电器商场促销方案(共4篇)

1、篇一：某家电卖场促销活动方案家电卖场促销活动方案活动背景：目前 xx 地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。 xx 柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。活动目的：本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。活动时间： 4 月 1 日4 月 30 日目标人群:本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。

2、7 重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。5 类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。活动内容： 一、促销活动 1 主题：一重奏，新婚喜上喜 华生送爱礼内容：凡在4月1日到 6月 1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8 折优惠 (部分商品如：手机、剃须刀、相机等 )2. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受 8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）3.我是阻击王：凡在活

3、动当天购物满 99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。奖品设置：大勺100、纸抽150 个、水杯 80 个、名牌电饭锅 20个、美的烤箱5个活动费用：图片已关闭显示，点此查看4 主题：四重奏，省电达人大比拼内容：凡在4 月 15 日4 月 30 日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。奖励： 1.购买 1888 元 电器的消费者返券： 100 元电费（代金券）2.购买 2888 元 电器的消费者返券： 200 元电费（代金券）3

4、.购买 3888 元 电器的消费者返券： 300 元电费（代金券）4.购买 4888 元电器的消费者返券： 400 元电费（代金券）5. 购买 5888 元 电器的消费者返券： 500 元电费（代金券）6.以次类推活动费用：本次活动返券费用5 个点 5 主题：五重奏，爱他就送他（她）内容： 1）1.凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200 支送完为止）2.买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。3.与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50 元。4. 凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999 元皆可享受8 折优惠5

5、.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得 * 精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）6. 厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）4 月17 日-4月26 日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品： 满 99 元的消费者可获得精美纸抽 1 盒 满 199 元的消费者可获得 “甜蜜 ”奶锅 1 个 满 520 元的消费者可获得 “恋爱之伞 ”1把 满 1314 元的消费者可获得“热恋 ”开水煲 1 台 满 1999 元的消费者可获得 “青涩爱恋” mp3 1台 满 3399 元的消费者可获得“幸福生活 ”美的烤箱 1台 满19999 元的消费者可获得“恩爱

6、点滴 ”时尚数码相机 1台本次活动促销费 2 个点到 4 个点2）牵挂金锁携手幸福 4 月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。 （活动记录下来，并用软文炒作）3）鹊桥相会 本店传情 4 月 26 日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00 在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。 （活动记录下来，并用软文炒作）活动费用：锁头 3元/把共 100把 300元北山费用 200元许愿灯 7 元/ 个 共 100 个 700 元 照相馆费用1000 元玫瑰花 3元/ 支 共

7、 200 支 600 元 情侣号话费卡50 元 （随买随送）共计：2800 元 备注：配合活动产生的促销费用由厂家承担，玫瑰费用、挂锁活动、许愿灯由本店承担。6 主题：六重奏，灿烂四月本店购物幸运星（大促销）凡在1 日到31 日在本店电器购物满199 元的消费者，皆可兑换抽奖券一张，满299 可兑换两张，以此类推最高限额5 张，参加31 日下午2：30 的抽奖活动。奖品设置：一等奖 1名液晶 42大彩电 1台二等奖 2名时尚数码相机1 台 三等奖 10 名 精美 mp4 1 台 纪念奖 100 名 华生纪念水杯 1 个 活动费用：液晶电视 4000元/ 台 3 台 12000元 （可换笔记本）

8、 数码相机 1000 元/ 台 5 台5000 元 精美 mp4300 元/台10 台 3000 元 美的烤箱 100 元/ 台 30 台 3000 元 纪念水杯 6.4 元 /个 300 个 1320 元共计： 24920 元 7 主题：七重奏，手机整点大抢购（可换其他抢购产品）内容： 1 日31 日，每周日 10：0015： 00，每一小时产生一位幸运消费者，以 9 元超低特价购买商品。 （服务台提前 10 分钟到各收银台收取发票，整点准时抽取，要求消费者必须在现场，不在者视为自动放弃，公司员工不得参加。 ）活动费用：手机800/ 台 4台/ 天 4 天 12800 元 道具准备：锁架 1

9、 个，玫瑰花200 支，锁头（ 100 个）许愿灯 100 个、纸抽 100个、水杯 30个、气球（ 1000 个）、气抢 2 把、飞镖靶1 个（视情况定）活动预算：1.道具费用： 43747 元（ 45000 元）2.媒体费用： 356457元 3.备用金： 5000 元 总计： 406457 元策划成员：曾鹏 秦文强策划时间： 2011 年 3 月 24 日3 月 27 日课程：商务策划 策划团队：奋斗 篇二：家电商场国庆节促销活动策划方案家电商场国庆节促销活动策划方案一、活动背景： 1xx 电器有限公司成立19 周年，为更好的证明了xx 实力，传达xx 经营理念，提升企业品牌形象，开展全

