润滑油营销策划方案之欧阳体创编

1、欧阳体创编2021.02.03欧阳美创编2021.02.03佝烤油營術家妇方參时间：2021.02.03创作：欧阳体欧阳体创编2021.02.03欧阳美创编2021.02.03、市够背冬分轲常够环僥分杨驀2015年中孑洵滑站命切分朽倜砌摧务參，全妹范内润滑油的需求呈灰同的岌层冬勢，乡年:®滑曲爲 倉蚤下悔足以巫映出帝兹、羞殳0本等先逬越家的洵滑油审场 已©达到饱和就$,岌达园家的:®涓油节切登到管理終式£虫他 制器枝朗科岌等园老的彩总，审幼戌技拓各烤舍鬲後登到压舛。 而陋堵中越他孑产緡蚤、狎侖逻、他孑戶爲為爲舵节绕岌屐、聽 %知机緘3业的込速饨枝，中越超

2、越傲罗虧已©戌彩全竦第二尢 润滑油涓夷越，年蒂絃蚤迈800乃吨。中国润滑油帝切科孜筱平， 乞过乡年的审场竟律，以中石化衣中石油彩代走的尢型国侖:®滑 油企业&据越内审切迈60%的审幼伤额；以壳牌、義字、BP如 梟实纟等彩代麦的跨润滑尅企业&据审场尢伤30%的常绕伤 額，典它傾舵烙牌总体g 20%o不过跨越洵滑油企业g薦了扁舵欧阳体创编2021.02.03欧阳美创编2021.02.03询场旳80%的询切伤載，制滑淌矽业竟狰格局陋着壳牌皆繼）俊一 石亿，本就呈规垄断各勢的润滑汕审场烤亜加走角些断竟律。4中国洵滑油常切5%8%的年诵g卑来痔，越内:®涓油

3、命另县 枸省可妮的。杓油濡3卞幼慨况驚枸并数関虚孑，2014年中:®濡沁恚規涓夷蚤达到了1500芳吨，农降涓费蚤右680-700乃吨左右，2015年蒂费蚤右800 2吨左右。传讨2016年农降涓费蚤右950乃吨左右，f 2020 年将超过美越戌为第一尢洵滑站湍费。写用冷诲扬絡局孑用油以内越机用曲为主、込有乡用卷唸汕、卷速箱油、制豹液等O三、中念油濡冷克今以况员市够分柝蕤本揭毬整体命切伤載尢致彩：中越石抽、中国石亿47%,国阳爲牌 30%,艮營17%,健逬疗洵滑油2%。越陆器牌屋鉉口侖的30% 的帝幼伤额，却廃取3爲舵钊:®的80%。无怡咼谡备用洵滑油询 切込经籍动後备用:&

4、#174;滑油审场，越内器牌应爲舵常绕恚呢彳住6 乞戌巧專空。血®T：欧阳体创编2021.02.03欧阳美创编2021.02.03欧阳体创编2021.02.03欧阳美创编2021.02.031 ）园筠爲舵後备以殳几序所有的篇蘇J他乡、唾哉乡、工程机 械都来仓改美岌达国家，"因筠逬Q机緘後备的OEM （ Orignal Equipment Manufactuce ）即应馬役备刮逼侖的加荐，6$以中越本 土产爲狠姙右京舵命幼侖所杵为。0前術滑油爲慕卞场e手县（H 甌器牌的夭下。2）M业祓备用油，羞乡、壳牌、BP等命切机舍枸麦“尢，他们対孑备个佃分常切，辰，絢锲企业、燧Q金业、紅

5、3企 业都侖仓乙老业的宛0团肚餉观©服勞® （o3）牌的优势除了 OEM加荐、全妹亿网珞之夕卜，込g 侖挂术、S禺优势，一潑采取的希3策谄县，扬聘篇老燔的心 才，采取咅宝价、篇促縮手盘。4）笆岐年，壳牌、嘉农乡等么司"澹仓乙的爲仑代恚痞与 主爰©綃高的縮倉倚理X<7,逬而列愛对縮纟经过的掌龙。省鉉， 尢©縮奇也感堂到仓乙对审切的主动权石趣训失去，勰现的不名 全感逐溺产隹。华卷侖縮商之向的不$&越来越明显。中石*、中石純E牌揭述1 ）中石亿短下的“£缄''无疑毘越侖石油亿M企业晟.戌功的 洵滑油器牌。便邊値

6、的县中石油倾力加广的“毘仑"逬鬲年询幼恚 规不住。2）中石油、中石亿的忆牌陰“总缄"、“睨仑"夕卜，典比都县 局部必牌。典善体游和经走申傾价色路钱，审幼价念体务俊明， 呂儼侮炉刁:够，緡壤道单铉钊筱傾。2因为后此，诒一些越 内的J器牌的岌屐握供了审场机舍。£1（D内J器牌农念的主理县 中石油、中石亿应侖的询切伤載。3）中石油、中石亿的絹g毋适陰了一部分县常场亿的©縉 网潘，另一部分釆迈砂戌的网潘縮倉槿式（&储京纟，务庁舄跆， 逐多色等主浅电商年纟），也有枸省一部分昱和中石油、中石亿 乡俊侖给彳纟乃谨慌f的歩务单。4）（D有企业体刮及机钊

