新公司成立规划策划方案

1、公司规划组织架构产品分类管销费用投资预算营销模式利润预测公司职能架构图： ( 暂编 10 人)董总事经长理研发部3 人总监 1人市场部4 人总监 1人MARS( 兼 )销售部3 人总监 1人结构设计(兼)1 人电机电子1 人待招QCMARS( 兼 )国内电子商务1 人国际电子商务1 人品牌推广专员1 人MARS( 兼 )官方网站维护专员1 人国内销售待招1 人国际销售待招1 人工程方案设计1 人待招助理 待招1 人财务1 人待招管销及预备金暂定100000 元整每月拨入公司账户运作方式 :前期三个月： 以工程接单 +贴牌销售 +产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源

2、，为新产品上市铺路。订单来源： 工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主， 增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。订单来源： 自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。利润控制： OEM、贴牌，预计毛利515%自有产品，预计毛利3050%产品篇一、总则1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及OEM产品，对常规产品的推广和加强经销商对常

3、规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善 T8/T5产品线及细分市场差异化。5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM及立项开发各类市场主流LED应用照明产品。二、产品分类共分为五大系列 ( 价格体系产品确认后制度)1、LED室内照明（ T8、 T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）2、特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）3、专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）4、LED路灯 ( 对称式 /

4、 非对称式 ) 、 LED隧道灯5、景观类 ( 管类、投光灯、点光源等)根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。销售模式1巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖， 强化快速交货及优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。2以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系， 获得工程信息和订单。奖励政策见附件3建立以 T8 灯管、T5 灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，寻找核心代理商。协助总经销建立分销商。4建立特种照明、 智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商， 安防系统客户， 军方采购系统，政府采购系统， 地产

5、采购系统等， 形成省、地级市特种照明销售网络。5 白光照明 ( 商业照明 / 家居照明 ) ，重点客户群拓展 , 针对连锁大卖场、酒店、大型工厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。6植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地用各种不同销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。7钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团队进行销售。B2B/B2C电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。OEM销售分解表1、月任务分解表单位：万元（ RMB）季度一季度 (5%)二季度（ 30%）三季度（ 30%）四季度（ 3

6、5%）月份1 月2月 3月 4月5 月6月 7月 8月9 月10月 11月12 月计划订000202020505050505050单1 合计60150150总计360特种照明业务销售分解表1、月任务分解表单位：万元（ RMB）季度一季度 (5%)二季度（ 30%）三季度（ 30%）四季度（ 35%）月份1 月2月 3月 4月5 月6月 7月 8月9 月10 月11 月12 月计划订000303030505050100100100单1 合计090150300总计540设计师管道业务销售分解表1、月任务分解表单位：万元（ RMB）季度一季度 (5%)二季度（ 30%）三季度（ 30%）四季度（ 3

7、5%）月份1 月2月 3月 4月5 月6月 7月 8月9 月10月 11月12 月计划订000101010202020353535单1 合计03060105总计195电子商务 业务销售分解表 ( 电子商务平台未建设 )1、月任务分解表单位：万元（ RMB）季度一季度 (0%)二季度（ 20%）三季度（ 30%）四季度（ 50%）月份1月 2月 3月 4月5 月6月 7月 8月9 月10月 11月 12月计划订单000010103030305050501 合计02090150总计2602013 总计销售目标1355 万挑战目标 2000 万经销商政策（一）经销商签约原则1、签约产品分类，共分两类

8、合同：类合同：流通类，含LED 室内照明（ T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）等类合同：工程类， 含景观类（管类、 投光灯、点光源等）路灯 （LED路灯、 LED隧道灯）特种照明（智能照明、植物生长灯、钓鱼灯、加油站灯等）专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）2、经销商合同类别：经销商合同对应产品类别，分为经销商合同、经销商合同。3、对类合同产品，尽量以全省总代理的形式签约，原则上每省只签一家。4、广东珠三角、江苏的苏南及浙江的一些地方以地级市为单位设立流通类经销商；对类合同产品，原则上每个地方均设经销商，特类办不低于4 家，其它不低于 2 家，地级市不低于1 家；原则上经销商不签合同或超

