第二讲 国际贸易术语2013925

1、第二讲第二讲 国际贸易述语国际贸易述语 International Trade terms On FOB term basis, Seller A prepared the goods at the stipulated time, meanwhile, Buyer B informed A of the name of vessel and the date of shipment, when the goods is lifted to the ship, it fell down on the deck ,so now who shall take responsibility? Sel

2、ler or Buyer? Case1(案例案例1)：Case2(案例案例2)：nOne import and export company exported his goods under the CIF term. The seller delivered the goods on board of the vessel on time and prepared all necessary documents. But the vessel stranded（搁浅） and sank in a few hours after departure. The next day, when th

3、e seller asked for payment with full set of documents in conformity with the contract, the buyer refused to accept the documents and rejected payment because his goods have been lost. Is it reasonable for the buyer to do so? Why?nA merchant in South America placed an order with a Chinese export comp

4、any for a certain commodity on CFR Asuncion (亚松森，巴拉圭首都亚松森，巴拉圭首都)terms.With a view to develop new markets, the export company immediately made an offer abroad on the basis of CFR Asuncion, and the transaction was soon concluded. When shipping the goods, however, this company came to realize that Asun

5、cion is an inland city. As was the case, if the company had the goods transported to Asuncion, it had to , first of all, have the goods transported by sea to a seaport in Argentina or some other South American neighboring country. After that, the goods might be transport to Asuncion through river tr

6、ansportation or inland transportation. As a result, this company had to pay a considerable sum of freight charges. What can we learn from this case?Case3(案例案例3)： n国际贸易术语概述（定义、作用、表达）国际贸易术语概述（定义、作用、表达）n常用的国际贸易术语解释常用的国际贸易术语解释n其他国际贸易术语其他国际贸易术语n使用国际贸易术语要注意的问题使用国际贸易术语要注意的问题n案例分析案例分析 内容要点内容要点Main points to

7、 be understood about this chapter国际贸易述语概述国际贸易述语概述n定义定义n作用作用n表达及解释表达及解释n相关惯例相关惯例国际贸易术语的定义国际贸易术语的定义也称价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用交货地点，确定风险、责任、费用划分划分等问题的专门用语。贸易术语的定义The definition of Trade TermsnThe trade terms, are the short terms or abbreviations or brief English concept(3 E

8、nglish characters in Incoterms2000) to indicate/explain the composition/formation of the unit price and determine the (1)responsibilities/rights and obligations, (2)expenses and (3)risks borne by two parties as well as the time of the passing of the property in the goods(货权转移).国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用交易双方

9、在洽谈交易，订立合同时必然考虑：交易双方在洽谈交易，订立合同时必然考虑：n卖方在什么地方，以什么方式办理交货卖方在什么地方，以什么方式办理交货?n货物发生损损坏或灭失的风险何时由卖方转移货物发生损损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方给买方?n由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续的手续?n 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用由谁承担办理上述事项时所需的各种费用?n买卖双方需要交接哪些有关单据买卖双方需要交接哪些有关单据?l为解决这些问题，贸易术语在实践中产生和发为解决这些问题，贸易术语在实践中产生和发展起来。展起来。国际贸易术语的作用国际贸易术

10、语的作用有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买卖双方洽商交易和订立合同。 明确双方的责任、风险和费用。明确双方的责任、风险和费用。有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方核算价格和成本 。 便于考虑从属费用，便于进行比价和成本核算。便于考虑从属费用，便于进行比价和成本核算。有利于解决履约当中的争议。有利于解决履约当中的争议。 如有合同中没有规定的争议，可援引贸易术语如有合同中没有规定的争议，可援引贸易术语的一般解释来处理。的一般解释来处理。有利于其他有关机构开展业务活动。有利于其他有关机构开展业务活动。 船公司、保险公司和银行等机构可以依据贸易船公司、保险公司和银行等机构可以依据贸易术语的