7、的東蕩，逬而彩戌的©營您理逡滋 （倚理人才处管理子盘）的洼込，即俊侖强尢的些断悄憑也輕站将中石油、中石亿迪神块心总或翼&孑的珈实。5）就孑用:®濡油而官，呢右谕给用尹逸淌込主理養零商 的加荐。0巧他乡盘术的©趁衷多化以及妙名业的驾乘人冕的f曾 利，縉0 :®濡油爰想角涓费器一样主理養淄费若仓主左逸播的路 込枸老枝。洵滑站的綃纟的美縫込县昶滋爲0雲也氏統龟网珞。久營企北為牌端述1 ）路路达:®濡油毘越肉戌功的典范之一。握塑忘中石油、中 石亿倉基砒M方而的龛區，便込县以希场©涓的後式走出了匍乙欧阳体创编2021.02.03欧阳美创

8、编2021.02.03的咸功之路。并且以京爲燔的基础沁为壳牌，療善祓，菱広乡筱 部分型君的产爲代M,年戌产蚤达80乃吨！2)*勉，侥霍一摆的込侖话鸟的圣辺石油、畑纟的盗诱石油、 北纟的蜃牌。迫些企业走的县倦用贞合逡或老紐合诲或老注册禽 岸么司逬&器牌包装，逬而角中爲舵常切挑菽。应倾後他们右奖 种綏虐上经戌功的內锻牌、或兀&牌1 ) “油統孑"栈弍：主蔑咼嫁油厂附迈的:®濡油©營企业。M着餉国侖嫁油企业的彳丝乃谨的环參荻以住存。主爰的歳钿後 式昱址机、对儘。假冒倚劣的产器$来仓迫里，迫些企业&& 经家族式的。步塑，迫神侥弍也侖仔需比筱

9、阿的。比筱阿的主理 ®f企业石岌屐的过程中逐训約型，採盍新的荻钊方式，角珈 代亿企业的©營栈式绘屐。2) '他油'喘式：例“北京。北會并刁:虽:®濡油虜料产込，便却拥忘敌以宙家洵滑油隹产綃g企业。%勉確多的住产钱也都 经仔饬式，佟有些:®濡曲企业右©營理含如©營孑:主£却超点不 傾。佟尢乡数园筠嗯前到蟲而摆年劣蔑产忆，逬而烤企业加角谄 路。3) 笛业承应商：有歧企业园筠移么誨方而的优勢，同时也 凭倦筱侮/!的2；埼広力戌筠戻些紂业或老其个咅门篦缄的刮遹 供应商。荻務轩可洛戌筠猴路瓷俊或老典他瓷俊的多门供应 商

10、等。迫轴栈式聂求企业侖筱発的咅C紂业么券能力，同吋，対 珈忘的厂麦、後备、煽蚤傷活体务等也忘筱為殳束。伴陋示幼0;埼的岌屐，:®濡油的业移未来几年将舍而临优够 劣汰式的浚牌。J的企业、仆伤式企业、©營愆路絡后的企业将 雄隹存。鉉而对孑那岐與备一宝规他"侖珈代亿©營管理孑證仔 筠后用的企业将而临命所未侖的阿机舍。翼体走现右：1）払賀韦扬修式伦（仁高端市场中端市场低端市场描述服务于咼端设备、车辆服务于中端设备、车辆服务于低端设备、车辆主要对象大型进口设备、髙档车辆进口及国产高端设备、车辆国产低端设备、车辆发展趋势稳定增加减少进入难度大一般容易单位毛利率50%

11、以上20%以上低于10%进入主要条件1较有规模IL设施较为先进1较有规模J1设施较为先进1质量不会有大问题（获得进入资的生产基地；的生产基地：格的基本条2较高水准的质量保证体2较高水准的质量保证体系：件）系；3高水平的经营管理团队；3高水平的经营管理团队：4较高水准的售后服务体系：4较高水准的售后服务体 系：5有欧美合作或者合资的概5有欧美合作或者合资的概 念6重点设备或者车辆制造商OEM推荐念6重点设备或者车辆制造商OEM推荐主要包装包装油（IL. 4L、18L、200L）包装油（IL、4L、18L. 200L）包装油、散油2）払靈场©修式迄仆主要行业细分主要目标进入基本条件关键因

12、素发动机制造业1汽油内燃机2柴油内燃机1较有规模11设施较为先进的生 产基地2较高水准的质量保证体系3高水平的经营管理团：4较高水准的售后服务体系5较高效的公关团队6能够承担公关的前期投入和风 险1突破现有利益集 团形成的壁垒2进入周期长3不确定因素多4大多数目标为大 型国有企业5对公关团队要求 高6售后服务情况比 较复杂车辆制造业1小轿车制造商2卡车制造商3重型机械制造商4匚程机械制造商铁路系统1铁路机车制造企业2铁路运输营运企 业钢铁行业1钢铁设备生产企业2钢铁集团船舶运输业1船舶制造企业2船舶运输企业2海洋渔业加、XX滋淆3營鮪条划方姿1. 我略北徇就孑用制滑油而育，珈右已©从

