某酒店销售运作手册

1、羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆

2、袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀

3、肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅

4、袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿

5、膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃

6、羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀

7、袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄

8、肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿

9、袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃

10、膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇

11、羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂

12、螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆

13、肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃

14、衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇

15、膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁

16、羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆

17、螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀

18、肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄

19、袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁

20、肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅

21、羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀

22、螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄

23、聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈

24、袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂

25、肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿

26、羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿肆蒁蚆螅肅薄袁肃肄芃蚄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅芃芅袂羁节莇蚅袇芁薀袀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆莆莈薂肄莅蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃 袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅

27、薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿

28、莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀

29、蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁

30、蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅

31、荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆

32、葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿

33、蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁

34、莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂

35、葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅

36、虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇

37、莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀

38、薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁

39、蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅

40、莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆

41、薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇

42、蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁

43、莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂

44、薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆

45、蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇

46、蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈

47、薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂

48、蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃

49、蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇

50、薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈

51、蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿

52、蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃

53、薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄

54、莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈

55、蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿

56、薃袂衿膅薂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇蚈螀羄蒆蚇袂膀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄莁螇羁肀莁衿膆荿莀蕿罿莅荿螁芅芁莈袃肇膇莇羆袀蒅莆蚅肆莁莅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂蒈蒂袄羅莄蒁羆膁芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂葿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀膂薆螅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薄蝿肇艿 *销售  目 录  第一章：引言-1 第二章：工作程序/营运手册-4 第三章：职责描述-5 第四章：销售部办公室的布置-23 第五章：服务范围-25 第六章：基本规则-26 第七章：对酒店的认识-29 第八章：产品分析-30 第九章

57、：顾客分析-31 第十章：发掘客户潜力-33 第十一章：市场调查-37 第十二章：如何制订销售计划-38 第十三章：选择销售方法-40 第十四章：发展团体业务-57 第十五章：自由销售协议-59      *销售   引 言  酒店市场推广是全面调查和分析顾客需求的根本技术。通过与顾客的系统接触，销售人员就能有效推广酒店的服务和设施。 除了象航空公司等交通服务机构一样提供类似的服务以外，酒店市场推广程序与其它服务行业

58、有着很大区别。 1        酒店销售的服务范围更大，如客房、会议设施、管家服务、餐饮服务。2        酒店的出租区域不受原设服务所限制。3        虽然酒店是服务行业的一种，但实际上酒店有相当一部分的收入是从餐饮销售所得。  酒店服务范围的广泛性和灵活性为酒店销售人员提供了增加酒店收入的有利条件，制订完善的市场推广计划能使销售活动取得更大的成效 。  *销售&