电脑店促销方案

1、联想中天电脑郫县市场合作策划书市场环境分析:进入 2013 年，电脑店怎样更赚钱？这是每个电脑店老板都在苦思冥想的问题。但问题的回答却显得并不那么让人乐观！回顾 2012 年，电脑行业激烈竞争，而人工、运输、房租成本不断上升更成为电脑店面经营者的“利润杀手 ”，加上网购的影响，实体店产品价格更透明、利润更薄！一方面我们看到从家居连锁、服装品牌、到家电卖场，许多零售连锁企业曝出 2012 年度关店数量向三位数甚至四位数迈进。例如，李宁品牌仅去年上半年就关闭1200 家门店，国美苏宁也在去年关店数百家店面。另一方面，网购的冲击越来越猛烈，淘宝网双十一购物狂欢节全网总销售额达到191 亿元，京东从2

2、007 年的 3 亿元发展到现在的600 亿元；网上购物已经不能说是趋势，它已经成为了现实！而随着物流快递体系的完善，网购将很快覆盖中国的五六线城市；而对组装机抱有较大盈利希望的电脑店老板们也不得不面临一个新的现实：随着笔记本和一体机的市场占有率不断加大，组装机的市场经营却显得更加空乏，步履维艰，困难重重。据新华网报导“北京中关村攒机量下降明显一个店月攒机降四成”，明白无误地告诉我们，组装机市场将日暮西山。面对市场，转型突破求发展已经成为所有行业经营者面临的共同难题。如何突破？万顺达十年的行业经验总结成本文，如何打破经营困局，实现创新发展的诀窍！犀浦市场简介1、犀浦周边电子科技大学、西南交通大

3、学、电子科技大学成都学院、四川大学锦城学院、西华大学、成都工业学院、成都纺织高等专科学校、托普学校、四川外语学院成都学院等十多所高等院校。总共在校大学生人数20 多万人。是一个非常巨大的潜在市场。2、犀浦镇概况本地人口加上流动人口近20 余万人，靠近富士康厂区，总体对电脑需求大。3、在犀浦镇本土还没有形成比较有影响力的经营商，并且针对各个比较大型的电脑品牌厂家还没有成型的直营店，专营店。中天电脑介绍：、1中天电脑主营分两块：（1）电脑耗材、音箱、键盘、鼠标等小数码，并且从事笔记本和台式电脑的销售。（2）电脑维修、售后、技术支持。2、中天电脑位置处于犀浦镇主街道交汇处，靠近犀浦夜市，临近小吃街步

4、行街，离成都高等纺织专科学校仅有1000 米。3、中天电脑经营思想：用心服务，做到软件和硬件品质俱佳。通过之前的经营已经在周边积累了较多的老客户，并且老客户带动介绍新客户的时候很多。、4中天电脑注重品质，注重技术。经常从事大型公司维修服务和网吧维修维护。通过我们的努力在对手那里争取到很多客户的支持。经营方向 :、提1高产品竞争力电脑作为店面的主要销售产品，面对激烈的市场竞争，产品的选择至关重要！电脑店的产品当然是电脑，从提升产品竞争力出发，做品牌机还是做组装机成为们必须作出的第一个选择。那么，到底是该做组装机还是品牌机呢？毫无疑问，品牌电脑质量好，售后服务有保障，但是价格高。现在各大品牌的价格

5、也相当透明，很多消费者购买电脑都会先在网上查询产品价格，再到店里去购买，同款型号的电脑，淘宝网的零售价与代理价格相差无几，商家根本无利可图！而且现在厂商根本不考虑代理商的利益！产品谁都能卖，对于互相压价的恶性竞争也是睁一只眼闭一只眼，只要自己能走货就好，市场价格已经“做烂 ” !虽然如此，但做品牌电脑也有很多的优势，究其原因是品牌电脑在消费者当中有一定的质量认定，而且品牌电脑具有统一。、2提高经营效益电脑经营者常常感到迷惑，为什么店面经营很忙，却赚不到钱？究其原因，是因为经营效率太低，时间花在不能创造效益的地方，资源没有得到合理利用等，导致效益低下。为什么麦当劳这么赚钱，店面人员却并不多？是因