10、方位的推广活动势在必行。2 直接竞争对手好万家利用大量资金 (无论是电视广告、报纸、单张上 )全力反搏 ; 国美电器欲于国庆前后在 xx 开业 ;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3 为了减少 xx 电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的胜利签约。 4 中国保守的国庆节，一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。 综上所述，应充沛利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路： 1 活动主题 国庆期间活

11、动策划口号 :诚信铸就、十九辉煌 ;众店齐庆、礼礼俱到 ;具体时间 :9 月 24 日 9 月 30 日 ) 国庆期间活动策划口号 :贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。具体时间 :9 月 28 日10 月 5 日 ) 2 活动思路 :充沛利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者 “礼”利”双收，从而提高公司商品销量及展现 xx 辉煌历史。 3 活动时间 :9 月 2410 月 5 日 三、活动地点： xx 各连锁店 (包括 xx 店 ) 四、活动组织： 总监督 :总负责部门 :销售管理、推销部、各分店 各分店总负责人 :各分店店长 (监督人 :销

12、售管理部、推销部 ) 五、活动内容及安排： 1 各分店全场特价 各分店特价商品要保持在 80%以上，特价商品主要定位在a 库存量较大、急需处置商品b 其它商家主推商品及公众敏感性机型c 司主推商品d 厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差异有一定的幅度。2 来就送 (司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临xx 电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1 支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350 支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结

13、算。3 购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在xx 电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20 元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30 元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50 元麦当劳使用券 ;购物满 5000 元送价值100 元麦当劳使用券。日日新店由 * 负责联系券， xx 店由 * 负责联系， xx 店由 * 负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50 张， 10月4 日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4 厂家好礼送主要根据厂家在司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由推销部根据厂家赠品配送政策5 老总签名、字字重

14、金活动期间联系众厂家资源分别在9月 24日、25日，10月 1日、2 日、 8 日、 5 日(星期六、日 )开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺扮演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。具体内容根椐推销部提供的资源再来安排 ) 6 一元超低价活动a 活动时间 :9 月 24 日26日;10 月 1 日3 日 b 超低价商品明细表 (仅供参考 ,具体由推销部确定)价位商品数量单价合计亏损 1元风筒 5台 20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机 5台30元150元145元1元风扇 5台40元200元195元1元微波炉1 台 280 元

15、 280 元 279 元 1 元 dvd1 台 280 元 280 元 279 元 1 元彩电 1台600元600元599元总计 1760 元 1737元3店共5280 元 5202 元两天共 10560 元 10404 元 c 超低价抽号券 2种领取途径 : a 每天的排队的前150 名顾客都可以领取抽号券。凭单张排队 ) b9 月 24 日10 月 3 日各分店每天购物满1000 元以上即送 1张，每天最多送出50 张，每店至 10 月 3日通过购物最多送出550张 f 超低价抽号券由市场部设计，数量4000 张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派

16、发超低价抽号券及超低价商品购物负责人 :行政专员、文员、财务人员g 所有超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。 j 派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。派发超低价及抽号过程中由售后中心布置维修师傅(4 人 )维持现场秩序。7 购物抓现金活动 a 活动时间 :9 月 24 日26 日 ;10 月 1

17、 日3 日 b 活动地点:xx 各连锁店 c 活动方式 :购物抓现金 d 方法规则 : a 活动期间凭本公司购物满 1000 元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满 5000 元及以上抓两次 ;购物满 10000 元以上可抓三次，最多三次。 b 抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明 “已抓奖，此单作废 ”字样。 c 顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。须登记有关资料 :抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等 ) f 各分店美工负责各分店抓现金箱 ;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来

18、安排。 8 演艺狂欢、热力酬宾 a 活动时间 :9 月 24 日 25 日、 10 月 1 日2 日、 10 月 4 日5 日 b 活动地点 :xx 各连锁店店门外 c 活动形式 :根据厂家提供的文艺资 源，现场开展歌舞扮演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d 场地气氛营造 :拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷安排以外，着重于舞台、舞台背景、音响 (调试 )产品展示为主。 e 推销部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和布置扮演具体时间、内容、具体厂家。 f 司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主 )要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。9 放心服务全方位体验a 活动

