板片材行业调研报告

1、板片材行业调研报告 从12月1日到3日，唐春海、邱工、孙锋林、申一虎组织了一次板片行业的全面调研，目的是为了了解板片材制品、设备、模具的行业现状和发展方向，为明年板片开发提供方向性参考。现将调研情况总结汇报如下。一、调研情况介绍1、江苏琼花高科股份有限公司江苏琼花集团位于扬州市杭集工业园区，是国内塑料板片制品行业的龙头企业，上市公司，预计今年销售收入达10亿。与公司副总经理交流情况汇总如下。1)、据倪副总介绍现在板片材行情依然很好，但近年来许多中小型企业的崛起，市场竞争非常激烈，跟前几年相比，该公司产品平均毛利率从30%逐步下降到10%左右，常规板材毛利率甚至降到8左右，公司经营状况面临很大困

2、难。2)、公司设备多数是进口高端设备，模具也是进口为主，烯烃类板片模具也有少量是用精诚的，反映还可以，但PVC板模具国产的不行，与进口模具差距较大，价格也差距不小，国内PVC板模具一般在10万元左右，进口PVC板模具价格在55.5万美元，厚板模具价格更高约10万美元/套。3)、为了改善公司经营状况，公司采取了一些提高产品竞争力和节约成本的措施。一方面针对PP、ABS、PC等常规板片材配备多规格宽度系列模具，根据客户要求选择合适的模具组织生产，节约成本；另一方面上大线、上高端产品生产线，做别人做不了的，提高市场竞争力。4）、倪副总向我们透露透明PVC板有一定的技术难度，市场很好，产品供不应求。5

3、)、经过商谈，该公司愿意给我们提供试验基地，在模具开发方面可以帮助我们，根据试验情况提供改进意见，在设备方面可以提供客户信息。双方在PVC板模具和PET设备及模具开发方面达成了初步的合作意向，愿意给我们提供开发试验的机会，我们的模具开发成功可以按优惠的价格卖给他们。2、扬州蒋建宏该厂有1条1400X10mmPVC透明硬板生产线，辅机从嘉倍德购买，主机螺杆机筒从桥联购买，其余自制，共花费68万，价格很低。通过交流我们了解到以下信息。1）、该厂明年还要新上1条PVC透明硬板生产线，另外老板的朋友瑞安的朱老板也要上1条PVC透明硬板生产线。但希望价格很低在65万左右，具体设备配置情况将和邱工联系（同

4、意提供我们即将采购的设备配置单）。2)、针对设备和模具开发给我们提供了一些建议。首先，他认为板片设备的配方生产工艺研究很重要，需要有丰富经验的专业人才；另外做板片设备模具售后服务要好，要有良好的口碑；在具体产品种类方面，他认为PET因为具有良好的性能和环保特征前景很好，PC片材市场也很好，利润空间大，发展前景好。3)、他认为琼花集团很困难，可能快撑不住了，如果琼花集团垮掉将会有更多的板片材制品厂出现，板片材制品行业面临重新洗牌。4)、如果我们价格、配置合适，存在合作的可能。我们可以把与该厂的合作作为板片设备开发切入点，将我们的产品以优惠价格推销出去，减少研发成本。3、常州新泉塑料机械有限公司

5、该公司是专业的板片材挤出设备制造商，主打产品是PC板生产线，年产量4050条整线，每年模具及分配器、换网器、熔体泵等采购费用大约1000万元。双方经过交流，两位老总给我们提供了一些的信息和建议。1）、板片行业尤其是设备比较难做，要做好，人才很重要；2)、建议我们只做模具，不要做设备；理由是：设备竞争太激烈，对我们公司而言做外贸可以，但内销是低价位竞争，我们没有价格优势。而模具目前国内处于精诚垄断状态，但与国际水平相比水平还很低，有较大的超越空间，模具行业竞争相对小些。精诚模具是家族式管理，在创新、研发能力等方面较弱，仍停留在经验设计阶段，如果我们能利用最短的时间完成精诚10年走过的路，在模具方

6、面很大的发展空间。3）、针对模具开发提出了一些良好的建议：·引进人才，缩短开发时间，尽快掌握较全面的板片模具技术。·常规模具定位在低成本低价位竞争，重点开发高新技术产品如：光学级别的透明产品模具；超宽大型模具；中空制品模具；自动调节流延膜模具。·板片模具与异型材模具模式有很大差异，板片模具只能调整，不能修整，存在与设备的磨合问题，需要经验积累，因此，开发阶段可能要付出代价。他们建议板片模具与异型材模具从管理、研发方面要完全独立开，不能混为一谈。4)、该公司模具主要采用精诚的，他们认为模具质量较好，售后服务好、很讲诚信，在全球金融经济不景气的情况下，精诚也收到冲击，

7、业务下滑，但每月仍有900万左右的订单，其中40%来自老客户。5）、针对双方合作的可能性，他们提出双方合作需要有可以共享的资源基础上可以建立战略合作关系，前提是我们不做板片设备，只在模具领域合作，另外我们的模具首先具备稳定可靠性，并且产品系列要全面，才有合作的基础。因此，如果我们的模具产品技术质量能过关，价格有优势，与该公司在模具方面进行合作的可能还是存在的。 4、张家港市创杰塑料机械有限公司该公司专业生产各类板片材生产线，生产规模不大，年产10多条线，专业特长是XPS发泡板生产线。愿意在模具方面给我们提供合作机会，可以在客户资源方面建立战略合作伙伴关系。5、昆山市众捷塑料机械有限公司该公司主

