电线电缆销售总结

1、电线电缆销售总结最近发表了一篇名为电线电缆销售总结的范文，觉得应该跟大家分享，重新整理了一下发到这里。篇一：电线电缆销售人员要做的事电线电缆销售人员要做的事宝胜股份总裁唐崇健不仅具有渊博的电线电缆产品技术知识，而且具有丰富的电线电缆产品销售经验。 以下是他对多年来从事产品销售的心得， 同时也是对销售人员的要求。电线电缆销售人员要做的事销售员每天要做的事：1、计划一天做哪些事、什么时段做、怎么做，并列出最重要的事；2、看一档电视新闻节目、订阅一份地方日报，了解市场信息，收集自己负责的区域资源情况；3、不断接收电子邮件，看看有什么重要通知和重要事项需要处理；4、关注公司所用材料的期货以及现货的价格

2、走势，规避原材料价格波动风险；5、接到询价单和标书，应在第一时间详细了解竞争厂家、评标规则等，并及时向区域总监汇报， 制定方案。 投标当日必须亲临现场， 及时将开标情况反馈给公司；6、项目如果中标，在第一时间通报公司，并确定交货日期和交货周期；7、对正在履行的合同，做好内外衔接，密切跟踪履行进度。如果发货，必须亲临工地，协调卸货、指导客户安装，并将现场的有关信息反馈给公司；8、收到产品抽检信息，必须第一时间到达现场，理清关系、了解情况，向区域市场总监和公司质检部门汇报，并按他们的指导意见积极协调处理；9、当日办理的货款应及时告知公司货款管理部门，如不能如期回款，应说明原因，做出风险评估，并制定

3、后续回款方案；10、每天坚持写工作日志，详细记录项目、合同、货款、客户等情况，认真总结一天的工作，并写下自己的心得。销售员每周要做的事：1、至少电话或邮件回访 （问候）一位老客户，了解客户的近况和最新动向；2、至少结识一位新客户， 交一位新朋友， 通过他们获得 2-3 个新项目信息；3、至少甄选一个项目有针对性地接触，摸清项目的详细情况后，向区域总监申报，制定开发方案；4、建立个人货款管理台帐，注明每笔货款的单位、金额、到期日、逾期天数、清欠措施等事项，每周梳理一次；5、建立投标报价管理台帐，注明每项投标报价的询价单位、日期、金额、产品类型、竞争对手、材料价格以及开标结果等。 每周对正在议标的

4、项目进行一次梳理跟踪，了解进展情况，制定下一步攻关方案；6、建立个人客户管理档案，除了有客户的姓名、联系方式外，还要设法了解客户的家庭住址、家庭成员信息、生日、爱好、学历以及社会关系等。每周对客户信息进行一次梳理、 更新和补充，遇到新年和客户生日寄送贺卡和礼品致以问候（也可以通过邮件发送电子贺卡） ，客户遇到困难时给予慰问和帮助；7、范文写作向销售公司经理、区域总监汇报一周工作，并制定下周工作计划；8、与领导、同事或公司内勤进行一次有效的沟通，吸取一条有用的建议或经验；9、进行一次自我总结，结合一周来的工作、生活、交往情况，至少找出一条不足，并加以纠正和改善；10、阅读一本营销、产品或技术杂志

5、。销售员每月要做的事：1、至少邀请一批客户到公司考察，事先向公司申报并周密安排好行程和相关事项；2、重点关注和分析一家未中标或未进入的重点客户，设法取到低价供货厂家的产品样品送公司检测；3、至少对长期客户进行一次有效的回访，与业主以及施工方保持密切的联系，并深入施工现场了解产品安装和使用情况；4、至少与设计单位进行一次有效接触，认识一位设计院朋友，将公司特色产品推荐上图，并做好跟踪；5、设法参加一次有意义的聚会活动，借此结识当地政府部门的相关人员和上层关系；6、认真梳理一下个人的项目、 合同、回笼、货款以及客户情况， 对照计划，排找差距；7、总结一个月的工作，向销售公司经理、区域总监以及公司总

