乐山市翡翠国际社区观澜郡别墅组团推广简案

1、翡翠国际社区观澜郡别墅组团推广简案别墅，自珍稀珍稀而始。支撑别墅高度的，一定是最稀缺的资源。目前乐山，仅有两个纯别墅楼盘：流水庭院金水湾金水湾的整体打造浮现出了西式别墅住区的奢华气质。流水庭院的景观与建筑，也能够迎合富豪阶层的品位。然而，不争的事实是，两个楼盘的销售都差强人意。营销渠道狭窄？广告推广失败？他们失败的根本因素在于产品的自身质素！为什么是产品自身？ 可以对比一下另一个类别墅项目：嘉州新城嘉州新城佛伦堡别墅佛伦堡别墅 依托大型社区乐山新城开发商实力立事达濒临大江大渡河岸创新设计德维希隆恩 佛伦堡佛伦堡流水庭院流水庭院金水湾金水湾外部景观外部景观开发商实力开发商实力产品创新产品创新社区

2、成熟社区成熟营销推广营销推广濒临大渡河竹公溪青衣江著名开发商大型复合社区无配套无配套德国设计师普通设计英伦风情大社区、大品牌的整合推广无亮点无亮点如此对比，流水庭院与金水湾的滞销原因自然清晰明了。横向思考嘉州新城与翡翠国际社区，拥有如此大的相似度社区类似，产品雷同，开发商实力相当 我们如何在我们如何在“年年岁岁花相似年年岁岁花相似”的产品中的产品中寻找到属于我们自己的寻找到属于我们自己的分销战略分销战略另辟蹊径！流水庭院嘉州新城金水湾翡翠国际社区别墅组团我们在心中，开始一遍新的检视我们在心中，开始一遍新的检视对产品区位对产品区位对翡翠国际对翡翠国际对别墅组团对别墅组团郊野起土方，乃为墅，别于市

3、所。这是金水湾等楼盘所代言的传统意义“别墅”。但是，我们不属于郊野，而是属于市区范畴。但是，我们不属于郊野，而是属于市区范畴。新城区城市化进程的深入、地域的扩张，使得乐山城市重新城区城市化进程的深入、地域的扩张，使得乐山城市重心已经明显北移，翡翠国际恰好与这个崭新的城市隔江相心已经明显北移，翡翠国际恰好与这个崭新的城市隔江相望。望。关键词：城市正居城市之中：距离城市最近的大江，距离城市最近的大江，距离城市最近的别墅，距离城市最近的别墅，城市city阶层class涵养self-restraint江岸coast进取enterprising享受enjoy 舒适comfort现代modern 开放op

4、en高贵nobleness翡翠国际社区别墅组团的价值价值dnadna无论任何时间、无论任何时间、事件、传播触事件、传播触点点发生的发生的品牌传播（行品牌传播（行为）里，为）里，dnadna因因子都会无处不子都会无处不在地发生作用，在地发生作用，发出指令。发出指令。四个关键dna寻找到项目特质江岸与城市阶层与涵养在城市江岸，发现有别于传统野墅的另一种：城市岸墅大江之岸，或者城市之岸，岸墅：一语双关一语双关。翡翠国际社区观澜郡岸墅城市岸墅典藏珍品along the coastcity villa precious collections岸墅上的生活，与城市相关：城市扎根城市的心路观扎根城市的心路观

5、岸墅上的城市生活观：城市城市之上的荣耀观城市之上的荣耀观岸墅上的城市生活观：城市城市江岸的生活观城市江岸的生活观岸墅上的城市生活观：城市城市圈层的人际观城市圈层的人际观岸墅上的城市生活观：城市城市社区的运动观城市社区的运动观岸墅上的城市生活观：城市归属城市的感情观归属城市的感情观岸墅上的城市生活观：岸墅上的城市生活岸，江，市，墅怎么样的一句话，能够撬动有效沟通的心理按扭？一席望江 一城之上 over the city and along the coast席江，水天一色的瑰美胜景。城上，驾驭人生的壮丽情怀。墅岸的生活传奇境界高下，由此而始墅岸生活标准之一：一线江岸景观相关卖点：500米岷江、1

6、300米岸畔墅岸生活标准之二：正居城市之中相关卖点：一江分隔城市，轻松切换生活角度。墅岸生活传奇五大标准体系墅岸生活标准之三：高尚复合社区相关卖点：高尔夫、主题会所、瑰美园林墅岸生活标准之五：独有户型设计相关卖点：墅岸生活标准之四：北美风格岸墅相关卖点：尖顶弧窗、错落有致。标准体系下的岸墅价值提升价值提升关键手段体验式样板间概念广告形象体验式样板间展示要点：体验式样板间展示要点：l 观景台l 咖啡l 绿化l 钢琴l vip洽谈室l 视听室（三维动画演示）l 高尔夫练习器l 安全助理l 服务生（西服+耳麦）标准体系下的岸墅价值提升体验式样板间展示要点：体验式样板间展示要点：l 场景模拟l 背景音

7、乐l 保洁随时服务l 氛围营造l 细节展示l 嗅觉感受l 户型亮点墅岸生活的全情演绎：墅岸生活的全情演绎：“让客户在大露台上，面朝大江，遥望城市，桌上早备有一支雪茄，点燃它，与岸墅做一次关于人生的畅谈”“让客户在庭院，感受江岸的呼吸，听花开的声音” 产品细节和亮点展示产品细节和亮点展示 标准体系下的岸墅价值提升为每个户型赋予生命！“福斯特的dreamhouse”开扬、丰富、有层次的自然生态人文景观；“圣安东尼奥艺术之家” 优美园林和自然生活空间；“让卢维尔的生活空间”时尚典雅生活情调；标准体系下的岸墅价值提升标准体系下的岸墅价值提升广告的形象包装这个系列的广告形象不同于观澜郡的公寓组团推广岸墅的高端形象，是对观澜郡的一种品质佐证。是翡翠国际社区的一个重要的形象升级手段是对翡翠生活的重要补充岸墅的推广有别于公寓的推广圈层营销的整合运用 以圈定客群为主的营销方向 1v1的点对点销售 注重体验式的现场氛围岸墅的推广节点2010年2月份岸墅的推广物料制作（户型单页）2010年5月份岸墅的推广物料制作（dm单、宾馆陈列架、翡翠国际社区整体楼书）案名备选：水天墅水天墅“水天”，一线江景带来的壮阔辽远感，以及别墅物业的大气尊贵感。春江花月春江花月引用众人皆知的名句，以完美的意韵和境界，传达产品价值。澜庭御景澜庭御景“御”圈