国内高端住宅会所研究专题(2)课件

1、国内高端住宅会所研究专题成全机构内部参考专题，请不要外传分类定性篇壹壹。高尚会所 土地属性：位于稀缺地段或占有稀缺景观资源，销售价格在高于周边产品均价23倍以上。 客户属性：事业成功，属于社会精英人士。 核心价值：生活享受。 代表作品：十乐（九间堂别墅会所）、兰会所（上海万科兰乔圣菲会所）、上海佘山高尔夫别墅 等。贰。城市会所 土地属性：位于城市中心城区，地块商务属性较高，项目周边交通发达、配套设施较为完善。 客户属性：工作进取，善于享受，讲究个性，追逐社会高尚生活的表现形式，愿意花时间和金钱进行休闲娱乐消费和健身。 核心价值：功能完善、满足大家庭生活、凸显业主身份 。 代表作品：上海的凯欣豪

2、园、苏州的万科金色家园、重庆龙湖春森彼岸 等。叁。城郊会所 土地属性：交通便捷，距城市成熟区域较近，可快速到达；相对市中心居住密度较低；宜舒适居住。 客户属性：善于交际。喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。 核心价值：功能合理、强调享受和情趣，满足业主及家庭的日常生活需求。 代表作品：上海的万科燕南园、上海的万科朗润园、重庆龙湖江与城 等。肆。郊区会所 土地属性：项目周边有自然资源，距离城市较远，没有完善的生活配套，但周边可能有一定的休闲配套；交通不便利，公交线路缺乏，配套主要依靠小区内部，价格较为务实。 客户属性：喜欢大众化的娱乐和休闲方式，以经济实惠为标准。经济忧患意识强，

3、储蓄强于消费。关注家庭生活，不盲目追求时尚和品牌。 核心价值：功能实用 代表作品：上海的新浦江城、上海的金地格林郡、广州的中海金沙湾 等。 本专题的重点分析高端住宅的配套会所，因此以高尚会所和城市会所为主要研究对象。运营面积篇贰 在易居系统中抽取100个楼盘样本进行分类分析，其中高尚会所15个，城市会所25个。 四类会所中，高尚会所的平均面积最大，达5648平方米。这与高尚会所的定位相符合，强调会所功能的多样性和完善性，以提高业主生活的品质。 城市会所由于周边配套已较为完善，故其会所在设计时一般面积并不大，平均面积为4625平方米。 四类会所平均面积（平方米）平均面积 会所面积，包括室外篮球场

4、、室外网球场等户外项目的面积。 户均面积 户均会所面积与会所档次明显相关。四类会所随着楼盘档次的降低而逐渐减少。 在四类会所中，高尚会所的户均会所面积最大，为15.96平方米。城市会所的户均会所面积为5.71平方米。郊区会所的户均会所面积最小，为2.75平方米。 四类会所平均面积（平方米）运营功能篇叁会所常见功能综述常见的会所功能模块布置包括康体项目、消闲项目、娱乐项目、商业服务项目四大类。 主要分类常见功能设置康体类健身房、室内外游泳池、乒乓球馆、羽毛球馆、网球馆、壁球馆、室内攀岩、篮球场消闲类室内高尔夫球场、桌球房、桑拿房、SPA娱乐类棋牌室、阅览室、儿童活动室商业/服务类咖啡厅/休闲茶座

5、、酒吧、多功能室*、商务中心*注：多功能室包括影音室和多功能宴会厅；商务中心包括会客室和会议室n 康体项目特点：须借助一定的设施和场所；不是以竞技为主，而是为了达到特定的目的；运动中讲究科学方法，即运动有一定规律性，时间和运动量适中等。n 消闲项目特点：须借助特定的设施和服务；运动不激烈，强调趣味性和技巧性。n 娱乐项目特点：强调氛围感和文化气息；具有多样性，限制条件少，没有严格的操作程序和要求。n 商业/服务项目特点：提供社区业主交流和商务会谈的空间，多为有偿收费服务。会所常见功能模块简介 游泳池 会所对于游泳池的设置一般分为露天泳池和室内恒温泳池，前者的月运营费用一般为1万人民币，后者的月

6、运营费用高达10万人民币，两者的月运营费用相差10倍。 一般标准配置面积：室内泳池400500平方米，室外泳池8001000平方米。成都鹭岛国际室内恒温泳池 苏州金色家园室外泳池 会所常见功能模块简介 健身房 健身房作为功能最齐全，活动内容最丰富的功能集合体，为大多数会所采用。 健身房一般自带淋浴房、休息室、有氧健身房、器械专区等。根据其内部功能配置不同，面积大小亦有所区别。一般标准配置面积：器械区（视功能多少而定）120200平方米，有氧区5080平方米，淋浴房7080平方米，休息室100120平方米。上海凯欣豪园会所器械健身区 上海新浦江城会所有氧活动区 上海兰乔圣菲会所淋浴房 会所常见功

7、能模块简介 桑拿房 对于业主而言，桑拿浴是一种高级的享受与休闲。 一般标准配置面积：400平方米左右 标准的乒乓桌大小为2740*1525mm，台高为760mm。 一般标准配置面积：4045平方米/桌。乒乓球室 重庆富力现代广场会所乒乓球室 会所常见功能模块简介 羽毛球馆 正规比赛场地长13.40米，宽6米(双打)或5.18米(单打)。整个球场上空空间最低为9米。 一般标准配置面积：6580平方米/片，场地空间高度不低于9米。 网球场 一片标准网球场地的占地面积不小于36.58m*18.29m。 一般标准配置面积：280300平方米/片。会所常见功能模块简介 桌球房 一张标准的斯诺克台球桌尺寸

8、为3820*2035*850mm；美式落袋台球桌尺寸为2810*1530*850mm；花式九球台球桌尺寸：2850*1580*850mm。此外，球台四周一般预留1.52米左右的空间。一般标准配置面积：1518平方米/桌。重庆富力现代广场会所桌球室 壁球房 壁球项目特点鲜明，塑身效果极佳，单位时间运动量比网球大近3倍。壁球项目管理简单，维护保养费用低。壁球馆占地面积也不算大，单位面积产生的效益较大。一般而言，壁球馆分大、中、小三种，面积3055平方米不等。 一般标准配置面积：小场地2830平方米，大场地5355平方米。会所常见功能模块简介室内高尔夫练习场 SPA馆 室内高尔夫推杆练习场的场地尺寸

