Get清风面试采购常见问题及答案

1、面试采购常见问题及答案采购面试出现的一些问题及答复面试的时候总是会有问题，如何答复才能 令面试官满意呢？今天收集了一些采购方 面的常见总是及一些答复，这些方法只能作 为一种参考，而不是照本宣科。1、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商 品市场，增长见识。B、可以接触不同的人， 提高语言交流能力，增强个人魅力。 C、其 次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比 拟大，对个人开展很有帮助。采购的压力- 如何以本钱结构为导向，保证商品采购为最 低本钱。2、采购员的价值表达在哪里？谈谈你对采 购的认识？答：采购为公司节省1元相当于 销售卖出11元的货，这就是采购员的价值， 作为采购就是按照公司的需求，生产

2、产品的 需要，从公司利益出发买到所需的物品，即 符合产品要求，又是公司可以接受的价钱， 那么你算一个合格的采购。3、如何让公司 同供给商共同开展？谈谈你对采购战略的 看法？答：这个问题比拟大，但无非是在技术进步、本钱的降低、供货周期的缩短、质 量控制水平的提高、开展规模和速度等几方 面考虑，共同进步。采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈 判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实 行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解 决前期存在的不良现象，提出往后的开展目 标及战略目标，让供货商有一个明确思想， 全力配合我司的一个开发过程。4、介绍一下工作经历，说说以前的采购部 门日常工作、部门组织结构、直接

3、上司是 谁？部门人员分工情况介绍？答：1开发合格供给商及与现有合格供给 商保持紧密联系2询价，比价，议价，且适时，适量， 适质。适价购进公司所需材料3供给商日常评鉴及考核管理4依据用料需求发出订单及交期跟催5与供给商协商如何处理来料异常6配合采购经理达成部门目标7提供快速准确的报价给客户8提供最新的市场行情并参与采购决策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性 以降低采购本钱或：<1>以最快速度处理品质异常<2>每日订货追踪日报表之制定<3>跟催当日及明后两日物料状况<4>依据SQ下达PO单<5>新供给商开发及新机种物料的询

4、价， 议价，比价12、如何判定供给商报价的真实？<1>通过多家比价<2>通过本钱分<3>通过该产品的功能定位来自行与同等 产品比拟进行确定13、采购人员日常工作的重点？答：开发、 维护并评价供给商；采购合同谈判；价格评 估；制定并不断改良采购流程；采购物质的 质量要求和规格书管理等很多方面。采购工 作重点？适时适质适价购置公司所需物品。14、采购中怎样维护你的数据库？ 15、采购 的流程及相关的单据名称？ 答：接收采购方 案一询比议价一下PO审核一跟催一收货 付款退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。16、采购合同的主要因素是什么？答：数量

5、、单价、付款方式（包括税金点数卜 交货地点和运输方式、交货期、验货标准、 签章审核17、评价一个供给商应该具备的素质？答： 提供适宜的品质、充分的数量及准时交货， 合理的价格以及热情的效劳。18、对于供给商的评估有哪些工程？答：A、 一般经营状况B、制造能力C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。19、你在做采购时的困惑？答：产品的价格, 供给商到底还有多少利润？20、什么是采购5R管理？答：适宜的供给 商、适宜的品质、适宜的时间、适宜的价格、 适宜的数量21、采购管理存在的问题？答：传统供给商 管理的缺乏、传统的供需双方关系问题、传 统采购本钱问题。22、如何建立良好的供给商管理体系

6、？答：1正确选择供给商。2科学的考评供给商的 业绩3保持供给商之间适度竞争4构建与供给商的战略合作伙伴关系。23、采购主管如何评估采购员？答：9大工 程：工作品质、工作量、特定工作的有关知 识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准 确度、适应性、态度。24、采购本钱降低的方法？答：1、设计优 化法2、本钱核算法3、类比降价法4、招标 竞价法5、规模效应法6、国产化降价法。25、采瞒执业人员的资格要求？答：1综合 知识2采购对象商品所涉及的技术与 知识3市场分析与判断技术 4采购技术5 缔约与履约验收的知识与技术 6政府采购 管理技术与知识。26、影响采购工作有哪 些？答：a,生产排程经常因缺料而