6、为它的管理水平与效率是世界最高的！所以，应对人工成本及店租的成本不断上涨，店面的经营必须更高效率，效率越高，成本就越低。对电脑店而言，效率的具体体现是采购、物流、销售、售后等环节的运行速度和质量。做组装机的效率很低，人工成本却高！举个例子：如客户订了一台组装电脑，先找几个供应商采购配件?发货要一天时间?货到了要装机与测试?送货再花上半天时间?您一天的工资 +店租 +运费 +售后成本一共是300 元，如果利润也是300 元，那就是不赚钱的买卖！如果有现成的整机来销售，效率要高得多。要提高店面经营的效率，店面的进货渠道必须优化。如果分不同的供应商采购货品，进货就浪费大量时间、物流成本高、产品售后烦

7、琐！而采购与售后不能直接创造效益，商品销售才能创造效益，很多经营者就是因为浪费大量的时间在采购与产品返修上，导致经营效率低下！效率低下的后果很严重！有关专家预测，2013年效率低下的企业面临倒闭潮！低价模式经营将会无法持续！目前珠三角的最低工资为 2500 元左右，按平均每小时的工资15 元计算，每次采购时间花3 小时就亏45 元，售后返修花一小时就亏15 元，装机赚 200元的都是亏本的生意！效率低下就会导致成本上升、亏本经营就会面临倒闭！3、降低经营成本企业运营中，开源节流是永恒不变的话题，节省出来的成本就是利润。为什么网上卖的价格比实体店便宜？就是因为网店减少了店面装修、店租、广告等成本

8、。 经营成本分为产品成本与运营成本，我们先举例说一下如何降低产品成本。产品成本包含产品价格、运输费用、产品售后的成本。有的配件价格虽然便宜，但等到年底一清算，可能有很多报废的东西，也花了不少返修的运输费用！更重要的是如果产品质量没有保证，容易造成客户丢失！为了短期的利益，而丢了长期的客户，可以说是得不偿失！人工成本也是电脑店总成本中的大头，如何降低呢？其实很简单，比如店面经营效率提高了，采购、物流、销售、产品售后就可由一人完成，再招个技术人员负责送货及维修，那么就可以降低了人员的成本！通过降低运输成本、售后成本、人工成本等压缩店面的开支，使经营的利润最大化！中天电脑近年的发展，并不断得创新，推

9、出了最具优势的产品订购平台，直接通过网络实现一站式采购，不仅大大节省了采购的成本、物流的成本、人工成本。而且规范了产品经营、提高售后服务效率等！ 、4提升店面的形象 如果您的店面大部份经营的是二手的货品，客户认为您是卖二手货的；如果您的店面是经营山寨的产品，客户认为您是杂牌店；如果您店面经营的都是品牌的产品，客户为认为您是品牌专卖店；所以店面的形象很重要，是给客户留下的第一印象！好的店铺形象能提高店铺的知名度和美誉度，从而不断扩大店铺的辐射范围，提高销售额。随着店铺形象重要性的日益凸显，营造一个好的店铺形象成为提升店铺业绩的第一步。那么，好的店铺形象要具备哪些因素呢?店面形象重要因素之一：广告

10、形象品牌的 logo、文字、图案或其组合会给消费者第一印象，就像当看到金 黄色的 m 字样我 们就 立即知 道是麦当 劳一样 。店面形象重要因素之二：装修形象装修形象包括形象柜设计、相关形象品的使用、店铺的空间设计等。其中要注意的是： 1、店面招牌：店招直接反映店铺的经营范围和经营档次。一般可采用高档次的水晶字或者用色彩鲜艳的喷绘来做。、2形象柜：几乎所有品牌都有自己设计和推广使用的形象柜，以简 洁 明 快 主 题 为 上 ， 在 形 象 柜 上 最 好 特 色 的 logo; 3、形象画：主形象画决定产品和品牌的总的基调。4、店内 pop：能展示公司实力的 pop 不可或缺，公司的授权经营牌

11、，名牌产品展示牌，还有产品的宣传画册和海报等，这些既能增加销售环节的说服力，也是吸引顾客购买的直接原因之一;、橱5窗：橱窗是最能看出产品品位和档次的。店面形象重要因素之三：产品形象产品形象主要包括产品本身、产品功能等，这里就不多说了。店面形象重要因素之四：人员形象人员形象主要是导购员的形象，导购员一定要穿着干净统一整齐的职业服装，且营业员的举动、行为必须规范，精神面貌要积极向上。为了帮助创业者打造形象，更好的赢取客户信任，有着连锁商业品牌和企业vi视觉系统的万顺达，以丰富的经验为所有加盟店提供店面的装修方案、装修效果图、店面广告、开店物料、宣传广告等！让经营者用最少的成本使店面形象得到最大的提

