ICC武汉环贸中心推广方案

1、武汉环贸中心第三次策略推广方案巨能量触点传播巨能量触点传播非常道广告 第一事业部2014.06从前面的推广说起.我们提炼了许多准确，精炼的广告语：1、颠覆、羸世界（高度）2、世界第二好的写字楼（定位）3、此时与世界商务同步（站位）4、22项颠覆写字楼的顶配（产品定位）5、世界级配套综合体（总体描述）6、世界商务扁平化（先进概念）7、垂直的华尔街金融轴心上的巅峰资产（形象定位）8、首倡30万方9A国际商务综合体（产品总体属性定位）以上的广告语，都很经典，在不同阶段，传播出去都没有错！但是从项目面市到现在，我们只做了一些物料，道具，进行行销，在项目认知度不高，形象定位不明的情况下，显得软弱无力，精

2、准客户很难主动接受推销人员的上门服务。同样，在网络上的推广，由于没有市场认识度，我们的网络软人、广告，早已被铺天盖地的广告淹没！我们的客户不会主动搜索到我们项目。当前的问题:1、对ICC项目，市面上没有认知度；2、包括之前的推广语、定位、投放、推广动作不多不及时；3、如果有意向客户到访，以现在的接待中心来说，展示面不够。因此，我们需要一次强有力的亮相，让全城商务人士关注，仰望！它能让项目跳出竞争对手，让首要需求的客户找到你。如何做到一亮相，就是焦点？非常解决之道：在商务核心区亮相，以一句最强有力的广告语，让目标客户认识我们，户外媒体是所有高端项目打形象的有力武器！随着项目的一步步发展，户外迟迟

3、不打，势必会影响项目的销售。做为4万每平的高端项目，媒体投入费应高于其它项目 ，并应集中在前期投放。项目给市场的第一映像，十分重要！应该怎么打广告？才能一鸣惊人？回到目标原点，回到消费者原点，回到人性原点！让我们回到 原 点一、我们的目标是什么？当前的目标为：1、推广目标：打响市场知名度！树立高端形象。2、工程目标：通过销售部，让客户对项目有深入的体验。3、销售目标：通过大客户陌拜等行销手段，收集客户资源建立客户数据库。三个目标共同进行：完成最终销售目标做为一个金融区、商务区最贵的项目，可以肯定，我们的客户群体必需精准，是最高端的！也是少量的！按照企业实力分：第一位：世界500强第三位：外资企

4、业第二位：国内上市公司第三位：国内知名企业二、我们的消费者是谁？世界500强、上市公司、外资企业、国内知名企业，是我们的目标客户吗？让我们来看看报告：1：来自戴德良行和中原地产统计，近年来成都市的三资、外资企业每年增加数量在200家以上。目前已有108家世界500强企业入驻成都。外资企业及机构是高档写字楼市场的主力客户。案例:外资企业百胜餐饮集团，去年已从世贸写字楼搬到更高档的武汉天地办公！2：在环球经济大背景下，外资企业瞄准了武汉做为中部特大城市的地理优势，将企业分部，纷纷设在了武汉。武汉无疑正开始成为世界“经济磁场”的又一中心。武汉市已有98家世界500强，数量位居 中部第一截至2012年

5、6月底，武汉市实有外商投资企业4158户，同比增长8.51%；累计投资总额256.62亿美元，注册资本138.94亿美元。3：戴德梁行写字楼部高级助理董事吴佩玲女士认为，很多跨国企业对中国并不十分了解，他们普遍认为“跟着竞争对手和同行走肯定没错”，因此在选择办公物业方面也喜欢扎堆，也存在着明显着羊群效应。对一个新建成的没有名气的写字楼，利用羊群效应更是很重要。BOMA国际（国际建筑业主与管理者协会）就“租户最需要哪些”问卷调查其北美17500家企业会员，其中多数是跨国企业，还包含部分世界500强企业以及写字楼投资基金，以全面了解跨国企业租户的需求，从而更有针对性得提高写字楼各项服务。调查显示：

6、1.从写字楼便捷性而言,53%的租户认为写字楼靠近客户非常重要2.认为写字楼应该靠近商业中心,非常重要的占58%，认为重要的占据了29%。3.在写字楼是否交通便捷或者离家较近这两项上,租户认为重要以及非常重要的比例分别为69%和81%。5.在租户对于写字楼的客户组合上也十分关注，客户组合非常重要分别占了41%和32%；6.在写字楼的形象以及信誉口碑上对于客户租赁也十分关键，95%租户都认为写字楼形象及信誉对其租赁写字楼起到非常重要的作用。7.物业服务也是租户非常关心的问题,97%的租户认为办公室一定要有舒适的问题，不能太热也不能太冷；而75%以及70%的租户认为写字楼一定要有良好的餐饮服务和A

7、TM机或者银行服务。8. 运营管理能力是最关注的问题。99%的租户认为物业员工反应能力以及满足租户需要的能力以及速度对租户来说非常重要。认为需要物业管理的沟通效率以及维修工作的质量占据了99%的比例。通过以上3点，可以看到n世界500强、跨国公司在租凭物业时，会首选商务资源集中、交通便利、以及同行、合作伙伴众多的区域。n世界500强企业和外资企业关注写字楼的形象和信誉是否匹配企业的身份。n同时在选择写字楼时对其办公环境和软件服务十分看中！武汉的上市公司：大概有67家1：5A甲级写字楼成为 上市公司首选之地2：3：对于上市公司而言，高端物业本身所代表的身份、地位给入驻企业增光，推动企业发展，入驻