7、无法继 续执行。b,有些供给商之所以及时交货率 不高是因为没有足够的时间准备其原料或 者质量不稳定，比方说，急需的物料好容易 催到工厂，却发现质量问题。c,船务不能及 时将物料进口到工厂。d,库存数据不准确 也是缺料的一大原因。e,采购的提前期不 准，方案经常无法保证确认了的销售定单的 交期。27、增值税发票都有几种？答：17%6%4%*不常用确实3%都是什么 自己去查。28、如果供给商给你回扣你怎么 办？答：答复种类很多，可以借鉴；给大额的 回扣当然会令人心动，但收回扣是违法的，如 果收了回扣你对这个供给商将无法管理，必 定拿人家的手短，他就算有品质问题你也不 好处理，到头来赔了夫人又折兵，

8、连工作都可 能丧失，再换一家公司，如果有认识的人，人 家肯定知道你被辞的原因，可能连工作都没 希望，所以拒绝收回扣。29、采购员与供给 商的关系是什么？答：互助互利互信的合作 与交流关系，增加互相的利益减少相互的损 失。30、采购管理中，有哪些相关的质量记 录？答：设计、检验、试验、调查、审核、 评审是证实质量体系符合规定要求并有效 运行的重要证据，因此应予以保存。31、采 购中影响交期的因素有哪些？答：a.企业的 资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经 常性的退货b.仓库数据不准临时才知道缺 货。c.生产排程问题如出现插单、加单和订 单被取消d.供给商问题如供给商明知无法 实现你的交期，而为

9、了接你的单。和他更换了他的供给商、修改了模具、调整了工艺、 更改了设计、替换了材料等等却不通知采购 商。e.送货品质不良第一品质描述不清楚， 第二，品质资料有问题（如旧幅员）f.采购对供 给商资料管理问题，如果供给商交货点、运 输方式、供给商账号、地址、联系人不准确 都可导致交期不准。至于如何改善只有你根 据经验自己答了。32、采购员与公司内部各 部门的关系是什么？答：沟通协调互助配合 的关系。33、如果你被本公司录取，你将如 何开展你的工作？答：“首先听取领导的指 示和要求，然后就有关情况进行了解和熟 悉，接下来制定一份近期的工作方案并报领 导批准，最后根据方案开展工作。34、我们为什么要雇

10、请你呢？答：答复“因为我一 直想在这里工作很糟糕，“我真的很需要 一份工作就更糟。雇主希望听到你能为公 司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计 问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难 题、缩减了公司开支，可以在答复中提到先 前的成功事例、你掌握的知识或技能。35、你认为自己最大的弱点是什么？答： 现 在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自 我保护的一招。要利用这个时机，让对方找 不到任何理由淘汰你，太多老实的求职者就 是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你 说谎，但一定要小心说话！比方说，即使你 真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别 成认。如果你面试的职位要求团队精神，那 就不要成认自己总不合

11、群。以下保险的答复 会让你顺利过关：1有时候对那些水平 不如自己的人，我会缺乏耐性。2有时 我会过于敏感，太在意别人的想法。3 有时候我找不到时间放松自己。4有时 为了做成一桩交易，我会有些激进。按照以 上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、 并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽 强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺 点！ 36、最能概括你自己的三个词是什么？ 答：适应能力强，有责任心和做事有始终， 结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你 具有开展潜力。37、你对我们公司有什么认 识？答：要向对方摆明自己通过调查掌握了 不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很 重要。38、你是怎么知道我们招

