滨江裕花园销讲接待说辞

1、 建滔滨江裕花园来访接待标准流程动线：迎客-开发商背景区位模型项目沙盘说辞户型单体模型样板房洽谈区-送客一，迎客门岗期间除接待客户，不得擅自离开岗位；门岗人员在岗期间不得参与其他与门岗无关的日常工作；您好，欢迎您来参观建滔滨江裕花园，您是第一次来参观本项目吗？之前有没有电话或短信与我们这边业务员联系过？（如果回答“是”、没有联系过则由轮接方接待 ）。请问先生/女士怎么称呼？好的，下面由我为您全面介绍一下本项目（自我介绍并递上名片，引导客户至开发商品牌展示区）二，开发商背景及物业服务我目前所处的位置是我们滨江裕花园的销售中心。现在您看到的是我们裕花园开发商简介展板。我们的开发商建滔集团1988年

2、成立，在全球有60多间工厂，五万多名员工，并早在93年就在香港交易所上市，股票代码00148.HK。我们滨江裕花园是在建滔在花桥地区的开发第四个项目，是以打造拥有四大园林、高可俯瞰吴淞江水系，近可达黄墅江湿地公园，领略一线沿江的高端纯住宅社区，选择这里更是选择一份幸福。港式物业管家服务，七星级物业标准一个好的物业管理是一个楼盘保值、增值的重要支撑，我们的物业也都是自己的物业-天合物业。引进香港高端物业管理体系，24小时英式管家服务，妥善处理各种繁琐的日常家务(小到借伞、代订牛奶、代叫车、快递收纳等处处透露着人性化细节服务）使住户能节省更多宝贵时间，去享受闲逸的生活。小区自带业主班车，目前公司每

3、天有九个班次往返地铁站和上海（淞虹路和曹杨路与白玉路），大大方便业主出行时间。这边我们看下我们版块的区位图。（引导客户至区位图）三，区位模型位置 现在我们眼前看见的是我们小区周边的交通配套图，花桥地处于昆山和上海的交界处，区域面积50平方公里。花桥06年被江苏省政府批准为省级开发区，按照融入上海、面向世界、服务江苏的总体定位，花桥将重点打造用来连接上海的经济金融中心，以其紧邻上海优越的地理位置,素有“江苏东大门，上海后花园”之称。花桥大致分为3大板块，东部是以办公为主的企业聚集区（如：亚太广场、赛格电子城等）西部是以高科技服务外包为主的国际化企业园区（如：法国凯捷等）而中部就是花桥新开发的高档

4、居住区。而我们滨江裕花园位于这个居住区最核心的位置。交通 本项目未来周边的交通还是非常便捷的，我们的北侧西环路上会有一个大型的公交枢纽站（如228.324可直接接驳11号线地铁口）而备受瞩目的11号线也已通车运营直达花桥，从而真正实现了上海与花桥的无缝连接（项目到花桥站也就3公里左右）。另外，如果自驾的话可以通过沪宁高速（花桥出口和陆家出口下）、312国道直达上海市中心。加之京沪高铁的通车，沪宁城际列车的逐步完善，相信花桥与上海的“同城效应”将更加凸显。 配套 以小区为中心10分钟的范围圈可以享受花桥的3个大型生活圈，东面的美格菲运动城，魅力花都娱乐会所，东方绿地医院，易买得大超市，麦当劳，中

5、影国际影城，苏宁电器等可以满足正常生活娱乐休闲的配套设施。另外我们小区的东北方向是花桥的老镇区，那里教育、生活、餐饮、娱乐应有尽有。例如花桥农贸市场，鑫龙广场以及各大超市（联华、好又多等），花桥人民医院，花溪幼儿园，花溪小学，花溪中学，以及四大银行，都在花桥老镇区。此外在我们新城板块还有一个8万方的邻里中心，在小区北面隔一个十字路口，步行过去5分钟不到，相当于3个东面易买得大小，比上海安亭的嘉亭荟规模还要大。小区南面步行过去3分钟就是2万方的“华润万家”超市，总层3层，一楼餐饮，二三楼大超市，在您入住前就开始营业，生活也是非常便捷的。 学校我们这个项目是学区房，我们项目步行15分钟之内拥有花桥

6、最大的公立学校（集善幼儿园，集善小学，集善中学）。同时小区北面仅一个十字路口之隔的是华东区最大的康桥国际双语学校，里面有幼儿园、小学、初中、高中十五年制一体，一战式教育，从13年的高中生毕业录取情况来看，100%录取世界知名本科名校，48%录取世界百大名校。未来选择这片区域，可以让你家小朋友享受最好的教育，解决家长的后顾之忧。环境 公园式社区，小区贯彻“以人为本”、“贯彻自然”的理念，充分利用当地的自然资源，建设生态型、适于现代生活又具有鲜明个性的人性化居住空间，社区周边有大片的绿化和丰富的水域，拥有良好自然环境的先天因素，小区四面环水。东边紧邻滨江景观带，西面有昆山花桥最大、全市第二大的城市

7、绿地黄墅江湿地公园，湿地公园距本项目仅仅一路之隔，总面积约85万平方米(1265亩)，是集时尚运动、娱乐休闲为一体的湿地公园，公园内设有时尚休闲体育会馆和体育运动场地，更是拥有优美生态的景观环境。小区周边优美的自然环境，使得滨江裕花园占据上风上水的宝地。人们在此安居，仅需花费10分钟即可便捷的到达上海；既不离开城市的繁华，又能享受亲和自然的理想生活，真正享受“离尘不离城”的现代都市生活。超高性价比 本项目第一次开盘，采取低开高走的趋势，首次开盘价格十分优惠，绝对是整个项目性价比最高的。加上我们是精装修交付，简单布置后即可拎包入住。节约时间，更节约成本。对比周边项目，我们是入住时间最早的，所以滨