11、惯例的解释开展业务活动。术语的惯例的解释开展业务活动。贸易术语的表达及解释贸易术语的表达及解释n在国际货物贸易合同中，单价包括：计价单位、价格及贸易术语。n贸易术语的缩写字母后面，应写上规定的装运地（港）或目的地（港）如：每吨1000美元 FOB上海，上海为装运港。每吨1100美元CIF纽约，纽约为目的港。每吨1200美元CIP纽约希思罗机场，纽约希思罗机场为空运目的地。 国际贸易惯例概念International customary practicesn也称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国

12、际贸易法的主要渊源之一。n它是在国际贸易的长期实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和固定的贸易习惯和一般做法。国际贸易惯例常用n国际商会2000年国际贸易术语解释通则（简称INCOTERMS2000)n跟单信用证统一惯例（简称UCP500）n托收统一规则（简称URC522）国际贸易惯例性质na.国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具有强制性或约束力；nb.国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束力，具有强制性；国际贸易惯例n通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在国内法明文规定适用国际惯例。如：我国民法通则规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或者参加的国际条约没有规定

13、的，可以适用国际惯例。”n通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。n通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。n司法实践中引用国际贸易惯例。n默示适用国际贸易惯例。国际贸易惯例作用na.如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。nb.如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。有关国际贸易术语国际贸易惯例有关国际贸易术语国际贸易惯例NameIssued bytime trade terms1941年美国对外贸易定

14、义年美国对外贸易定义修正本修正本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)美国商业团体美国商业团体In1919Ex Point of Origin,FOB(6 variations), FAS Vessel, C&F, CIF, Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules）国际法协会国际法协会International Law InstituteIn1928CIF2000年国际贸易术语解释年国际贸易术语解释通则通则(International Rules for the Int

15、erpretation of Trade Terms)国际商会国际商会International Chamber of CommerceIn1936E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语使用使用INCOTERMS2000时应时应注意：注意：u INCOTERMS涵盖的范围只限于销售合同当事涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物人的权利义务中与已售货物交货有关的事项交货有关的事项。u如合同当事人要在销售合同中订入如合同当事人要在销售合同中订入INCOTERMS时，要清楚指明所引用的时，要清楚指明所引用的版本版本。卖方义务买方义务A1 提供符合合同的货物A2许可证批准书海关手

16、续A3运输合同与保险合同A4交货A5风险转移A6费用划分A7通知买方A8交货凭证运输单据或具有同等效力的电子信息A9检验包装及标记A10其他义务B1支付货款B2许可证批准书海关手续B3运输合同与保险合同B4收取货物B5风险转移B6费用划分B7通知卖方B8交货凭证运输单据或具有同等效力的电子信息B9货物检验B10其他义务2000年通则年通则中买卖双方的义务中买卖双方的义务（P48） 13种术语分为种术语分为E F C D四组（四组（P48）E组（启运）EXW Ex-works工厂交货F组（主运费未付）FCA Free Carrier货交承运人FOB Free on Board装运港船上交货FAS

17、 Free Alongside ship船边交货C组（主运费已付）CFR Cost and Freight成本加运费CIF Cost,insuranceand Freight成本加保险费和运费CPT Carriage paidTo 运费付至CIP Carriage andinsurance Paid To运费，保险费付至D组（到达）DAF Delivered At Frontier边境交货DES Delivered ExShip目的港船上交货DEQ Delivered ExQuay目的港码头交货DDU Delivered Duty Unpaid未完税交货DDP Delivered Duty P

18、aid完税交货FOB FAS CFR CIF DES DEQ 适用于海上运输；适用于海上运输；其它适用于各种运输方式。其它适用于各种运输方式。常用国际贸易术语解释常用国际贸易术语解释 FOBCIFCFRFCACPTCIPFOB Free On Board(FOB Free On Board(named port of named port of shipment)shipment)装运港船上交货装运港船上交货指定装运港指定装运港It means that the seller fulfils his obligation to deliver the goods when they have

19、passed over the ships rail at the named port of shipment. This means that the buyer has to bear all expenses and risks of or damage to the goods from that point.The sellerThe sellers responsibilitiess responsibilitiesn1、deliver the goods at the time stipulated in the contract，provides sufficient not

20、icen2、obtains the export licenses and authorizations and carry out all export formalities and proceduresn3、assume all risks of loss or damage to the goods until they have passed the ships rail n4、provides the buyer with a proof of delivery or a transport document (such as B/L ,inspection documents)n