6、部做书面汇报，并制定好下月工作计划；8、有针对性地阅读一本有意义的书籍，以丰富自己的知识和提高自己的修养。销售员每季度必须做的事：1、收集同行厂在当地的销售动态以及新产品、新材料和新技术，向公司汇报；2、通过对当地市场的调研，寻找盲点、发掘新需求，并将客户的诉求汇报公司，给客户提供解决方案；3、采写一个营销案例，与他人分享；4、了解产品、技术、市场的最新动态，了解公司内部管理的最新情况，以便更好的利用和整合各种优势资源；5、向销售公司经理以及区域总监做一次详细的汇报，认真听取他们对自己近阶段工作的指导意见。范文 TOP100销售员每半年要做的事：1、对在手项目的进展情况进行阶段性的总结，制定下

7、半年的重点客户攻关计划；2、对在外货款进行一次系统的风险评估，不良货款请求公司给予司法介入清欠；3、对自己的工作思路和工作方法做一次有益的改进；4、了解公司最新的规划和发展情况；5、半年工作总结。销售员每年要做的事：1、每年必须保证 15 个新增项目，项目的详细情况、订货量以及把握程度落实到位，足够支撑全年销售指标；2、获取当地政府工作报告和发展规划，从中获取投资信息；3、对未进入的市场，拿出分析报告，供公司决策；4、向公司提出有价值的建议，对内勤工作提出合理要求，以便改进工作，得到公司更好的服务和支持；5、检查一下一年来自我形象以及个人魅力提升了多少？自己交往的圈子扩大了多少？人脉层次提高了

8、多少？自己的心态积极了多少？对个人、家庭、企业、客户的责任提升了多少？6、做好年终总结和下年度工作计划。篇二：电缆销售方案电缆营销方案一、市场分析电缆被称为国民经济的“动脉”与“神经”，是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的基础性器材，是未来电气化、信息化社会中必要的基础产品。电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业，产品品种满足率和国内市场占有率均超过90%。伴随着中国电缆行业高速发展，新增企业数量不断上升，行业整体技术水平得到大幅提高。而且我国是一个巨大而且还在不断成长壮大的市场，中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界线缆产业的 15%

9、左右，这个巨大的市场还有许多的发展空间和空白点。 随着中国各行业对电缆需求的扩大，最全面的范文参考写作网站未来电缆业还有巨大的发展潜力。 尤其是国家电网及铁路等方面，有着非常庞大的市场。在“十二五”电网发展的总体目标是：建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展 , 具有信息化、自动化、互动化特征，安全可靠、经济高效、清洁环保、透明开放、友好互动的统一坚强智能电网， 实现从传统电网向现代电网的升级和跨越。 电网建设的规模和发展方式的重大改变， 都将给行业带来巨大的市场需求和创新空间。全国铁路工作会议中指出，今后3 年，我国还将开工建设一批新线，在城市轨道交通，有 22 个城市的轨道交通建设规

10、划已经获得国务院批复。根据已获批的 22 个城市的规划，至 20XX年前后将建设 79 条轨道交通线路，里程总额比目前投入运行及处于在建状态的总里程还多。 上述铁路投资和地铁建设项目都将为电力电缆行业带来庞大的订单， 成为未来几年内支持行业快速发展的支柱力量。二、工作规划在 20XX年度计划主抓以下工作1、目标市场我们的市场要在能源、思想汇报专题交通、信息通信、建筑、铁路、城轨、汽车、航空、冶金、石油化工等众多产业领域找需求群体。今年我们应该继续发挥自己的优势，以部队、铁路及国电作为重点发展方向，根据其所需要的电缆的特点和使用特性，从而寻求更大的、稳定的销售群系，巩固在这些群体里的发展前景。

