2021年渠道分销经理的工作职责

1、第1页共7页2021年渠道分销经理的工作职责职责:1.配合总经理执行制定的营销决策、方针、制度，并跟进营销目标，领导和_付诸实施;2.监控及督导下属的目标执行情况，打造团队，实施培训;3、带领本部门的销售团队，完成部门半年度、季度、月度工作计 划并实施推进销售任务4、掌握市场动态（范本）及制定应对策略;5、定期监督营销部门的运作状态，提交合理优化意见;4、以实现双赢为基点建立及维护指定区域内客户关系;5、设立及完成年度销售目标;6、密切支持配合公司总部销售发展规划;7、完成对团队销售人员的考核评估;8、管理协调营销部门的日常工作。任职要求:1.大专以上学历，经济管理、市场营销等专业优先，具备建

2、材行 业销售管理经验者优先;2.3年以上企业市场管理或销售类管理工作经验;3.较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的销售成本控制经验4.具有较丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;5.良好的人际沟通、谈判能力、分析和解决问题的能力;6.工作严谨、坦率正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维。渠道分销经理的工作职责2第2页共7页职责1、执行公司策略，负责区域内行业客户的开发，完成销售目标2、维护和提升厂商的合作关系，达到客户管理的目标要求;3、负责合同的签订、销售活动、回款、品牌宣传及促销的落地执 行;4、参与与市场营销相关的其他工作及上级领导安排的临时性工作。任职要求1、全日制大专以上学历，25-

3、35岁;2、具备暖通、中央空调、工程2-5年的行业经验，擅长渠道分销及工程管理;3、自律、性格外向，善于沟通，承压能力强;4、认同公司发展及文化，有良好的职业操守;5、适应短期出差。渠道分销经理的工作职责3职责:1、组建、管理团队，帮助团队成员提升成长，完成团队业绩目标2、按照公司的战略规划,制定渠道拓展计划和策略;3、负责及时反馈在渠道拓展过程中所发生的问题，及时调整渠道 拓展方向和提出建议;4、具有良好的语言表达能力、沟通技巧、开拓精神、团队精神和第3页共7页客户服务意识，有较强的学习和沟通能力，良好的协调能力;5、负责公司广告产品的渠道商开发、培训和支持管理等工作;6、有效开发、维护、管

4、理渠道商，运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。任职资格:1、大专及以上学历，3年以上房地产运营渠道拓展经验，2年以 上带领5+团队经验优先考虑;2、熟悉渠道运作流程，有一定的渠道资源人脉，能快速建立销售 渠道;3、形象气质佳，沟通表达能力强，具有强烈的开拓精神和成功欲 望;4、能够承受较大工作压力，有较好的团队合作意识。渠道分销经理的工作职责4职责:1、通过多种方式搜集目标代理商资料，并且洽谈和筛选，完成代 理商招商任务;2、对代理商团队进行培训，增强其对行业、产品和业务打法的理 解和认知度;3、梳理代理商当地资源，结合市场调研和需求分析，制定代理商 业务拓展方案;4、跟进代理商在当

5、地城市的各项业务开展情况，针对业务问题带 领代理商团队及时制定整改方案，并且推动方案落地快速改善业务问 题;5、搭建及管理渠道销售团队，塑造积极向上的工作氛围，树立第4页共7页永 不言败的工作信心。任职资格:1、至少3年以上代理商招商加盟销售相关工作经验，其中2年以 上互联网或saas渠道管理经验，1年团队管理经验，有过电销经验为 佳。2021年渠道拓展总监的岗位职责表述职责:1、参与公司总体发展战略的制定，根据公司发展战略负责营运系 统，市场目标的规划、建立和实施;2、制订、实施公司的营运政策、工作目标和工作计划，推动公司 营运系统管理的规范化、科学化、高效化;3、编制年度营销计划及费用预算

6、、利润指标等工作;负责控制销 售预算、销售渠道数量和销售业绩目标的平衡发展;4、负责市场调研、分析，对行业动态（范本）进行研究，提供市 场运作的可行性报告;建立并拓展公司市场的营运网络，开拓目标市场5、定期进行营运工作分析，及时调整营运组合策略，制定预防和 纠正措施，提高市场竞争能力;6、领导团队建设，培训、考核、激励市场营运人员，建设和管理 高素质的营运团队，指导其完成公司计划、市场营运任务。任职资格:1、年龄30-35岁，全日制本科以上学历，市场营销或经济管理类 专业优先;2、五年以上高端百货同岗位者优先，有婴童行业经验、资源优先第5页共7页3、有丰富的营运工作经验，较好的经营管理理念;4

7、、沟通与协调能力出色，较高的情商，具备较强的销售培训、团队建设能力;5、较强的统筹规划能力、团队管理能力，强烈的责任感、目标感 和创新意识;6、认同公司的企业文化，与公司共同发展，能适应经常性的出差。渠道拓展总监的岗位职责表述2职责:1.负责公司渠道的开拓，维护，管理，跟进;2.协助渠道开发客户资源，协同其他部门完成销售任务;3.搜集一线营销信息，为公司发展提供意见;4.负责对渠道提供综合金融产品及服务业务支持。任职要求:1.对渠道开发与维护，有较好的思路;2.有强烈的责任感与事业心;3.具备较强的沟通能力，人际关系能力和谈判公关能力;渠道拓展总监的岗位职责表述31、制定岳塘国际商贸城上、下游

8、采购渠道拓展策略和计划;2、负责针对市场各业态上、下游采购链，带领和_下属积极第6页共7页开 拓各种采购渠道和上游厂家渠道，并_各业态采购商来市场采购，为 市场经营商户实现采购对接;3、拓展和_上游厂商来市场考察，为市场经营商户获取代理、经销等机会及各项优惠政策，帮助商户获得_货源和价格;4、拓展和_上游各厂商来岳塘国际商贸城设立办事处、品牌形 象店、品牌运营中心、岳塘销售配送中心等;5、_市场部经营商户到上游原产地、综合商贸集散地考察、学习参加各种大型行业展会，寻找优质货源和品牌厂家，提升市场经营品牌和经营品类的竞争优势;6、完成上级能力交办的其他事务等。渠道拓展总监的岗位职责表述4职责1.管理公司的加盟店，出具管理方案，意见，协助代理商管理2.开拓或指导意向代理商家加盟，出具方案，意见;3.根据公司战略发展，进行产品前期推广、铺垫与引导;4.招商会活动策划，开发潜在客户;5.培训代理商拓展渠道;6.领导安排的其他相关工作。任职资格:1.有五年以上管理加盟店经验， 管理过全国加盟店经验， 店铺高于100家的优先;2.销售经验，及渠道开发和规划经验，有美业、药业加盟店拓展 经验优先考虑第7页共7页3.有美容院、医美机构、