君乐宝酸奶品牌定位及包装提案ppt课件

1、君乐宝酸奶新品定位及包装提案提报日期：2021年12月03日中心课题寻觅君乐宝酸奶新品的市场时机点打造一个具有销售力的酸奶新品类目 录3寻觅市场时机点营销推行建议1产品战略2酸奶开展战略根底分析总结目的人群认识高端产品原那么酸奶消费中心现有市场格局安康享用1情感为主功能为辅23 差别制胜4 提升自我以差别性战略塑造品牌，满足消费者盼望提升自我的情感利益，以此带来对产品的享用过程。酸奶市场不断细分、晋级原始型市场口味型市场功能型市场口味型市场功能型市场口味与功能混合市场1、LGG菌种2、LABS菌种1、往大果粒趋势开展2、老酸奶近年很受市场欢迎光明大颗果粒伊利大果粒青海老酸奶味全优酪乳草莓三元大

2、大果块完达山老酸奶三元老北京酸奶蒙牛老蒙古酸奶伊利LGG原味蒙牛LABS木糖醇蒙牛冠益乳椰果味蒙牛LABS水果味蒙牛纤维新意含LABS伊利优品嘉人竞争环境分析从市场竞品现状来看，口味市场主要分为2大阵营：果味酸奶搅拌型老酸奶凝固型酸牛奶口味开展的趋势分析基料 + 添加物酸牛奶 + 水果酸牛奶口味开展的趋势分析果味果粒多果粒单果粒大果粒完好果粒果汁果浆果酱浓 稠添加果粒基料+添加物酸牛奶+水果基料的改动方向：凝固成为主流的口味导向口味市场搅拌型酸奶原味酸奶果味酸奶凝固型酸奶伊利爽心原味光明大颗果粒伊利大果粒青海老酸奶味全优酪乳草莓三元大大果块光明畅优原味蒙牛原味酸奶完达山老酸奶？红星老酸奶结合君

3、乐宝产品特性，我们重点分析酸奶的口味市场。三元老北京酸奶蒙牛老蒙古酸奶口味市场凝固型酸奶的共性产品：1、包装大都是碗装 2、颜色都是青花瓷的觉得，蓝底白花渠道：KA卖场品牌：都以“老和“传统为卖点，如“老北京酸奶、“老蒙古酸奶、“青海老酸奶等等推行：打造“传统、地道的历史悠久感凝固型口味酸奶以老酸奶为代表目前主打纯粹、地道概念，代表复古、细微化的消费观喜欢复古的、古朴的事物敏感于生活的细枝末节消费喜好具有阶段性喜欢简单的生活方式崇尚高效率高质量的优悦生活消费易于被简约之美打动消费者阵营分成2派消费需求经过老酸奶得到满足聚焦凝固型口味市场分析复古、细微型简约、凝炼型目 录3寻觅市场时机点营销推行

4、建议1产品战略2产品战略品牌定位品牌定位品牌传播品牌传播问题一：如何建立差别性的品牌？差别化是君乐宝胜利的法宝！差别化的中国风系列产品使君乐宝在华北市场上独占鳌头。但随着竞争的加剧，这一领域已由蓝海转变为红海。由于没有差别化的品牌，中国风系列产品很快淹没在市场跟风的同类产品中因此，君乐宝需求再开展另一个差别化的酸奶，打造一个差别化的品牌，再创销售顶峰与利润点。君乐宝品牌规划重要问题产品差别产品是可被模拟的，品牌是不易被模拟的。产品是会更替的，品牌是耐久的。品牌差别如何经过产品差别推进差别化品牌的永续开展？君乐宝新品回想单品分量：克产品品类：凝固型酸奶产品特性：添加草莓、黄桃等果粒产品包装：克*