11、在发展此方向的同时应该向其它产业领域寻找需求群体，开发市场，以便在不久的将来让其也成为我公司的发展优势。2、销售步骤首先，要对部队、铁路以及国电需要的电缆的特点和使用特性做一个深入的学习和了解，以便能够清楚的解答客户的疑问，从而更好的为客户服务；其次，通过网络信息、朋友介绍、购买行业信息等各种方式方法来对目标客户进行一个等级分析；第三，根据本公司的发展销售优势，对市场进行调查，以便能够及时的了解和掌握部队、铁路和国电的市场动态，从而做出正确的判断，根据市场分析的内容，确定今年的主要销售方向，以北京为基点，打开北京市场，然后向其它城乡发展，从而开发出更大的市场；第四，业务员应根据掌握的市场信息充

12、分发挥自己的优点，用各种不同的关系和渠道巩固老市场客户大力开拓新客户，联系这些客户资源要以猫蹲老鼠的方式从而开发出更大的市场；第五，根据不同的客户，业务员要定期对各位客户进行回访，必须以定点巡回的方式反复多次地出访，以保证我们销售目标的实现。要求销售员应对客户保持高频率和足够数量的拜访次数，从而令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场；最后，售后服务。优良的售后服务能够扩大顾客群体的宽度与深度，发展忠诚顾客甚至是终生顾客，能够提高公司产品的信誉度与美誉度，有利于公司企业形象的整体对外输出，也为公司营销工作的开展奠定扎实市场基础，是公司品牌与信心的保证，所以我们应该加强对产品的售后服务。3、营售业

13、绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况） 。我们也可以采用几何倍增法这样一个销售模式，从而进一步提高销售额。4、代理商管理及关系维护 针对现有的客户、代理商或将拓展的客户及代理商进行有效管理及关系维护，多发展代理商，注重大型工程的需求建设，主抓部队、铁路及国电三大领域的潜在销售力度，做到每一个销售代表负责一个区域，对各个客户及代理商建立客

14、户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 20XX年度的新产品传播， 给予优良的售后服务，了解各客户及代理商负责人的基本情况并进行定期拜访，进行有效沟通。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段：A、招聘业务员， 进行量化考核。 清除部分能力底下的人员， 进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务员的工作报表。C、完成远东电缆系统培训资料。第二阶段：主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有

15、效沟通，维护好终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训；利用时间对全体业务员进行集中培训，进行企业文化培训和行业知识的培训以及专业知识培训；进行心态引导、培训及平常随时进行心态建设。进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘业务员工作，利用10 天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所有人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人。所有工作都建立在基础工作之上。第四阶段：全面启动北京市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜：第一，跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存

16、最优化，尽量避免断货或缺货现象；第二，招聘培训临时业务员，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队；第三，严格执行公司的销售策略，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量；第四，进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导；第六，每月进行量化考核；第七，对每月的任务进行分解，并严格按照 WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止；第八，利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性；第九，时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制；第十，协调好代理商及

17、经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。三、营售战略1、销售宗旨，一般可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，把铁路、部队以及国电作为今年本公司的重点发展方向，努力打开其它行业领域的市场，从而达到最佳效果。（1）产品定位。根据产品的特点对市场进行一个目标的定位，产品市场定位的关键主要是在顾客心目中寻找一个空位，了解客户的实质需要， 使产品迅速启动市场；（2）产品质量功能方案。产品

18、质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系；（ 3）产品销售方案：A、直销方式：直接针对目标客户销售，可以利用公司上层领导的左右人脉关系这样一个有利条件， 为本公司找寻更多有需求的客户资源，根据顾客的需求价值来提供相应的产品。具体的实施办法应该要求不同的业务员根据自身的特长去负责不同的客户，了解相对对应客户的价值需求， 充分发挥自己的优点， 从而达到一个销售的结果。B、代理销售：以厂家的名义销售以及找区域代理商来销售公司产品在维护好现有客户的条件下，适当开发一些新的客户。C、通过网络销售a、软文推广软文应该分别站在用户角度、行业角度来有计划的撰写和发布推广， 要让客户看了有收获，