8、要生产螺杆、型材生产线、木塑生产线，近期也开始上板片设备生产线。该公司技术水平与金纬相当，可以做我公司板片生产线开发初期的挤出机供应商。他们认为板片材行业范围很广，种类繁多，每一种细分品种量不像PVC异型材规模那么大，因此，做板片材行业要种类齐全，也要有自己的特色产品。该公司的PVC琉璃瓦、波浪瓦、PVC外墙装饰挂壁板、木塑整板门等特色生产线做得较好。6、嘉兴市林氏塑胶板业有限公司该公司专业生产各类塑料板片制品，有两条板片生产线，但由于老板具有丰富的生产工艺经验，加工的产品种类较多，在现场看到的产品有宽幅PVC/木粉发泡板、PE再生料加木粉共挤板、PP加木粉板材等，其中PE再生料加木粉共挤板销

9、往新加坡。通过与老板的交流我们在新技术发展动态方面启发很大。1)、该公司实现了一机多用，为我们设备的通用性开发带来启发；2）、要重视技术创新，如：厚板设备辊筒加箍改进技术，可以实现等宽挤出，不需切边，可以极大节约制品生产成本，技术非常先进，一旦研发成功，市场前景将非常好。3）、要加大木塑、发泡等新技术新产品开发，要做有特色的，别人做得少的，市场前景和发展空间大。与该公司在业务方面没有合作可能，但可以在新技术新产品研发方面进行技术交流。7、嘉兴市华源塑胶技术服务有限公司该公司有两条生产线，1条是三辊生产线，用来生产核潜艇配件（估计是内包装材料）；另1条是赛路卡生产线用来生产1200mm宽PVC木

10、塑发泡板，厚度最大可以做到25mm，自己介绍其产品质量是国内做得最好的，最成功的，已经与“兔宝宝”合作，贴牌生产。我们通过提供的样品来看，质量确实非常好。其中PVC木塑发泡板的利润达到2000元/吨。在交流过程中，该公司保密防范意识很强，不让我们参观，技术交流也很谨慎。该公司后续还将增加三条左右的生产线，但由于技术保密因素，生产线是自行设计，采用分散外协加工模式。因此，双方公司之间合作的可能性很小，我们已经提出要他们给我们设备采购的机会（关键是他们对我们戒心很大，后续应继续跟踪以图突破）但可以在技术方面聘请他做技术指导（该人员为总经理不是老板）。二、总结通过这次调研，对板片材行业现状和发展趋势

11、有了较深刻的认识，为今后板片设备和模具的开发提供了重要的参考。现将这次调研过程中的感想启发总结如下。1）、行业现状：近几年板片材行业在国内蓬勃发展，制品生产厂、设备生产厂越来越多，常规成熟产品，市场竞争异常激烈，常规板片材制品以及生产设备价格滑坡严重，但一些技术含量高的产品，如透明PVC板制品和木塑板制品等市场前景很好。2)、板片材设备和模具的开发需要专业人才队伍，包括：产品设计人员、加工工艺研究人员、配方工艺研究人员、经验丰富的销售人员等，因此在后续开发工作中要重点加强人力资源建设。3）、为便于宣传推广，急需制作板片生产线和板片模具宣传手册即一系列产品宣传样本。由于设备与模具销售对象不同，设

12、备面向制品厂销售，模具主要面向设备生产厂家销售，因此设备和模具要分别制作，模具仍沿用杰瑞品牌，设备品牌可以考虑重新取名。4)、板片模具行业仍是精诚占据大多数市场，行业内普遍认为精诚模具质量不错，但与进口模具仍有较大差距，因此国产模具发展空间较大。5）、常规板片产品技术含量低，竞争激烈。高透明度、超宽超厚、木塑、发泡等技术含量高的产品是未来行业发展方向。6）、板片材设备和模具行业售后服务很重要，要建立良好的售后服务体系，诚信经营，确保产品性能可靠是产业发展的基础。7)、板片设备产品市场定位是从国内入手，以优惠价格推广，建立知名度，技术成熟后逐步以国外市场为主；模具开发目标是尽快达到精诚的技术质量

13、水平，加大产品推广力度扩大知名度，同时加大新技术新产品研发力争超越精诚。8）、长期战略思想：应将板片模具产业发展地位定位可比于“杰瑞型材模具与铜陵型材模具地位”，形成第二梯队领头羊仅次于精诚。三、2009年板片模具、设备开发及经营计划12月4日调研小组召开了总结会议，根据调研情况，有针对性的提出了2009年的板片产业开发计划。1、 板片模具开发计划1）、透明PVC板模具开发具体规格与江苏琼花集团尽快联系确定。2）、PVC/木粉发泡板模具技术预研3）、PP、PE木塑板技术预研4）、共挤分配器、熔体泵等模具配套产品开发2、板片设备开发计划1） 竖三辊板片材辅机生产线研制2） 塞洛卡板材辅机生产线研发（厚板木塑生产线）3、计划在12月8日后，前往南京、上海等周边展开第二波市场、技术考察调研。4、后续加大人才策划力度，尤其是对经营顾问邱工的使用方面、薪酬方面等加大力度，另外加快对李红新的引进策划。5、建议公司领导同意：（1）加紧完成片板模具样本、设备样本（计划先期各100本）英中文版。（2）设备的品牌名称确认。6、全面展开市场经营活动：（1）力图与行业贸易单位或个人建立经销、代理关系（已经接触）（2）力图寻求战略合作企业（已经接触）（3）尽快配置一名专职片板设备销售员；一名专职片板模具销售员。这两名可在公司调配。（4