阿里巴巴与其他B2B企业的异同报告

1、LOGO关于阿里巴巴与其他关于阿里巴巴与其他B2B企业的异同分析报告企业的异同分析报告n小组成员：唐雪莲、刘芹、黄俊、阿呷克布莫LOGO摘要：摘要： 阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者之一，是中国最大的电子商务公司，提供全球范围内便捷的网络交易。阿里巴巴企业B2B电子商务模式？与其他B2B企业有什么异同？LOGO目录n一、阿里巴巴集团的简介n二、阿里巴巴的SWOT分析n三、阿里巴巴B2B电子商务模式n四、目标市场n五、阿里巴巴与其他B2B企业的异同n六、结论n七、参考文献LOGOPage 4n 阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。n 阿里巴巴集团现有13家旗下公

2、司，分别是：阿里巴巴B2B、淘宝网、天猫、支付宝、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网、聚划算、CNZZ、一达通。n阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。 公司简介公司简介LOGO阿里巴巴的SWOT分析优势：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势 弱势：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等 机会：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等 威胁：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏

3、好改变；突发事件等LOGO网批的优缺点网批的优点：方便，省力;快捷，省时省心;容易找到，在附近没有批发城的地方，网批自然成了首选。店主：图片很精美，看见就很想要几件回来，并且网批的价钱好像比批发城里的价钱的还要便宜。 网批的缺点：买家不能现场看货，只能靠网上精美的图片来辨别衣服的质量;网上交易双方都不清楚对方究竟属虚属实，钱财很容易被骗进对方手中;又或者进到来的YY和图片上看到的完全是两码事。LOGO阿里巴巴电子商务模式结构：n 阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B（企业对企业）业务的服务运营商。阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络

4、做成生意、达成交易。服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径网上贸易。 LOGO阿里巴巴的盈利模式：n 1、阿里巴巴的盈利模式最大的特点就是：难以模仿，因为难以模仿，所以带来了自然垄断的巨大效益。难以模仿体现在以下几个方面：（1） 阿里巴巴抢先快速圈地，这种方式是非常有魄力的。n （2） 阿里巴巴成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。n （3） 阿里巴巴与外商的采购有最大规模的供给

5、信息和诚信通为基础的优势，其他单位是难以模仿的。n （4） 阿里巴巴推出关键字竞争搜索。n 2、阿里巴巴的关键的招术并不多，但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出，也因为有这样招术，所以从中获得的利润是非常之大的。n 3、设立企业站点、网站推广、诚信通、贸易通等都是阿里巴巴的盈利模式，也因为这些站领了电子商务市场。4、阿里巴巴的利润点分为：诚信安全、品牌资质、快捷方便、成本低廉、渠道广阔、信息海量等几种渠道。LOGO 阿里巴巴的管理模式：1、阿里巴巴的信息流十分的对称，具有真实性且流畅不受阻拦，反应速度非常的快，信息更新还需要更快、更准确。2、阿里巴巴的资金流十分的通畅，商家与商家之间

6、的交易可以通过网络进行，信用度十分高，让企业与企业之间的交易不会产生问题。3、阿里巴巴的物流功能正在向全球化、信息化、一体化的发展，需求配送、装卸、库存越来越好，唯一缺乏的就是物流的个性化。4、阿里巴巴在保证消费者的隐私权、知情权、选择权、确认权、撤销权等方面做得比较完善。5、阿里巴巴诚信度非常高，但仍然存在不足之处，应该尽快建立网上、网下的失信惩戒机制，就算是电子商务发展之所需，也要有建设诚信社会的要求。LOGO阿里巴巴的商业模式：1、阿里巴巴主要的商业模式是：让中小企业获利。2、站点的推广，站点的设计。3、企业架设企业站点。4、交易的定单管理体制。LOGO阿里巴巴主要信息服务栏目包括：n

7、商业机会n 产品展示n 公司全库n 行业资讯n 价格行情n 以商会友n 商业服务LOGO目标市场 企业将目标市场定位在无限的网络市场上，主要针对青年和中青年人。产品定位 定位在追求时尚前沿的中青年人，主要在16-40岁之间的人群，企业追求时尚创新，争取走在世界的最前沿。LOGOPage 13中国制造网中国制造网敦煌网敦煌网慧聪中国供应商中国供应商环球环球其他B2B企业：LOGOLOGO阿里巴巴与慧聪网的异同n 阿里巴巴阿里巴巴n阿里上的会员企业如果阿里上的会员企业如果说是得到了电子商务带说是得到了电子商务带来的收益，那么这些企来的收益，那么这些企业当中业当中80%80%以上的企业以上的企业都是