19、 标题要写的吸引网站编辑， 促使软文能够被各大网站转摘发布，以达到最好的效果。 b、博客推广我们可以试着除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐等大网站同时建立博客，加入这些网站的相关博客进行推广。 多到同行或目标客户的博客上留言， 你来我往，这样才会有效果。 d、论坛宣传 每天在大论坛发帖子，顶帖子。D、口碑宣传好酒不怕巷子深。好的产品，对顾客有实用价值的产品，自认也会得到用户的口口相传。要想达到此种效果，则需要能够满足客户的价值需求才行， 且让客户用过之后进而能推荐他们的朋友也来使用， 这样不知不觉中，产品就被推广出去了。（4）产品服务。在销售产品的同时要注意产品服务方式、服务质量的

20、改善和提高。对每一位客户从开始介绍产品、 销售产品、回访到售后都采用一条龙的服务模式，及时了解客户的需求，解答客户的疑问，增强与客户的沟通，从而抓住客户的消费心理。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。四、总结20XX年的我公司的电缆销售力度应主要侧重于部队、铁路及国电这三大消耗量主体

21、领域， 销售部的全体业务人员应该拥有吃苦耐劳， 积极进取，团结协作的精神，展望未来，摆在销售部面前的路很长，困难很大，任务很艰巨。我们一定要在 20XX年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 20XX年度的销售工作，要深入了解电缆行业动态进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。策划人：杨环宇胡其信（电气 1301）20XX年 6 月 16 日篇三： 20XX年电线电缆发展现状及市场前景分析20XX-2022 年中国电线电缆市场现状研究分析与发展趋势预测报告报告编号： 160220A行业市场研究属于企业战略研究范畴， 作为当前应用最为广泛的咨询服务，其

22、研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。中国产业调研网基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。一、基本信息报告名称： 20XX-2022 年中国电线电缆市场现状研究分析与发展趋势预测报告报告编号：160220A

23、咨询时，请说明此编号。优惠价：￥8100 元可开具增值税专用发票网上阅读： R_NengYuanKuangChan0ADianXianDianLanFaZhanXian温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。二、内容介绍产业现状电线电缆是输送电能、传递信息和制造各种电机、电器、仪表所不可缺少的基础器材，是未来电气化、信息化社会中必要的基础产品。电线电缆行业又是配套行业，产品必须满足各主行业的性能要求。 国民经济绝大多数行业都与电线电缆相关，因此，电线电缆又被喻为国民经济的“血管”与神经。近十年来，中国的电线电缆行业取得了长足的发展，并且以万亿的行业产值一度超过美国跃居全球第一。目

24、前全球电线电缆市场规模已超过 1000 亿欧元，而在全球电线电缆行业范围内，亚洲的市场规模占 37%，欧洲市场接近 30%，美洲市场占 24%，其他市场占 9%。随着我国电网智能电网建设及相应的农村电网改造工程不断向前推进，进入实际施工阶段，国产电线电缆行业发展也迎来了发展机遇，但在繁荣的背后，产业内部问题还是处于一个非常恶劣的状态。当前，我国线缆行业由技术实力还不算很强， 在很多方面都落后于国外同类产品。在智能电网建设三年之后暂时告一段落之时，国产线缆行业或将迎来新一轮的产业萧条期。因此，国内线缆产业在目前快速发展同时，进一步加大技术研发投入，打造本土大且强的产业链。市场容量据中国产业调研网

25、发布的 20XX-2022年中国电线电缆市场现状研究分析与发展趋势预测报告显示，近几年随着经济发展中面临能源、电力紧张的瓶颈性问题，我国不断加大对电力方面的投资，使得电线电缆行业步入了飞跃发展期。但是由于其行业巨大的产值和利润，加上国内电缆企业 90%以上的产能集中在低端产品， 所以有大量的小企业进入这个行业。很多小企业甚至铤而走险，以次充好，造成这个行业产品合格率约只有 13。目前，世界范围内大力提倡环保理念， 环保的重要性日益为各国所重视。常规的电线电缆使用 PVC，在其废弃后焚烧处理时会产生二恶英， 掩埋处理时会有铅化合物的毒性问题等。因此，市场需要更安全、环境污染少的环保电缆。欧洲、美

