼盘一般体量较大，规划户数相对较多，故会所实际的共享率较高，造成户均会所面积大大减小，仅为4.67。案例解析：以上海奥林匹克花园为例，该项目地处上海松江区九亭镇，总建面724000，共分5期开发。虽然其会所面积高达10000，但总户数达到6084户，使其户均会所面积仅为1.64。各业主和租客在使用会所时的舒适度将大打折扣。二、小区会所的功能剖析1、会所常见功能综述会所一般具有康体、休闲、娱乐、

10、社交、商业、餐饮、文化交流等功能，常见的会所功能模块布置包括康体项目、休闲项目、娱乐项目、商业服务项目四大类。主要分类常见功能设置康体类健身房、瑜伽室、室内外游泳池、乒乓房、羽毛球馆、网球馆、壁球馆、室内攀岩馆、篮球场休闲类室内高尔夫球场、桌球房、桑拿房、SPA娱乐类棋牌室、阅览室、儿童活动室商业/服务类咖啡厅/休闲茶座、酒吧、多功能室*、商务中心*注：多功能室包括影音室和多功能宴会厅；商务中心包括会客室和会议室等。u 康体项目特点须借助一定的设施和场所；不是以竞技为主，而是为了达到特定的目的；运动中讲究科学方法，即运动有一定规律性，运动时间和运动量适中等。u 休闲项目特点须借助特定的设施和服

11、务；运动不激烈，强调趣味性和技巧性。u 娱乐项目特点强调氛围感和文化气息；具有多样性，限制条件少，没有严格的操作程序和要求。u 商业/服务项目特点提供社区业主交流和商务会谈的空间，多为按实际消费进行的收费服务。2、会所常见功能模块简析（1）游泳池一般而言，会所对于游泳池的设置可分为露天泳池和室内恒温泳池，建造成本为一次性投资，依据室内、室外所需的不同设备及泳池面积大小而定，普通大小（13*25米）的室外泳池建造成本约80万元，而好的室内标准泳池造价则可能达上千万元。泳池在运营中的投入也很大。露天泳池的运营费用一般为1万元/月，而室内恒温泳池的运营费用高达10万元/月，两者的月运营费用相差10倍

12、。在本次研究的100个住宅项目中，70%的项目都配置了游泳池，而在城郊会所中，这个比例达34.3%。由此可见，游泳池已经成为现代会所配置中不可或缺的一项功能。值得指出的是，小区会所的泳池建造均需事先经过严格的风险、收益等分析，因为一旦建成后不能很好地运营，不但先期投入无法收回，对于会所的活动空间也同样造成浪费。一般标准配置面积：室内泳池400-500；室外泳池800-1000成都鹭岛国际会所室内恒温泳池 苏州金色家园室外泳池（2） 健身房健身房作为功能最齐全、活动内容最丰富的功能集合体，为大多数会所采用，其配置比例高达95%。且健身房的投入属于一次性投入，基本用于健身器械的购买，其后只需少量资

13、金用于器械维护。健身房一般包括有氧健身房和器械房，自带淋浴房（如果会所有游泳项目，那么健身和游泳的淋浴房可能在一起）。现在大部分会所的健身区域旁边，还会包括休息区域。根据其内部细化功能配置的不同，各区域面积大小亦有所差别。一般标准配置面积：器械区（视功能多少而定）120-200，有氧区50-80，淋浴房70-80，休息室100-120。² 上海三鑫花苑会所健身区域（淋浴区纳入泳池配套内）器械区约150 有氧区约120 休息区约60 （3） 桑拿房桑拿浴能够加快血液循环，使全身各部位肌肉得到完全放松，达到消除疲劳，恢复体力，焕发精神的目的。对于业主而言，是一种高级的享受与休闲。一般标准