9、一般为8m4.6m,高度不能低于3.3m。 一般标准配置面积：4050平方米。 SPA水疗馆多以女性客户为主，由于其收费较高，目标客户群主要是公司白领等一些高消费群体。 SPA面积视其所含功能而定，一个普通的SPA馆通常包括按摩房、水疗房、脚摩房、美容室等。 一般标准配置面积：按摩房12平方米/间，水疗房3540平方米/间，脚摩房910平方米/间，美容室2025平方米/间。苏州万科金色家园会所SPA馆 会所常见功能模块简介 棋牌室 一般标准配置面积：1225平方米不等。 阅览室 阅读室作为社区文化建设的重要阵地，尽管其文化内涵较高，但盈利能力较弱，若要保证正常营运，前期必须采购一定量的报刊及定

10、期购买大量书籍。故其维护成本较高。 一般标准配置面积：1015平方米。成都鹭岛国际会所阅览室会所常见功能模块简介 儿童活动室 室内攀岩 儿童活动室多为免费开放，属于非盈利项目，一般较少配置。 一般标准配置面积：3040平方米。 一般不在会所中单独设置场地，常设置于篮球场、网球场内。由于运动的普及性及对参与人的身体素质要求较高，在会所中较少配置。会所常见功能模块简介 咖啡茶座 酒 吧 咖啡茶座提供了交流的空间，由于其消费层次较高，且具有较高的运营要求，一般常见于部分高尚会所，多做商务会谈或办公场所使用。 一般标准配置面积：视会所面积而定，3010平方米不等。上海万科燕南园会所 常见于高尚社区内，

11、多以红酒及洋酒供应为主。 酒吧区域一般由吧台和饮酒休憩区组成，面积视具体要求而定。 一般标准配置面积：200500平方米不等。佘山高尔夫会所酒吧 会所常见功能模块简介 多功能室 商务中心 多功能室一般用作影音厅或宴会厅使用，多属于收费项目。 包括会客室和会议室，专为商务务人士而提供的场所，一般多以收费形式在高尚会所中出现。 一般标准配置面积：5060平方米/间。 鹭岛国际会所会议室 会所各功能模块分析 在所研究的楼盘的会所中，配置比例超过50%的功能模块是游泳池、健身房、网球场、棋牌室。其中健身房的配置率最高，达到了88%，这说明购房者对于健康的消费需求较旺盛。同样这一结论也能从游泳池75%的

12、配置率上反应出来。而一些高消费项目，如SPA馆、酒吧、儿童活动室等项目的配置率较低，不足8%，在一般会所中不常设置。会所各功能模块分布比例 泳池、健身房与桑拿房是高尚会所里优先考虑的项目。 乒乓球馆、羽毛球馆等项目较少被采用。高尚会所各类功能配置比例示意图会所各功能模块分析 高尚会所 会所各功能模块分析 城市会所 城市会所设施配置多会考虑游泳池、健身室、棋牌室、网球场等项目。 游泳池和健身房配置比例最高。 城市会所各类功能配置比例示意图会所各功能模块分析n 桑拿房、壁球馆在四类会所中的配置率明显不同。高尚会所中配置比例最高，分别为60%和20%。城市会所为27%和15%。因此，桑拿房和壁球馆的

13、配置是体现一个会所品质和定位的标准之一，其经营情况主要视会所所在社区的客户消费能力而定。n 健身房、游泳池的配置率普遍在50%以上，特别在高尚会所和城市会所中，健身房配置率分别达到100%和92%。游泳池配置率分别达到84%和77%，其经营情况与小区客户的消费能力有关，但并不敏感，因为一般的健身房都对外开放，且目标客户范围较广，其盈利能力具有一定的保障。n 乒羽类和桌球功能在城市会所和高尚会所中的配置率并不高，因为，乒羽类和桌球项目的盈利能力一般，属于大众型消费，而且在部分健身房内，包括了上述这些功能。n 网球场在高尚会所中的配置率为52%，城市会所46%，网球场的配置对于场地面积的要求较高，

14、受项目本身用地等综合情况限制影响因素较多。会所各功能模块分析n SPA馆的配置在高尚会所中的配置为20%，远远高于会所的配置率，SPA作为一种享受性消费服务，与社区业主的经济能力、和生活定位密切相关。同时它也是一个楼盘对外销售的亮点之一，一般较能体现会所的品质感，是高尚会所中较常考虑的功能配置之一。n 棋牌室在高尚会所中的配置率为40%，城市会所46%。棋牌室是一个低成本运营项目，对于运营的要求较低，同时具有一定的盈利能力。但相对于其他功能来说，其档次不高。一般在高尚会所中不配置。n 儿童活动室多为免费开放，但在高尚会所和城市会所中仍然有10%左右的配置率。可见，儿童活动室作为一项非盈利的增值

15、功能，可以体现开发商对于社区业主的关怀，是会所的加分项目这也成为了较多高端客户置业的重要参考因素。n 酒吧仅在高尚会所和城市会所中配置，其中高尚会所的配置率为12%，城市会所为8%。酒吧是一种高成本运营项目，对于社区业主的消费能力要求较高，同时能集中体现会所的价值和社区的品质，是提升会所品质的重要手段之一，也是楼盘的一大卖点。一般配置于高档楼盘的社区会所中。会所功能配置总结高尚会所功能偏好商务型、投资型、奢华型、精神型核心价值生活享受功能配置室内恒温泳池、健身房、SPA馆、桑拿房、咖啡茶座、室内高尔夫练习场、儿童活动室、多功能室、壁球馆、网球场、酒吧等城市会所功能偏好奢华型、运动型、休闲型、赡

16、养型、享受型核心价值功能完善、满足大家庭生活、凸显业主身份功能配置室外泳池、健身房、SPA馆、桑拿房、网球场、桌球馆、美容理发服务等运营方式篇叁会所经营方式开放程度n 封闭式会所仅对业主开放、封闭性强。n 半封闭会所对业主及部分小区外部贵宾开放。n 开放式会所对业主及小区外部人员一并开放，统一收费。经营管理方式n 开发商自营n 物业公司经营n 外包专业公司会所经营方式 高尚会所 高档楼盘多为别墅项目，这些楼盘在项目所在地的房地产市场占据销售价格最高位，业主非常注重生活的品质，需要高度的私密性。 高档楼盘配置高档会所，采取封闭式开放模式，仅对内部业主开放，由开发商或物业管理公司自主经营管理为宜。