26、国及日本对与电缆有关的公害十分重视，其政府不仅对电缆制造过程的排放物进行严格的限制，而且对报废电缆的处理实施了全面的监控，迫使电缆厂商用符合环保要求的材料取代传统材料，制造环保型电缆或所谓“清洁电缆”。欧美等发达国家正大力提倡环保型电缆的使用，我国也加快了环保型电缆的推广和使用，如北京、上海明确规定在其管辖范围内必须使用环保型电缆。因此，随着我国在电线电缆行业的准入体系的提高，加上淘汰落后产能政策的出台，将会有电线电缆企业相继被淘汰。中国电线电缆行业受惠于我国轨道交通建设的步伐加快，我国铁路建设提速将带来对机车电缆、通信和信号电缆等市场的巨大需求。 20XX年，中国电线电缆工业销售产值1143

27、8 亿元，首次突破万亿元，较 20XX年增长 %。 20XX年，全国电线电缆工业销售产值约 15328 亿元，相较 20XX年增长 %。市场格局目前我国电线电缆行业中，外资企业占有相当比重。来自欧洲的耐克森、比瑞利以及来自日本的古河、住友都在我国线缆市场中占有相当份额，外资企业在高端产品市场上的优势更加明显。在国内企业的竞争中，民营企业与国有企业相比占有明显优势。民营企业大多为较新的企业，运营负担小，经营灵活，发展快速；相比之下电线电缆行业中的国有企业老厂较多，各方面负担沉重，总体缺乏创新发展意识，因此在与民营企业的竞争中往往处于下风。 20XX年，私营企业的销售收入占全行业销售收入的将近一半

28、，达到 %，其次是其他性质企业，销售收入占比%，外商及港澳台投资企业的销售收入占比 %，股份制企业的销售收入占比%，而国有企业的销售收入仅占全行业总收入的 %。20XX年，电线电缆行业内公司的数量为3777 多家，行业 80%以上为中小企业，没有一家公司处于掌控产业价格的定位的地位，行业归纳为分散型产业。分散型产业的特征是低进入障碍，且产品为商品化产品，较难予以差异化。此外，在低进入障碍，加上消费者需求旺盛的背景下，行业会有更多的商家进入，在产品无差异的情况下，各企业尤其是低端市场只能借由价格的降低来吸引消费者消费，结果造成产业利润压缩，迫使某些公司离开产业或驱退潜在新进入者，这种动荡的情况须

29、到产能和需求相符合时才会趋于平稳。前景预测中国电缆行业不管是在当下还是在未来，几乎不用担心市场空间问题，中国各行业都迎来了极大的发展，电线电缆行业作为国民经济的重要配套产业，“哪里有建设，哪里就需要用电线电缆”，所以市场是巨大的。近年来，由于我国基础设施建设力度的加大，电力行业发展迅速，再加上政策的利好，我国电力电缆需求逐年增加，由需求增加带动产量的提升，在国家宏观经济环境没有大的波动情况下，未来几年我国的电力电缆产量将保持稳定的增长幅度，预计到2020 年，我国电力电缆产量将达到1100 亿米。未来几年中，我国电力、铁路、轨道交通、能源、建筑、船舶、汽车等产业依然保持较大的投资规模，将给电线

30、电缆行业提供许多难得机遇。面临挑战目前，中国的电线电缆市场份额平均利润率低得可怜，仅徘徊在 3%4%左右。尽管超高压电线电缆、海底特种电线电缆、新能源特种电线电缆等利润率稍高，却也并不是绝大多数电线电缆生产企业能够掌握的。而之所以中国的电线电缆厂家利润微薄，其原因在于我国电线电缆行业内产品以中低端为主。况且，目前来看，我国电线电缆行业的发展是持续粗放式的生产经营模式，绝大多数中小电线电缆厂家更为重视短期的经济效应，极少有电线电缆厂家舍得投入人力、物力及资金用于高端电线电缆产品的研发和生产，因此造成只能在中低端电线电缆市场竞争的恶性循环。甚至可以说，我国的诸多中小型电线电缆厂家连基础性的研究工作