14、配置面积：400左右桑拿房内部桑拿房外部 （4） 乒乓房乒乓房在城郊会所中较为常见，主要以本小区及周边小区业主为服务对象。标准的乒乓桌大小为2740*1525mm，台高为760mm。一般标准配置面积：40-45/桌 重庆富力现代广场会所乒乓球室（5） 羽毛球馆与乒乓球室一样，羽毛球馆在城郊会所中的配置率相对其他三类会所较高。主要为小区内家庭提供了休闲娱乐的场所，部分时段对外开放。正规比赛场地长13.40米，宽6米(双打)或5.18米(单打)。整个球场上空空间最低为9米。一般标准配置面积：65-80/片，场地空间高度不低于9米羽毛球馆实景图（6） 网球场网球场由于占用场地面积较多，多分布于大面积

15、会所中（一般均为户外网球场），而这类会所主要以城市会所和城郊会所为主。一片标准网球场地的占地面积不小于36.58m*18.29m。在这个面积内，有效双打场地的标准尺寸是23.77m*10.97m，每条端线后应留有不小于6.40m的余地，在每条边线外应留有余地不小于3.66m。一般标准配置面积：280-300/片网球场实景图 （7） 桌球房桌球是一项年轻人的运动，操作简单，对于场地没有太大的限制，对于年轻业主有很大的吸引力。该功能在本次研究的楼盘会所中，配置比例达34%。一张标准的斯诺克台球桌尺寸为3820*2035*850mm；美式落袋台球桌尺寸为2810*1530*850mm；花式九球台球桌

16、尺寸为2850*1580*850mm。此外，球台四周一般预留1.5-2米左右的空间。一般标准配置面积：15-18/桌 重庆富力现代广场会所桌球室（8） 壁球馆壁球项目消费人群以都市白领、商界精英、政客名流、爱美女性、时尚青年为主，在我国社会结构中属能够引领时尚、影响社会、具有很强消费实力的中坚力量。壁球项目特点鲜明，塑身效果极佳，单位时间运动量比网球大近3倍。壁球项目管理简单，维护保养费用低。壁球馆占地面积也不算大，单位面积产生的效益较大。一般而言，壁球馆分大、中、小三种，面积30-55不等。一般标准配置面积：小场地28-30，大场地53-55（9） 室内高尔夫练习场又称高尔夫推杆练习场，多见

17、于以高尔夫别墅小区为代表的高尚会所，在一般会所中较少配置。室内高尔夫推杆练习场的场地尺寸一般为8m×4.6m，高度不能低于3.3m。一般标准配置面积：40-50（10） SPA馆SPA水疗馆多以女性客户为主，由于其收费较高，目标客户群主要是公司白领等一些高消费群体。SPA面积视其所含功能而定，一个普通的SPA馆通常包括按摩房、水疗房、脚摩房、美容室等。一般标准配置面积：按摩房12/间，水疗房35-40/间，脚摩房9-10/间，美容室20-25/间苏州万科金色家园会所SPA馆（11） 棋牌室棋牌室老少皆宜，适合各类人群，且投入成本低，在所有会所中的配置率达58%，除在高尚会所中配置率较

18、低外，在其他三类会所中配置率较高。一般标准配置面积：12-25不等（12） 阅览室阅读室作为社区文化建设的重要阵地，尽管其文化内涵较高，但盈利能力较弱，若要保证正常营运，前期必须采购一定量的报刊及定期购买大量书籍。故其维护成本较高，一般不被采用。一般标准配置面积：20-30成都鹭岛国际会所阅览室（13） 儿童活动室儿童活动室多为免费开放，属于非盈利项目，一般较少配置。但在高尚会所中，为了体现开发商对于社区业主的关怀和居家习惯的尊重，会配置一定比例的儿童活动室。一般标准配置面积：30-40 （14） 室内攀岩一般不在会所中单独设置场地，常设置于篮球场、网球场内。由于运动的普及性及对参与人的身体素

19、质要求较高，在会所中较少配置，常见于运动主题定位的会所内。一般标准配置面积：结合室内篮球场、网球场等大小而定广州中海金沙湾会所室内篮球场该会所为城郊会所，配备了标准室内篮球场，但并未在其一侧布置攀岩墙。上海翠湖天地会所该会所为高尚会所，在室内网球场的侧面布置了攀岩设施，完善了会所功能，使其符合高尚会所追求功能完善的特征。（15） 咖啡茶座咖啡茶座提供了业中交流的空间，由于其消费层次较高，且具有较高的运营要求，部分高尚会所会作配置，且可用作商务会谈或办公场所使用。一般标准配置面积：视会所面积而定，30-100不等上海万科燕南园会所（16） 酒吧常见于高尚会所内，多以红酒及洋酒供应为主。酒吧区域一