12、聘这个职位 呢？答：如果你是从公司内部某人处打听回 来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏 袒内部关系不代表它不存在。39、不错的开 展和有利的开展你会选择哪一项呢？除了 工资，还有什么福利最吸引你？答： 有利的 开展吧，因为人生在世，本来就要有自己的 理想，和自己的抱负，一个好的开展空间有 利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候 可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。定 期培训以及好的开展空间就是给我最好的 福利了。尽可能老实，如果你做足了功课， 你就知道他们会提供什么，答复尽可能和他 们提供的相配。如果你觉得自己该得到更 多，也可以多要一点。40、你参加过什么 业余活动？答：既然最好是让人觉

13、得你处事 不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体 合作和领导才能的活动。41、你参加过义务 活动吗？答：现在就着手做一些义务活动， 不仅仅是那些对社会有奉献的，还要是你的 雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的 员工，那么你会成为很好的公关资源。42、 你心目中的英雄是谁？答：最好的答案是你 的朋友或者家人，尽量防止说及名人。43、 你有什么问题吗？答：一定要提问。44、你 过去的上级是个怎么样的人？答：正确的答 复只有一种：说好话。即使你很想借此时机， 好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千 万别这么做。不要攻击以前的老板，那会让 你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是 处，你也不应该过分批评

14、。如果实在说不出 好话，就给一些中肯的评价。45、你为什么 还没找到适宜的职位呢？答：别怕告诉他们 你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次 面试弄得一塌糊涂。指出这是你第一 次面试。46、你的业余爱好是什么？答：找 一些富于团体合作精神的，这里有一个真实 的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深 海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动， 我不敢肯定他能否适应团体工作。47、你怎 么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？ 答：“我从不根据年龄性别划分别人，只要 他们是凭借自己能力到达该职务的， 那绝对 没有问题。48、有想过创业吗？答：这个问题可以显示 你的冲劲，但如果你的答复是“有的话， 千万小心，

15、下一个问题可能就是“那么为什 么你不这样做呢？ 49、你为什么辞去原来 采购的工作？答：我离职是因为这家公司倒 闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情； 从去年始，由于市场形势突变，公司的局面 急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但 还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞 台。50、你要求的薪金是多少？答：答复样 板1:如果你尚未彻底表现自我价值，面试 者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：“钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对 贵公司所能做的奉献，如果您允许的话。“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在 处理我的问题上会友善合理。我注重的是找 对工作时机，所以只要条件公平，我那么不 会计较太多

16、。答复样板2:如果你已经说 明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给 你的报酬已是最好的。您不妨指出它的工作 性质实际上值得你获得更高的报酬；说明你 将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承当哪些费用等，以证明你对 公司的价值，和说明你要求更高报酬是以你 的工作表现为前提的。但是如果对方不愿妥 协，在你未得到肯定的工作答复之前，不要使雇主排除对你的考虑。你可以问：你们 决定雇用我了吗？ 如果答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，你可以这样拒绝：“谢 谢你给我提供工作时机。这个职位我很想的 至IJ,但是，工资比我想要的低，这是我无法 接受这份工作的原因之一。也许你会重新考 虑，或者以后能有

17、使我对你们更有价值的工 作时再考虑我。采购面试有什么技巧啊？2021-5-11 20:26提问者：anina00 |浏览次数：4552次推荐答案2021-5-11 20:55请问是做什么类型的采购啊？采购流程 一，下单：1 .通常情况下，采购员接到缺料，获取缺料以下根本信息：存货编码，产品型 号，数量。2 .分析缺料信息是否合理，再将定单下给供给商，定单必须含有以下信息：材 料型号，数量，单价，金额，方案到货日期。3 .采购审核员根据具体情况进行定单审核4 .定单 给客户以后，采购员需要与客户确认采购信息，并要求签字回传。 二，稽催：采购定单完毕以后，采购员根据采购定单上要求的供货日期，采用时

