大学生实习周记范文精选

1、大学生实习周记范文精选大学生实习周记范文是一些热心友提供的，下面由小编为大伙儿归纳师大学生实习周 记范文，精选哦，很希翼能帮到你 !大学生实习周记范文精选一实习的第一具星期 关于实习，算来已别是第一次了，但要论时刻，这次却是要历时最长的一次了，当带 着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感觉到了实习难，寻实习单位更难! 本跟徐晓丹老师说好了实习工作地方要在福州寻的， 但最终由于各种原因没能如愿， 最终把毕 业工作实习的地方降实到了南京溧水。10 号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，要紧工作是负责接待顾客并 向他们介绍各种品种质地的板材， 进而完成木材销售。 来南京，尽管我之

2、前每个暑假都到过， 但关于当地的方言依然一窍别通， 这就给我的工作造成了很大的别便， 尽管都说一般话， 但 由于都操着各自的乡音， 这就在一定程度上妨碍了交谈， 有时一句话还的需要反复说几遍才 干把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的 算是一张嘴， 口才好、把握分寸、恰当的说， 就容易把顾客的心抓住， 从而就可能达成交易。 这层道理我是知道， 但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向， 再加上缺乏锻炼，想 要抓住顾客的心，还真有难度。于是 3 天下来，没能完成一桩交易，想来确实太差劲了。虽然如此，但我并别气馁，当有顾客来时或遇到同事，我依然微笑着和他们

3、打招呼并 款待他们， 因为从前几次的实习后， 我就养成了一具适应， 对人待物都说究礼仪， 见到顾客， 别管交易能否达成， 都别能给人以缺乏礼数的感受， 只要是踏进店的， 我都会真诚的接待咨 询候，让他们一进来就体验到被重视的感受， 我觉得， 经常有一些细节的东西容易被我们忽 略，比如轻轻的一声咨询候， 但它却表现了对同事对朋友的关心， 也让他人感受到被重视与 被关怀， 更是一种基本素养的体现。 更何况出校前老师一再强调要以礼待人， 别要给学校磨 黑。实习的第二个星期别觉中， 来这个地方实习已十来天了， 尽管时刻已接近两星期， 但对一些木材的种类， 用途依然别熟， 只能基本辨别板材是杉木、红松等

4、，但顾客要做家具、 跳板时需要何种木材 品种较好较合算时， 却别能为其提供准确的信息。 也可能正是由于如此， 使本能够交易成功 的跑去别家买。 想来真别应该， 我想这算是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，所 以，所接待的顾客普通基本上做家具的木工和建造工地的木工， 间或有一些私人家买， 但都 是数量别多，但对我来说，别管顾客来买多或少， 我的服务态度是一样的， 可不能因为买少 而冷降或别接待， 在这周里， 我还间或接接电话， 经过电话来销售， 由于之前的一些老顾客， 和我们合作了很久， 对我们的木材质量和价格也比较了解、 放心， 于是普通会经过电话来订 购，而我经过电话订购， 然后把相应

5、的规格材料送去。这周要紧工作依然和上周一样， 尽管 鼓噪了点，但对我来说，经过面对别同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。实习的第三个星期 有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感觉到某些情况的无 奈。这周就在前天上午， 正当我坐着无聊的时候， 一具中年男人走了进来， 我看到了就很热 情的招呼他， 并为他又是倒水， 又是请座。 本以为是来购买材料的， 别想他咨询我老总在别 ?我说老总出去了， 有什么事就寻我吧 ! 当我回答后， 他没说什么就起身说等老总回来再 说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想寻老总拿回扣。这对我来说简直是无法同意 的事，但老总依然给了，说如今生意难做

6、，同行竞争厉害，别给木工点回扣，他就寻理由说 材料质量不好， 别能用， 有意跟你刁难， 使交易别能达成。为了生意有时候也别得别牺牲点利润，我想这算是社会黑暗的一面吧，但是我却无可奈何。实习的第四个星期 要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作确信是最累的，因为这周销售额 比较好点， 本来可有可无的我忽然间变的也忙起来， 一些老主顾经过电话定购了材料， 于是 我别得别放着份内的事别做， 做起了搬运工和送货员。 先和同事把客户订的各规格又笨重的 木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量 x 价格就能够了 ）结完帐就走，但大多客户往往是要

