推广组培训体系

1、推广线培训体系的建立培训的意义：让推广人员掌握专业知识，提升专业技能，了解行业动态，清楚部门工作，将理论转化为实际行动，配合驻点招商人员进行学术推广，建立专家网络，最终促进产品上量。培训的目标：让推广人员掌握产品知识，懂得推广要点，掌握专家资源；解决一定周期内市场中的问题，提高一定周期内的销售额。工欲善其事，必先利其器工欲善其事，必先利其器专业化、 系统化培训体系新员工推广线培训体系在职员工入职培训（岗前培训）推广线培训体系黑乳结康白灵片肝达康黑骨藤沙培林圣通洛重点产品知识掌握其他产品：柴石、复方依那普利、滇白珠、沙培林、金刺参、通络骨质宁膏等白红推广人员需掌握的部门产品OTC线的重点产品：虫

2、草清肺、非索、枇杷止咳等新员工入职培训项目新员工入职培训项目区域市场内重点产品销售情况重点产品对应治疗疾病的知识 部门及区域内重点产品知识 企业文化（部门组织架构、规章制度）入职培训各培训学习事项追踪表培训学习事项 行动计划完成期限考核形式1、组织架构、组织架构 规章制度规章制度 举例：第一天：学习组织架构举例：第一天：学习组织架构 第二天：组织架构第二天：组织架构 第三天：部门职责第三天：部门职责 2、产品知识、产品知识（黑、白、红）（黑、白、红） 3、区域市场、区域市场 （中标、销售）（中标、销售） 4、疾病知识、疾病知识 月度总结月度总结 入职3天内抽查培训学习事项按第一周、第二周、第三

3、周、第四周学习的项目已分版块，每周考核一个版块，按新员工提交的行动计划进行跟进及考核，新员工可以在学完一版块时提前学习下一版块内容。制定行动计划要遵循SMART原则p S有具体的目标p M有可衡量的指标p A计划的可行性，确保计划是可达到的p R是否依据于对事实的分析p T完成这项工作的时间进度表，有明确的期限。新员工制定的行动计划跟进工具p新员工入职培训工作计划跟进表（第七事业部）.xls行业资讯专业技能学术活动培训课程关键词透视药监新动向各省最新医药政策解读市场主流用药信息透视如何才能开好科室会如何及客户有效沟通各省学术会议动态信息各领域专家的重点会议数据分析市场相关竞品销售排名全国医院综

4、合实力排名什么是真正的学术推广城乡医保统一知识要点怎样才能做好专家维护每月专题文章推送每月学习心得分享季度专题培训推广工作内容培训能代表公司及产品形象、能体现自身的专业素养、对产品的专业程度、让客户认可一季度二季度三季度四季度做好区域数据分析，根据分析结果更好的指导工作方向，把握产品增长点、关注重点医院，协助驻点人员培育区域市场了解行业资讯，清楚产品的市场动态，懂得医药市场政策，更好的跟驻点人员及代理商沟通培训的目标培训的目标学术活动举办、专家网络的维护、最终转化为产品销售的资源专业化、学术化、 专家网络资源推广人员培训的行动方案培训前调研 确定培训需求制定培训会议议程 开 场 白 进入培训议题培训后考核会后市场方案决议制定决 议 跟 踪 准备培训课件利用分析工具来跟进工作项目计划表制定重点项目提升计划高质量的数据分析：推广活动资源的精准投放关注培训内容