创业计划书编制修订实用教案

1、1第一讲：创业第一讲：创业(chungy)计划书的规计划书的规范编制范编制第1页/共36页第一页，共37页。2学习学习(xux)内容：内容：一、创业一、创业(chungy)计划书的作用计划书的作用二、创业二、创业(chungy)计划计划书的组成及内容书的组成及内容三、制定创业计划书应注意的问题三、制定创业计划书应注意的问题第2页/共36页第二页，共37页。3一、创业一、创业(chungy)计划书的作用计划书的作用商业商业(shngy)计划书计划书吸引吸引投资投资资金资金(zjn)场地场地政策政策企业情况企业情况产品服务产品服务市场、营市场、营销销组织管理组织管理财务管理财务管理融资方案融资方案

2、股权结构股权结构 内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致第3页/共36页第三页，共37页。4二、创业二、创业(chungy)计划书的组成及内容计划书的组成及内容（一）、封面(fngmin)（二）、摘要（三）、企业介绍（四）、技术、产品(服务)及产品生产介绍 （五）、市场及竞争分析 （六）、营销策略 （七）、人员及组织结构 （八）、财务分析与投资说明 （九）、风险分析与管理 （十）、附录 计划书计划书主体主体(zht)部分部分第4页/共36页第四页，共37页。5（一）封面（一）封面(fngmin) 封面的设计要有审美观和艺术性，形成良好的第一印象。 要能表现

3、企业(qy)/产品/品牌的特色。第5页/共36页第五页，共37页。6（二）摘要（二）摘要(zhiyo) 浓缩了创业计划书的精华，它涵盖了计划的要点。 是计划书主体部分的重点(zhngdin)概括。 尽量简明、生动，特别要说明自身企业的不同之处。 要求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 第6页/共36页第六页，共37页。7（三）企业（三）企业(qy)介绍介绍 区别于整个计划和摘要。 重点是公司情况、理念和如何制定公司的战略目标。 内容： 公司的宗旨(公司使命的表述)； 公司简介资料； 各部门职能(zhnng)和经营目标； 公司管理，包括董事会、经营团队、外部支持等。 第7页/

4、共36页第七页，共37页。8（四）技术、产品（四）技术、产品(服务服务)及产品生产及产品生产(shngchn)介绍介绍 对产品(服务(fw)做出详细、准确的说明，通俗易懂。 图文并茂。 内容： 技术描述及技术持有 产品介绍 生产介绍 主要产品介绍主要产品介绍(jisho)，涉及的技术、设，涉及的技术、设备等条件备等条件主要产品市场预测、品牌、专利等主要产品市场预测、品牌、专利等新产品发展计划、前景等新产品发展计划、前景等现有及扩建生产条件、设备、原料供应等现有及扩建生产条件、设备、原料供应等质量控制、包装贮运质量控制、包装贮运第8页/共36页第八页，共37页。9（五）市场及竞争（五）市场及竞争

5、(jngzhng)分析分析 对行业(hngy)、市场进行充分的研究，必要时做相应的市场调查，取得一手资料。 正确、客观的评价所选行业(hngy)的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等。 借助典型问题进行分析 第9页/共36页第九页，共37页。10（五）市场（五）市场(shchng)及竞争分析及竞争分析市场市场(shchng)分析分析市场规模市场规模(gum)、结构、结构、划分划分目标市场设定目标市场设定消费群体因素消费群体因素产品市场现状产品市场现状市场预测市场预测行业政策行业政策竞争分析竞争分析行业垄断行业垄断竞争者市场份额竞争者市场份额竞争对手情况竞争对手情况潜在竞争对手情况潜在竞争对手

6、情况产品竞争优、劣势产品竞争优、劣势第10页/共36页第十页，共37页。11（六）营销（六）营销(yn xio)策略策略 建立在对市场的调查和充分的分析基础上。 关键是要对自己的产品有准确的定位，对市场有正确的认识。 内容包括：销售政策、渠道、售后，营销(yn xio)队伍、管理，产品价格方案，促销、广告策略，业务关系状况等。第11页/共36页第十一页，共37页。12（七）人员及组织（七）人员及组织(zzh)结构结构 人力资源管理是企业的重要环节。 要遵循科学的原则和方法。 1、公司的组织机构图； 2、各部门的功能与责任、负责人及主要成员； 3、公司的股东名单，包括认股权、比例和特权； 4、公