12、升。5、提升店面业务量篇二：电脑店五一促销方案电脑五一促销方案主题：激情五月联想电脑五一特惠欢乐购活动目标：刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。人员安排：现场工作人员2名。活动时间：4月29日 -5月7日活动内容： 1)购买联想一体电脑送价值200 元无线键鼠套装 1套2）购买家电下乡电脑直补390-455元另送超值大礼包（台式机送音响 清洁套装 耳机 4g 优盘 鼠标垫；笔记本送包鼠标 清洁套装 耳机 4g 优盘） 3抽奖操作方式： 1、活动当天，购物满 88 元的顾客即可参与此活动、2在服务台旁设一处抽奖台。、3抽奖箱内用白纸放置 14 等奖奖票，再按比例混入一定数量的鼓励奖。（中奖

13、率要达到85% ）4、推出特价机型f608 4048.00z3603698.00s205 2748.00一等奖：联想手机一个 （3 名）二等奖：精美 8g 优盘一个 （ 5 名）三等奖：精美鼠标1个（5名 ）鼓励奖：清洁套装耳机鼠标垫桌面礼包等氛围布置： a)店内挂吊牌b) 橱窗高精喷绘 2 张 内容：送礼 抽大奖 联想电脑五一特惠欢乐购 要求：简洁 突出主题 店c)内特价机型统一贴特价标牌 d) 电led子屏：全天滚动播放促销活动信息， 4 月 29 日5 月 7 日。内容：激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购 送礼 抽大奖 好礼不断 详情欢迎进店咨询篇三：电脑城促销活动方案鸿 运 数码广场20

14、10年四月 促销 企划案（ 2010年4月17日 4 月30日）提 案 人：企划部提案时间：2010年4月12日修 订时间：背景目的策略主 题：激情四月，畅想数码鸿运好礼疯狂送一、活动内容：（一）数码相机 “一元购 ”活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员2名。活动时间： 4 月 17 日 -30 日每周末（ 4 月 17 日、 18 日、 24 日、25 日）活动地点：鸿运数码广场三楼服务台活动内容：活动当天，凡购物满88 元，凭购物单据及保修卡，即可 “一元 ”抢购数码相机、mp5、 u 盘、鼠标等！（每天数码相机限前 2 名、 mp5 限

15、前 4 名、u 盘限前 10 名、鼠标、小风扇限前 30 名）操作方式： 1、活动当天，购物满 88 元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与 )。2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。、3抽奖箱按顺序放置 14 等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。活动流程： 1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。2 、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。3 、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。、4抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保

16、修卡上加盖活动印章。（二）“半价”疯狂购活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。人员安排：现场工作人员2名。活动时间： 4 月 17 日 -30 日每周末（ 4 月 17 日、 18 日、 24 日、25 日） 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可 “半价 ”抢购mp3、 4g 优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得 !（限量 400份，抢购时间：每周六周日上午10： 3011： 30，下午4：005： 00）操作方式： 1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动 )。2 、服务台

17、旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。4 、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。6、 mp3 每天限 7 台、 4g优盘限 7 个、梦洁空调被限5 床、 5l 金龙鱼调和油限 5桶。活动流程： 1、活动开始前20 分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。2 、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。、3顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。4、工作人员发放奖品，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。（三）搜 “宝 ”大奇兵活动目标：通过此活动，刺激消费，提升

18、商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。人员安排：现场工作人员1 名。活动时间：4 月17 日 -30日活动地点：鸿运数码广场三楼服务台活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10 面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元 ”以内的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示： 1 楼有6 面红旗、 2楼有4面；返金券可购物返还现金）操作方式： 1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。2、在商场一楼选择3 家品牌电脑店、 3 家大小数码店、二楼选择 4 家 diy 装机店来参与此活动。4 、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置10

19、0 张红色卡片，卡片上标注序列号。、顾5客只要找到这10加店铺，并按序列收集10 张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。、6返金券只限在这 10家店铺购物使用，消费满500 元返现30 元，消费满1000元返 现50 元、消费 满1888元返 100元 、消费 满2888 元 以上返 现200 元。活动流程：1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。（四）移动宽带有惊喜！活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员1 名。 活动时间：4 月17 日 -30日活动地点：鸿运数码广场三

