挑战杯作品写作指南王丹学习教案

1、会计学1挑战杯作品挑战杯作品(zupn)写作指南王丹写作指南王丹第一页，共22页。产品或服务，具有核心团队，具备实施创业的基本条件，但尚未在工商、民政等政府部门注册登记或注册登记时间在三个月以下的项目，可申报未创业类。n作品所属领域分组：n1产品 A.农林、畜牧、食品及相关产业(chny)组；B.生物医药组 ；C.化工技术、环境科学组；D.电子信息组 ；E.材料组； F.机械能源组n2服务 G.服务咨询组第2页/共22页第二页，共22页。作品鉴定证书、专利证书等。n（2）对于已注册运营项目(xingm)的，在报名时需提交相关证明材料（含单位概况、法定代表人情况、营业执照复印件、税务登记证复印件

2、、组织机构代码复印件等材料）。n（3）动植物新品种的发现或培育，须有省级以上农科部门或科研院所开具证明。第3页/共22页第三页，共22页。授权机构的认定证明。参赛作品中不得包含任何参赛者个人信息及其所在学校信息等内容，否则不予评审。第4页/共22页第四页，共22页。及作品文件名不能包含作者和学校等信息。第5页/共22页第五页，共22页。n创业的机会概述n目标市场的描述和预测n竞争优势和劣势分析n经济状况和盈利能力预测n团队概述n预计能提供的利益第6页/共22页第六页，共22页。n(rngling)的分析、预测的分析、预测n竞争分析和各自的竞争优竞争分析和各自的竞争优势势n估计的市场份额和销售额

3、估计的市场份额和销售额n市场发展的走势市场发展的走势n4公司战略阐释公司如何进公司战略阐释公司如何进行竞争：行竞争：n在发展的各阶段如何制定在发展的各阶段如何制定公司的发展战略公司的发展战略n通过公司战略来实现预期通过公司战略来实现预期的计划和目标的计划和目标n制定公司的营销策略制定公司的营销策略第7页/共22页第七页，共22页。nn关键的风险分析（财务、关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）资金撤出、政策等风险）n说明将如何应付或规避风说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）险和问题（应急计划）第8页/共22页第八页，共22页。nn资金

4、运营计划资金运营计划n投资收益与风险分析投资收益与风险分析第9页/共22页第九页，共22页。n总体的资金需求总体的资金需求n在这一轮融资中需要的是在这一轮融资中需要的是哪一级哪一级n如何使用这些资金如何使用这些资金n投资人可以得到的回报，投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出还可以讨论可能的投资人退出策略策略第10页/共22页第十页，共22页。n拿出一些与产业标准相去甚远的数据n面向产品n忽视竞争威胁n进入一个拥塞的市场第11页/共22页第十一页，共22页。n二、产品或服务（20分）n要求(yoqi)：明确表达产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关市场进入策略和市场开发策略；说明其

5、专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现市场的需求，能否实现产业化；产品的市场接受程度等。n三、市场（10分）n要求(yoqi)：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额或销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。第12页/共22页第十二页，共22页。n五、营销（五、营销（10分）分）n要求：详细阐述如何保持并要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份平衡点、现金

6、流量、市场份额、产品开发、主要合作伙额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。而富于吸引力的促销方式。n六、经营（六、经营（10分）分）n要求：说明要求：说明(shumng)原材料原材料的供应情况，工艺设备的运的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。行安排，人力资源安排等。要求以产品或服务为依据，要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。述准确、合理、可操作性强。第13页/共22页第

7、十三页，共22页。(chngbn)；前两年财务月报，后三年财务；前两年财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于经营状况和未来发年报。所有数据应基于经营状况和未来发展的正确估计，并能有效地反映出公司的展的正确估计，并能有效地反映出公司的财务绩效。财务绩效。n九、表述（九、表述（10分）分）n要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条例分明；专业简洁、清晰、重点突出、条例分明；专业术语的运用要准确和适度；相关数据科学、术语的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。诚信、详实。第14页/共22页第十四页，共22页。述你的产品述你的产品/服务；

8、什么样的服务；什么样的困难困难(kn nn)你准备解决；你准备解决；你准备如何解决；你们的公你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。司是否是最合适的人选。nD.相对价值增值相对价值增值n说明你的产品为消费者提供说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。了什么新的价值。第15页/共22页第十五页，共22页。(ch np n)急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品(chnpn)或服务的照片。nA.产品(chnpn)优势nB.技术描述n1.独有技术简介n2.技术发展环境nC.研究与开发nD.将来产品(chnpn)及服务n说明你的下一代产品(chnpn)，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服

9、务是什么。nE.服务与产品(chnpn)支持第16页/共22页第十六页，共22页。展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。nB.目标市场n我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。n我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。nC.目标消费群n是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？nD.销售战略第17页/共22页第十七页，共22页。n五、竞争分析n分别(fnbi)根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。nA.竞争描述nB.竞争战略/市场进入障碍n在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。第18页/共22页第十八页，共22页。邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。nC.分销渠道及合作伙伴nD.定价战略nE.市场沟通n你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。第19页/共22页第十九页，共22页。n八、附录 如有以下材料，请列出n