医药转正工作总结

1、竭诚为您提供优质文档 /双击可除 第 1页共 14页 医药转正工作总结 篇一：医药行业转正工作总结 医药行业转正工作总结（普工） 时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这 是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回 忆。 在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝 气蓬勃的企业。成为了医药行业普通的一员。成为了 药品质量的守护者。感谢领导给了我工作的机会，是您一一 延伸了我继续展翅的梦想。 在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助， 让我充分感受到了（.）人“海纳百川”的胸襟，感受到 了（.）人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到 了（.）人的执着和坚定。在

2、对您们肃然起敬的同时，也 为我有机会成为（.）的一份子而惊喜万分。 带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡 而不平庸的岗位。回想在过去的三个月里， 让我欢喜让我忧，第 2页共 14页 有成功喜悦，也有伤心往事；有在烟雾缭绕的房间里发呆， 也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影， 让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。 在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指 导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活 与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我 想分二个阶段来总结我这段时间的工作。 在这期间，我主要是熟悉日常工作流程。比如（ .） 及其他相关

3、程序，如何保证更好的处理与上 ，下道工序之间 的配合，与同道工序同事互相学习。而有时却闲得无聊。并 且在这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性 得到充分了解的情况下，很难通过直观在第一时间内得出比 较正确的判断，因为在接收到每一信息时都没有明确的标识 哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急，哪B 些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏 经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。 当然了，在这期间，是我出错的高峰期了，特别是在有些事 情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周 全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步 得到了改善。

4、像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充 满了陌生和好奇。所以我经常会追着老员工问这问那，他们 总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未 学到的东西。经常也和业主进行交流，从他们那里能够学到 自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的 良师益友。 、。 通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此 阶段的工作上作了一定的调整，开始分类进行工作制定每日 计划，学习新版gmp新版sop、公司各项规章制度、整改 流程工作、工作等四大类。 在这期间，协助了组长的异常事故工作，为将人为事故 降到最低而努力。医药行业的大洗牌，让我清楚的看到了自 己对医药行业及大输液的认识不足和药

5、品质量意识需要提 高，我向领导、同事及其他相关工作部门的学习，补充自己 的该专业知识，提升自己的质量意识，使客 户满意，也让自己更好得到更好的发展。在这里，我清 楚的认识到：站在我面前的每一位客户， 都是我心中的上帝， 而我的职责就成了传递快乐的天使，与专业打交道是一门硬 的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。这就要求 我要两手都要抓，并且两手都要硬。 0时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公 司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。 在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、 负责、细心， 第 3页共 14页第 4页共 14页 具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极

6、富工作热情，能 完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来提高 自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着许多缺 点与不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重 约束自己，且工作主动性发挥的还不够，对工作的预见性和 创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；对维修整改方 面，感觉自己对有些知识溃缺，如专业知识和医药相关法律 法规方面。但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以 注意和改正，不足的通过学习充实自己。 在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请， 希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工 的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信 任，给予我

7、体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、 业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励 了我在今后的工作中不断前进与完善。 ！ 篇二：医药销售试用期个人工作总结 在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习 到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定 的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下 面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正， 以便得以更好的学习和进步。 因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我 是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详 细， 但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客 户有时会很不耐烦，所以我的策

8、略变了，主动上门，这也是 做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑 的前期连客户的门都进不去， 一次又一次的吃“门钉”之后， 总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好 找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的 时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里 去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个 面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以 一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去 客户就知道我是谁. 首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对 这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导 的指导下这几个

9、月里我对销售流程有了深入的认识，包括产 品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传 （： 医药转正工作总结）授些经验给我，并且会带我一起去拜访 一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的 工作起到了很大的帮助作用。 其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知 识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特 第 5页共 14页第 6页共 14页 点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产 品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失 机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便 做好销售工作。 经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首

10、先 一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了 解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清 一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边 没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们 的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。 要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良 好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外， 还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。 眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学 习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转 化为主动地销售来提高销售水平。 过去的几个月里在领导和同事的帮助下

11、我学习到了很 多知识， 对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我 要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习 中去，努力成为一名合格的销售人员。 篇三：医药代表转正工作总结范文 3篇 医药代表转正工作总结范文 3篇 医药代表在我国的发展过程中，逐渐与最初角色期望产 生偏离，向药品销售员、药品推销员等角色形象靠近 ，引发一 系列社会问题。本文是小编为大家整理的医药代表转正工作 总结范文，仅供参考。 医药代表转正工作总结范文一： 第 7页共 14页 在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习 到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定 的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下 面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正， 以便得以更好的学习和进步。 因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我 是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详 细， 但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客 户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是 做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑 的前期连