8、江裕花园一定是您最明智的选择。 四，项目沙盘说辞下面为您介绍我们小区的项目情况：现在我们看到的是整个小区的沙盘模型北面是金峰路，南面是滨江路，西面是集善路，东面是西环路，（用激光笔指示）您现在所在的位置是售楼中心（以后要交给政府），我们的整个小区总规划占地约12万方，总建筑面积约40万方，容积率为2.5，总户数为3390户，绿化率高达40%以上，四大主题园林，（一、迎宾园林，二、乐泉园林，三、仙踪园林，四、运动园林；有种植银杏、香樟、桂花、樱花、棕榈等大型乔木）立体景观，品质生活，整个小区分为2期开发。一期为1-9号楼，将于2016年年底整体交房，二期为10-16号楼，交房时间为2018年中旬

9、，社区共有3个出入口，主出入口位于金峰路上，集善路和西环路各有一个次出入口，整个小区全部采用人车分流设计，从入口处可直接进入地下停车场，每栋住宅均有电梯直达地下车库，十分方便，提高了小区的生活品质和安全系数。项目整体外立面采用了简约的Art Deco风格，采用三段式经典立面、高耸挺拔的线条、给人高贵典雅大方的感觉。如上海的金茂大厦、国际饭店、百老汇等海派建筑。小区自带一个2100平方米的业主会所，我们将打造目前为止花桥最高端的业主会所，会所有：咖啡厅、中西简餐厅、健身房、阅览室、儿童游乐场等，给您提供一个格调高雅便于交流沟通的交际场所和运动场所，使您的家庭会客、健身得到有效的延伸。会所南边建有

10、双游泳池（成人和儿童）、篮球场、老年活动场，让您在此尽情挥洒汗水，因为随着人们工作节奏的不断加快和压力的增大，通过体育锻炼来减压和强身健体成了人们工作之余的首要选择。 目前首期开盘的是紧邻黄墅江湿地公园边上的1、6、8三栋景观房，总共33层，层高2.9米，面积从70-107不等，从一房到三房，共六种户型，适合不同需求的客户；,不知您考虑多大的面积，我来给您具体介绍一下户型：五，户型单体模型1）建筑面积约70 现在您看到的是我们的A3户型，位于4#楼中间套，一梯5户（单单元为一栋），建筑面积约70。户型优势：双南设计，解决了朝南采光问题（适合年老居住型）；厨房U型设计，利用空间大；3.6米面宽的

11、客厅，保证景观效果；房型设计紧凑，无浪费面积；超大景观阳台，法式园林景观尽收眼底；餐客厅连一起，方正大气，与卧室分开，动静分离；卫生间在整个房型中间，使用方便、合理；8、主卧南向设计，充分考虑采光和使用的合理性。 2）建筑面积约72现在您看到的是我们的A2户型，位于4#楼的中间套，一梯5户（单单元为一栋），建筑面积约72。赠送面积约6个平方，赠送位置（主卧北面的设备平台，阳台的一半面积，飘窗）由原来的一室二厅一卫变成两室二厅一卫户型优势：户型优势：1、双南设计，解决了朝南采光问题；2、厨房U型设计，利用空间大；3、3.6米面宽的客厅，保证景观效果；4、超大景观阳台，法式园林景观尽收眼底；5、餐

12、客厅连一起，方正大气，与卧室分开，动静分离；6、卫生间在整个房型中间，使用方便、合理；7、主卧南向设计，充分考虑采光和使用的合理性。8、超大赠送面积，可改为房间利用，提高生活舒适度。 3）建筑面积约89 现在您看到的是我们的A1户型，位于4#楼的边套，两梯5户（单单元为一栋），建筑面积约89，两房两厅一厨一卫。户型优势：户型优势：为南北通透的板式房（通风效果好）。3.6米超大面宽客厅，尽显大气、奢华。3、L型厨房设计,操作空间大，舒适度高。4、超大景观阳台，法式园林景观尽收眼底。5、南北双阳台设计。（体现人性化设计）6、全明卫生间设计，通风采光效果好。7、卫生间在整个房型中间，使用方便、合理。

13、4)建筑面积102 您现在看到是我们B1户型，位于6#的边套，两梯四户，三室两厅二卫。 1 南北通透，南北双阳台。 2 三面采光，全明户型。 3 大开间客餐厅，格局方正。4 朝南大开间主卧，自带明亮主卫，5 私密性更好，优雅套房设计。6 精致厨房，小空间大厨艺。5）建筑面积91您现在看到是我们B2户型，位于6#的中间套，两梯四户，三室两厅一厨一卫。 1.户型优势： 2.南北通透，通风效果好。3.全南朝向，全明户型，全南双阳台设计。4.客厅、餐厅一脉贯通，更敞亮、通透，彰显主人气派。5.舒适主卧，附送大飘窗，感受阳光沐浴和美景。6.次卧独特的南阳台设计，。7.附送百变灵动空间，客房、书房、棋牌室，随心所欲。6）建筑面积107 您现在看到的是C1户型107的户型，位于8#的边套，两梯四户，三室两厅两卫。1.南北通透，双南卧室。2.三面采光，充分拥抱一天的阳光。3.双阳台设计，采光，观景两不误。4.3.8米超大主卧，自带主卧阳台，让阳光沐浴整个房间，私密性主卫，套房设计，彰显主人奢华生活。5.客厅自带景观阳台，与满园香色融为一体，领略尊贵人生。6.米超大开间