20、楼服务台活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000 元即送 “移动宽带优惠卡 ”一张，凭此卡可一律享受 550元/年、1000元 /2年 、 1400元/3年的2m宽带优惠！ ！操作方式： 1、凡在商场购物满1000 元的顾客即可参与 (商家及员工不允许参与此活动)。2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。3 、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。活动流程： 1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。、3工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。预算支出：无实际费用支出。（四）整合全商场的

21、超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。二、宣传策略宣传主题：激情四月，畅想数码鸿运好礼疯狂送！宣传形式：、1自有媒体：a) 电脑报 湖南市场：篇四：电脑城促销方案重庆泰兴电脑城2011 国庆促销活动策划作者：黄兴华重庆工商大学市场营销专业2008 级二班指导老师：崔莹前言随着重庆经济的快速发展，特别是直辖后的长足发展，电子产品市场也逐渐趋于成熟。想要占领市场，一方面要更具特色，另一方面更要通过宣传与促销活动，在信息发达的消费者市场，吸引眼球、获得先机。泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺，交通便捷，营业面积达11000平方米，经营商家500 余户，配有adsl 专线、智能综合布线系统、数

22、码网站、中央空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化设备设施。市场科学合理的布局，宽敞明亮的走廊，舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案，通过对销活动进行了详细的策划安排，以期扩大重庆销售额度.一、活动目的、1通过此次国庆活动，能达到国庆七天人流量同期对比去年国庆（20万人）上涨10%，预计增加2万人左右。2、推动销售，提高重庆市场的的销售量。同期对比去年国庆7天销售额度（8000 万）上涨10%。预计提高1000 万元。3、更近距离和深度的沟通消费者，使其更加了解泰兴电

23、脑城，并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。提高泰兴电脑城在消费者中的知名度和影响力。、4树立企业形象，扩大市场，一方面在消费者心中树立品牌形象，增加美誉度，增强消费者的品牌忠诚度。令一方面为以后的市场拓展产生深远影响，增加潜在顾客。二、活动主题及时间1、活动主题激情国庆，炫彩数码，电脑生活！2、 活动时间2011年10月1 日-2011年10 月7 日三、活动内容1、主体活动（1）抽奖送礼（长安奔奔）凡国庆活动前三天（时间10 月 1 日10 月 3 日）在泰兴电脑城消费满 1000 元的客户可获得抽奖券一张，并在指定地点（泰兴电脑城门口）进行抽奖.每天抽出两名入围选手。10 月 3 日。六名入

24、围选手通过趣味知识游戏进行筛选。最终获胜选手将获得长安奔奔lovemt一辆。（2）现金狂欢、购物送现金10 月1 日至10 月3 日连续3 天，泰兴电脑城携手联想、华硕、惠普、戴尔、宏碁、等众多国际知名品牌，八达、商达、三山等场内商家进行盛大现金回馈。购买笔记本电脑、品牌电脑、兼容机整机满2000 元；购买数码相机、数码摄像机满1000 元，就有机会获取最低200 元，最高400 元的现金补贴。凡购买以上物品达到要求者，均可在本店进行抽奖返现金的活动。（3）一元拍卖国庆期间（时间10 月1 日10月7 日）。每天上午十点开始在泰兴电脑城门口广场舞台准备台式笔记本品牌电脑各五个。拍卖价格在一元起

25、价。在场人均可在门口质询处登记并获得一个拍卖号码进行拍卖。最终拍卖的钱全部捐给希望工程，红十字协会。此活动进行透明式工作。让大众进行监督。（4）免费电脑游戏对抗国庆期间（时间10 月 1 日10 月 7 日）上午八点到下午五点。泰兴电脑城门口广场搭台进行电脑游戏对抗，电脑若干台，游戏种类不限。报名相同游戏的人数人数达到八人即可以一小组进行比赛（十八岁以上携带身份证）。游戏进行公正的比赛，不许弄假。游戏进行淘汰赛。首轮淘汰四人将不再比赛。剩下四人，进行抢三比赛。在活动进行中，有游戏高手作为裁判和教练，并回答所有前来的游戏爱好者的问题，接受咨询。凡是参加比赛的选手均可获矿泉水一瓶。获的前三的胜者将