18、间段向供 货商反复确认到货日期直至材料到达我公司。三，入库：一.实物入库：收货员收材料之前需确认供给商的送货单是否具备以下信息：供给商名称，定 单号，存货编码，数量；如定单上的信息与采购定单不符，征求采购员意见是 否可以收下。二.单据入库：采购员根据检验合格单，将检验单上的数据入到用友中，便于以后对帐。但也 存在些问题，表现为：1.外加工的检验合格单没有入库；2.采购入库定单号和数 量比拟混乱。四，退货：采购填写退货单，进行定单退货。五，对帐：一，月结表：每个月月初，各供给商将上月月结表送至我公司，采购员根据我公司收货员签 字的送货单，我公司的入库单据和单价表核对月结表。目前月结表中出现以下缺

19、乏之处：无定单号，存货编码，退货数量，上月欠款 余额，发生额至本期欠款余额等信息。二，增值税发票：校对发票上的以下信息：我公司的全称，帐号，税号，发票上的材料名称，数量,金额0在此发面我们也有欠缺表现为发票金额大于定单金额，特指一张定单只有一种 材料的情况。六，付款：根据付款周期编制付款方案，安排付款。1 .接到物料请购单后，制定采购方案，方案内容包括：价值分析：通过所选物料功能与其本钱相比拟，找到本钱更低的替代品包装方式：调查工序与物料以确定能以最低包装本钱来满足要求产品规格：对现有物料进行分析以确保满足需要的功能防止采购一些不必要的属性或不必要的高性能物料物料标准化：考察所使用物料的具体用

20、途，考虑用一种通用物料来满足众多 需求确定所采购的企业种类，规格，技术档次等等。2 .选择对象通过网络或商业介绍收集供给商的信息并对其进行查询确定几家较匹配的供给商，将我们所需的物料名称，规格，包装要求，品质 要求，数量，交货时间及地点，运输要求，付款条件等资料提供给对方了解 在与供给商接触过程中，也需要求对方提供相关资料给我们，比方：所经营 的产品范围，规格，测试指标说明，供给商评审表，价格构成表等必要时还需要求提供样品进行认证供给进行筛选，一般以价格是否合理，品质是否到达我们的要求，交货是否 有保障，生产能力是否符合公司的要求，效劳质量，是否有优惠条件及是否有 技术指导等方面作为筛选条件将

21、所得到的资料提供给上级评审，等待确定供给商。3 .对价格及相关条件进行谈判。4 .判成功之后即可签订合同下达订单5 .购订单下达之后，根据采购订单上要求的供货日期， 采用时间段向供给商 确认到货日期直至材料到达我司。6 .执行对帐及付款程序。供给商评估定期对供给商进行复核，评审.评审程序：1 .对在过去与我们的业务中对产品的品种，规格，数量能否及时提供2 .商品质量和价格是否合理3 .交易条件是否合理.4 .质量文件是否完整.采购面试问题大全！话了很长的时间，把所有面试的问题整理了下， 一来方便自己找工作，二来也希望能对其他人有 帮助，没有找工作或者正在找工作的人，大家看一下，一 定会有帮助的

22、，同时希望没有侵犯他人权利： 1、有一批物料你已经下订单通知供给商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单， 但公司其 它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个 解决方案这个问题太笼统，出题单位未将状况交待清 晰.不过碰到这种情况时，首先得了解供给商对 你所下订单的完成状况，同时要求供给商停止订单的生产.根 据供给商的反应来决定处理方法.1,假设供给商还未进行订单的正式生产，可与 供给商协调取消此单，请其帮助将所订原材料用 于其它产品的生产.2,假设供给商已进行了生产，要求供给商提供 准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是 否会在今后的生产中使用？假设将来有用，只需与供给商协 调