31、都没有开展。中国的电线电缆厂家利润微薄的另外一个重要原因就在于电线电缆生产成本的不断增加，其中又以电线电缆原材料价格如铜材价格的高高在上为主要原因。近年来，受铜价波动影响，电线电缆价格也是逐年上升且极不稳定。加上电线电缆购买方的拖款问题严重，导致电线电缆厂家拖欠铜等原辅材料厂家的钱，形成了电线电缆行业的信用危机。20XX-2022 年中国电线电缆市场现状研究分析与发展趋势预测报告 主要研究分析了电线电缆行业市场运行态势并对电线电缆行业发展趋势作出预测。报告首先介绍了电线电缆行业的相关知识及国内外发展环境，并对电线电缆行业运行数据进行了剖析，同时对电线电缆产业链进行了梳理，进而详细分析了电线电缆

32、市场竞争格局及电线电缆行业标 ( 转 载于 电线电缆销售总结 ) 杆企业，最后对电线电缆行业发展前景作出预测，给出针对电线电缆行业发展的独家建议和策略。 中国产业调研网发布的 20XX-2022 年中国电线电缆市场现状研究分析与发展趋势预测报告给客户提供了可供参考的具有借鉴意义的发展建议，使其能以更强的能力去参与市场竞争。20XX-2022 年中国电线电缆市场现状研究分析与发展趋势预测报告 的整个研究工作是在系统总结前人研究成果的基础上，是相关电线电缆企业、研究单位、政府等准确、全面、迅速了解电线电缆行业发展动向、制定发展战略不可或缺的专业性报告。正文目录第一章中国电线电缆行业运营现状及前景预

33、测20XX 019学年度第一学期生物教研组工作计划指导思想以新一轮课程改革为抓手，更新教育理念，积极推进教学改革。努力实现教学创新，改革教学和学习方式，提高课堂教学效益，促进学校的内涵性发展。同时，以新课程理念为指导，在全面实施新课程过程中，加大教研、教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。主要工作一、教研组建设方面：、深入学习课改理论，积极实施课改实践。、以七年级新教材为“切入点”，强 化理论学习和教学实践。、充分发挥教研组的作用，把先进理念学习和教学实践有机的结合起来，做到以学促研，以研促

34、教，真正实现教学质量的全面提升。、强化教学过程管理，转变学生的学习方式，提高课堂效益，规范教学常规管理，抓好“五关”。（）备课关。要求教龄五年以下的教师备详案，提倡其他教师备详案。要求教师的教案能体现课改理念。（）上课关。（）作业关。首先要控制学生作业的量，本着切实减轻学生负担的精神，要在作业批改上狠下工夫 。（）考试关。以确保给学生一个公正、公平的评价环境。（）质量关。、加强教研组凝聚力，培养组内老师的团结合作精神，做好新教师带教工作。二、常规教学方面：加强教研组建设。兴教研之风，树教研氛围。特别 要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。、教研组要加强集体备课共同分析教材研究教法探讨疑难

35、问题 由备课组长牵头每周集体备课一次，定时间定内容，对下一阶段教学做到有的放矢，把握重点突破难点、教研组活动要有计划、有措施、有内容，在实效上下工夫，要认真落实好组内的公开课教学。、积极开展听评课活动，每位教师听课不少于 20节，青年教师不少于节，兴“听课，评课”之风，大力提倡组内，校内听随堂课。、进一步制作、完善教研组主页，加强与兄弟学校的交流 。我们将继续本着团结一致，勤沟通，勤研究，重探索，重实效的原则，在总结上一学年经验教训的前提下，出色地完成各项任务。校内公开课活动计划表日期周次星期节次开课人员拟开课内容10月 127四王志忠生物圈10月 137五赵夕珍动物的行为12月 114五赵夕

