春节假期经营理由经营思想页PPT教案

1、会计学1春节假期经营理由经营思想页春节假期经营理由经营思想页数据证明数据证明 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、成都、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。调查结果表明：调查结果表明： 近七成近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出支出。假日经济的主力主力：那些企业管理人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍.超过六成超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78的被的被调查者调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43的

2、的被调查者被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。 第1页/共15页第2页/共15页那么我们呢那么我们呢客户春节放假了、休息了、有时间了客户春节放假了、休息了、有时间了 我们的我们的机机会也来了！会也来了！别人休息的时候，应该是我们最忙的时候别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。第3页/共15页对寿险这个对寿险这个服务性的行业的行业春节春节我们该如何我们该如何经营经营？第4页/共15页春节假期经营理春节假期经营理由由1.1. 春

3、节的大假时候，也是客户花钱意愿比平时春节的大假时候，也是客户花钱意愿比平时大的时间大的时间这这正是我们需要的正是我们需要的2.2. 春节期间，平时见不到的人都有可能见到春节期间，平时见不到的人都有可能见到- -他们都可以成为我们得他们都可以成为我们得准客户、准增员对准客户、准增员对象象第5页/共15页三、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多三、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多为我们切入保险话题创造了时机为我们切入保险话题创造了时机 1、总结过去，计划未来 2、女人谈孩子，男人谈事业四、家庭表达感情的非常时机四、家庭表达感情的非常时机 1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2、人

4、们的观念在改变，礼物要有新意、创意这对销售我们的保险产品提供了可能。第6页/共15页假期经营思想假期经营思想团队存在的问题：团队存在的问题： 1)黄金假期谈保险不吉利但实际并非2)假期该休息了，继续工作家人有想法。3)打电话追踪业务员，本来想给她（他）通个气，有什么困难可以帮，结果业务员不理解。第7页/共15页 没错，确实有客户认为假日谈风险不吉利。没错，确实有客户认为假日谈风险不吉利。我们可以换个角度帮助客户发现她的需求我们可以换个角度帮助客户发现她的需求( (子女教子女教育、健康、养老、储蓄、急用现金、保障育、健康、养老、储蓄、急用现金、保障) )。 可以到客户家，谈子女教育，谈养老，谈分

5、可以到客户家，谈子女教育，谈养老，谈分红，谈如何进行家庭资产规划，没有人会反对这红，谈如何进行家庭资产规划，没有人会反对这些有意义的话题的。些有意义的话题的。 假期经营思想假期经营思想第8页/共15页 人寿保险人寿保险是关爱人的事业是关爱人的事业 是强制储蓄是强制储蓄 是急用时的印钞机是急用时的印钞机 是养老的储备金是养老的储备金我们的责任：我们的责任：帮助他人、成就自己！帮助他人、成就自己！假期经营思想假期经营思想第9页/共15页假期该休息了，家人对工作也有想法。黄世仁也让假期该休息了，家人对工作也有想法。黄世仁也让杨白劳过年。杨白劳过年。实际：实际：赚钱和过一个快乐假期都要。反对：反对：既

6、不能只休息不赚钱，也不能只赚钱不休息。提倡：提倡：其实只要时间安排好，既快乐度假又能赚钱，何乐不为？ 假期经营思想假期经营思想第10页/共15页关于主管对属员的电话追踪关于主管对属员的电话追踪实际：实际：电话在于氛围营造形成，营造向上的氛围。结论：结论：一个电话，解决一个问题，传达一些信息，了解一些情况，表达一份心意。会有一点压力，但会产生意想不到效果，你一定要会有一点压力，但会产生意想不到效果，你一定要事后立即表扬。事后立即表扬。假期经营思想假期经营思想第11页/共15页作为主管：其实沟通道理，还要将道理变为方作为主管：其实沟通道理，还要将道理变为方法。法。业务员的家人真的反对吗：业务员的家人真的反对吗：像走亲戚一样可以到家里去聊聊业务员拜访不知怎么开口：业务员拜访不知怎么开口：严格通关、演练话术业务员产品组合不会：业务员产品组合不会：设计个通用、简便的建议书业务员信心勇气不足：业务员信心勇气不足：给他打气、鼓励、表扬 假期经营思想假期经营思想第12页/共15页一季度是新开始是晋升的好时机一季度是新开始是晋升的好时机 在年度开