17、 通过对本次调查对象的分析，高尚会所对外开放的比例占到50%，可见目前高尚会所运营状况并不理想，一些高尚会所不得不牺牲业主的私密性来获得更多的收入。 由于高尚会所多由知名开发商开发，具有很强的实力，因此有33%的会所由开发商自主运营。此外，选择由专业会所公司管理的会所比例达到48%，这类公司由于专业性强，故从设计、服务、管理等各方面，均能够很好地满足业主的需求。高尚会所对外开放情况高尚会所运营方式统计会所经营方式 城市会所 在所研究的案例中，城市会所是否对外开放的比例也较为均衡，有47%的城市会所对外开放。 而在其运营模式中，选择由物业公司管理或外包给专业会所运营公司的比例各占46%，其余8%

18、的会所由开发商自营，这些专业的运营方式更能满足业主的需求。城市会所对外开放情况城市会所运营方式统计会所经营方式比较n 开发商自营会所多集中于高尚会所和郊区会所中。 高尚会所大多为市中心区域的高档住宅，或地处城市远郊的别墅项目，由知名开发商开发，这类开发商在公司构架上自成完善的组织模式，具备雄厚的实力管理旗下开发的住宅项目。此类会所管理模式较为严谨，由于运营成本较高，各类收费也相对较高。n 物业公司运营会所主要集中在城市会所和城郊会所中。 城市会所与城郊会所一般属于城市中高档及中档的住宅项目，此类住宅的会所由物业公司直接运营管理，可以降低会所的运营成本，连带降低会所的收费，使会所的利用率增高。在

19、会所运营前期，开发商一般采取补贴物业费用的形式，确保会所正常运营。n 专业会所公司运营会所占据高尚会所和城市会所各一半的市场份额。 专业会所公司具有丰富的会所运营管理经验，一般都有多家连锁会所，整体运营规模比开发商自营和物业公司运营的会所都要大得多。 由于规模成本、管理经验等优势所在，专业会所公司运营会所的实际成本投入要小于开发商自营会所的运营成本。 此外，专业会所公司一般服务项目较全面、设施较完善，更能迎合小区业主对会所的需求。全国住宅会所经营模式 高尚会所 城市城市楼盘名称楼盘名称卡种卡种费用费用上海上海九间堂别墅九间堂别墅会员卡会员卡按项目收费按项目收费中海翡翠湖岸个人卡个人卡8000元

20、元/2年，入会费年，入会费4000元元家庭卡家庭卡15000元元/2年，入会费年，入会费7000元元（球类项目需另支付场地费）（球类项目需另支付场地费）观庭观庭个人卡个人卡暂定暂定8000元元/年年佘山佘山3号号会员卡会员卡按项目收费；充值以按项目收费；充值以2000元起元起充充翠湖天地御苑翠湖天地御苑个人卡个人卡8000元元/年年家庭卡家庭卡不详不详仁恒河滨城个人卡个人卡按项目收费；充值以按项目收费；充值以2000元起元起充；管理费充；管理费100元元/月月万科兰乔圣菲万科兰乔圣菲个人卡个人卡10800元元/年年家庭卡家庭卡13800元元/年年深圳深圳香蜜湖香蜜湖1号号会员卡会员卡按项目收费

21、按项目收费北京北京北京星河湾个人卡个人卡对内对内3.8万万/年；对外年；对外6万万/年年优山美地优山美地家庭卡家庭卡对内：对内：10000元元/年年对外：对外：10000元元/年，入会费年，入会费20000元元 在已投入运营的高尚会所中，其运营模式全部采用会员卡制度，分为个人卡和家庭卡，大部分收费为年费形式。个人卡的年费约1万元，家庭卡按户均3人计算，相对人均费用较低。 上海九间堂别墅的十乐会所、佘山3号别墅会所及深圳香蜜湖1号会所按具体项目收费。一些对外开放的会所，可能采取不同的收费方式，如北京的优山美地别墅，对业主免入会费，对外则需要2万元的入会费，而年费都为1万元/年。 北京星河湾的年费

22、最高，其对业主及外部人士的收费也相差很大，对业主收取3.8万元年费，其他人士的年费则高达6万元。城市楼盘名称卡种费用上海东方曼哈顿个人卡5430元/年家庭卡9980元/年凯欣豪园个人卡3800元/年；3200元/年（2人同行）北京凤凰城 置地公寓（三期）个人卡健身卡（不含球类）988元/月、2200元/季；通用卡9000元/年万豪国际公寓个人卡对内2600元/年；对外2680元/年沈阳中远颐和丽园二期个人卡游泳卡558元/年；健身卡1110元/年；通用卡1500元/年海德公园无对内免费 在运营的城市会所中，仅少数无会员卡。会员卡种类分为个人卡及家庭卡，费用卡种、使用期限及消费项目的不同，分类较

23、细。个人卡年费最低为1500元，最高为9000元。而如果仅选择单项或多项运动项目，则部分会员卡年费在千元以下。全国住宅会所经营模式 城市会所 著名会所运营商简介-名流会概况 名流会成立于2002年1月1日，是中国第一家通过ISO9001：2000国际管理质量体系认证的专业级会所管理公司。名流会提供前期规划、项目可行性分析、委托管理、协助管理、顾问咨询、活动策划、专业培训等服务，现已形成了全国范围的会所联盟，走上品牌化，集团化经营之路，在会所管理行业中，打造了众多经典案例。 会所概念Noble Club 会所理念“人无我有，人有我精，人精我奇” 会所主旨财富、健康、文化、慈善上海名流会世茂湖滨会