21、The most important is deliver the goods on time and notice to the buyer.FOB Free On Board(FOB Free On Board(named port of named port of shipment)shipment)装运港船上交货装运港船上交货指定装运港指定装运港提供商业发票及交货证明。FOB Free On Board(FOB Free On Board(named port of named port of shipment)shipment)装运港船上交货装运港船上交货指定装运港指定装运港n费用费

22、用：FOB FOB （Named port of ShipmentNamed port of Shipment（装运港）船上交货（装运港）船上交货卖方风险在船舷转移卖方办出口手续海运买方负责运输、运费、进口手续目的港（二）使用（二）使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题 1 “船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义 以装运港船舷作为买卖双方所承担风险界限是FOB、CIF、CFR同其它贸易术语重要区别之一。 “船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。 货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。 “船舷为界”只是风险

23、划分的界限，不是责任和费用的界限 。 2 船货衔接问题船货衔接问题 FOB术语条件下，卖方按规定的时间、地点完成装运。而买方负责租船订舱，从而存在船货衔接问题。在有些情况下，卖方可以根据买卖双方的协议。代卖方办理各项装运手续。包括以自己的名义定仓和取得提单。买方应负责其中各种费用。定不到仓情况也由买方负责。 3 装船费用的负担问题装船费用的负担问题 FOB的变形（THE VARIATION OF FOB TRADE TERMS）：FOB后加附加条件u FOB Liner Terms（班轮条件）装船费用按照班轮条件办理，卖方不负责装船的有关费用，所有费用由买方负责。u FOB Under Tac

24、kle(吊钩下交货）货物吊装入仓库及其他费用则由买方承担。u FOB并理舱（FOB stowed, FOBS)卖方承担包括理仓在内的费用。u FOB并平舱（FOB trimmed, FOBT)卖方负责负担将货物装入船舱并支付平仓费在内的装船费用。u FOB理舱并平舱（FOB stowed & trimmed, FOBST）个别国家对个别国家对FOB的不同解释的不同解释n美国1941年美国对外贸易定义修正本，把FOB分六种，与美国、加拿大等国家进行贸易如采用FOB 要对有关问题做详细的规定。CIFCIF（Cost,Insurance and Cost,Insurance and Frei

25、ghtFreightnamed port of destinationnamed port of destination） 成本加保险费，运费成本加保险费，运费指定目的港指定目的港nIt means that the seller has the obligation to procure marine insurance against the risks of, losses of, or damage to the goods during the carriage.CIFCIF（Cost,Insurance and Cost,Insurance and FreightFreightna

26、med port of destinationnamed port of destination） 成本加保险费，运费成本加保险费，运费指定目的港指定目的港（一）买卖双方承担的义务（一）买卖双方承担的义务卖方的义务：卖方的义务：n承担的承担的风险风险：承担货物在指定港越过船舷之前的一切风险n承担的承担的责任：责任：1）负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同合同规定的货物运到装运港，并按港口惯常方式装上船舶。然后向买方发出已装船通知2）负责取得出口许可证或其他官方批准文件办理出口报关手续。3）租船订舱，办理货物运输保险4）提供商业发票及交货证明n 承担的承担的费用：费用：运费和保险费；货物装船

27、以前的一切费用和出口报关的税费。CIFCIF（Cost,Insurance and Cost,Insurance and FreightFreightnamed port of destinationnamed port of destination） 成本加保险费，运费成本加保险费，运费指定目的港指定目的港（一）买卖双方承担的义务（一）买卖双方承担的义务买方的义务：买方的义务：n承担的承担的风险风险：承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险。买方承担的责任：1）负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续。 2）收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。n承担的承担

28、的费用费用：货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。CIF（named port of destination）在装运港船上交货卖方承担运费和保险卖方办理租船订舱、投保、出口手续买方负责进口手续目的港买方风险在船舷转移海运（二）采用（二）采用CIF术语应注意的问题术语应注意的问题 1 保险险别问题保险险别问题CIF术语中的“I”指的是Insurance，即保险。从价格构成来讲，指保险费。卖方负责办理保险，但不同的险别，保险人承保的责任范围不同，收取的保险费率不相同。按CIF成交，卖方应投保什么险别？卖方应投保什么险别？1） 合同有规定的，按合同办理2 ）合同没有规定 ，根据惯例来办理 通则：卖