5、4四连杯 添加果粒是我们新产品的差别点我们必需思索的问题是什么是“水果凝固型酸奶?凝固型酸奶品类代表了“对传统的不放弃果粒，果块，代表的是对“时髦和潮流的跟随凝固型水果酸奶，是传统和时髦的结合体传统和时髦的冲突中就埋伏着凝固型水果酸奶的品牌差别品牌是什么？ 美国营销协会对品牌有个经典定义：品牌是一个称号、术语、标志、符号、或设计，或是它们的组合，用于把一个或一群销售者与他们的竞争者相区别。 君乐宝凝固型水果酸奶的品牌怎样构成差别？用时髦的方式演绎传统问题二：如何突出品牌的差别化？建立君乐宝酸奶品牌领先位置的独特方法产品/品牌定位Position产品外观Appearance产品识别Identif

6、yA-I-P卖点植入系统打造优秀品牌身份证以建立“产品识别为中心，让产品卖点对消费者而言所见即所得。产品定位Position产品外观Appearance产品识别IdentifyA-I-P卖点植入系统例如：南孚电池底部圆环聚能环电量耐久南孚电池聚能环，一节更比六节强而在高端消费品里将情感定位植入产品外观特征中也非常奏效杰出档次浪漫经典品牌定位Position产品外观Appearance产品识别Identify经过产品识别，建立名品身份证品牌定位Position产品外观Appearance产品识别Identify君乐宝酸奶新品如何在第一眼俘获消费者？时髦的传统为君乐宝酸奶品牌建立A-I-P?水 果

7、产品表达符号化的水果水 果品牌定位Position产品外观Appearance产品识别Identify君乐宝酸奶新品如何在第一眼俘获消费者？最简约的设计方式符号化水果时髦的传统为君乐宝酸奶品牌建立A-I-P符号化的水果在品牌开展中的继续作用符号化的水果不单只作为品牌开展中的产品识别，其简约的设计理念更代表了品牌本身简约凝炼的调性，是塑造品牌个性的第一代言人。品牌调性时髦的简约的传统的中心价值凝固型酸奶凝固型酸奶+草莓、黄桃果粒草莓、黄桃果粒简约生活方式绵密丝滑口感享用产 品支持点中心价值时髦简约的设计风格添加果粒凝固型酸奶产品战略品牌定位品牌定位品牌传播品牌传播品牌传播表现体系中心符号利益点沟

8、通slogan记忆碎片品牌名品牌标志辅助图形品牌接触点品牌命名原那么目的人群特性产品特性2035岁购物容易被简约设计之美打动崇尚简约高质量的生活 情愿尝试新颖事物追求简单有趣的生活g凝固型酸奶添加草莓黄桃果粒品牌名 引荐1新典优凝新典优凝释义简约的生活方式独特的品味与审美凝驻生命中那些温馨、打动、浪漫的瞬间符合传统的凝固型产品形状更添加果粒的愉快经典的口感与时髦的设计合二为一时髦也经典凝驻愉快瞬间产品特性目的消费群特性品牌标志及辅助图形品牌标志：独创的字体，营造产品浓醇绵密的质地辅助图形：简约的线条勾勒出符号化的水果slogan 优享生活&凝聚真味备选slogan优人生，凝驻愉快凝驻愉快瞬间，优享质量生活我的生活主张，新典优凝我的优凝，不断有他我的愉快人生，是由于过去如今和未来都一路有他优凝人生，留驻瞬间温情新典优凝，优享简约优享生活，自有品味酸奶新典品牌命名 引荐2吃出酸奶新乐趣slogan下面请欣赏包装设计及终端陈列效果图包装方案1符号化的水果外型，满铺的效果营造令人馋涎欲滴的果肉香甜感。简单大方的设计风格，论述了品牌简约凝练的品牌调性，我们的中心思想就是用时髦的方式演绎绎传统产品。包装方案2立体突出的水果外型，大面积的留白效果凸显产品添加果粒的独特卖点。包装方案3以凝质绵密的质地的写意酸奶作为主背景，大颗的水果阐释独特的产品卖点，配合质感极强的