24、所著名会所运营商简介-名流会品牌珍视 每年只有5到6个会所被贯以名流会商标，所有服务会所均由总部直接输送管理团队，保证服务质量。目前服务对象有：世茂集团、万科集团、国兴嘉业、金地集团、滨江集团、华远集团、阳光100集团等。服务对象部分在营会所世茂集团上海世茂滨江园林瑜伽会馆、常熟世茂世纪中心会所、武汉世茂锦绣长江大型会所、福州世茂滨江会所万科集团无锡万科魅力之城兰庭会所、镇江万科魅力之城会所、杭州万科西溪蝶园会所、杭州万科钱江湾会所、南京万科金域缇香会所、苏州万科玲珑湾大型社区会所金地集团上海金地格林春晓会所、上海金地格林郡会所、上海金地格林世界会所滨江集团杭州金色海岸社区会所著名会所运营商简

25、介-名流会组织架构 著名会所运营商简介-名流会运营 “一卡联盟”名流会拥有完善的会所品牌体系与产品体系。针对不同消费群体精心打造不同品牌，会员可在名流会任何城市同一品牌的俱乐部享受预约服务，完全打破地域界限。“5大会所品牌”会所的整体设计理念以圈层审美和沟通方式为总理念，并依据会所特点不同进行定位。旗下包括： 尊爵会高贵豪华且服务功能丰富的私人顶级会所品牌百富会专业商务社交平台、适合财智精英的纯会员俱乐部名仕会康体设施齐备、规模庞大、适合城市高收入群体的纯会员制俱乐部城市精英会康体设施丰富、时尚动感、适合城市中等收入群体的大众化健身俱乐部翡翠会都会新知识女性专属俱乐部著名会所运营商简介-名流会

26、六大会所营运中心 会所管理 n 配有房地产及商业地产专业团队，酒店管理及经营专业团队、电子商务及广告专业团队，设施管理和物业管理专业团队。n 针对不同品牌的会所开展有针对性的专业管理。n 为不同种类的会员群体（如儿童、女性等）提供细分的、周到的服务。著名会所运营商简介-名流会配套机构 会所配套机构如印度尼西亚岜厘SPA、特色西餐厅FOCUS CAF、民族特色中餐厅晶园美食坊、室内高尔夫中心NOBLE GOLF、卓越泳池管理NOBLE SWIMMING、贵族瑜伽NOBLE YOGA、名流会健身NOBLE GYM、红酒品鉴坊NOBLE VIN、百安居等，与名流会形成直接联盟管理机制，名流会统一负责

27、管理。著名会所运营商简介-名流会合作方式 n 战略合作：发展商旗下的所有会所，不论地域、环境、设施等条件如何，均按照双方商定的商务条件合作，由名流会管理和经营，形成品牌的战略合作伙伴关系。n 单项合作：发展商就某一会所的实际情况与名流会达成单项目合作，将会所予以名流会托管。n 品牌合作：发展商运用名流会的会所品牌影响力和美誉度，来增加房地产项目的附加值和卖点，为项目销售提供品牌支持，为其物业公司提供顾问服务。合作模式 n 全权经营管理模式：受托全权经营管理会所模式；商业地产的代理、运行模式；星级酒店的受托管理和经营模式。n 协助管理模式：向会所经营单位提供会所诊断的模式。n 顾问管理模式：向会

28、所产权单位提供会所经营顾问的模式；向会所产权单位提供前期顾问咨询的模式。n 特许经营：联盟加盟经营模式。上海名流会未来域会所著名会所运营商简介-名流会上海在营会所 全权管理前期策划顾问及全权管理前期策划顾问前期策划工程设施管理上海诺宝中心金地格林春晓香梅花园会所世纪花园会所金光外滩威斯汀酒店榕庄水疗中心BANYAN TREE SPA世茂湖滨花园会所金地格林郡虹桥瑞仕花园张江大厦会所金地格林春岸锦麟天地高级公寓会所金地格林世界河风丽景天山园未来域其他城市在营会所 北京裘马都国际会所、北京观湖国际会所、北京玫瑰园国际会所、北京乐成国际会所、南京万科光明城市花园、杭州滨江集团金色海岸顶级社区会所、连

29、云港华航名仕会所、武汉世茂锦绣长江大型会所、厦门奥林匹克体育中心会所等。上海世茂湖滨室内球馆会所定位： 五大会所品牌针对不同类型的客源，启动不同品牌的会所 。运营模式： 七大服务模式集策划、管理、诊断、咨询与专业培训于一体 。合作模式： 四大合作模式含全权管理、协作管理、顾问管理、特许经营 。著名会所运营商简介-名流会在营会所案例上海世茂湖滨花园会所 社区规模：26000平方米 人口规模：230户 会所名称：名流会 世茂湖滨花园会所 会所规模：4000平方米 合作企业：世茂集团 合作模式：全权经营管理 经营方式：开放 会所特色： 提供一般会所会员基本利益 提供商业交际的场所，定期举办休闲活动。

30、各类比赛和社交沙龙； 名流会旗下各会所实现一卡通； 会员消费积分积累到一定程度可与指定航空公司进行积点兑换活动； 会员可享受每年一次的免费体检，并可享受各特色专家门诊的绿色通道等服务，额外享受更多医院提供的多方面的医疗服务。著名会所运营商简介-名流会在营会所案例上海世茂湖滨花园会所 楼层功能面积（平方米）体育健身一层练习室200一层游泳池二层健身房200配套服务一层小型超市（罗森）100一层美容院100二层水疗室200二层桑拿室男：200女：190二层蒸气浴室二层咖啡厅300一层儿童乐园60二十八层红酒雪茄坊600怡清康乐一层桌球室80一层电脑室50一层多功能厅420（标准篮球28-15）二层

31、棋牌室已取消三层顶层花园1000会所功能设置情况表 著名会所运营商简介-名流会在营会所案例上海世茂湖滨花园会所 会员分布以本小区业主为主，及少部分周边小区业主入会费用卡种1年（元）2年（元）3年（元）5年（元）说明个人卡498091601290019500-家庭双人卡8980165602334034900包括两张成人卡（限直系亲属）家庭卡9980185602634039900包括两张成人卡和一张15周岁（含本岁）以下儿童卡备注多一个15岁以下儿童加1500元多一个15岁以上儿童加2490元会员免费享受的项目：健身、游泳、操类、桑拿、淋浴、球类（一片场地有两张会员卡球类免费，篮球除外）带朋友单次