29、方只须投保最低险别2 租船订舱问题租船订舱问题 如没有相反的约定，卖方只是负责按通常条件下习惯的航线，租用适当船舶将货物运往目的港。3 卸货费用负担问题卸货费用负担问题CIF变形：1）CIF Liner Terms（班轮条件）。卸货费用按班轮做法来办，买方不负担卸货费，而由卖方或船方负担。2）CIF Landed（卸至岸上）卖方负责承担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。3）CIF Ex Ship，s Hold（舱底交货）货物运达目的港后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担。4）CIF ExTackle（吊钩交货）卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。C

30、IF的变形只是为说明卸货费用的负担问题，并的变形只是为说明卸货费用的负担问题，并不改变不改变CIF的交货地点和风险划分的界限。的交货地点和风险划分的界限。4 象征性交货问题象征性交货问题象征性交货象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。实际交货实际交货：指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。CIF是一种典型的象征性交货。是一种典型的象征性交货。 It means that the seller shall undertake the cost and

31、 freight necessary to carry the goods to the named port of destination, but the risks of, losses of, or damage to the goods, as well as any additional costs due to events occurring after the time the goods have been delivered on board the vessel, are transferred from the seller to the buyer when the

32、 goods pass the ships rail at the port of shipmentCFRCFR（Cost and Freight Cost and Freight named named port of destinationport of destination） 成本加运费价成本加运费价指定目的港指定目的港（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务n 卖方的义务卖方的义务承担的承担的风险风险：货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。CFRCFR（Cost and Freight Cost and Freight named named port of destination

33、port of destination） 成本加运费价成本加运费价指定目的港指定目的港n承担的承担的责任责任：1）负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上船舶，然后向买方发出已装船通知。2）负责取得出口许可证或其他官方文件，办理出口报关手续。3）负责租船订舱。4）负责提供商业发票或交货证明n承担的承担的费用费用：运费及货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。 买方的义务买方的义务n承担的承担的风险风险：承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险。n承担的承担的责任责任：1）负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续，2）办理保险3）收取

34、卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。n承担的承担的费用费用：保险费用，货物装船以后的一切费用和进口报关税费。CFR NAMED PORT OF DESTINATION在装运港船上交货卖方承担运费卖方办理租船订舱、出口手续买方负责进口手续目的港买方风险在船舷转移海运（二）使用（二）使用CFR应注意的问题应注意的问题1 CFR 也是装运港交货的贸易术语之一也是装运港交货的贸易术语之一CFR与CIF十分类同，二者的区别仅在于海运保险的责任和费用方面。CIF变形完全适用于变形完全适用于CFR2 卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买

35、方办理投保手续。通知，以便买方办理投保手续。 卖方卖方买方买方相同点1、装货，充分通知2、出口手续，提供证件3、交单1、接货2、进口手续，提供证件3、受单、付款4、都是装运港交货，风险划分一致，都是以船舷为界5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6、都只适合海洋运输和内河运输不同点FOBFOB 租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)CFRCFR租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)CIFCIF租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)三种贸易术语的区别和联系使用使用FCA应注意：应注意： 选定的交货地对在该地的装货和卸货有影响。如在卖方所在地，卖方负责装货。如

36、在其他任何地方交货，则卖方不负责卸货。 “承运人”是指在运输合同中履行铁路、公路、海洋、航空、内河运输或多式运输，或承担取得上述运输履行的人。 适用于任何运输方式FCA FCA FREE CARRIER（named place)货交承运人（指定地）指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定承运人，即完成交货。交货地点和风险转移：交货地点和风险转移：如合同规定的交货地为卖方所在地（工厂、工场、仓库等)，当货物装由买方指定的承运人的收货工具上时，卖方即完成交货义务,风险随之转移。在其他情况下，当货物在买方指定的交货地，在卖方的送货工具上(未卸下)，被交由买方指定的承运人处置时，卖方即完成了交货义

