保险公司培训增员方法

1、 每一个流程，都有一个起点、一个终点。如果你将重每一个流程，都有一个起点、一个终点。如果你将重点放在该流程前面的点放在该流程前面的15%15%，那么你就至少能保证获得期望中，那么你就至少能保证获得期望中的的85%85%的产出。只要专注于任何事物的第一个的产出。只要专注于任何事物的第一个15%15%的部分，的部分，剩下的剩下的85%85%就不费力气了。就不费力气了。 质量管理大师：威廉质量管理大师：威廉爱德华兹爱德华兹戴明戴明 增员有难度增员有难度 方法最关键方法最关键目录目录n 增员选择n 增员渠道n 增员方法无原则的增员是一个不负责任的开端，无原则的增员是一个不负责任的开端，有选择的增员才是

2、伟大事业成长的基础。有选择的增员才是伟大事业成长的基础。增员选择增员选择成功的保险销售从业人员所具备的特征成功的保险销售从业人员所具备的特征有企图心（心中总有梦）有企图心（心中总有梦）勤奋勤奋亲和力强亲和力强有生活和工作经历（阅历）、有生活和工作经历（阅历）、人脉好人脉好能够接受培训（有学习力）能够接受培训（有学习力）客观共性客观共性内在特质内在特质年龄年龄30-5030-50岁之间，岁之间，大专以上学历大专以上学历从业五年左右，从业五年左右，之前有销售经验之前有销售经验百万赢销俱百万赢销俱乐部会员共乐部会员共同特征同特征超乎常人的勤奋努力超乎常人的勤奋努力非同一般的自信专业非同一般的自信专业

3、执着地找对客户用对方法执着地找对客户用对方法成功佐证成功佐证-新华保险百万营销俱乐部群体分析新华保险百万营销俱乐部群体分析目录目录n 增员选择n 增员渠道n 增员方法缘故缘故增员增员推荐推荐增员增员陌生陌生增员增员 从认识的人当中进行增员，如：朋友、从认识的人当中进行增员，如：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事等。过去同事等。 陌生增员包括报纸广告、社区、人才陌生增员包括报纸广告、社区、人才市场、互联网、直接邮递增员、自行上门市场、互联网、直接邮递增员、自行上门等。等。 转介绍增员，如：通过缘故市场、其转介绍增员，如：通过缘故市场、其他行业销

4、售人员、影响力中心、公司内勤他行业销售人员、影响力中心、公司内勤介绍等进行增员。介绍等进行增员。到哪里找合适的人？推介人推介人个人观察个人观察影响力中心影响力中心老客户老客户 职业介绍所职业介绍所 报纸广告报纸广告 自己上门者自己上门者 网络招聘网络招聘不可控制的增员来源不可控制的增员来源增员的主要人群分布：增员的主要人群分布： 老客户老客户 私企老板娘私企老板娘 白领上班族白领上班族 私营业主私营业主 . 自由职业者自由职业者 高官家属高官家属 村干部村干部 家庭主妇家庭主妇到哪里找合适的人？新华保险百万营销俱乐部会员共新华保险百万营销俱乐部会员共性：性：原职业：约60%都曾从事过销售类职业

5、，具有一定的销售经验。目录目录n 增员选择n 增员渠道n 增员方法我们的新人如何来？我们的新人如何来？l少筛选少筛选l哄她来哄她来l承诺多承诺多l要求少要求少方法方法介绍自己、行业公司介绍自己、行业公司 这个行业给我带来的改变：成长、自信、朋友、这个行业给我带来的改变：成长、自信、朋友、能力、收入，公司对我们的支持、帮助，自己的命能力、收入，公司对我们的支持、帮助，自己的命运改变了。运改变了。2.2.我在寻找共同创业成长的伙伴，建立属于我们的我在寻找共同创业成长的伙伴，建立属于我们的家园，快乐地工作着、收获着。接下来介绍我的团家园，快乐地工作着、收获着。接下来介绍我的团队，描述我的寿险团队之梦

6、。队，描述我的寿险团队之梦。方法方法3.3.介绍工作模式介绍工作模式 我们每天都在公司接受培训、管理，通过严格的管理制度让我们天天我们每天都在公司接受培训、管理，通过严格的管理制度让我们天天在成长；公司为我们提供市场开拓的工具，有专业的讲师讲授产品计划、在成长；公司为我们提供市场开拓的工具，有专业的讲师讲授产品计划、销售技能、人际交往、社交礼仪、心态调整等，通过会议经营模式来帮销售技能、人际交往、社交礼仪、心态调整等，通过会议经营模式来帮助早期的从业者开拓市场。有机会我们也能成长为优秀的讲师，我们普助早期的从业者开拓市场。有机会我们也能成长为优秀的讲师，我们普及保险知识，介绍保险产品，供客户自

7、由选择；通过不断开拓，建立根及保险知识，介绍保险产品，供客户自由选择；通过不断开拓，建立根据地据地, ,积累源源不断的客户资源，让我们不断收获成功。积累源源不断的客户资源，让我们不断收获成功。4.4.留下让他值得思考的话题：留下让他值得思考的话题： 在这里可以将自己多年来所有的积累兑换成现金；在这里可以将自己多年来所有的积累兑换成现金； 获得一份永不下岗的工作，永不退休的职业；获得一份永不下岗的工作，永不退休的职业； 得到最好的成长机会；得到最好的成长机会； 有顺畅的晋升通道，发展平台有顺畅的晋升通道，发展平台.方法方法面试常见问题面试常见问题成长指标：成长指标： 主管：你好，请谈谈你的工作经

8、历。主管：你好，请谈谈你的工作经历。 主管：这些年过来，你感觉怎么样？主管：这些年过来，你感觉怎么样？是否想着有机会的话会去改变，并是否想着有机会的话会去改变，并为此准备投入多少？为此准备投入多少？人脉指标：人脉指标： 主管：你好，谈谈你的家庭。主管：你好，谈谈你的家庭。 主管：你好，在家庭事务中，你所主管：你好，在家庭事务中，你所处的位置；在你的家人和朋友眼里，处的位置；在你的家人和朋友眼里，你是怎样的人？你是怎样的人？及新人的面试（谈）是一次最重要的双向选择的机会，各级主管应该做好充分及新人的面试（谈）是一次最重要的双向选择的机会，各级主管应该做好充分的准备，站在团队永续经营的角度关注以下

9、常见指标，进而作出正确的选择。的准备，站在团队永续经营的角度关注以下常见指标，进而作出正确的选择。行动指标：行动指标： 主管：你好，你做事是急性子主管：你好，你做事是急性子还是慢性子，是喜欢规划好了还是慢性子，是喜欢规划好了做还是边做边规划？做还是边做边规划？心态指标：心态指标： 主管：生活中，你和爱人或同主管：生活中，你和爱人或同事、朋友发生争执后，你会怎事、朋友发生争执后，你会怎么做？通常多长时间可以调整么做？通常多长时间可以调整好？家里的事，谁说了算？好？家里的事，谁说了算？合作指标：合作指标： 主管：在过往的经历中，你常主管：在过往的经历中，你常常在团队里充当什么角色？常在团队里充当什么角色？是是最有本事能干的？还是人缘最最有本事能干的？还是人缘最好可靠的？还是大家离不开的？好可靠的？还是大家离不开的？还是中庸的追随者、服务者？还是中庸的追随者、服务者？团队经营方法团队经营方法 小团队靠义气小团队靠义气 中团队靠制度中团队靠制度 大团队靠文化大团队靠文化人有了知识，就会具备各种分析能力