8、快速消费品的中小都是快速消费品的中小型企业。型企业。n阿里依靠的是自身网站阿里依靠的是自身网站的资源进行发展的，阿的资源进行发展的，阿里在互联网行业中，最里在互联网行业中，最强势的项目是快速消费强势的项目是快速消费品行业。品行业。n 慧聪网慧聪网n依靠自身的行业依靠自身的行业商情商情广告，还有行业广告，还有行业大大全全，他们是依托纸媒，他们是依托纸媒起家的，从起家的，从19921992年开年开始就发展迅速，而且在始就发展迅速，而且在纸媒上有很多忠实的用纸媒上有很多忠实的用户，这点阿里是无法比户，这点阿里是无法比拟的，拟的，n慧聪网的强势项目在于慧聪网的强势项目在于行业企业，所谓的快速行业企业，

9、所谓的快速消费品和行业企业没有消费品和行业企业没有太多的界定。太多的界定。 LOGO比较南阿里，北慧聪比较南阿里，北慧聪亚太地区有优势亚太地区有优势 轻工产品有优势轻工产品有优势 功能较完善功能较完善 推广力度较强推广力度较强 访问量最大的访问量最大的B2B网站网站 强大的网站联盟强大的网站联盟 广告出现率高广告出现率高 专业的广告服务专业的广告服务 超低的广告成本超低的广告成本 客户认知度高客户认知度高 覆盖范围广覆盖范围广 目标针对性强目标针对性强 品牌优势品牌优势 南南阿阿里里北北慧慧聪聪LOGO 两个个网站都是一个电子商务平台，阿里巴巴有国内两个个网站都是一个电子商务平台，阿里巴巴有国

10、内和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比慧聪网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资慧聪网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱一些。阿里和慧聪的区别在于，阿里是依托自身企业会员一些。阿里和慧聪的区别在于，阿里是依托自身企业会员发展到今天阿里优势在于快速消费品个个行业。发展到今天阿里优势在于快速消费品个个行业。 慧聪网慧聪网是依靠自身纸媒的忠实企业发展到现在，他们的网站也是是依靠自身纸媒的忠实企业发展到现在，他们的网站也是

11、随之时代的发展为纸媒所打造的一个平台，这是他们根本随之时代的发展为纸媒所打造的一个平台，这是他们根本的区别所在。的区别所在。LOGO阿里巴巴与环球的异同n 环球与阿里巴巴是走相同的路线，它们在市场互相竞争了32年，但市场有所区隔，环球他主要是针对中大型的客户与买主，而阿里巴巴则是针对中小型企业。在则它们两家都是同时拥有平面贸易杂志、B2B电子商务与全球展会，至于阿里巴巴主要还是以网络推广为主，商品走商比较简单化。LOGO敦煌网VS阿里巴巴相同点：相同点：（1 1）都是做）都是做B2BB2B的电子商务网站的电子商务网站 （2 2）都是第三方电子商务交易平台）都是第三方电子商务交易平台 （3 3）

12、其客户都是中小企业）其客户都是中小企业 （4 4）都为会员在线免费发布产品信息、）都为会员在线免费发布产品信息、 供求供求 信息、产品展示等服务信息、产品展示等服务LOGO敦煌网VS阿里巴巴不同点：不同点：目标不同：目标不同： 阿里巴巴网站的目标是建立全球最阿里巴巴网站的目标是建立全球最 大大最活跃的网上贸易市场最活跃的网上贸易市场,让天下没有难做让天下没有难做 的生意的生意. 敦煌网（敦煌网（www.DH）是一个聚）是一个聚 集中国众集中国众多中小供应商的产品，为国外众多中小供应商的产品，为国外众 多的中小采购商多的中小采购商有效提供采购服务的全天有效提供采购服务的全天 候国际网上批发交易平

13、台候国际网上批发交易平台 LOGO结论n 第一，中国经济的高速发展，众多中小企业进行国际国内贸易的客观需求为阿里巴巴的创立与发展提供了根本条件。n 第二，定位准确，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。n 第三，优秀的创业团队与企业文化。n 第四，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。n 第五，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。n 第六，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。n 第七，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。LOGO总结n 总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区，会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，用户从中可获得前所未有的商机。阿里巴巴通过为建立高效的电子商务平台，在为用户创造价值的同时，自己也获得了巨大的成功。它发展八年来取得了惊人的成功，这与它成功独到的商业模式是分不开的。n 阿里巴巴的成功告诉我们，我们在借鉴其他国家与地区先进经验的时候，需要找到适合自己国情的发展模式，尤其是在我们中国。 LOGO建议 阿里巴巴的成功是无可厚