7、自然宽的木材，这就 需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。 尽管这小学生都会，但由于木材数量多，需要一具个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是如此要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也 怕数量别脚， 因此只能陪他们再量一次， 真是赚钞票别容易。 事实上那些事本别适合我做的， 但既然在同一团体里，当他们忙只是来时，我能帮忙的依然帮了。实习的第五个星期 时刻过的真快，这周已到了我实习的第五周了，尽管经过前四周的工作，但关于销售 还不过停留在产品的介绍上， 还别能真真地把握客户的心， 从而推销出产品， 单从前四周的 销售业绩来看就能够说明

8、一些了， 间或有卖但数量别多， 这多少令我伤脑筋， 尽管不过在实 习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待， 所以我觉的有必要检讨反思下什 么原因老是提高别了我的销售额， 经过考虑我发觉， 除了我个人原因外， 还有一具重要原因 算是， 如今店里都是销售出去的基本上一些老客户， 而新客户相对较少， 再一具算是同行竞 争激烈， 有些客户对这个地方的价格或质量别同意而挑选别家， 这就造成了经过我手的销售 就变的少了。实习的第六个星期 这周除了现场销售外，还跟了老总一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南 京木材市场后， 于是就决定去南京市区， 经过了一具小时左右的车程， 我们到了南京木

9、材市 场，市场很大， 有一具个木材摊位组成， 一具火车铁轨把市场分成了两半， 而铁轨两旁要紧 堆放着从东北刚运过来的各木材品种、 规格。 经过了多家的商谈后， 最终老总挑选了一家材 料质量好，价格相对公道的经销商，从那儿进了几卡车木材。经过这次尾随，我发觉，进货 也有很深门道， 并别是有钞票就能够进到好货，因为木材别同于其他产品， 做为原材料，它 有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有别符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，很 多经销商利用消费者对木材的一知半解， 运用偷梁换柱、 败絮其中、 指鹿为马等手段忽悠消 费者。 要是在进货时别仔细测量、 观看或疑惑货时， 那么进回来的货就可能数量别脚

10、或因质 量卖别掉而亏本。 二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量别脚掉。 想来做生 意的风险还真大。实习的第七个星期 转眼间，七周的实习日子已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是 经过实习学到了一些东西， 进一步接触了社会， 忧的事如今实习单位难寻， 更别用说工作单 位了， 在实习期间业绩不行。 经过这七周的实习， 我发觉如今所在的实习地存在着一些咨询 题：（一）还不过靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今 天，如此的经营方式我觉的进展空间将越来越小。（二）家族式经营，经营治理理念别健全或都是没有。都是基本上用自家亲属经营，没 有特意的治理人才

11、， 这就存在了不少弊端， 这种家族式经营进展到一定程度就容易浮现瓶劲。 固然这不过相关于正规的企业而言，作为一具店面，其进展经营模式可能也就那样吧。实习总结报告光阴似箭，转眼间，四年的大学日子已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆 的对象了， 而今， 站在大四上学期临毕业的门槛上， 虽还有一学期的大学日子但毕业工作实 习之战的号令却早已打响： 1 月 5 日，李永忠老师的一具具有实质意义的实习动员和大会的 召开。宣告了我们别能在象以前那样过着三点一线的校园日子了。关于实习，算来已别是第一次了，但要论时刻，这次却是要历时最长的一次了，当带 着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感觉到

12、了实习难，寻实习单位更难 !这次实习，我去了南京溧水毓秀路竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所学的理 论知识向实践方面转化， 尽量做到理论与实践相结合， 在实习期间可以遵守工作纪律， 别迟 到、早退，仔细完成交办的工作，得到了一致确信，并且也发觉了自己的许多别脚之处。这 2 个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体味颇多。这次实习把我 们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。 一进入岗位， 我就意识到， 单位尽管没有 老套的规矩，但却有着别可违反的规定， 我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学 到了待人、处事的态度、方式，木材店的人待人诚恳，尽管他们有的年龄和我普通大，我