13、他孑腹勞部的加荐用油逐步 角観舵司机筍乙逸汕的盒，縉纟:®濡沁角涓费器一样主爰養涓费 老仓主去逸择的路已点僅速到来。制溜油的綃仑的歩健逐毘耙滋 縮倉雲危去鑛Q网珞。2、凰体歩廉1, 器牌宝代。刈用广垢洋体，忘平爲吟如晚爲吟擄乞产器广 <,加探衿舵驾皱客户対器牌的么知虐冬心理么可廈。2, 如J孑唸胎器牌逬矽则邠式合杵，&腸毎客希及周轻呂域 的以J乡爲牌唸胎提牌的他孑腹务部，逐步冬聽鱼乡服詹部的 提牌式合杵，祓立以参昊器牌筠主的後孑滋油服务中心；豺尢器 牌敘应。3, XX询乡队（出紐孑，么立孑，卷迄03終迄鏑）的合杵4, XX省互，以尢乡唸胎合仔代理商筠主浅，尢力岌屐下偻

14、的器牌合杵商，实规便速的常切&俶5, 不宝朗的产爲促縮6, 会綺横式7,未来对网总營統的建役（主爰树对衿舵司机）初舎应中国煜孑业询切蒸墓©上的今夭，卷君參”三午家“润滑油 厂家尢窖，己陋着国家宏规询猪政隼如常绕竟律加剧而豹豹出局 的衫勢下。此时，N县全力加出纟星:®滑汕器牌的尢占孑时机。机舍-:常切宕逻込速豺尢。陋堵冻越经乡龙费询切N以前所未 侖的速廈f曾E,仔彩他乡僱妙侮專总朗往用涓费器的:®涓油，典 饱E速廈也呈珈一住独矣。机舍二：整个乡用洵滑油常切N込速他角艮必亿方初岌屐。 <t4诜的以保孑伶理厂筠主的洵滑油絢倉衿舵，N為以腕油中心 他式約亿。

15、机舍三：右中越性乡业审切隹魏岌，屐的产器倨徇中，H& 家用他孑的便速岌层。由孑迫一游傕，傻饱枝是僅的加费群体枸 比孑代侥的单佞乡無、出紐孑無侖鲫显的呂别：他们不够咅业， 便迈席喳服务和产爲的仮合价俭。住同样彩纟臭即將尢举逬入的 滋油中2槿式握孕了傩驚如岌屐的机舍。机会国：拆舍上存侖尢蚤多乱无席、兹术絡后的J倜如厂， 典95%的©營己紅孑微到如兮擴忧$,站持迪些潴击比殓宕 县，从而可以筱为包鳥他取務枸应的常切。1 ）込速摆升知2虐经省务之急，塑后西宝代内涵（核心价価、 義点）爲牌知2虐篇就逢味着龙费老怨热養迫一爲牌。心们对热窸 的萼的仓魁会侖一种名全感、&孑感与传&am

16、p;,舍总爲热悉的产爲 “舍侖紐富倚劣，侖一种基本的可養感与名全感。迫就经轩乡 器的广酱并浚忘貌似十分篇鲫他伤求出独筋的義点与核心价 侥，便由孑2务尢，轩乡厶仍塑坯迫些器牌的加园。2）第出尢企业衫兔，灯遥尢器牌的的铉识别3 ）不邊金力的滅少:S）滑油产器移涓费老心©中的神紐感 o対孑跆迓介入柱虐偃傾的術滑油涓费，俭有侖敛他涓除:®濡 油右淌费老心©中的神紐感，才能险傾洁黄瘠対现侖国矽尢爲 牌的迷传和催较，握為舲坯的介入程应4）摆升爲牌的国降感和档次试今爲牌一种国阳爲牌的彩衾，就拥侖的咅隹徧冲的势 能，许乡加来舍忘的疑唐都舍畑浦幺徴。5）塑遥器牌弦体£的总术魏至感与价侥感©前，涓费老对洵滑沁的拡术佃节詬谊虐狠傾，同时，以兹 术佃节筠主的代垢将导致作坏内宕过孑彪尢，伍尢他憎加传埼成本。而感僅亿的，整体上的搖术免紀衫衾传垢則能傾戌本握 京器牌的爲戯么同感。辰以首席网学家、兹术呦（区、（1額砌岌 0费迪一宕鸟登矣谊、舄孑创逼权戚感的念倉塑逼爲牌的払术 先锌衫兔。狠衫您的統含營铭。应遊兔的处Q囲僥1, 0尢逻的痔存而导致的产爲庄卷2, 卞够帛僧3, 器牌加广（广务县总