7、司的董事会成员，各位董事的背景资料； 5、管理制度及劳动合同； 6、人事计划(配备/招聘(zhopn)/培训/考核)； 7、公司的报酬体系（薪资、福利方案）。 第12页/共36页第十二页，共37页。13（八）财务分析（八）财务分析(fnx)与投资说明与投资说明 最好有经济(jngj)、财务专业人员参与规划。 重点是各种财务分析表（现金流量表、资产负债表）的制备。 各项财务指标分析。（具体参考教案）第13页/共36页第十三页，共37页。14（九）风险分析（九）风险分析(fnx)与管理与管理 可根据行业和产品实际情况(qngkung)选取相关风险进行重点描述 资源资源(zyun)风风险险 市场不确

8、定性风险市场不确定性风险 研发风险研发风险 生产不确定性风险生产不确定性风险 成本控制风险成本控制风险 竞争风险竞争风险 政策风险政策风险 财务风险财务风险管理风险管理风险 破产风险破产风险 第14页/共36页第十四页，共37页。15（十）附录（十）附录(fl)附附 件件附附 表表1. 1. 营业执照影本营业执照影本1. 1. 主要产品目录主要产品目录2. 2. 董事会名单及简历董事会名单及简历2. 2. 主要客户名单主要客户名单3. 3. 主要经营团队名单及简历主要经营团队名单及简历3. 3. 主要供货商及经销商名单主要供货商及经销商名单4. 4. 专业术语说明专业术语说明4. 4. 主要设

9、备清单主要设备清单5. 5. 专利证书专利证书/ /生产许可证生产许可证/ /鉴定证书等鉴定证书等5. 5. 市场调查表市场调查表6. 6. 注册商标注册商标6. 6. 预估分析表预估分析表7. 7. 企业形象设计企业形象设计/ /宣传资料宣传资料( (标识设计、说明标识设计、说明书、出版物、包装说明等书、出版物、包装说明等) )7. 7. 各种财务报表及财务预估表各种财务报表及财务预估表8. 8. 简报及报道简报及报道9. 9. 场地租用证明场地租用证明10. 10. 工艺流程图工艺流程图11. 11. 产品市场成长预测图产品市场成长预测图根据需要选取根据需要选取(xunq)相关资相关资料列

10、入附件料列入附件第15页/共36页第十五页，共37页。16（1）经验(jngyn)学习三、制定创业计划书应注意三、制定创业计划书应注意(zh y)的问题的问题（一）创业（一）创业(chungy)计划书计划书的编写步骤的编写步骤 （2）创业构思（3）市场调研（4）方案起草（5）最后修饰（6）检查第16页/共36页第十六页，共37页。17（二）六大（二）六大(li d)关注重点关注重点项目的独特项目的独特(dt)优势优势 市场机会市场机会(j hu)与切与切入点分析入点分析 问题及其对策问题及其对策 投入、产出与赢利预测投入、产出与赢利预测 保持可持续发展的竞争战略保持可持续发展的竞争战略风险应变

11、策略风险应变策略 第17页/共36页第十七页，共37页。18（三）确立（三）确立(qul)创业目标应考虑的因素创业目标应考虑的因素 6M方法方法 商品商品 (Merchandise) 市场市场 (Markets) 动机动机 (Motives) 信息信息 (Messages) 媒介媒介(miji) (Media) 测定测定 (Measurements)第18页/共36页第十八页，共37页。19（四）创业（四）创业(chungy)计划书计划书 6C规范规范 Concept（概念） Customers（顾客） Competitors（竞争者） Capabilities（能力(nngl)） Capit

12、al（资本） Continuation（持续经营） 第19页/共36页第十九页，共37页。20第二讲：项目申报第二讲：项目申报(shnbo)(shnbo)（规划）书的编制（规划）书的编制第20页/共36页第二十页，共37页。21学习学习(xux)内容：内容：一、项目申报（规划一、项目申报（规划(guhu)(guhu)）书的作）书的作用用二、项目申报（规划）书的组成二、项目申报（规划）书的组成(z chn)(z chn)及及内容内容三、作业三、作业第21页/共36页第二十一页，共37页。22一、项目申报一、项目申报(shnbo)（规划）书的（规划）书的作用作用规划规划(guhu)概述概述发展发展

13、(fzhn)现状现状思路与目标思路与目标保障措施保障措施投资与效投资与效益益附件附件规划内容规划内容争取国家项目支持、制定产业发展规划争取国家项目支持、制定产业发展规划第22页/共36页第二十二页，共37页。23二、项目二、项目(xingm)规划书的组成及内容规划书的组成及内容（一）、封面（二）、规划概述（三）、产业分析（四）、原则与目标（五）、产业发展(fzhn)内容（六）、投资估算与效益分析（七）、保障措施（八）、附录 第23页/共36页第二十三页，共37页。24（一）封面（一）封面(fngmin) 封面的设计要有审美观和艺术性，形成(xngchng)良好的第一印象。 要能表现区域/产品/