37、务，风险随之转移。买方安排运输买方安排运输 适用于任何运输方式。注意点：注意点：风险划分点为货交承运人 及时发装运通知CPT CPT CARRIAGE PAID TO (-named place of destination)运费付至(-指定目的地)是指当货物已被交给由卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货，卖方支付运费和办理出口清关。卖方办理出口清关手续。适用于各种运输方式。CIP CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAIT TO ）（-named place of destination)运费、保险费付至（-指定目的地）卖方将货物交付给其指定的承运人，但必须另行支付货物运

38、至指定目的地的运费，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费。FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF与与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP异异同？同？不同：不同：n适用的运输方式不同。适用的运输方式不同。后仅适合于航运和内河运输；承运人一般只限于船公司。前所有。n交货与风险转移的地点不同。交货与风险转移的地点不同。FOB CFR CIF交货地点均为装运港船舶，风险在装运港越过船舷时从卖方转移到买方；而FCA CPT CIP因不同的运输方式和约定而定。可以是承运人提供的运输工具上，也可以是承运人或多式联运承运人的运输站或其他收货点。FOBFOB、CF

39、RCFR、CIFCIF与与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP异异同？同？不同：不同：n装卸费用的负担不同。装卸费用的负担不同。FOB CFR CIF卖方负责承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。由于各港口做法不同，使用租船运输的FOB合同中，应明确装船费用如何负担，在CFR CIF中应明确卸货费用由谁负担。而在FCA、CPT、CIP合同中，如果涉及海洋运输，并使用租船装运，则卖方将货物交给承运人时所附的运费（ CPT、CIP ）或由买方支付的运费（ FCA ）已经包含了承运人接管货物后在装运港的装船费和目的港的卸货费用。n运输单据不同。运输单据不同。FOB CFR CIF卖方一般应向买

40、方提交已装船清洁提单，而在FCA CPT CIP中，卖方提交的运输单据则视不同的运输方式而定。FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF与与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP异异同同？术语术语交货交货地点地点安排运输的责安排运输的责任与承担运费任与承担运费投保责任与承投保责任与承担保险费担保险费适用的运输适用的运输方式方式FOBCFRCIFFCACPTCIP课堂小练习：不同贸易术语的比较？课堂小练习：不同贸易术语的比较？其他国际贸易术语其他国际贸易术语使用国际贸易术语要注意使用国际贸易术语要注意?（1）贸易术语与合同的关系）贸易术语与合同的关系u由当事人自愿确定买卖合同中的贸易术语。u贸易

41、术语一般确定合同的性质。甚至以此给买卖合同命名，如FOB合同。贸易术语的性质与买卖合同的性质相吻合。按F组、C组术语成交时，卖方都在起运国或装船国履行其交货义务，都具有装运地或装运港交货的性质，都属于装运合同的类别。装运合同的类别。但按D组术语成交时，卖方必须履行其交货义务，按此术语签订的买卖合同属于到达合同的类别。C组合同存在费用划分和风险划两个分界点，容易被误解为到达合同。使用国际贸易术语要注意？（续）使用国际贸易术语要注意？（续）u贸易术语并非决定买卖合同的唯一因素。如交易双方约定使用CIF术语，但同时又约定：“以货物到达目的港作为支付货款的前提条件”。按照条件签订的合同，不是装运合同，

42、是到达合同，支付条件是决定合同性质的决定支付条件是决定合同性质的决定因素因素。u避免贸易术语与合同中其他条件相矛盾。买卖双方应根据交货等成交条件选用相应的贸易术语，防止出现不符合现象。尤其是在使用C组术语时，在涉及卖方义务的规定时应谨慎。使用国际贸易术语要注意？（续）使用国际贸易术语要注意？（续）（2）风险提前转移的问题）风险提前转移的问题u卖方承担的风险一般是在双方约定的交货地点的特定界限，随着交货义务的转移而完成。通常情况，买方不承担交货之前发生的货物损坏或灭失的风险及相关的费用。但是，各种贸易术语都规定了当买方没有按约定受领货物或没有给予卖方完成交货义务的必要指示，如装船时间或交货地点的