32、消费享受8折优惠会所收费标准表 著名会所运营商简介-鸿艺会概况 上海鸿艺会由澳门著名商业娱乐巨头何鸿燊于2002年创办，专门从事开发、营销和管理高尚的私人会所。目前拥有1500名会员，会员主要由各国外交官、外籍商务人士构成。 服务宗旨打造顶级精品、环球标准、勇于创新。 服务理念超越会员期望、以人为本。运营模式属输出型会所管理顾问模式，包括开业管理、会籍管理、餐饮管理、康体管理、公关及推广、财务管理、人力资源管理、管家等管理和会所管理。著名会所运营商简介-鸿艺会增值服务会所定位 从会所开发、营销、管理各环节，向高尚、顶级、国际化迈进。 著名会所运营商简介-鸿艺会会所管理 “十大管理功能”： 考核

33、会所管理和经营状况 考核管理系统 提供翻新管理 建立国际联谊会所网络 监管会所日常运作 保持会所对外形象 推行整体市场推广策略和计划 销售推广 人力资源发展 公关推广活动及会员活动著名会所运营商简介-鸿艺会配套机构 会所专属服务品牌：上海嘉信健康银行、语言培训机构欢乐中国语、悠庭保健会所、悦椿庄水疗馆、郑明明精致女人生活馆、东瀛料理、乐郡咖啡厅、鸿苑等。运营项目 康体设施健身房、室外/内游泳池、跳操房、壁球房、乒乓、篮球场（半场）、室外攀岩、儿童游戏室、棋牌室、SPA水疗中心、美发沙龙餐厅设施东瀛料理、鸿苑、宴会厅、池畔酒吧、咖啡厅、钢琴酒吧其他设施阅览室、花店、烟具饰品店、电影沙龙著名会所运

34、营商简介-鸿艺会合作企业 上海华天房地产发展有限公司、上海万科房地产有限公司、苏州和济置业有限公司、杭州欣盛房地产开发有限公司、上海安顺房地产发展有限公司、青岛中天嘉合房地产开发有限公司等。合作模式 输出管理型。为开发商提供全方位的会所管理顾问和咨询服务，以高品质、高效率的会所管理模式进行会所的开发、管理及市场推广。联盟 联盟酒店上海富豪环球东亚酒店、上海金富运大酒店、广州花园酒店联谊协会上海市房地产海外联谊会、中国香港商会、Cob Club 中海会、上海欧美同学会联盟商场虹桥上海城购物中心、美美百货联盟影院上海万裕国际影城、新天地国际影城、Sky Walker 上海天稳影视著名会所运营商简介

35、-鸿艺会上海在营会所 其他城市在营会所 万科集团红郡会、兰乔会、蓝山会、提香会均瑶集团上海均瑶C32会所广州花园酒店会所苏州东山会会所、金色家园会所、本岸会青岛芭东小镇芭东会北京鸿艺豪苑鸿艺会南宁金源CBD现代城会所杭州东方润园会所成都蔚蓝卡地亚别墅蔚蓝会沈阳兰乔圣菲会所上海万科兰乔圣菲会所 会所定位： 高尚私人会所参与开发、管理、营销、力求打造国际顶级会所 。运营模式： 管理顾问模式集开业管理、会籍管理、餐饮管理等管理服务于一体。合作模式： 输出管理模式为开发商提供全方位的顾问、咨询服务 。著名会所运营商简介-鸿艺会在营会所案例上海万科红郡会 社区规模：60000平方米 人口规模：250户

36、会所名称： 红郡会 会所规模：1000平方米 合作企业：万科 合作模式：输出管理 经营方式：半开放 会所特色：会所面积较小，但整体档次较高，细节处理细腻 楼层功能面积（平方米）体育健身二层健身房60二层跳操房60一层SPA300一层更衣室（淋浴、蒸气浴、按摩池）40配套服务一层餐厅200一层图书馆15一层专卖店3一层学习室8一层活动室18一层课程是8会所功能设置情况表 著名会所运营商简介-鸿艺会在营会所案例上海万科红郡会 会所收费标准表 会员分布基本均为本小区业主入会费用会籍卡种1年（元）优惠红郡住户个人4800一年会费两年会籍；享受餐饮设施8折优惠；赠送500元水疗消费券；赠送500元餐饮消

37、费券；可使用鸿艺会国际联谊会所。家庭6800年度会籍个人6800家庭8800备注：个人会籍的会员必须年满二十一周岁家庭年度会籍包括申请人及配偶，十八岁以下的直系子女两名红郡住户会籍仅限于红郡别墅的业主及租客著名会所运营商简介-一兆韦德概况 上海韦德健身管理有限公司成立于2000年，由美国总公司直接管理运营。公司倡导绿色环保健身和时尚健身运动，上海韦德健身管理有限公司已成为目前中国地区发展速度最快，分店数量最多，会员数量最多的大型健身连锁管理机构。 会所宗旨一切为方便客户着想。组织架构 著名会所运营商简介-一兆韦德运营模式 四大会所类型商业型、社区型、酒店合作型、政府合作型 两大运营模式直营模式

38、、加盟模式会所运营考量指标n 总部特别指定的城市，或没有正式区域性授权韦德健身的城市。n 在居民较为集中区域，或较为繁华的商业区。n 拥有独立店面或独立经营场地。n 酒店内俱乐部及小区会所原有规划建设场地。n 不足50万人口的城市，建议加盟店的营业面积在800-1200平方米左右； 高于50万人口的城市，建议加盟店的营业面积在1200-1600平方米左右。n 具体营业面积还要根据房屋租赁费用和经营项目而定。著名会所运营商简介-一兆韦德合作企业 世茂集团、万科集团、凯德置地、恒大地产等。 配套机构 KINGS、玉身堂SPA、中国保健按摩等。 合作模式 n 输出管理 由开发商承担成本部分。n 流水

39、分账 按销售提成；n 固定租金 免租期约1-5年；营运期，开发商按8-15%提成。著名会所运营商简介-一兆韦德上海在营会所 其他城市在营会所 皇室会所上海城市会所、徐家汇会所、陆家嘴会所、虹桥会所、五角场会所、宝山会所、中山公园会所直营会所平凉会所、中原会所、鞍山会所、慧芝湖花园会所、中远两湾城会所、万里家乐福会所、长征会所、梅川会所、阳明国际会所、春申景城会所、证大家园会所、万科新里程会所加盟会所海运会所、青浦大公馆会所一兆韦德大庆新玛特会所、一兆韦德沈阳新玛特会所、一兆韦德杭州文一会所、一兆韦德天津水晶城会所、一兆韦德重庆国贸会所、一兆韦德武汉锦江会所、一兆韦德青岛魅力城会所等。上海万科新

