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1、1 2019产品销售业务员上半年小结 本篇20192019 产品销售业务员上半年小结是由为 大家提供的，还为大家提供优质的年终总结、年度总 结、个人总结, ,包括班主任工作总结、财务工作总结及 试用期工作总结等多种工作总结，供大家参考！点击 查看更多详情 相关推荐：年度总结| |个人总结| |年中总结| |半年总 结| |实习总结| |党支部工作总结| |班主任工作总结 20192019 年已经过去一大半了，在上个月底我们公司 也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半 年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来 的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在 这会议之后，领导要求我们

2、也来给自己半年的工作做 个人总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和 向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工 作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如 下:2 、塌实做事，认真履行本职工作 首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的 同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的 跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其 他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题 及应对方案，以求共同提高。 二、做好客户联系工作 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进 行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的 客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根 据他们的需求量来

3、分配拜访次数。力求把单子促成， 从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据 我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这 半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该 行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技 术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价 格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客 户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者 是新成立接监控项目的部门的，3 因为他们有这方面的4 客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分 客户，往后他们走的量也是比较可观的。 每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回 来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天 的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没 有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户 之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后 方有机会销售产品给他们。 主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙 做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的 方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使 当时没有能立

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