23、将送货期推后即可.假设不可能再用，应该向 客户索取已生产物料的赔偿金。假设客户以毁约日期在合同准 许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供给商 协调以本钱价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利 用价值？尽可能将损失降到最低.2、为什么选择做采购？1、可以熟悉商品市场，增长见识。2、可以接触 不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。3、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比拟大，对个人开展很有帮助。采购的压力如何以本钱结构为导向，保证商品采购为最低本钱。3、采购员的价值表达在哪里？采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货。 这就是采购员的价值4、采购员应该怎样去开发新的供给商？开发供给商

24、每个公司都有自己的流程， 大体是先 收集供给商信息网上，展览会，朋友介绍，供 给商自荐等-进行供给商问卷调查 实施调查-评估- 供给商送样-合格-列入合格供给商。不合格 那么重新找。5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？IC,电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也 有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用 盒装的每层之间都隔有海绵6、电子料的市场价格怎样？这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了 .（不 能向客户索赔）A;找工程品质协商是否能够代用-不能B;找供给商退货-不行1 .说退货是因为客户的原因，需要供给商承当局 部损失2 .请求其帮助把物料

25、卖给其他客人3 .负给供给商小局部费用（运输 报关等），但我 司不要货品C;以上都不行，就召集相关部门按呆料处理8、公司产品的本钱呢原材料费用+制造费用（水电、人工、维修、包装、 检验、机器折旧、报废等）+管理费用+税收+利润 +运输9.如何同供给商共同开展？这个问题比拟大，但无非是在技术进步、本钱的 降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、 开展规模和速度等几方面考虑，共同进步。流程：如下一、人事先问了些根本情况10、考试（1份分析判断题一太多记不清了，1份专业题一如下）：1. 开发新供给商流程2. 如何维持旧供给商关系3. 采购流程4. 简述采购与生产、PMC可的关系11、BOS湎试问题

26、:1. 介绍一下工作经历2. 说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？3. 部门人员分工情况介绍4. 如何管理老供给商5. 新供给商报价低于老供给商时如何处理？ ？6. 老供给商每次报价都略高于新供给商，但沟通后又同意适当降低，应如何处 理对这种情况7. 供给商请吃喝时怎么处理我说原那么上都拒绝，无法拒绝的就邀 上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人 去！这点以后要注意了8. 如何导入新供给商9. 供给商物料有问题时如何处理10. 有款物料采购额约30W月，要选多少家供给商较合理11. 你在采购部如何开展工作12. BOSS艮本满意，再要求写工作方

27、案（要包含 如何开展工作、要提供哪些周/月报、如何整理 与供给商的交易资料）13. BOS蠲单介绍公司采购部门情况、问了何 时可上班，要求薪资状况14,采购如何对账？15 .如何去谈价格？16 .在以前公司做采购是怎样的流程？初试试题：1 .采购的工作内容2 .采购的具体工作流程及相关单据名3 ,什么是5 R .4 ,如何管理供给商5 .如果你被本公司录取，你将如何 开展你的工作.初试与人事部主管面谈，主要谈了一些离职原 因，以前公司的规模，主要产品，你所负责的内 容，你认为你的缺点.复试与采购部主管，主要问到离职原因，供给商 评审内容，你认为做采购最难的是什么，采购需 具备哪些素质及能力，你

28、所要求的薪资及到岗时间.另问如果有一家供 给商的货，品管说是供给商的来料不良，而供给 商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？如果供 给商交期无法达成，采购应怎么办？17 .采购的定义18 .采购的目的19 .如何进行本钱控制20 .如何管理供给商21 .采购流程22、我们为什么要雇请你呢？有的面试只有这么一个问题。23、你认为自己最大的弱点是什么？绝对不要自作聪明地答复“我最大的缺点是过于 追求完美，有的人以为这样答复会显得自己比拟出色，但事实 上，他已经岌芨可危了。3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么害处。24、你最不喜欢的大