40、里程会所 上海慧芝湖会所 会所定位： 专业健身会所以康体类健身项目见长，提供专业的健身指导 。运营模式： 管理顾问模式集开业管理、会籍管理、餐饮管理等管理服务于一体。合作模式： 三类合作模式含输出管理、流水分账及固定租金三种不同的模式 。著名会所运营商简介-一兆韦德在营会所案例万科新里程会所 社区规模：330000平方米 人口规模：1600户 会所名称：一兆韦德 万科新里程会所 会所规模：4923平方米 合作企业：万科 合作模式：经营管理 经营方式：开放 会所特色：拥有标准室内篮球场和顶楼网球场 会所门前有室外泳池（冬天可做景观池）楼层功能面积（平方米）一层游泳池450二层有氧器械100体育健

41、身二层跳操房50二层动感单车30二层拳击区15二层篮球馆450二层瑜珈房20三层网球场300一层销售洽谈室12一层营养吧18配套服务二层专项教练接待室6二层亚健康测试中心10一层浴室70一层盥洗室90二层休息室6会所功能设置情况表 著名会所运营商简介-一兆韦德在营会所案例万科新里程会所 会所收费标准表 会员分布小区内居民，周边小区业主入会费用卡种1年（元）2年（元）3-5年（元）个人卡1800-37004000-60006000-50000根据办卡套餐内容收取会费案例分析篇肆上海九间堂高尚会所 。顶级养生主题 。 古典文化与现代气息融合 。高尚会所案例-上海九间堂别墅十乐会所楼盘地址：上海市浦

42、东新区芳甸路599弄总建筑面积：24298平方米总住户：46户建筑形态：别墅会所面积：4000 平方米户均会所面积：86.96服务内容：桌球馆、健身房、桑拿房、餐厅、茶艺、室内泳池等会所经营商：证大集团自营对外开放：对外开放收费标准：按消费收费 餐饮最低人均消费500元 SPA最低人均消费680元 会所入口采用镂空的天顶设计，射入的太阳光线会随着阳光角度的变换与地面预设的白色轨迹暗合，使客人在踏入会所之时便感受其不凡的气度，体现会所的高尚定位。同时又能起到雨篷的作用 。 会所外观采用简洁的线条勾勒方形构架，外墙为青色木纹石，建筑上现代感与中式古典韵味并存，又不乏日本建筑中沉稳、内敛的风格，与会

43、所养身定位的气韵契合 。高尚会所案例-上海九间堂别墅十乐会所 十乐上海九间堂别墅会所，其名字来源于宋代养生学家陈直在寿亲养老新书中提出的“人生十乐”，即：读义理学（读书）、学法帖字（书画）、澄心静坐（静卧）、益友清谈（谈心）、小酌半醺（小饮）、浇花种竹（种地）、听琴玩鹤（音乐）、焚香煎茶（晒日）、登城观山（散步）、寓意弈棋（活动）。 会所定位高端，属于顶级养生主题社区会所性质，针对的目标客户有别墅业主、高收入社会精英等人士，为其提供商务、餐饮、养生等功能。会所从建筑设计、意境营造、服务设施等各个方面体现出其定位之高端。 极简自然、无为而为的建筑设计 会所设计上多处运用室外水景，贯穿一层与二层。

44、 二层平静的水池叠层而下，在一层的落地玻璃窗前转化为景观瀑布，从室内隔着水帘欣赏院中鸟笼、水稻的景致，视觉开阔。 高尚会所案例-上海九间堂别墅十乐会所极简自然、无为而为的建筑设计为了配合会所养生的定位，设计师尤为注重整体意境的营造，简练地体现出“静”和“禅”的含义 。 会所内庭院里矗立的一座巨大竹质鸟笼，让人联想到“鸟鸣山更幽”，配合乡野间的水稻，与“十乐”的养生概念相投合。花园、阳光、绿树、清新的空气、木质户外家具，自然惬意，会员在其中可以得到身心的放松。 高尚会所案例-上海九间堂别墅十乐会所渲染氛围的意境营造 外墙面采用全白色调，给人以与喧嚣都市隔离之感，使会所犹如一所闹中取静的都市村庄。

45、 周边配衬以翠竹植被，营造出温和中国士大夫所倡导的归园田居般的生活哲学。 两处室外滨水平台上设置桌椅，宾客可于此喝酒聊天、品茶闲谈，体味中国新文人闲适的生活意境。高尚会所案例-上海九间堂别墅十乐会所渲染氛围的意境营造 即使于角落休息处，设计师也善于借景，于细微处见匠心。白天与夜晚的不同光景亦给人丰富的感官享受。 会所内，电梯间处太师椅、廊道间中式座椅的摆放等设计，与会所古典、沉稳的风格相一致。 高尚会所案例-上海九间堂别墅十乐会所渲染氛围的意境营造 会所内以大型玻璃窗替代墙壁，放眼可以望见窗外载种的草木，自然开阔 入口装饰取自水墨长卷，这种古画中水波纹样的墙身装饰反复出现于其他地方的装饰细节，

46、繁复中显别致。 内墙上多处运用水瀑、水流等水景设计，卫生间墙体的水波图案则让人眼前一亮，挑战追逐时尚人士的视觉极限。 高尚会所案例-上海九间堂别墅十乐会所渲染氛围的意境营造 菜肴“清淡不失美味，养生健康同行”是其始终贯彻的宗旨。这里提供客人精致的健康御膳，每道珍宴都经过悉心选材，温火烹煮 。高尚会所案例-上海九间堂别墅十乐会所会所五大服务空间 “十乐”的五大空间：养生料理馆、SPA中心、酒吧与雪茄吧、文艺沙龙和国内唯一的一家提倡“功能医学”的抗衰老中心，在休闲娱乐的同时，关注人们的健康问题。同时，每个空间都赋予其古雅的名字。主打养生中华料理的 ”晓山青” 西式吊灯与明式隔栅及餐桌椅互为呼应，再

