资产销售法(下发2)..说课讲解

1、资产销售法(下发2).课程大纲课程大纲资产销售法训练剧本的好处和适用范围资产销售法训练剧本的好处和适用范围资产销售法的示范讲解资产销售法的示范讲解演练、通关演练、通关资产销售法在其它产品的运用资产销售法在其它产品的运用产品训练剧本产品训练剧本 简单简单 有效有效 实用实用用用简单的简单的销售的销售的语言进行产品训练。语言进行产品训练。资产销售法资产销售法 适用产品：适用产品： 分红险 两全险 附加提前重大疾病给付附加提前重大疾病给付 附加重疾豁免附加重疾豁免 附加豁免附加豁免B 附加意外、意外医疗、住院医疗附加意外、意外医疗、住院医疗 例如：例如： 世纪天使、鑫利、富贵人生、鑫祥 及其产品组合

2、课程大纲课程大纲资产销售法训练剧本的好处和适用范围资产销售法训练剧本的好处和适用范围资产销售法的示范讲解资产销售法的示范讲解演练、通关演练、通关资产销售法在其它产品的运用资产销售法在其它产品的运用示范讲解：产品组合示范讲解：产品组合1.鑫利鑫利5万万+重疾重疾5万豁免万豁免072.天使天使5万万+重疾重疾5万豁免万豁免07世纪天使世纪天使鑫利（定期、两全）鑫利（定期、两全）保多久保多久（保险期限）（保险期限）保什么保什么（保险利益）（保险利益）终身终身至至8080周岁周岁1.1.年年年年分红分红金金2.2.身故身故保险保险金金3.3.重疾重疾保险保险金金YESYES3 3倍保额倍保额2 2倍保

3、额倍保额（1818岁后）岁后）4.4.满期满期生存生存金金5.5.定期定期生存生存金金每两年返还保额的每两年返还保额的7%7%YESYES1 1倍保额倍保额2 2倍保额倍保额2 2倍保额倍保额起售点起售点（市场定位）（市场定位）40004000保费保费1 1万保额万保额讲解：世纪天使、鑫利产品形态每三年返还保额的每三年返还保额的12%12%保保 谁谁（投保年龄）（投保年龄）0-170-17周岁周岁0-600-60周岁周岁资产销售法资产销售法 （鑫利（鑫利5万万+重疾重疾5万豁免万豁免07）账户账户年年。20年年1 分红金分红金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盘活基金盘活基金5 生命保障

4、生命保障1次次年年盈盈70累积生息累积生息80岁岁2岁岁350080岁：岁：40次次14万万加加10万满期金万满期金4岁岁35006岁岁35008岁岁350010岁岁350090天天28种病种病10万万豁免保费豁免保费分红金分红金生存金生存金身故金身故金保单内客户保单内客户可以动用的可以动用的资金资金80半年半年24小时：小时：疾病疾病意外意外身故身故18岁前：退费岁前：退费2.5%单单18岁后：岁后：10万万教育金教育金养老金养老金资产销售法资产销售法 （鑫利（鑫利5万万+重疾重疾5万豁免万豁免07）账户账户年年。20年年1 分红金分红金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盘活基金盘活基

5、金5 生命保障生命保障客户先生，您购买的是我们专为小朋友客户先生，您购买的是我们专为小朋友提供的金苹果教育理财计划，基本保额提供的金苹果教育理财计划，基本保额5 5万。您交费万。您交费2020年，每年交费年，每年交费68076807元，您元，您立刻为孩子建立了一笔可观的资产。你立刻为孩子建立了一笔可观的资产。你将拥有以下五项资产利益：将拥有以下五项资产利益：资产资产销售法 （鑫利5万+重疾5万豁免07）账户账户年年。20年年1 分红金分红金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盘活基金盘活基金5 生命保障生命保障1次次年年盈盈70累积生息累积生息80岁岁第一份利益是分红金：第一份利益是分红金

6、：分红每年分一次，分到分红每年分一次，分到8080岁。到保单周年日，公司会岁。到保单周年日，公司会把分红报告单寄到您手中。把分红报告单寄到您手中。 我们会将分红产品本年度盈利的我们会将分红产品本年度盈利的70%70%作为分红给到您。作为分红给到您。由于赢利的不确定性，必然导致分红的不确定性。由于赢利的不确定性，必然导致分红的不确定性。不取分红可放在保险公司累计生息，目前利息为不取分红可放在保险公司累计生息，目前利息为4%4%。按中档分红水平，按中档分红水平，6060岁的分红累积有岁的分红累积有22.8522.85万，万，8080岁的岁的分红有分红有47.6147.61万。万。 资产资产销售法