29、学课程是什么？为什么？“我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和 学生都只不过想熬完这个学期。25、你在大学期间最喜欢的老师是谁？我一向的答复都是事实上也确实是：教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把 知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我 从他身上得到的最多。26、你能为我们公司带来什么呢？假设你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用一一“我已经接受过 Microsoft Access和Word的培训，立 刻就可以上岗工作他们在那边可能想：Access培训要花$540, Word要花$445,这小子能为我们省下$10

30、00 的培训费用呢。27、最能概括你自己的三个词是什么？我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终,结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具 有开展潜力。28、你为什么来应聘这份工作？“我来应聘是因为我相信自己能为公司作出奉献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能 把职责带上一个新的台阶。29、你对加班有什么看法？尽量老实一一如果你说了 “是而实际上却不想，那么 你会被人一直盯住O30、你对我们公司有什么认识？说几件你知道的事，其中至少有一样是“销售额为多少 多少"之类。31、你是怎么知道我们招聘这个职位的 呢？如果你是从公司内部某人处打听回来的消息

31、，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不 存在。32、除了工资，还有什么福利最吸引你？尽可能老实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，答复尽可能和他们提供的相配。如果你觉得 自己该得到更多，也可以多要一点。33、你参加过什么业余活动？既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一 下那些需要群体合作和领导才能的活动。34、你参加过义务活动吗？现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有奉献 的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的 员工，那么你会成为很好的公关资源。35、你心目中的英雄是谁？最好的答案是你的朋友或者家人，尽量防止说及名人。36、你有什么问题吗？一

32、定要提问。37、你过去的上级是个怎么样的人？别贬低过去的上司，提一下他的长处和缺乏。38、你为什么还没找到适宜的职位呢？别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂。指出这是你第一次面 试。39、你最近看过的电影或者小说是什么？虽然？雌雄大盗？是部不错的电影，但现在显然不是适合讨论的时候，找一些老少咸宜的电影如 ？尽善尽 美？。40、你的业余爱好是什么？找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有 人被否决掉,因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这 是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工 作。41、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报 呢？“我从不根据年龄性别

33、划分别人，只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。42、你现在能把过去做过的工作做得更好吗？“事后诸葛亮地说记得答复前先说这句话。43、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗？随便你怎么答复，但如果可以的话，最好容许。特别问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？ 45、买这张桌子给我如果应聘销售或者市场之类的职务会常碰到这类问题。46、作为被面试者给我打一下分试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点，可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意 的。47、告诉我三件关于这公司的事情。你应该知道十件和公司有关的事情，他问你三件你 答复四件，他问你四件你答复五件。48 .你为什么辞

34、去原来采购的工作.49 .你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与 其它职位有什么区别.50 .做为一个采购员，你认为怎么样才处理好你 与你上司之间的关系.51 .你要求的薪金是多少.52 . “做一个合格的采购员.你怎么理解合 格这两个字.53:如果你被聘用，你的工作目标是什么54 .采购管理的目的？55 .采购控制的根本内容？56 .供给商鼓励机制有哪些？57 .供给商评选的根本内容？58 .在供给链管理条件下，战略采购的意义？59 .某供给商对其所供给的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情，做为采购员 应从哪些方面进行价格分析？60。假设你们公司需要一种海外采购的物料， 但 交

35、期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的 同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？ 61。从海外采购，你的物料流程是怎么走的，详 细描述62。你所采购的物料在你们产品中所占的比例有 多大，如何进行本钱控制。采购人员日常工作的重点：开发、维护并评 价供给商；采购合同谈判；价格评估；制定并不 断改良采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很 多方面。采购工作重点？适时适质适价购置公司 所需物品.64 .采购中怎样维护你的数据库？供给商和商品 的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货 批量，交货签章审核67 .评价一个供给商应该具备的素质？提供适宜 的品质、充分的数量及准时交货，合