20、般由吧台和饮酒休憩区组成，面积视具体要求而定。一般标准配置面积：200-500不等 成都鹭岛国际会所酒吧 上海佘山3号会所酒吧 上海中海翡翠湖岸会所酒吧 上海佘山高尔夫别墅会所酒吧（17） 多功能室多功能室一般用作影音厅或宴会厅使用，多属于收费项目，配置于城市会所中的比例高于其他三类会所。（18） 商务中心包括会客室和会议室，专为商务务人士而提供的场所，一般多以收费形式在高尚会所中出现。一般标准配置面积：50-60/间成都鹭岛国际会所会议室3、会所各功能模块分析会所各功能模块配置比例在所选楼盘的会所中，配置比例超过50%的功能模块是游泳池、健身房、网球场、棋牌室。其中健身房的配置率最高，达到了

21、88%，这说明购房者对于健康的消费需求较旺盛。同样这一结论也能从游泳池75%的配置率上反应出来。而一些高消费项目，如SPA馆、酒吧儿童活动室等项目的配置率较低，不足8%，在一般会所中不常设置。在不同的会所类别中，功能模块的布置也不尽相同。（1）高尚会所u 泳池、健身房与桑拿房是高尚会所里优先考虑的项目。u 乒乓球馆、羽毛球馆等项目较少被采用。（2）城市会所u 城市会所设施配置多会考虑游泳池、健身室、棋牌室、网球场等项目。u 游泳池和健身房配置比例最高。（3）城郊会所u 游泳池、健身室、桌球室、网球场等项目较易受到城郊会所的青睐。u 乒乓球馆、羽毛球馆的配置率在城郊会所中的配置率较其他三类会所高

22、。（4）郊区会所u 郊区会所主要适合配置健身房、游泳池、网球场桌球房等康体类项目。从以上图表中我们可以注意到以下几个现象：1) 桑拿房、壁球馆在四类会所中的配置率明显不同。高尚会所中配置比例最高，分别为60%和20%。城市会所为27%和15%，城郊会所为16%和13%，在郊区会所中更是未有配置。这一现象说明，桑拿房和壁球馆的配置是体现一个会所品质和定位的标准之一，其经营情况主要视会所所在社区的客户消费能力而定。2) 健身房、游泳池的配置率普遍在50%以上，但在四类会所中，配置率仍逐渐降低。这一现象说明，健身房和游泳池已经成为现代社区会所的主要功能之一，其经营情况与小区客户的消费能力有关，但并不

23、敏感，因为一般的健身房都对外开放，且目标客户范围较广，其盈利能力具有一定的保障。3) 乒羽类和桌球功能在郊区会所和城郊会所中的配置率高于城市会所和高尚会所中的配置率。这一现象说明，乒羽类和桌球项目的盈利能力一般，属于大众型消费。康体类项目是城郊会所和郊区会所中较常见的功能配置之一。4) 网球场的配置率在郊区会所中配置率最高，达58%；高尚会所中的配置率为52%，紧随其后。这一现象说明，网球场的配置对于场地面积的要求较高（一片标准网球场地的占地面积不小于36.58m*18.29m）。5) SPA馆的配置在高尚会所中的配置为20%，远远高于其他三类会所的配置率，其中城郊会所和郊区会所中的配置率为0

24、。这一现象说明，SPA作为一种享受性消费服务，与社区业主的经济能力和生活定位密切相关。同时它也是一个楼盘对外销售的亮点之一，一般较能体现会所的品质感，是高尚会所中较常考虑的功能配置之一。6) 棋牌室的配置率在四类会所中的配置率差异较大，郊区会所中的配置率高达74%，而高尚会所中的配置率仅为40%。这一现象说明，棋牌室是一个低成本运营项目，对于运营的要求较低，同时具有一定的盈利能力。但相对于其他功能来说，其档次不高。一般在高尚会所中不配置，而在郊区会所和城郊会所中可优先考虑配置。7) 儿童活动室多为免费开放，其配置在高尚会所和城市会所中的配置率，远远高于城郊会所，郊区会所配置率为0。这一现象说明