7、（鑫利5万+重疾5万豁免07）账户账户年年。20年年1 分红金分红金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盘活基金盘活基金5 生命保障生命保障1次次年年盈盈70累积生息累积生息80岁岁2岁岁350080岁：岁：40次次14万万加加10万满期金万满期金4岁岁35006岁岁35008岁岁350010岁岁3500教育金教育金养老金养老金第二项利益是生存金：第二项利益是生存金：生存金为生存金为2 2年固定给一次，每次年固定给一次，每次35003500元。即从小朋友元。即从小朋友2 2岁开始（包括岁开始（包括2 2岁），岁），每每2 2年领取年领取35003500元的生存金。元的生存金。到到8080岁

8、时，一共给生存金岁时，一共给生存金4040次合计次合计1414万元。万元。保险公司在此基础上额外再给保险公司在此基础上额外再给1010万元万元作为满期金。作为满期金。分红利益和固定生存金利益中的钱您分红利益和固定生存金利益中的钱您可以随时领取出来，作为孩子的教育可以随时领取出来，作为孩子的教育金；待孩子成年后可以作为自己的养金；待孩子成年后可以作为自己的养老金，也可以留给孩子养老或把关爱老金，也可以留给孩子养老或把关爱传给下一代。传给下一代。资产资产销售法 （鑫利5万+重疾5万豁免07）账户账户年年。20年年1 分红金分红金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盘活基金盘活基金5 生命保障生

9、命保障1次次年年盈盈70累积生息累积生息80岁岁2岁岁350080岁：岁：40次次14万万加加10万满期金万满期金4岁岁35006岁岁35008岁岁350010岁岁350090天天28种病种病10万万豁免保费豁免保费分红金分红金生存金生存金身故金身故金教育金教育金养老金养老金第三项利益是健康基金：第三项利益是健康基金：任何的理财工具（如股票、基任何的理财工具（如股票、基金、房产等）唯一与保险不能金、房产等）唯一与保险不能比拟的就是保险的保障作用。比拟的就是保险的保障作用。对于健康基金，对于健康基金，9090天后开始生天后开始生效，保到效，保到8080岁。岁。那么，健康基金保障哪些方面那么，健康

10、基金保障哪些方面呢？对于男孩保障呢？对于男孩保障2828种病，女种病，女孩保障孩保障3030种病。种病。一旦情况发生，将获得一旦情况发生，将获得1010万赔万赔付，豁免以后的保费，并且会付，豁免以后的保费，并且会继续获得分红和生存金。继续获得分红和生存金。资产资产销售法（鑫利5万+重疾5万豁免07）账户账户年年。20年年1 分红金分红金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盘活基金盘活基金5 生命保障生命保障1次次年年盈盈70累积生息累积生息80岁岁2岁岁350080岁：岁：40次次14万万加加10万满期金万满期金4岁岁35006岁岁35008岁岁350010岁岁350090天天28种病种病

11、10万万豁免保费豁免保费分红金分红金生存金生存金身故金身故金保单内客户保单内客户可以动用的可以动用的资金资金80半年半年教育金教育金养老金养老金第四项利益是盘活基金：第四项利益是盘活基金：公司除了为您提供分红利益、公司除了为您提供分红利益、生存金利益和健康基金利益外，生存金利益和健康基金利益外，还为您预留了一部分资金，供还为您预留了一部分资金，供客户应急使用。客户应急使用。这部分资金就是盘活基金，即这部分资金就是盘活基金，即一个客户可以使用的现金帐户，一个客户可以使用的现金帐户，额度为额度为80%80%，周期为半年。，周期为半年。 资产资产销售法（鑫利+重疾豁免07）账户账户年年。20年年1