14、品牌的特色。 公司名字内涵要丰富：希望、通威等；苍溪三江高新农业贸易有限公司苍溪科特猕猴桃产业发展有限公司第24页/共36页第二十四页，共37页。25（二）规划（二）规划(guhu)概述概述1 1、规划背景、规划背景 当期传统农业向现代农业转变、推进新农村示范片建设当期传统农业向现代农业转变、推进新农村示范片建设的关键时期的关键时期 “ “十二五十二五”与与“十一五十一五”相比较相比较 发展理念上：优质、高产、高效向优质、高产、高发展理念上：优质、高产、高效向优质、高产、高效、生态、安全效、生态、安全 发展方式上：城乡二元结构向统筹城乡协调发展方式上：城乡二元结构向统筹城乡协调(xitio)(

15、xitio)发展转变发展转变 生产方式上：小农户向适度规模经营转变生产方式上：小农户向适度规模经营转变 生产主体：传统农民向职业农民与农业企业转变生产主体：传统农民向职业农民与农业企业转变 农产品需求上：粮食安全向食物安全转变农产品需求上：粮食安全向食物安全转变 技术需求上：单一的技术向支撑产业链技术集成技术需求上：单一的技术向支撑产业链技术集成第25页/共36页第二十五页，共37页。262 2、规划编制、规划编制(binzh)(binzh)依据依据 理论依据理论依据 现实需求现实需求 3 3、规划编制、规划编制(binzh)(binzh)区域区域 4 4、规划编制、规划编制(binzh)(b

16、inzh)期限期限第26页/共36页第二十六页，共37页。27（三）产业（三）产业(chny)选择选择1 1、产业发展条件分析、产业发展条件分析 自然条件自然条件 基础条件基础条件 社会经济条件社会经济条件 土地利用现状土地利用现状(xinzhung)(xinzhung) 土壤适宜性评价土壤适宜性评价2 2、产业发展优劣势分析、产业发展优劣势分析 优势：国家、省优势产业布局优势：国家、省优势产业布局劣势：区位、技术劣势：区位、技术第27页/共36页第二十七页，共37页。283 3、市场分析与产品、市场分析与产品(chnpn)(chnpn)定位定位 市场需求市场需求 产品产品(chnpn)(ch

17、npn)供给供给 产品产品(chnpn)(chnpn)目标消费群体，市场在哪里？目标消费群体，市场在哪里？第28页/共36页第二十八页，共37页。29（四）原则（四）原则(yunz)与目标与目标1 1、原则、原则 统筹规划、分步实施统筹规划、分步实施 因地制宜、发挥优势因地制宜、发挥优势 经济建设、社会发展、生态保护协调发展经济建设、社会发展、生态保护协调发展 市场市场(shchng)(shchng)运作、科技支撑原则运作、科技支撑原则2 2、目标、目标 产品市场产品市场(shchng)(shchng)定位定位 企业发展目标企业发展目标 第29页/共36页第二十九页，共37页。30（五）建设（

18、五）建设(jinsh)内容内容1 1、总体布局与功能分区目标、总体布局与功能分区目标 布局原则：因势就形，充分利用资源；大结构小组团；布局原则：因势就形，充分利用资源；大结构小组团；大田景区与旅游服务区协调大田景区与旅游服务区协调 布局结构：构建现代农业布局结构：构建现代农业(nngy)(nngy)产业体系，体现农产业体系，体现农业业(nngy)(nngy)的多功能拓展的多功能拓展 功能分区：种苗、标准化种植、休闲观光功能分区：种苗、标准化种植、休闲观光第30页/共36页第三十页，共37页。312 2、建设方案、建设方案 产前：品种、技术来源产前：品种、技术来源专家大院专家大院 产中：标准化生

19、产产中：标准化生产专业合作社，培训专业合作社，培训(pixn)(pixn)、示范带动、示范带动 产后：产品的储藏保鲜、加工与物流，市场？产后：产品的储藏保鲜、加工与物流，市场？ 基础设施：道路、水系、土壤基础设施：道路、水系、土壤第31页/共36页第三十一页，共37页。32（六）投资估算与效益（六）投资估算与效益(xioy)分析分析1 1、投资规模与进度安排、投资规模与进度安排 投资估算投资估算 资金筹措资金筹措 进度安排进度安排2 2、效益分析、效益分析 经济效益：直接可量化的经济效益：直接可量化的 生态生态(shngti)(shngti)效益：低碳、环保、生态效益：低碳、环保、生态(shngti)(shngti) 社会效益：带动就业等社会效益：带动就业等第32页/共36页第三十二页，共37页。33（七）