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文档简介

1、市场营销策划济南职业学院济南职业学院马继华马继华2011.22011.2前 言l学习方式：考查课学习方式：考查课 / 实际操作实际操作l要求：笔记本要求：笔记本/人人l内容：内容：l重点：战术策划（产品、价格、促销策划）重点：战术策划（产品、价格、促销策划）l难点：战略策划（目标市场定位）难点：战略策划（目标市场定位）l教学模式：案例分析，小组讨论，营销游戏，情景模拟，宣讲等。教学模式：案例分析，小组讨论，营销游戏，情景模拟，宣讲等。l考核方式：考勤考核方式：考勤10%+课堂表现课堂表现10%+作业作业60%+期末考查期末考查20% （宣讲）（宣讲）目 录知识结构知识结构第一章第一章 营销策划

2、概述营销策划概述第二章第二章 营销策划的基础营销策划的基础调查和分析调查和分析第三章第三章 战略策划战略策划第四章第四章 产品策划产品策划第五章第五章 价格策划价格策划第六章第六章 分销策划分销策划第七章第七章 促销策划促销策划第八章第八章 整合策划整合策划第九章第九章 创新策划创新策划第十章第十章 营销策划的实施营销策划的实施第一章第一章 走进营销策划走进营销策划 市场营销策划概述市场营销策划概述知识结构1.2.3.4.认识营销策划营销策划原理营销策划方法营销策划策划书跳出跳出“你你”的习惯的习惯 管理是企业的效益，创新管理是企业的效益，创新是企业的生命，策划是企业是企业的生命，策划是企业的

3、翅膀。的翅膀。一、市场和市场营销卖方认为:市场=买方=需求二、市场营销策划的概念二、市场营销策划的概念策划与计划的区别市场营销策划三、市场营销策划的内容体系 市场营销战略策划市场营销战略策划市场营销战术策划市场营销战术策划市场营销创新策划市场营销创新策划营销策划的原理营销策划的原理整体制胜原理整体制胜原理差异原理差异原理创新原理创新原理整合原理整合原理信息原理信息原理可行原理可行原理营销策划的灵魂营销策划的灵魂创意构思创意构思创意过程创意过程六步六步（1 1）分析已有资料）分析已有资料（2 2）寻找创意和灵感）寻找创意和灵感（3 3）设想初选）设想初选（4 4）验证创意实效）验证创意实效（5 5）决策者挑选）决策者挑选（6 6）提交策划简报）提交策划简报

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