12、分红金分红金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盘活基金盘活基金5 生命保障生命保障1次次年年盈盈70累积生息累积生息80岁岁2岁岁350080岁：岁：40次次14万万加加10万满期金万满期金4岁岁35006岁岁35008岁岁350010岁岁350090天天28种病种病10万万豁免保费豁免保费分红金分红金生存金生存金身故金身故金保单内客户保单内客户可以动用的可以动用的资金资金80半年半年24小时：小时：疾病疾病意外意外身故身故18岁前：退费岁前：退费2.5%单单18岁后：岁后：10万万教育金教育金养老金养老金第五项利益是生命保障资产：第五项利益是生命保障资产：死亡是没有等待期限的，死亡是没

13、有等待期限的，2424小时小时后无论是因生病或意外。后无论是因生病或意外。1818岁前身故的退还保费加上每年岁前身故的退还保费加上每年2.5%2.5%的利息；的利息；1818岁后身故的赔付岁后身故的赔付保额的保额的2 2倍，即倍，即1010万。万。宝宝宝宝活期分红金生存金定期护身符本金本金现在维富，将来传福总之，给宝宝买了金苹果教育金总之，给宝宝买了金苹果教育金理财保险，您的孩子就相当于左理财保险，您的孩子就相当于左手拿着活期存折（年年分红）；手拿着活期存折（年年分红）； 右手攥着定期存折（固定生存右手攥着定期存折（固定生存金）；身戴护身符（保费豁免）；金）；身戴护身符（保费豁免）；脚下还踩着

14、本金。这是一种现在脚下还踩着本金。这是一种现在维富，将来传福的产品。维富，将来传福的产品。使用提示使用提示以上是带有生存金分红产品的资产销售法。在销售时，需要的工具以上是带有生存金分红产品的资产销售法。在销售时，需要的工具仅是一张仅是一张A4A4纸和一支笔。通过业务员和客户的交流，即可使客户表纸和一支笔。通过业务员和客户的交流，即可使客户表现出强烈的兴趣。现出强烈的兴趣。讲解结束后，业务员要郑重其事地问客户关于身体状况，有无病史，讲解结束后，业务员要郑重其事地问客户关于身体状况，有无病史，有无吸烟饮酒等问题。并告知客户并不是交钱就可以买的，必须通有无吸烟饮酒等问题。并告知客户并不是交钱就可以买

15、的，必须通过公司的核保过程。为了促成，一定要有签字核保的动作。过公司的核保过程。为了促成，一定要有签字核保的动作。课程大纲课程大纲资产资产销售法训练剧本的好处和适用范围销售法训练剧本的好处和适用范围资产资产销售法的示范讲解销售法的示范讲解演练、通关演练、通关资产资产销售法在其它产品的运用销售法在其它产品的运用 1、所有学员，三个人为一组，轮流的相互演练。、所有学员，三个人为一组，轮流的相互演练。10分分钟钟（一位扮演业务员，一位扮演客户，一位是观察员）（一位扮演业务员，一位扮演客户，一位是观察员）2、每个小组派出两位选手，上台展示，并进行、每个小组派出两位选手，上台展示，并进行PK。（台下学员

16、都是观察员，表现最好的两位，将有精美礼（台下学员都是观察员，表现最好的两位，将有精美礼品）品）用最简单的方法训练产品用最简单的方法训练产品用最有效的方法学习产品用最有效的方法学习产品课程大纲课程大纲资产销售法训练剧本的好处和适用范围资产销售法训练剧本的好处和适用范围资产销售法的示范讲解资产销售法的示范讲解演练、通关演练、通关资产销售法在其它产品的运用资产销售法在其它产品的运用研讨研讨 在鑫利的资产销售法的基础上，设计世纪天使的在鑫利的资产销售法的基础上，设计世纪天使的资产销售法。资产销售法。时间：时间：10分钟分钟资产销售法资产销售法 （天使（天使5万万+重疾重疾5万豁免万豁免07）账户账户年年。20年年1 分红金分红金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盘活基金盘活基金5 生命保障生命保障1次次年年盈盈70累积生息累积生息终身终身3岁岁6000终身终身6岁岁60009岁岁600012岁岁600015岁岁600090天天28种病种病5万万豁免保费豁免保费分红金分红金生存金生存金身故金身故金保单内客户保单内客户可以动用的可以动用的资金资金80半年半年24小时：小时：疾病疾病意外意外身故身故18岁前：退费岁前：退费2.5%单单18岁后：岁后：15万万教育金教育金养老金养老金思考：世纪天使和鑫利资产销售法的区思考：世纪天使和鑫利资产销售法的区别在哪些地方？别在哪些地方？ 1、所有