9、出合同外的产品订购，公司将不予支持（从当地相应类别签约经销商调货） 。如当地没有该类别签约经销商，可报批销售总监经由总经理批准后方可执行。开发进度：2013 年 6 月 30 日前，完成 50%的开发，即完成 100 家经销商的开发工作；2013 年 8 月 31 日前，完成 80%的开发，即完成 150 家经销商的开发工作；2013 年 10 月 15 日前，完成 100%的开发，即完成200 家经销商的开发工作；四、物流管理1 物流管理一般程序：公司东莞物流中心省代/ 区域经销商分销商客户 ( 统一派送省代 / 区域经销商 , 派发其它地区运输费用由经销商或甲方承担)特殊加急运输费用如空运

10、等，非公司原因造成均由经过销代理商承担2公司原则上只对签约经销商发货和省代理发货。特殊情况需直接发给分销商或工程方，需凭经销商书面授权证明，公司方予以办理；3所有要货均按公司规定的订货合同单规范填写传真确定，其它方式不予认可（例如电话、其它方式联系），订货合同单须经销商签字盖章，办事处经理、各相应部门主管签认，并注明是否开票和开票型式（普票、增值税）；未载明者一律开立普票 , 不再接受补开税票4运输费用：由公司派车送货到东莞物流公司，分发到各经销商或客户指定的物流公司；其发货费用由客户自行承担；5收货与验货：按合同执行二、 财务结算管理1经销商所有要货，均需现款现货和款到发货；特殊报批或有设定

11、不动产担保除外。2经销商不得与我司销售人员进行现金货款结算，所有货款均通过银行转账或承兑汇票支付到我公司指定银行账户。特珠情况需报批部门最高主管核准。若发生现金交易，未报批者经查属实即开除，并立即终止经销合同，其一切责任由经销商承担；3关于开发票（具体按财务规定办理） ；4 公司给经销商的供货结算价是含税价；公司每月 10 号与经销商书面核对上月账目一次。三、 技术服务：公司为了更好、更快的服务经销商，确保商家顺利的中标各工程项目，在售前、售后等各方面制定相应的政策及流程：（一）售前服务政策： 售前服务包括工程报备、 工程授权、设计服务、 产品（系统配置）配置、非标样品打样、价格保护。售前服务

12、设计和打样原则上是收费服务。（二）、售后服务政策：1、对于售中服务， 特别是经销商在工程前期的现场勘察、 测绘、方案等，如需要公司派遣工程师等技术人员， 公司会给予积极的支持。 另经销商在工程产品的安装、调试等需要公司派遣工程师等技术人员： 如果此工程为重大项目， 且所用产品为非常规、 技术难度较高的项目， 则公司也应积极支持， 但对于常规产品的安装、调试，原则上不派工程师。2、安排工程师等技术人员所产生的费用，原则上必须经销商承担所有费用。? 工程师等技术人员的食、宿均由经销商承担；? 工程师等技术人员的交通费原则上由经销商承担，如特殊情况必须呈报经营销中心总经理批准后，由我司承担；? 工程

13、师等技术人员的交通费必须在工程师在出差前支付，另此费用经销商必须提前预支给公司，公司支付给工程师。2013年起公司会不断的提高我司的售后质量，进一步的改善售后服务流程，提高售后问题的处理效率。主要措施为专项提拨售后服务基金，生产系统设专项奖惩 ( 见附件 ) ，设立售后服务热线 ( 移动电话号码 ) ，售后服务人员态度和水平，售后服务必须经销商认可签字 ( 工程部建文件 ) 。1. 由于工程质量问题派工程师等技术人员费用问题：? 由于经销商的安装、 违章操作等原因造成的工程质量问题， 如需安排工程师等技术人员进行现场维修处理，则所有费用（含交通费）由经销商承担；?由于我司的产品质量问题造成的工

14、程质量问题，办事处必须在24 小时内赶到现场解决并将情况回馈服务部，服务部必须在一个24 小时内进行处理。如能当场确定是我司质量问题，技术服务部必须在三个工作日内安排技术人员去现场解决；如不能当场确定问题，问题样品必须送回公司鉴定，服务部在收到问题样品后在五个工作日内拿出处理结果。2. 产品质量问题的退换货运费等其它问题：? 经销商退换货的物流公司必须经过省代理确认；? 经销商退换货返回公司的地址统一退回公司；? 经销商所有的退换货运费，发回公司均由经销商承担，发出均由公司总部承担。? 未退先发，按具体情况办理。费用篇一、部门费用：薪酬的制定原则：依据行业的平均工资水平结合本公司的实际状况制定