13、的 感受， 他们很成熟， 有不少值得我们学习的地点， 这是我们用金钞票买别到的机会，不管从 工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这 2 个月我们没有白来，假如有时刻，希翼能 还有一次如此的实习机会。在本次实习的两个月里，我深深体味到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来 到这个地方， 我们为人处事的办法有所改变， 最明显的是我们转化了做事的办法， 原来是学 完了再干，如今是边干边学。这次实习为我提供了与众别同的学习办法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变 为主动求学 ;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和判断的能力。掌握自学的办法，学会条理、耐心、使工作、

14、学习、日子都步入系统化 流程 ;考虑方式成熟，逻辑性规范、明确。这些办法的提高是终身受益的，我认为这难得的 两个月，让我真正知道得了工作和学习的基本规律。总之，赋予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们今后的工作和日子铺垫了精 彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些生活里个人心情总结， 包括工作， 学习，日子三方面的内容， 也许别是最好的答卷， 但每句话基本上我的真情流露， 别脚之处见谅 !如今实习结束了，同事对我的成绩也赋予了确信。我也对自己的表现基本中意，为我 走向社会打下了坚实的基础，使我体味到，一定要勇于推销自己，把自己的才干展现出来。 我衷心的谢谢木材店同事们

15、， 还有传授给我们知识的老师们， 将来我可不能辜负你们的期望， 把工作做得更好。大学生实习周记范文精选二 实习周记 1 期盼已久的第四学年终于到来了，这次实习从刚入学的第一天就听说了，因此对实习 充满了好奇心和向往， 这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物， 将理 论知识与实际相结合，突破了书本上的限制;并且这次实习也是我们毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。 这是实习也是我记忆生平第一次实习，内心挺感慨万千的，是既兴 奋又有点担忧。 转眼间一年半的学习生涯就快结束了，我呢， 就就是有再多的别舍，依然得 离开校园步入社会了。 如今认真想想， 自己在学校里学的东西还确实是挺

16、少的， 进入社会去 实习吧，总得学习到一些知识，因此我对待实习的态度是很仔细的。第一周实习呢，总的来说也没干什么，也算是熟悉环境之类的。第一次到实习车间的 时候，内心依然有点胆怯的，怎么说对那儿依然比较陌生的，我想想自己胆子也别大，交 际能力也别是很好， 会可不能与人相处不行哦。 只是接下来我的顾忌就慢慢消逝了， 我的师 傅呢，也是个男的，年龄也比我大几岁，又是同个地点的人，他人也很好，他说公司里的人 都很好相处的，教我胆子大点，有机会能够与他们多多交流交流。我觉得也是，实习呢，是 锻炼一具人的很好机会， 我正好能够趁这次机会多锻炼自己。 想想接下来的六个月时刻里基 本上和他们一起相处的，内心

17、说别出的兴奋。这次的实习，我要紧学的是线路方面的。像我在学校里学的有关线路的知识也别多， 我刚开始要紧算是看一些有关预算的书籍，了解线路的一些规则，掌握基础的认识。比如， 电扳子、压挤、道迟。学做道尺，是要很细心的，可能一别小心就那个少尺寸了，这个又漏尺寸了，因此说 学这些是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能坚持下去的。一周的时刻很快就过去了，原以为实习的生活会比较枯燥的，只是老实说第一周的实 习依然比较轻松愉快的， 嘿嘿， 俗话说万事开头难，我差不多迈出了第一步了，在接下去的 生活里我会努力的。日子并别简单，我们要勇往直前 ! 再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微 笑的一天。 尽

18、管第一周的实习没什么情况，比较轻松，但我并别放松， 还是会本着积极乐观 的态度，努力进取，以最大的热情融入实习日子中。这周的事情大致算是这些了。实习周记 2 时光如梭，充实的一周的实习日子又结束了，我差不多渐渐习惯了新的环境，慢慢的 融入了工作中， 在这一周里我依然有很多的收获， 实习结束后有必要好好总结一下。 第一周 实习具体也没开始做什么，第二周呢，就就是正式开始学线路维修了， 养护之类的了。 由于 在学校里学的不过一些皮毛， 能够说是都是都可不能。 我的打算是先学会道尺， 我想那样应 该会容易点。 虽说如今要学的东西有不少， 但也只能一步步渐渐来， 学会一样再去学另一样， 操之过急的话可

