医药营销策划方案

1、竭诚为您提供优质文档 /双击可除 第 1页共 18页 医药营销策划方案 篇一：药品营销方案策划 连花清瘟胶囊营销策划方案 一、swoTswoT 分析 （一）机会分析 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、 吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功 能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免 疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是， 有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时 而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种 纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有 一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是 治（

2、：（：医药营销策划方案）标不治本，只是传染的机率降到最 低。 （二）产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫 的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1.1.稳定性高，过 敏反应的发生率低 2.2.具有提高机体免疫作用，临床应用范围 较大多. （三） 劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的 商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草 药感冒药强势品牌，例如： 999999 感冒颗粒等。因此连花清瘟 胶囊还需要解决以下几个问题： 1、 品牌知名度不够 2、 产品定价不合理 3、 包装设计无特色 4、 营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首

3、要问题是解决该 产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度， 培育和开发市场. （四） 、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及 副作用。二.药品营销组合 4p4p 方案 1.1. 药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药 品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好 连花清瘟胶囊的质量关。 2.2. 药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题， 第 2页共 18页 平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下， 连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更 加亲民。 3.3. 药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式， 使医药企业形

4、成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳 定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊 进一步开拓民营药店的 分销渠道。 4.4. 药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连 花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销 机制。 三、营销方案 1 1） 要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促 销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发 和品牌培育，重新整合销售渠道。 2 2） 可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要 指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。 3 3） 广告拉动抢滩 oTcoTc 市场，从几年 oTcoTc 市场的增长速 度来看 oTcoTc 市场

5、占半壁江山。oTcoTc 市场是未来竞争的主要战 场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体 现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药 消费。 4 4） 可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊 第 3页共 18页第 4页共佃页 的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用 在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为 他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。 四、营销战略 （一） 市场细分 随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为 不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、 VIpVIp 消费者 （二） 目标市场选择 现代社会中儿童与老人的免疫

6、力普遍都很低，而年轻人 患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以 及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及 品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及 品牌知名度须做到以下两点： 1 1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企 业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低 成本，管理的内容如生产管理，人事，营销， 财务等， 关键 要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真 正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发 一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可 替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家 同质量

7、的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高 整个企业在市场上的竞争优势。 2 2、形成以无形资源为基础的竞争优势 在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要， 优质优价在招标中胜出， 品牌是一个霸权，是一连串的记忆， 品牌具有强大的暗示作用。医药第 5页共 18页 企业同其他消费品一样，好 的品牌，就畅销，在 oTcoTc 药品销售中更为突出。医药企业要 想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的 药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药 上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理 能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立 了企业的品牌知名度。第三，要树

8、立整体的营销观念，企业 须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终 客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策 略才能树立起自己的良好的形象品牌。 （三）市场定位 1 1、 产品的主要功能 连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎 ，抗病毒，提高机 体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作 用，可以使病情的传染率达到更低。 2 2、 该产品与同类产品相比具有明显的优势 （1 1） 、稳定性高，过敏反应的发生率底； （2 2） 、具有提高机体免疫作用。 五、营销组合策略 （一） 产品策略 现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提 高产品的知名度：1 1、强调此产品

9、的明显优势，如纯天然， 现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有 这种对人体有副作用的药物 2 2、强调具有提高机体免疫作用 3 3、通过包装提高产品的 吸引力，包装的吸第 6页共佃页 引力也是非常大的，也是提高销量的方法 之一。 （二） 价格策略 1 1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。 2 2、竞争 导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。 3 3、 顾客导向定价： 篇二：药品的市场营销策划方案 重庆能源职业学院 药物分析 论文题目：药品的市场营销策划方案 班级： 姓名： 学号： 时间：20XX20XX 年 6 6 月 1212 日 药品的市场营销策划方案 长期以

10、来，许多人仅仅把市场营销理解为推销。其实， 推销只是市场营销多重功能中的一项，并且通常还不是最重 要的一项功能。正如美国著名管理学家彼得鲁克所言：可 以设想，某些推销工作总是需要的，然而，营销的目的就是 要是推销成为多余，从而使产品或服务完全适合顾客需要而 形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买 的顾客群体，剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或 服务。 随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加 剧以及顾客争夺成本的日益提高，市场面临着严峻的考验。 面对现在的形势，新药的推出，市场第 7页共 18页 份额占有竞争压力种种， 充满了挑战。对于新药的出现市场营销，我制定了以

11、下大致 几个方面进行分析： 1 1、 产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利 于更好的制定出适合的方案。 2 2、 消费群定位， 产品针对的大体人群是哪一类， 以便 更好进行营销定位。 3 3、 优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。 4 4、 营销指导思想 （1 1） 深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结 合。 （2 2） 明确产品主打功效，始终不偏离中心。 （3 3） 重点于终端建设，辅以其它营销形式 (4) 扬长避短，邹利避害。 5 5、 风险点与关键点 (1) 风险点： 弓 I I 入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者 以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品

12、同类产品过多， 竞争压力。 (2) 关键点： 以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使 消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的 心态，宣传自己的商品，深入大众人心。 要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市 场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。 重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外， 更长，更有效的第 8页共佃页 是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立 一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。 各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源 相互配合。 尽力满足医生的要求。 6 6、 网络营销 (1 1)网络营销优势 使用方便，无时空限制。 公平的竞争环境 高效的信息沟通 低廉的营销成本 (2 2)网络营销的职能： 信息发布 企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价 格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络 上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询。经过 精心设计，比传统媒体成本也低了很多。 网址推广 相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要， 网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础。 网络品牌 在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的