19、目的 :目的消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的掌握，服务方面的提升是目前各商家所追随的但真正在服务方面有所突出是少之又少，司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。b 活动时间 :9 月 24 日 10 月 5 日(如消费者反应强烈可继续实施 ) c 活动主题 :xx 电器放心服务全方位体验; d 活动内容 :a 售前服务体验 ;b 售中服务体验 ;c 售后服务体验。e 活动详解及分 : a 售前服务 :主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业

20、免费接送在 xx 还未曾见过，超市行业已早实施，推出此项业务主要基于 :发明 xx 首家，制造舆论效果，从侧面提升xx 影响力 ;费用不是很大 ;突出 x篇三：元旦家电商场促销方案案例 元旦家电商场促销方案案例元旦是兵家必争之地，很多大小家电卖场都要促销，不过所有的策划都熬着看对方有什么促销的策划方案，同时又在网路上找自己需要的方案，那么这里子雨就从互联网收集了一个促销方案，希望给策划有一点点用处。一、元旦市场分析元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在

21、消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。二、促销目的 1、利用 “元旦 ”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；本文来自淘巧网2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。淘巧网三、促销时间2009年12 月25 日2010年1 月10 日四、促销主题促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号： 299， yl 豆浆机抱回家； 366，yl 多功能炖盅提回家； 129，

22、yl 榨汁机带回家； 99，yl 电水壶 “捡 ”回家； yl 电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）五、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者淘巧好，好淘巧2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8 折优惠和赠品 1、促销机型本文来自淘巧网豆浆机：2000b，促销价299元；炖盅：9121，促销价366 元；榨汁机：5002b，促销价129 元；电水壶：8901、8902，促销价99 元；电磁炉：3018fb，促销价199 元其它机型8.8 折优惠2、赠品形式所有

23、购买yl 产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25 元），电水壶顾客还赠送价值5 元的除垢剂2 包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5 元的除垢剂1 包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机 2000b，榨汁机 5002b、5000d；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出

24、易清洗，5002b 演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b 易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3 张以上演示台并齐摆放演示。七、促销配合1 、产品业务经理 / 区域经理提前督促经销商

25、提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。 2、促销物料准备市场部在 20 日前发放演示台、 x 展架、赠品给经销商；经销商在25 日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥 张总活动负责人 李部 方案的撰写、下发、检核市场部物料发放 客服部 4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理 / 区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用 yl 全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全

26、家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。 （可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说） 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活

27、动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/ 区域经理、朱波等八、促销目标：（广州按 20 个卖场、深圳按 15个卖场预测）型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）内容来自说明： 1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按 20 个卖场、深圳按15 个卖场）。十、活动要求严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！十一、促销点评：1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外

28、来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家） ，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129 元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199 元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销

29、活动的销量有很大的作用 3、宣传口号：采用 “抱回家、带回家、提回家、捡回家 ”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。 “抱”、 “带”、 “提 ”、“捡 ”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。 “过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 ”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购

30、买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。篇四：电器商场活动策划书一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特

31、定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1 、确定活动主题 2 、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd 的 “阳光行动 ”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的

32、爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的 “羊头 ”来卖自已的 “狗肉 ”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应

33、的费用投入。五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入买家电，奖汽车，家电卖场的春节促销

34、活动让市民心跳加速。图为家润多家电超市促销现场。如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机， 或打折、或 “送大礼 ”，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。猴年春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本领，呈现出与往年不同的新特征。最绅士促销在春节促销活动中，西门子算得上十分“绅士 ”，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、 “福 ”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。最吊胃口促销乍一看，让人吓一跳：万和首推“

35、一元利 ”消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中 “80上透窗 ”型由 328 元降为 188元， “46干燥 ”型由 748 元降到 588 元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。最热情促销春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送大礼 ”，推出了 “春节送礼经典组合”：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298 元的普尔龙头；购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298 元的微型洗衣机和价值 198 元的浴霸；除特价机外，其他机型几

36、乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的 ”，买 “美的 ”微波炉送 “美的 ”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。最雅致促销彩电、音影家电是春节的“宠儿 ”，在家里看看电视、唱唱卡拉ok，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌cav丽声音响在春节前后给市民送上 “文化套餐 ”：购买 cavmd 套型系列、 a8 系列或 f111 套型系列等热销品类都将获得高级音响线、 cd 大片、高级话筒等。创维将6 款高清彩电优惠 600 元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800 元的机顶盒；如果不是国安网络则送dvd 一台；如果不要 dvd 则送电视机架。三