36、理的价格以 及热情的服务68 .供给商以下各项进行评估：A、一般经营状 况。B、制造能力。C、技术能力。D、管理能 力之绩效。E、品质能力。69 .你在做采购时的困惑？产品的价格，供给商到底还有多少利润？ Khh0*S8 .K70 .什么是采购5R管理？适宜的供给商、适宜的 品质、适宜的时间、适宜的价格、适宜的数量 71.采购管理存在的问题？传统供给商管理的缺 乏、传统的供需双方关系问题、传统采购本钱问题72 .如何建立良好的供给商管理体系？ 1正确选 择供给商。2科学的考评供给商的业绩3保持供 给商之间适度竞争4构建与供给商的战略合作伙伴关系73 .采购主管如何评估采购员？ 9大工程：工作

37、品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、 可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态 度”74 .采购本钱降低的方法？ 1、设计优化法2、本 钱核算法3、类比降价法4、招标竞价法5、规 模效应法6、国产化降价法75 .采瞒执业人员的资格要求？ 1综合知识2采 购对象商品所涉及的技术与知识 3市场分 析与判断技术4采购技术5缔约与履约验收的知识 与技术6 政府采购管理技术与知识76 .影响采购工作有哪些？ a.生产排程经常因缺料而无法继续执行。b.有些供给商之所以及 时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定，比方说，急需的物料好容易催到工厂，却 发现质量问题。c.船务不能及时将

38、物料进口到工厂。d.库 存数据不准确也是缺 料的一大原因。e.采购的 提前期不准,方案经常无法保证确认了的销售定单的交期。P7 B:%HiAx77 .增值税发票都有几种？17%6%4%*常用确实3嘴3是什么自己去查78 .如果供给商给你回扣你怎么办？答复种类很 多，可以借鉴；给大额的回扣当然会令人心动，但 收回扣是违法的，如果收了回扣你对这个供给商将无法管理， 必定拿人家的手短，他就算有品质问题你也不好 处理,到头来赔了夫人又折兵，连工作都可能丧失，再换一家公 司，如果有认识的人，人家肯定知道你被辞的原 因，可能连工作都没希望，所以拒绝收回扣79 .采购员与公司内部各部门的关系是什么 ？沟 通

39、协调互助配合的关系。80 .采购员与供给商的关系是什么？互助互利互 信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互 的损失。81 .采购管理中，有哪些相关的质量记录？设计、 检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系 符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存 .你是怎样理解"*买贵卖"的？*买：谁不希望自己 买同等质量的材料买的廉价；贵卖：谁不希望卖 同等质量的材料卖的贵还有人买。商人都是济人之所急， 济人之所需。买的材料如果比材料本身的本钱都 廉价肯定要买，只能说自己运气好他的本钱核算没做 好，不能怪别人。而卖的材料特贵，已经超出自 己应得的利润，可能会导致只有一次的

40、交易，因为别人也不 是傻子，可能失去一个很好的合作伙伴，从长远 的角度看只能*买不可贵卖。82 .采购中影响交期的因素有哪些？如何改善？天 灾人祸不算a.企业的资金问题如索赔、各种管 理费用的增加问题如供给商明知无法实现你的交期，而为了接 你的单。和他更换了他的供给商、修改了模具、 调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商。e.送货品质不良 第一品质描述不清楚，第二，品 质资料有问题（如旧幅员）f.采购对供给商资料管理问题， 如果供给商交货点、运输方式、供给商账号、地 址、联系人不准确都可导致交期不准。至于如何改善只有你根据经验自己答了.简单描述MR度统中的架构？你是怎样理解的？

41、物料需求方案Material Requirements Planning),简称MRP是依据产品的结构或物料 清单，实现物料信息的集成，形成上小下宽的锥形产品结构。 其顶层 是出厂产品，是属于企业市场销售部门的业务； 底层是米购的原材料或配件，是企业物资供给部门的业 务；中间是半成品，属于生产部门的业务。产品 结构反映了各个物料之间的附属关系与数量，用连线表示工 艺流程和时间周期。实际上，MR保一种既不出 现物料短缺，又不出现积压库存的方案方法， 解决了制造 业所关心的缺件与超储的矛盾。MRP为MaterialRequirement Planning 的缩写，中文译为"物料 需求方案