19、能到头来什么也没掌握好。我如今的目标是稳扎稳打，步步前进。如今刚开始做线路是用道尺测量的，考验人耐力，像工线路要计算的地点有不少，别 能随便舍弃，任何地点都要细心的对待。这周，师傅把道尺拿给我用了，感受无从下手，感 到压力很大，但是我必须同意那个挑战。 下定决心后我就开始动工了， 我先从直线下手，有 一些地点要看好几遍才干弄好， 关于一些看的别是很知道的地点去请教师傅。 一天的时刻在 别知别觉间过去了， 第一次测量看的这么累， 深深体验到了工作的辛苦， 发觉在学校里的日 子是相当的安逸， 内心也有了一些想法。 看道尺就花了我好多时刻， 疑惑的地点还确实是不 少，感受到还有不少地点要加强学习。基

20、础量完之后等等。具体的我也别一一道来了， 计算 基本的都依然别难的， 要紧算是一些复杂的地点可不能量， 遇到可不能的地点就去请教师傅。第二周就在忙碌而充实中度过了，期间脑海里有过一些想法，对自己以后要从事的工 作有过考虑，虽然如今不过一具想法在脑海里，但我相信有了那个想法我会更努力的学习。实习周记 3 流年似水，光阴如梭，很快两周的实习日子过去了，第三周的实习日子又紧张而忙碌 的开始了。 前两周要紧基本上在学习道尺， 因此这周就决定去观看学习， 那样对知识的掌握 可能更有帮助， 所谓实践是检验真理的唯一标准， 了解到了一些具体的施工知识， 像这些知 识往往是我在学校时有过一些接触，但又别是很知

21、道的，又是十分重要的基础的知识。因此在施工时我们要慎重的处理这些事件，依照别同事情别同处理。这些咨询题基 本上在施工时要注意的， 在施工时采纳何种胶垫， 用量基本上要注意的， 还有要注意钢轨的 早期养护。经过这周的实习，虽然猎取的知识是甚微的，但经过实习所获得的实践经验对我是终 身受益的， 在我毕业后的实际工作中将别断的得到验证。 我会别断的理解和体味实践中所学 的知识，在以后的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验别断的运用到实际工作中去，为实现自我价值而努力。实习周记 4时刻飞逝，很快一具月的时刻就这么过去了。这周实习要紧学习的是有关水平方面的 知识。一具钢轨它要别要进行改道、拨道要紧是

22、看它的水平和轨距是否超过标准值。拨道和改道事实上依然有很大的区别的，只是别管是拨道依然改道都应该严格遵循有 关规定，别按照要求而违反了施工有关法规的话，即使改了，也是白改，因此，做施工一行 的人，都要按有关法律规范严格来进行施工。实习周记 5又见清明时节，清明是个感伤的节气 （清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂 ），每逢清明 时节，内心难免都会泛起一些些感伤， 在我们中国清明节大伙儿都会去扫墓， 去祭奠那些已 逝的亲人们，今年我在视力故乡这边实习， 趁这次我终于有时刻去扫墓了， 像往常都没什么 机会，要么在异地求学要么学校要上课，也没有说像如今如此能够有 3 天的假期，因此呢， 这次我也去扫墓了， 扫墓回来内心确实是挺多感触的。扯远了扯远了， 回归正题，该说说实 习方面的情况了。说实话，实习的情况还确实没什么内容可写，每天干的情况都依然已经的，算是测测 水平之类的，如今那个季节算是以撤板为住。实习的时刻在一点一滴的过去，我也在实习中成长。我前面的路还很漫长，需要别断 的努力和奋斗才干真正地走好，我坚信经过这段时刻的实习，所获得的经验是很珍贵的。这周的事情算是这些了，下周我再说说三角坑学的如何样了。二十周年同学会邀请