8、顶级写字楼是企业发展良好的佐证，是企业高端形象的最佳诠释！启示：p 通过以上信息，我们了解到，如果ICC达到他们的要求，那们ICC的第一批客户就是世界500强，刚性客户就是全国上市公司！p 根据洞察到的需求和购买逻辑来一步步展开推广，就可以完成销售目标！再次产品梳理、提炼：看看我们的产品是否跟客户对位区位地位：建设大道，金融街，他对于企业来说，意义巨大：中国一平方公里范围内高端金融产业最聚集，创造价值最大的区域。国有四大行、证监会、银监会等等国家金融中枢机构，管理全国60%以上的金融资产，控制着全国90%以上的信贷资金、65%的保费资金全球“租金最昂贵”排名第三的办公区。中国第一。金融街资本中

9、心、资源聚集，世界500强首选之地。区位地位：长江大道，他对于城市而言是发展的脉搏：武汉长江大道是第一条穿越三镇的过江景观大道，一路串起10座山体，7个湖泊，穿越了武汉城市年轮，依次串连起武汉历史上的光荣点，犹如一串闪闪发光的珍珠项链，承载着武汉城市发展的时间长轴和空间画卷。长江大道城市发展轴心，串接武汉三镇。2.7号地铁交汇，十字黄金焦点区位描述一句话说清楚：（建设大道）金融街与（长道大道）城市轴心的十字黄金焦点业态描述：4.6万方五星级万豪酒店1.8万方总裁行政公寓10万方9A级写字楼230米空中企业家会馆7000方艺术生态双广场3.5万方一站式购物中心体量+业态：30万方环球商务体硬件：

10、美国LEED金级认证双钻石切面外观楼顶直升机停机坪14.5米大开间无柱网设计4.2米标准 层高15.1米超高挑高奢华大堂19部品牌电梯2米公共走道100平米：1（1430个停车位）顶级硬件，超越所有软件服务：酒店管理：世界500强万豪国际酒店商业规划：白金400强仲量联行建筑设计：英国BOP百殿机电顾问：英国科进酒店设计：美国HBA世界级，顶级商务配套服务不管是地段，配套、硬件、品质都顶级的，符合世界500强企业、上市企业，对高端写字楼的要求。我们的标准客户就是他们！综上所述：将我们产品的硬件、软件、区域、形象与产品特征最高层客户的需求进行对照发现当我们第一次和世界500强企业、上市企业对话时

11、，我们怎么说？我们的观点：p 我们在传播，不仅要真实感人，p 语言表述精准！沟通风格，与众不同。p 更要通过敏锐的洞悉力，p 找到人性的特点，才能将传播效果极大化。我们的观点：p 我们往往能够看到一个消费者的需求，却把人性本质抛在脑后。p 我们总说人的购买越来越理性，但是人脑不同于电脑。p 所以，我们看到广告总是要卖一件物体，而不挑起他们的欲望之火。p 穿透现象看到需求的本质，他并非高深莫测。三、人性的原点是什么？在和他们对话前，看看企业家们说什么：联想集团的愿景是： 未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想。麦当劳的愿景： 控制全球食品服务业。索尼公司的愿景： 为包括我们的股东

12、、顾客、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会。通用机器（GE）愿景：使世界更光明。迪斯尼公司愿景： 成为全球的超级娱乐公司。苹果电脑公司愿景让每人拥有一台计算机。可以看出：世界500强、跨国企业、上市公司，做为食物链的最顶端，所站的格局和高度！在他们的心理：达成共识、掠夺性、侵略性、掌控欲才是他们人性的原点因此，传播应该是这样：从“人性原点”的角度，以目标客户群的高度、视野、行为方式、生活方式、商务方式来说话。我们的观点：ICC项目的亮相姿态非常重要！姿态决定了市场对项目的整体印象决定了项目独一无二的话语权产品没有绝对差异化的时代，只有差异化的姿态在全球商贸一体化下，

13、我们能扮演什么？项目形象的“最高层”占位在哪里？ICC，世界层峰级商务体物理属性定位广告：？slogan：ICC，环贸中心世界500强，从这里起航为世界500强量身定制根据客户关心价值点排序:区位形象配套产品价值升值品牌物业我们将分以下阶段推广：第一阶段区位： ICC，环贸中心于金融中心，掌舵世界长江大道 金融轴心 黄金十字焦点第二阶段形象：ICC，环贸中心世界外交家，全球在此共识双塔钻石立面，商务新地标第三阶段配套：ICC，环贸中心全球化商务顶配首倡9A国际商务综合体第三阶段配套：ICC，环贸中心尊享资源聚合，资本顶峰制定级扁平化商务综合体第四阶段形象：产品价值ICC，环贸中心环球商务头等舱商务停机坪，起驾全球企业巨头第五阶段形象：品牌价值ICC，环