office365-业务概述

1、合作伙伴业务概述销售场景与技巧常见问题解答来源： IDC; Edge Strategies300M数据来源： IDC ,国际电子商情转载内容http:/ 跨设备的最佳体验最佳的一体化解决方案通过订阅获得最新版 Office每个用户许可，可适用于五台 PC/Mac 或五个移动设备漫游用户文档、应用程序和设置 按需、流式安装完整OfficeOffice企业级托管邮件系统与日历共享服务每用户 25 GB 存储空间用您自己的域名收发邮件高级的反病毒、反垃圾邮件保护Exchange Online多方高清视频会议实时会议笔记与文档共享即时消息与在线状态Skype互联互通的联机状态、即时消息和语音Lync

2、Online在云端共享和管理文档通过内部和外部网站协同参与项目文档可联机或离线访问通过简单易用的模版构建公司门户网站 SharePoint Online对于希望使用由微软直接运营和交付的服务的在华客户， 微软将使用微软在亚太地区其他国家的数据中心来提供Office 365服务。来自这些数据中心的服务将遵守所在国家的法律。“【微软发布Office2013：支持社交和云服务 不支持XP和Vista】“这是微软有史以来推出的最强大的Office版本。”微软表示,新版Office能在各种最新的Windows设备上通过触摸、铁笔、鼠标或键盘等方式使用。新版Office支持阅读、做笔记、会议和通信等功能，

3、并将通过云服务来交付给用户。http:/ VergeUSA Today“微软今日发布新Office客户预览版( 8设备。http:/ ”【Office 2013发布：云服务和社交大幅进化】正如WPDang此前报道的一样，今天凌晨微软在“神秘发布会”上，发布了全新一代Office 2013（又叫Office 15）办公套件，这也吻合之前WPDang爆料的微软重要产品线生命周期路线图。用户现在就可以登陆微软官网下载Customer Preview版本 http:/ 365处理24,000,000封邮件3 / 4的Office 365通过合作伙伴进行销售 目前有88个国家可以使用Office 365

4、全球100强的企业中有41个已经在使用微软云生产力服务8841制作40亿杯咖啡销售160亿罐汽水1B全球有 10亿 Office 用户高效协作轻松IT超值服务移动办公专业形象随时随地访问文件文档轻松保存与共享Office完整版Office on Demand体验随时随地访问文件随时随地工作。任意时间在PC，智能手机或是平板电脑上访问您的文档，邮件，日历和联系人文档轻松保存与共享保存您的工作到云端，让您可以在任何有互联网的地方访问文档。不需要USB。Office完整版Office on Demand体验即时通过流媒体下载最新版本Office到您的电脑或移动设备高效协作主持高清视频会议关注站点，文

5、档和讨论知晓项目最新动态主持高清视频会议Lync让您的团队能从几乎任何地方参与高清视频会议，发送即时消息，共享文档和演示文稿关注站点，文档和讨论只需发送一个链接，其他人便可在线阅读您的文件并关注您的演示文稿 即使他们没有Office知晓项目最新动态借助Outlook, Exchange和SharePoint的联合力量，创建一个所有团队成员都能访问的单一文件夹，日历或任务列表。管理团队沟通同时保存团队邮件和支持文档链接。专业演示独到见解创建和更新公司网站专业形象创建和更新公司网站商务邮件，高清会议，专业网站和Office应用程序中的生产力工具，确保您的业务始终以最佳状态呈现给客户，并能充分满足他

6、们的需求专业演示PowerPoint给予您演示文稿的完全控制，让您阅读演讲者备注，跳转到之前或之后的幻灯片，并能放大和缩小幻灯片上的图表独到见解Excel中推荐图表的功能，让您只需在易用的菜单上单次点击，便可获得以不同方式图形化数据的建议，包括图表，表格，格式选项和趋势分析轻松IT远程擦除丢失设备数据拥有财务保证的服务等级协议集中管理用户和服务集中管理用户和服务您可以通过统一的Web控制台来管理多个用户和文档策略远程擦除丢失设备数据Office 365让您以高度安全的方式管理您团队的移动设备，包括批准移动设备列表，执行PIN锁和删除丢失手机上的公司机密数据拥有99.9%财务保证的服务等级协议拥