26、领取前三奖品。奖品设置为一二三等奖分别为：200、100、 50 的代金卷。在泰兴各个商铺均可消费。（5）买电脑送宽带活动期间（时间10 月1 日10 月7日），消费者到泰兴石桥铺店，只要消费一台电脑就可享受爱普宽带免费2 个月的试用优惠。2、分楼优惠活动一楼笔记本电脑区：（1）八折优惠价国庆期间（时间 10 月 1 日10 月 7 日）各个品牌笔记本电脑（联想、戴尔、华硕.）均可以官方正价的八折优惠带回家。（2）买电脑送小礼品 国庆期间（时间 10 月 1 日10 月 7 日）凡购买笔记本电脑可选择一个礼品（ 2g 优盘，轰炸机小音响，笔记本电脑扇风器）（3）买电脑免费贴膜 国庆期间（时间

27、10 月 1 日10 月 7 日）凡购买电脑，均可免费享受四十元价格的贴膜服务。（4）免费服务国庆期间（时间 10 月 1 日10 月 7 日）在各个电脑店子服务台，安排两个工作人员，为消费者提供各自品牌电脑软硬件故障免费检修、免费清洗、免费杀毒、免费软件升级等简单维修服务，并主要免费接受电脑相关问题咨询充分体现优秀商场完善的售后保障。二楼台式电脑、组装电脑区：（1）买电脑送三包国庆期间（时间 10 月 1 日10 月 7日）凡是在泰兴电脑城买台式、组装电脑的。均可享受泰兴台式优惠大礼包之三包加半年（相对以前的三包）（2）买台式电脑送礼品国庆期间（时间 10 月1 日 10 月 7 日）凡是购

28、买了台式电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供）、插线板、网线一根。三四楼材料市场区：（1）一元卖场活动期间，学生凭学生证不用购物即可参与1 元狂拍，用1 元钱抢购到无线鼠标 、mini音箱等数十款实用产 品 。（2）九折优惠购买各种1000元 以上的物品均有九折优 惠 。五楼二手电脑市场 （1）买二手电脑送礼品 国庆期间（时间 10 月 1 日10 月 7 日）凡是购买了二手电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供） 、插线板、网线一根（五米十米任意选）（ 2）买电脑送保修期国庆期间（时间10 月 1 日 10 月 7 日）凡是在泰兴电脑城买二手电脑。享受以前正规品牌电脑的保修期。3、活动注意

29、事项（2）由于国庆购物人员较多，遇见收费困难应及时的处理。（3）期间活动赠送物品应及时发放到消费者手中。（ 4）数据录入及时要处理。四、活动宣传1、前期宣传宣传方式：利用平面媒体、电视媒体宣传等活动在整个重庆市场 篇五：电脑公司2012最新暑假促销方案2012-06-16/17周末促销方案一 、促销主题、目的、产品线主题：清凉一夏 联想放价 （缤纷长假联想放价）目的：高考结束，中考即将来临，我们将迎来暑促的销售高峰期，直降与促销相结合，创造更好的销售突破。产品线：联想消费、商用指定机型，1013、 1023 主要以消费为主， 41 号、 1012 主要以商用为主，自己运作好自己的产品，让自己的

30、产品线拥有一个更好的流转和成本。二、时间：2012-06-16、17两天三、 活动机型：、1 学生暑促 机型：在原报价牌 上直降800元b470lb815， v370i3红v470a2450b470a2350g470i5u310i3y470pi5y480i5四、 客户端促销方案、 赠1品：1）笔记本礼包：包、鼠标、耳机、清洁套、鼠标垫、散热垫2）台式机礼包：音箱、耳机、清洁套、摄像头、鼠标垫、无线网卡3）一体机礼包：音箱、耳机、清洁套、鼠标垫、2凭学生证、准考证、教师证：购买学生暑促机型原价上直降800 元，还可领取8g u 盘和路由器各一个，需要用表格登记姓名及电话、准考证号、学生证号、教师证号，当天没带证的，后面用证及我公司销售票据来领取。（用海报写上 “学生证或准考证礼品领取处”贴在每个店的前台。）、3 无学生证购机：一个学生证可以购买两台，一个准考证也可以购买两台，一个学生证也能购买两台。、 4抽奖赠品：一等奖七寸乐pad 2g二等奖联想 e319或 e156 手机三等奖拉杆箱背包四等奖think 水杯五等奖usb hub 盆景六等奖sd 卡读卡器五、 销售人员促销方案：g360/z360/z370/a4600/v370i5/v470a2450/k46/z475a4:卖一台奖励 50 元