43、通知，风险和费用的转移可以提前到交货之前。使用国际贸易术语要注意？（续）使用国际贸易术语要注意？（续）（3）包装和检验）包装和检验u为确切起到保护商品的作用，2000年通则规定，卖方必须自负费用提供按照卖方在订立合同前已知的有关该货物的运输所要求的包装，并作适当的标记。u2000年通则规定货物装运前的检验费用由买方负担，因其是为买方利益而进行的。但如如果是出口国的有关当局强制进行的检验，在除了EXW条件下，仍由买方承担检验费用，其他由卖方承担。使用国际贸易术语要注意（续）使用国际贸易术语要注意（续）（4）选用贸易术语要考虑的要素）选用贸易术语要考虑的要素u体现平等互利和双方自愿。一般在装运地或

44、装运港交货情况下，是否按带保险的条件成交，一般原则上尊重买方的意见。u考虑运输的原则和成交量大小。成交量小，又无班轮运输的情况下，负责安排运输的一方，运输成本高。u考虑运费因素。考虑货物经由的路线的运费收取情况和运价变动趋势。如因某种原因采用自身安排运输条件成交时，应将运价上涨的风险考虑到货价中去，降低可能因运价变动而产生损失。u考虑运输途中的风险。u考虑办理进出口货物清关手续有无困难。了解政府相关政策，如果某出口国规定买方不能直接或间接办理出口清关手续，不要用EXW,而用FCA。案例分析案例分析1 key 案例分析案例分析2KEY案例案例3n中国某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料15公吨

45、，对外报价为2500美元FOB湛江，装运期为10月份集装箱运输。中方10月16日接到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。在该笔业务中，我方如采用FCA术语成交，是否需要承担损失？KEYn如用FCA术语成交，可在货物运至湛江码头时（或之前）将货物交给承运人，不必承担损失。n好处：提前转移风险；提早取得运输单据；提早交单结汇，提高资金周转率；减少卖方的风险责任。案例4 我方拟出口一批滑石块，于2011年2月向香港客商报价为USD80/MTCIFHK。港商回电同意我方价格，但要求我方贸易术语改为FOBH

46、K，即要求USD80/MTCIFHK。根据INCONTERMS2000的规定，中方可否接受？ 表面相同。要负担额外的费用，风险延迟。在香港的仓储、报关等费用也将由中国出口商承担，因此，出口商承担的费用更高。案例案例5 法国某公司与德国某公司签订一份CIF合同，由法国某公司向德国某公司出口化妆品。法国某公司按照合同规定将货物装船，但载货船只离装运港两小时后遇恶劣天气沉没。当天，卖方持提单、保险单、发票等全套合同所要求的装运单据要求买方付款，但遭到买方拒绝。问拒绝是否合理？n On FOB term basis, Seller A prepared the goods at the stipula

47、ted time, meanwhile , Buyer B informed A of the name of vessel and the date of shipment, when the goods is lifted to the ship, it fell down on the deck ,so now who shall take responsibility? Seller or Buyer? Case1(案例案例1)：ANSWERnUnder FOB terms, the risk separation was the rail of the ship, during th

48、e shipment of goods, if they didnt across the ships rail, and fell to the sea, the seller should bear the risk. When the goods across the ships rail, fall in the deck, the buyer should bear the corresponding risks. In this case, falling into the cargo deck, the buyer can assume the risk is no doubt.

49、nA merchant in South America placed an order with a Chinese export company for a certain commodity on CFR Asuncion (亚松森)terms .With a view to develop new markets, the export company immediately made an offer abroad on the basis of CFR Asuncion, and the transaction was soon concluded. When shipping t

50、he goods, however, this company came to realize that Asuncion is an inland city. As was the case, if the company had the goods transported to Asuncion, it had to , first of all, have the goods transported by sea to a seaport in Argentina or some other South American neighboring country. After that,

51、the goods might be transport to Asuncion through river transportation or inland transportation. As a result, this company had to pay a considerable sum of freight charges. What can we learn from this case?Case3(案例案例3)：nIn this case the loss was caused simply because of the ignorance on the part of the export business