36、珍生态系统的调节12月 2818 四朱光祥动物的生殖镇江新区大港中学生物教研组xx-20X下学期生物教研组工作计划范文20X年秋季生物教研组工作计划化学生物教研组的工作计划生物教研组工作计划下学期生物教研组工作计划年下学期生物教研组工作计划20X年化学生物教研组计划20X年化学生物教研组计划中学生物教研组工作计划第一学期生物教研组工作计划20XX 019学年度第二学期高中英语教研组工作计划XXXX 学年度第二学期高中英语教研组工作计划一指导思想：本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学习和研究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以

37、新 课程理念指导教研工作，加强课程改革，紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。加强课题研究，积极支持和开展校本研究，提高教研质量，提升教师的研究水平和研究能力。加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英二主要工作及活动：加强理论学习，推进新课程改革。组织本组教师学习普通高中英语课程标准及课标解度，积极实践高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学习的平台和机会。加强课堂教学常规，提高课堂教学效率。强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体备课和二备以及反思工

38、作。在认真钻研教材的基础上，抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节，从而有效地提高课堂教学效率。加强教学方法、手段和策略的研究，引导教师改进教学方法的同时，引导学生改进学习方法和学习策略。加强课题研究，提升教科研研究水平；加强师资队伍建设，提升教师的教学能力。组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结，并在此基础上撰写教育教学论文，并向报刊杂志和年会投稿。制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划，并组织好听课、评课等工作。三具体安排：二月份：制订好教研组工作计划、课题组工作计划和本学期公开课名单。三月份：、组织理论学习。、高一英语教学研讨活动。、组织好高三

39、第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。四月份：、组织好高三英语口语测试。、高三英语复习研讨会。五月份：、组织好高三第二次模考、阅卷、评卷和总结等工作。、协助开展好我校的区级公开课。六月份：、组织好高考的复习迎考工作。、收集课题活动材料。20 19学年春季学期小学语文组教研计划一、指导思想坚持以基础教育课程改革纲要为指导，认真学习贯彻课程改革精神，以贯彻实施基础教育课程改革为核心，以研究课堂教学为重点，以促进教师队伍建设为根本，以提高教学质量为目 标，全面实施素质教育。本学期教研组重点加强对教师评课的指导，使教师的评课规范化，系统化，定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”，促进新教师的成长，加快

40、我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区里的活动安排，开展各项有意义的学生活动，培养提高学生的语文素养，调动启发学生的内在学习动机。二、工作目标、以课改为中心，组织教师学习语文课程标准，转变教学观念，深入课堂教学研究，激发学生主动探究意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。、进一步加强语文教师队伍建设，让“语文研究小组”，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动 ，以老带新，不断提高教师的业务素质。、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙，提高教师说课能力，和评课能力，能够结合主题教研活动，对典型课例进行互动

41、研讨，开展教例赏析活动。、加强教研组集体备课，每周以段为单位组织一次集体备课，分析教材，赏析重点课文，进行文本细读，交流教学心得。让备课不再是走场，形式主义，而是真真实实为提高课堂效率服务 ，提高教师的素质服务。、根据上学期制定的语文常规活动计划，开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动，激发学 生学习语文的 兴趣，在自主活动中提高学生的综合实践能力，促进个性和谐发展。、加强学习质量调查、检测工作，及时分析，寻找得失，确保完成各项教学指标。三、主要工作及具体措施（一）骨干教师示范、把关，当好“领头羊”。、本学期，语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。教研 组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式 ”这个主题，深入开展精读课文教学有效性研讨活动。低段（1-2年级）则继续进行识字教学的有效性的探讨。分层、有序地开展教研活动，使教研活动更成熟、有效，切实提高我校语文老师的专业水平。、开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。（二）年轻教师取经、学习，争取出成绩。、为了提 高教学质量，促成新教师迅速成长，年教龄新教师每一学 期上