25、，儿童活动室作为一项非盈利的增值功能，可以体现开发商对于社区业主的关怀，是会所的加分项目这也成为了较多高端客户置业的重要参考因素。但由于非盈利的特点，它在一般会所中较少配置。8) 酒吧仅在高尚会所和城市会所中配置，其中高尚会所的配置率为12%，城市会所为8%。这一现象说明，酒吧是一种高成本运营项目，对于社区业主的消费能力要求较高，同时能集中体现会所的价值和社区的品质，是提升会所品质的重要手段之一，也是楼盘的一大卖点。一般配置于高档楼盘的社区会所中。会所功能配置小结高尚会所功能偏好商务型、投资型、奢华型、精神型核心价值功能多样化，有一定的商务功能，具有高消费项目功能配置室内恒温泳池、健身房、SP

26、A馆、桑拿房、咖啡茶座、室内高尔夫练习场、儿童活动室、多功能室、壁球馆、网球场、酒吧城市会所功能偏好运动型、奢华型、休闲型、享受型核心价值多为健身型定位，细部功能完善功能配置室外泳池、健身房、SPA馆、桑拿房、网球场、桌球馆、美容理发服务城郊会所功能偏好生活型、工作型、休闲型、运动型、健康型、家庭型、赡养型核心价值服务能够满足客户日常生活需求功能配置健身房、游泳池、棋牌室、乒乓房、羽毛球场、桌球房、篮球馆、美容理发服务郊区会所功能偏好生活型、健康型、工作型、享受型核心价值功能实用，或通过较高的定位吸引客户功能配置乒乓房、羽毛球场、健身房、棋牌室、游泳池、网球场、美容理发服务三、小区会所的运营1

27、、小区会所经营方式不同小区住宅的定位不同，导致小区会所的目标消费群体也不同。在小区会所的经营中，开发商会根据自身楼盘的特性，选择合适的会所经营方式。（1）主要经营方式目前，小区会所的经营方式主要从两方面考虑，即其开放程度和经营管理方式。u 开放程度Ø 封闭式会所仅对业主开放，封闭性强Ø 半封闭会所对业主及部分小区外部贵宾开放Ø 开放式会所对业主及小区外部人员一并开放，统一收费u 经营管理方式Ø 开发商自营Ø 物业公司经营Ø 外包专业公司Ø 以上几种方式并存（2）四类会所经营方式解析u 高尚会所高端物业多为市中心公寓或城市近郊

28、区纯别墅小区，这些楼盘在项目所在地的房地产市场占据销售价格最高位，小区业主非常注重生活的品质，需要高度的私密性。通常而言，高端物业都配置高尚会所，封闭或半封闭式运营，仅对内部业主及少部分外部会员开放，由开发商或物业管理公司自主经营管理。本次抽样样本中，高尚会所对外开放的比例占到50%，可见目前高尚会所运营状况并不理想，一些高尚会所不得不牺牲业主的私密性对外开放，来获得更多的收入。 由于高端物业多由知名开发商开发，开发商具有很强的实力，因此有33%的高尚会所由开发商自主运营。此外，选择由专业会所公司管理的会所比例达到48%，这类公司由于专业性强，故从设计、服务、管理等各方面，均能够很好地满足业主

29、的需求。u 城市会所城市住宅项目由于良好的环线位置和完善的配套设施，房价居高不下，主要适合较高收入阶层、现代快节奏人士居住。这类人士闲暇时间少，需要方便、周全的健身、休闲方式。通常，此类城市住宅配置城市会所。这部分会所中，是否对外开放的比例也较为均衡，有47%的城市会所对外开放。而在其运营模式中，选择由物业公司管理或外包给专业会所运营公司的比例各占46%，其余8%的会所由开发商自营，这些专业的运营方式更能满足业主的需求。u 城郊会所城郊住宅项目通常为较大型规模的小区，拥有住户较多，售价较低，目标客户群为对价格稍有敏感、但又希望改善居住品质的人士。城郊住宅一般配备城郊会所，对小区业主外人士也开放