42、"。MRP1：在定货点法order point system 方案根底上开展形成的一种新的库存方案与控制方 法，是建立在计算机根底上的生产方案与库存控 制系统。其主要内容包括客户需求管理、产品生产方案、原 材料方案以及库存纪录。其中客户需求管理包括 客户订单管理及销售预测，将实际的客户订单数与科学的 客户需求预测相结合即能得出客户需要什么以 及需求多少O应注意的是，客户需求预测应是科学的预测， 而不是主观的猜想或只是一个主观的愿望。产品生产方案指的是最终将生产的产品的时间和数量，这将成为决定需要多少劳动力和设备以及需要多少原 材料和资金的依据。产品生产方案应是客户需求与现有库存 量比

43、拟的结果。产品生产方案要求非常精确，因 为不准确的产品生产方案有可能导致资源浪费或是不能 满足客户的需求。原材料方案是在产品生产方案 的根底上制订的原材料需求方案，表示要生产所需要的产品 而需要准备的原材料的具体情况。而在确定购置 原材料之前，需要检查现有库存纪录，并通过比拟得实际 的购置量，因此，保证库存数据的准确性尤为重 要。我不会用MRP只会用ERP至于架构你还是请教高人 吧.采购员与公司内部各部门的关系是什么 ？沟通协 调互助配合的关系。a.与管理部门之协调关系： 采购部门对公司生产或商品本钱之节省，能产生重大的奉献； 对公司生产所需原料或销售部门商品之供给， 亦 会产生直接之影响。为

44、了使采购功能有效发挥，公司管理 当局应重视采购部门之横向联系，并应注意采购 人员之专业训练及制定采购人员之行为标准等事宜。b. 与销售部门之协调关系：销售部门应提供正确的 销售预测及销售目标等资料给采购部门，以期采购方案之有效 执行.销售部门研订产品之价格，必须事先预估 制造本钱，尤其是占主要局部之材料本钱。在预估材料本钱 方面，采购部门应提供充分之协助。销售部门在 与顾客谈判特别订单及无库存的产品时，必须考虑采购的 购运时间，防止造成无法如期交货的问题。采购 部门应将从供给商处所获得的有关竞争同业的用料需求 资讯，以及其产品之销售数量、品质、价格等资 讯，提供给销售部门，以协助做好竞争策略之

45、拟订工作。为 了互惠起见，公司在政策上，会要求供给商购置 本公司之产品，在此项政策之执行方面，销售部门与采购 部门应密切配合办理。c.与生产部门之协调关系 为了确保原料供给的稳定性，采购部门和生产管制部门需 要经常交换资讯。生产控制部门应尽早通知采购 部门有关产品的生产方案与物料的需求方案，使采购部门 有充裕的时间寻求来源，并与供给商议价。而采 购部门亦必须通知生产管制部门其所需要之购运时间及 订购后可能发生的变化。假设生产方案或采购方 案中的数量或时程，有任何的改变，彼此均应迅速通知对方， 以便及时做适当的调整与配合。d.与质管部门之 协调关系：根本上，采购人员必须熟悉有关品质的标准，以 便从供给商处购置到符合用途的东西。采购人员 由于直接与供给商接触，能帮助品管部门建立供给商所能 配合的一套检验标准。而品管部门亦应将检验结 果告知采购人员，借以考核供给商。E:与制造部门之协调关系：采购部门提供制造部 门所需之物料，二者关系密切，但是二者却有不 同之立场。通常，制造部门希望物料能快速供给，以免发生 断料停工事情；而采购部门那么希望能有充分时 间进行议价,以期降低本钱。因此，在采购的购运时间方面， 彼此必