7、有99.9%财务保证的服务正常运行等级协议，确保Office 365任何时间都能协助您的工作超值服务始终使用最新技术无需预付前期基础设施成本企业级功能，实惠的价格作为Office 365的客户，您将免费获得无限制的最新版本Office软件升级Office 365仅须符合您预算的包月费用，便为您业务增长提供助力企业级功能，实惠的价格增加收入和利润的巨大商机到 2015 年，云计算将为中国创造四百万新工作岗位。 （来源：IDC）中国政府已将云计算纳入“第 12 个五年规划”。4M12th 中国的公有云市场将从 2011 年的 $297M 增至 2020 年的 $3.8B。 （来源：Forreste

8、r Research）$3.8B目标用户1-10 25011 - 250消费者学生对于希望使用由微软直接运营和交付的服务的在华客户， 微软将使用微软在亚太地区其他国家的数据中心来提供Office 365服务。来自这些数据中心的服务将遵守所在国家的法律。经销商服务供应商业务顾问信任交易关系关系高中中低产品与服务FPPOpen LOpen AnnuityOffice 365微软Advisor客户渠道开发商微软向Advisor支付： 销售：每个Advisor第一年的销售管理：每个Advisor售出的产品循环付费加速器：针对大型订单微软决定价格，直接为客户发账单招募培训/管理订购支持销售收益 无前期或

9、基础架构成本 无库存成本 更可预测的收入对于希望使用由微软直接运营和交付的服务的在华客户， 微软将使用微软在亚太地区其他国家的数据中心来提供Office 365服务。来自这些数据中心的服务将遵守所在国家的法律。销售复杂度销售复杂度增加增加合作伙伴合作伙伴其他销售机会其他销售机会增加增加潜在潜在客户数量客户数量增加增加 销销售售即点即点即即用的功能用的功能配置及模板配置及模板定制及行业定制及行业Office升级升级时刻使用最新的版本时刻使用最新的版本良好的扩展性及更多良好的扩展性及更多价值价值既有在线服务用户既有在线服务用户高性价比高性价比良好的扩展性及更多价值良好的扩展性及更多价值套件销售套件

10、销售集成集成丰富的计划丰富的计划常用模板常用模板或简单功能或简单功能扩展扩展订阅订阅持续的关系持续吸引客户参与合作伙伴每年都能获得新订单和续订的委任永久性永久性特定时间采购每 5-7 年进行一次交易合作伙伴可以通过新订单和续订获得利润* Office Standard 与 Professional Plus 包含两个安装权力增加收入和利润的巨大商机95%80%超过 95% 的潜在客户对 Exchange Online 有兴趣80% 潜在客户是外资，合资企业 20% 是本地民营企业客户规模从 100个座席到 10,000个座席非传统微软客户，如会计师事务所，律师事务所，保险代理等10,000Di

11、verseCoverage覆盖面越广，试用客户越多，实际成交客户越多对于希望使用由微软直接运营和交付的服务的在华客户， 微软将使用微软在亚太地区其他国家的数据中心来提供Office 365服务。来自这些数据中心的服务将遵守所在国家的法律。123 CLOUD 123 活动时间: 2013年2月28日-2013年6月30日 活动对象: 神州数码A类云合作伙伴 合作伙伴收益合作伙伴收益可以获得微软销售支持可以获得微软销售支持可以获得微软可以获得微软PTA项目技术支持项目技术支持可以获得东方瑞通部署可以获得东方瑞通部署实施支持实施支持扶您上马,送您一程辅导合作伙伴如何完成office365的销售与部署

12、过程CLOUD 123 项目流程 活动细则活动细则: 报备 3月31日前 结单 6月20日前 部署&实施 6月30日前合作伙伴合作伙伴1.100个神州数码A类partner提交5个有意向客户2.Partner报备客户信息给神码3.每个partner预期累积结单数量不少于150seats注：请依据cloud123报备表要求提交报备前5个客户由 MS O365 TSR协助partner创建OPP，跟踪，结单 ！可获得以下支持:微软O365 电话销售协助partner结单销售支持1)请与神州数码销售(xxx)联系; 2)，可如需微软进一 步支持以与各区PAM联系 技术支持,1) 请先与神码PTA(xxx)联系2) 可如需微软进一 步支持以与各区PAM联系注：从第6个客户起，合作伙伴需要自己完成整个销售与部署过程！Partner 帮助客户完成O365部署和实施工