47、现了中式传统餐厅的风采。充满造型美的桌椅和天顶、吊灯，组合成一副美丽的图画 。会所五大服务空间高尚会所案例-上海九间堂别墅十乐会所各个古韵悠远、富有诗意的包厢名称。 “晓山青”的内侧有一方水吧休息区，整面的大理石嵌入明火的壁炉，予人温暖的感觉。边上色彩明亮的家具点缀空间，让人眼睛为之一亮 。高尚会所案例-上海九间堂别墅十乐会所会所五大服务空间 挑高的天顶形成了宽阔、自由的空间，金属质感的柱子具有视觉冲击力。 “春在中国”的家具成为空间一个亮点所在。高尚会所案例-上海九间堂别墅十乐会所艺术品味空间 ”九思” 会所五大服务空间高尚会所案例-上海九间堂别墅十乐会所浅酌谈心的“薄薄酒” 会所五大服务空

48、间 高耸的楼底下摆了深色家具，配合同色系地板，构成沉稳的空间。一旁放满中国港台及外国的生活、艺术和设计杂志，更接近起居室，而非一般的酒吧。高达6米的可以滑动的实木书柜，推上是一道门，打开便成为一个通透敞亮的静谧空间。高尚会所案例-上海九间堂别墅十乐会所Spa ”非非想”会所五大服务空间 整个空间由不同程度的弧线构成，没有多余的直线，赋予水的灵动与韵味。通向“非非想”的楼道，也给人以无限遐想。 为了保证服务质量，每天只为最多3名客人进行疗程。高尚会所案例-上海九间堂别墅十乐会所会所五大服务空间个人健康管理中心 ”康道” 有资深中医师，度身订做个人抗衰老保养疗程。顶级养生主题会所、开发商自营。会所

49、名称、空间主题、建筑风格、家具布置等各方面展现中国古典人文气质。室内装修细节融入现代风格元素。北京玫瑰园高尚会所 。 商务+运动+休闲 。 泛会所高尚会所案例-北京玫瑰园楼盘地址：北京昌平区沙河镇北总建筑面积：240000平方米总住户：380户建筑形态：别墅会所面积：32000平方米服务内容：温泉浴、划船、钓鱼、超市、幼儿园、西餐厅、酒吧、中餐厅、咖啡馆、标准网球场、标准羽毛球场、篮球场、健身步道等、健身中心、健身操室、美体训练中心、沙壶球、桌球、洗浴、壁球、水吧、射箭、飞镖、乒乓球、室外温泉泳池、芬兰桑拿、垂钓坪、烧烤园等会所经营商：自营对外开放：非会员、对外开放高尚会所案例-北京玫瑰园园林

50、中心会所 占地101亩的中心会所功能齐备，健身中心为客户提供四季皆宜的温泉浴，以及划船、钓鱼等健身活动场所及超市、幼儿园等附属设施 。高尚会所案例-北京玫瑰园餐饮设施名古屋会所一层：西餐厅、酒吧二层：中餐厅三层：咖啡馆室外：日式景观庭院、日式雅座康体健身设施布勒斯堡会所室外：标准网球场、标准羽毛球场、篮球场、健身步道等室内：一层：健身中心、健身操室、美体训练中心、沙壶球、桌球、洗浴、壁球、水吧 二层：射箭、飞镖 三层：乒乓球休闲娱乐设施加勒比会所室外温泉泳池、芬兰桑拿、垂钓坪、烧烤园设置多个会所，根据功能设立不同主题。室内装修富有异域风情。深圳观澜高尔夫大宅东莞会所高尚会所 。 商务+休闲 。

51、 高尔夫会所高尚会所案例-深圳观澜高尔夫大宅东莞会所楼盘地址：深圳宝安区观澜镇高尔夫大道总建筑面积：65000平方米建筑形态：别墅服务内容：餐饮、品牌店专卖、商务会议、水疗度假酒店会所经营商：俊豪集团管理经营对外开放：会员、不对外开放商业设施千树里大厅可容纳超过500人就餐，3间分别可容纳20人的VIP包房，每月最后一个星期六将为会员举办生日party，适合大型聚会或会议及用餐世界杯廊提供各式美酒及特色鸡尾酒，现场钢琴演奏，糕点小吃每月不同，定期更新，适合商务与休闲 桃源春晓位于东莞会所G楼，38间包房豪华优雅， 其中7间配有卡拉OK系统，适合朋友家人聚会娱乐品牌专卖店达3500平米，汇聚了当

52、今世界众多高尔夫的顶级品牌，另提供个性化球包制作、团购等多种服务项目高尚会所案例-深圳观澜高尔夫大宅东莞会所休闲度假设施 观澜湖水疗度假酒店国内唯一获得中国酒店金枕奖之最佳商务度假酒店特别奖的五星级酒店，位处球场中心，共有317间建有独立阳台的客房度假式水疗中心Destination SpaWellsprings亚洲第一所具中东色彩的水疗中心，提供古罗马沐堂、海洋水疗浴池等服务高尚会所案例-深圳观澜高尔夫大宅东莞会所高尚会所案例-深圳观澜高尔夫大宅东莞会所商务会议设施 共38个会议厅，可同时容纳1000人，以专业和高新的通信系统为特色观澜湖别墅区（高尔夫球会、高尔夫学院、酒店、俱乐部、别墅、会

53、所等）配套会所。顶尖配置，环境优美。上海佘山三号高尚会所 。 运动+休闲 。 绝佳环境高尚会所案例-上海佘山3号楼盘地址：上海市松江区泗陈公路4388号总建筑面积：82000平方米总住户：283户建筑形态：独栋别墅会所面积：3200户均会所面积：11.31服务内容：室内泳池、下沉式网球场、室内标准篮球馆、健身房、儿童游乐室、酒吧会所经营商：中银对外开放：是收费标准：包括会员与非会员 个人卡2000元起充，20元/次高尚会所案例-上海佘山3号红色的地砖将餐饮区和吧台巧妙地融合为一体 砖饰墙面是会所室内装潢较常见的手法 不同的灯饰巧妙地划分了不同的功能区间 天然色彩的纹理的木材和砖饰墙面，是美式风