30、。城郊会所中对外开放的比例占到了69%，这也在一定程度上弥补了小区周边配套不足的劣势。在会所运营中，可以看到，60%的城郊会所由小区物业运营，而外包给专业会所公司的仅占27%。u 郊区会所郊区住宅项目因其相对市中心居住密度较低，且项目周边人口少，因此配备郊区会所，以满足业主的基本生活需求。由于其服务客群少，会所配置也比较欠缺，故在选择会所运营商时并不十分在意。在本次报告中，由样本得到的结论不明显，开发商自营、物业运营或者外包的会所各占到三分之一。将四大类型的会所进行交叉对比，会所是否对外开放及其运营模式情况如下：可以看到，高尚会所、城市会所及郊区会所在是否对外开放上的差别不大，基本各占50%左

31、右。相比这三类会所而言，城郊会所的对外开放比例略微大些，占到69%。易居观点：从运营方式来看，四类会所的经营管理方式存在以下几种情况：1) 开发商自营会所多集中于高尚会所和郊区会所中。高尚会所大多为市中心区域的高档住宅，或地处城市远郊的别墅项目，由知名开发商开发，这类开发商在公司构架上自成完善的组织模式，具备雄厚的实力管理旗下开发的住宅项目。此类会所管理模式较为严谨，由于运营成本较高，各类收费也相对较高。2) 物业公司运营会所主要集中在城市会所和城郊会所中。城市会所与城郊会所一般属于城市中档及中低档的住宅项目，此类住宅的会所由物业公司直接运营管理，可以降低会所的运营成本，连带降低会所的收费，使

32、会所的利用率增高。在会所运营前期，开发商一般采取补贴物业费用的形式，确保会所正常运营。3) 专业会所公司运营会所占据高尚会所和城市会所各一半的市场份额。专业会所公司具有丰富的会所运营管理经验，一般都有多家连锁会所，整体运营规模比开发商自营和物业公司运营的会所都要大得多。4）由于规模成本、管理经验等优势所在，专业会所公司运营会所的实际成本投入要小于开发商自营会所的运营成本。此外，专业会所公司一般服务项目较全面、设施较完善，更能迎合小区业主对会所的需求。可以看到图表中，由专业会所公司运营的会所在高尚会所和城市会所中分别占据48%及46%的市场份额。2、小区会所收费模式运作模式是指小区会所在经营中，

33、针对小区业主及小区外人士的收费方式。本次选取的全国25个高尚会所，部分收费模式如下表：城市楼盘名称卡种费用上海九间堂别墅会员卡按项目收费中海翡翠湖岸个人卡8000元/2年，入会费4000元家庭卡15000元/2年，入会费7000元（球类项目需另支付场地费）观庭个人卡暂定8000元/年佘山3号会员卡按项目收费；充值以2000元起充翠湖天地御苑个人卡8000元/年家庭卡未定仁恒河滨城个人卡按项目收费；充值以2000元起充；管理费100元/月万科兰乔圣菲个人卡10800元/年家庭卡13800元/年深圳香蜜湖1号会员卡按项目收费北京北京星河湾个人卡对内3.8万/年；对外6万/年优山美地家庭卡对内：10000元/年对外：10000元/年，入会费20000元u 在已投入运营的高尚会所中，其收费模式全部采用会员卡制度，分为个人卡和家庭卡，大部分收费为年费形式。个人卡的年费约1万元，家庭卡按户均3人计算，相对人均费用较低。u 上海九间堂别墅的十乐会所、佘山3号别墅会所及深圳香蜜湖1号会所按具体项目收费。一些对外开放的会所，可能采取不同的收费方式，如北京的优山美地别墅，对业主免入会费，对外则需要2万元的入会费，而年费都为1万元/年。u 北京星河湾的年费最高，其对业主及外部人士的收费也相差很大，对业主收取3.8万元年费，其他人士的年费则高达6万元。本次选取的全国26个城市会所，部分收费