15、，主要参考业绩、学历、年资、专业技能。薪资结构待最后核定。A、底薪： ( 专业职务以高提成方式或项目完成方式另行奖励)职位试用期（ 3 个月）试用期后商务代表20002500元 / 月28003500元 / 月工程师2500-3000 元 / 月3000-4000 元 / 月专员20002300元 / 月25003000元 / 月设计师30003500元 / 月40006000元 / 月部门副经理35004000元 / 月45005500元 / 月部门经理55006500元 / 月70008000元 / 月4、差旅费用：职位差旅费出差天数乘坐交通工具标准备注交通费补助准乘火车（ 软卧）总监实报

16、300 元/ 天包干按计划车程 8 小时以内乘飞机需请示工程师实报180 元/ 天包干8 天以内准乘火车（硬卧）、商务代表实报100 元/ 天包干15 天以内长途汽车。6、电话费、差旅费电话补助招待差旅费职位无出差情出差（长途）交通补助（包交通工具备注费况3 天以上情况费用干）总监100元 / 月200 元/ 月300 元/ 天准乘飞需申机、的士经理100元 / 月200 元/ 月请实报150 元/ 天飞机、的工程师100元/ 月/15元/天/100 元/ 天士需请示提成发放说明 : 销售提成月度发放按出货计提 ; 以当月回款额的 60%,季度发 30%，剩余额 10%留待年度考核 ; 比例是

17、按当月回款额 60% 来分发的比例 ;计提说明 :按产品的分类 :流通类，含 LED室内照明（ T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）按2.0%计提 ,特种照明（智能照明、植物生长灯、钓鱼灯、加油站灯等）按3.0%计提 ;专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）按 3.0%计提 ; LED路灯按 3.0%计提 ;超额完成任务部份 :流通类，含 LED室内照明（ T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）等按3.0%计提 ,特种照明（智能照明、植物生长灯、钓鱼灯、加油站灯等）按5.0%计提 ;专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）按 5.0%计提 ; 路灯按 5.0%计提 ;公司员工提成采利润中心制，

18、扣除基本管销后以部门及比例发放，员工享年终分红，比例办法待定。为什么要从事LED行业 ?LED应用照明产品是未来光源主流 , 所有可以发光的传统光源未来将被 LED取代 . LED 应用照明是全球照明的第三次革命， 照明用电占了全球用电量总量 20%的份额。在全球绿色环保趋势下，更加省电的 LED照明逐渐替代传统照明已成为当今重要课题。尽管与白炽灯一样是点光源，但相同光通量的 LED 拥有小很多的体积和无污染、寿命超长等优点，LED的诸多性能与优点为中国照明灯具制造商的创新与商机开起了新大门。 LED 比传统白织灯节能 90%，比节能灯节省 60%。如果全面换为 LED光源，地球可节省 120

19、0 亿欧元的能源费用相当于 11555 亿人民币，以及减少 6 亿 3000 万吨的二氧化碳排放量，更可以少用 18 亿桶原油使用量。2010 年全球 LED照明产值占整体照明市场比重约3.8%，据专业调研机构预测2011 年全球 LED照明渗透率将可超过 10%以上，而 LED照明使用颗数也将由 2010 年的 48 亿颗，增至 2011 年的 124 亿颗，显见 2011 年 LED灯泡取代传统白炽灯的效应开始显现。随着成本的降低大变革的机会来，当 LED价格和传统照明价格差三倍的时候市场就会起飞。室内照明与植物生长灯预计 2014 年会大起飞，智能照明、地下停车场改用智慧化灯具从 2013 年一月开始明令规定新停车场设计需开始使用。 我们最大的商机获利来源即将开始。谁会最容易接受LED?我有把握攻进吗 ?政府及行政事业单位设计师管道大型卖场及高能耗事业单位我这些年一直在维护这些关系，听他们最真实的声音。满足他们对产品需求再略施小惠投其所好，他们也想赚钱更想得到我们尊重。尤其是设计师管道 ( 隐性渠道 ) ，太多厂家太忽略他们了这是业绩不长远的最大致命伤为什么不找一个品牌代理而要自创品牌运营?现在 LED市场最大乱源在中山，