54、格中必不可少的元素高尚会所案例-上海佘山3号室内游泳池大气而不张扬，泳池旁设置的休憩桌椅，颇具古雅之色佘山优越风景位置。经典的美式乡村风格的室内设计。上海佘山高尔夫别墅高尚会所 。 运动+休闲 。 托斯卡纳风格高尚会所案例-上海佘山高尔夫别墅楼盘地址：上海市松江区林荫大道1999号总建筑面积：89000平方米总住户：260户建筑形态：独栋别墅会所面积：8000户均会所面积：19.23服务内容：网球场、健身房等会所经营商：自营对外开放：否卡种：会员卡收费标准：按消费收费高尚会所案例-上海佘山高尔夫别墅 在其会所设计中，凹凸的阳台、花式窗棂、百叶窗、铁艺等托斯卡纳建筑元素被发挥得淋漓精致。雕塑、油

55、画、陶艺、松柏等园艺小品也被运用得恰当好处。建筑上保持庄重、典雅的哥特式及文艺复兴时期的特征。 墙体上的石头拼接表现出自然感，楼梯的铁艺栏杆线条流畅，体现恢宏气势。 墙壁上两幅巨大的乡村风格油画，让人感受轻松的氛围。而油画与几案的搭配则显出极具情调的端景 。高尚会所案例-上海佘山高尔夫别墅二楼大厅呈现一派欧式田园风格。两个并列的大门显得庄重肃穆 。不规则石材的柱列设计营造出天然原始的韵味。石材、铁艺、木桌的装饰浑然天成 大厅立面朴素简洁，后面的拱券隔离空间，形体舒展而开敞，装饰简洁。顶部粗硕的横梁、室内宽大的沙发、地面同色系大块地砖的搭配，使整体空间雍容大气 。高尚会所案例-上海佘山高尔夫别墅

56、老柚木色的沙发、桌椅，绿色的植物，透出浓郁的欧式风格，静静散着贵族气质，让人回味。白色沙发垫与整体暗色系形成对比，也为沉重的家具带来一丝灵气 。 方型的餐桌、长靠背的刺绣布艺餐椅，弧形的吊灯，无处不体现一种新古典的雍容与大气。双会所，位于别墅内，不对外开放。意大利托斯卡纳风格。上海中海翡翠湖岸高尚会所 。 运动+休闲 。 克拉克海奇高尚会所案例-上海中海翡翠湖岸翡翠会馆楼盘地址：上海市青浦区联民路55弄总建筑面积：83000平方米总住户：256户建筑形态：独栋别墅会所面积：5000户均会所面积：19.53服务内容：室内恒温泳池、壁球馆、桌球室、网球场、健身房、 室内高尔夫练习场、多功能宴会厅、

57、SPA、桑拿房、酒吧会所经营商：克拉克海奇对外开放：是收费标准：个人卡入会费4000元，年费8000元（买一年送一年）；家庭卡入会费7000元，年费150000 高尚会所案例-上海中海翡翠湖岸翡翠会馆 由于社区包括美式殖民风格、西班牙式、新古典式和现代简约式风格。 翡翠会馆的室内建筑采用西班牙风格，拱形结构的应用随处可见。会所内的廊道采用拱梁设计，通过明快的色彩搭配，将西班牙风格演绎得淋漓尽致。 会所外的走廊，由于拱梁的设置置，在午后也不影响采光 。拱形墙体结构在会所中随处可见，它合理地将公共空间与休憩区划分为二。高尚会所案例-上海中海翡翠湖岸翡翠会馆吧台区面积虽不大，但布置的很讲究。浅色吧台

58、椅在深色的吧台区特别醒目。红色是西班牙的民族象征，通过休闲区内红色墙面和地砖表现的淋漓尽致。 休憩区家具尽显繁复，会客区的布艺沙发，体现华丽的西班牙风情。高尚会所案例-上海中海翡翠湖岸翡翠会馆通透的室内恒温泳池，让业主在泳池内放松时，仍可享受窗外的一米阳光。在窗的设置上，通过落地窗、六角窗、凸窗等多种形式，不仅丰富了建筑的立面效果，而且把更多的阳光和自然引入室内，体现出西班牙特有的民族精神：热爱阳光，热爱自由，热爱生命。世界知名健身中心经营。极致展现西班牙风情的室内设计。上海兰乔圣菲高尚会所 。 运动+休闲 。 鸿艺会高尚会所案例-上海兰乔圣菲兰会所楼盘地址：上海市闵行区金辉路333号总建筑面

59、积：93000平方米总住户：287户建筑形态：独栋别墅会所面积：3300户均会所面积：11.5服务内容：室内恒温游泳池、健身中心、SPA水疗馆、户外网球场、篮球场、儿童户外游乐场、咖啡厅、休闲餐饮会所经营商：鸿艺会对外开放：会员（游泳池、健身房免费）、个人卡、家庭卡；非会员康体使用卡收费标准：个人卡10800元/年、家庭卡13800元/年、康体使用卡按实际消费情况收费高尚会所案例-上海兰乔圣菲兰会所 西班牙式的建筑风格，是兰会所的一大特色，它与别墅区内的建筑风格融为一体。红瓦、白墙、拱门，随处可见。 会所外观一角，木质装饰的拱形玻璃门镶嵌在拱形的墙体中三个拱门构成了会所的正门入口拱门的设计既体

60、现了风格，更成为区分不同功能区的隔断 纵深感强烈的走廊给人带来建筑的美感 高尚会所案例-上海兰乔圣菲兰会所会所拱形落地窗的设置，使大堂明亮而宽敞 会所内部通过不同灯饰的布置，在各功能区间演绎出不同的景致。一盏吊灯外加进户门旁的两盏壁灯，让整个门厅显得敞亮、大气 小型会议室布置着几盏低垂的笼灯，略显昏暗的灯光效果，渲染了室内严肃的气氛 几盏壁灯和嵌入天花板内的筒灯，营造出聊天 区闲适的氛围高尚会所案例-上海兰乔圣菲兰会所室内泳池设计中一个共同的技法是设法把空间营造得像室外一样一系列拱形窗户和门廊使室内得到充足的自然采光泳池旁的马赛克拼贴画加强化了室外泳池的效果，冲淋房的布置简约而不失尊贵由知名会