春装订货会谈会..ppt

1、www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处迪赛尼斯DESIGNICE 云南迪斯尼斯 经销商座谈会云南万琦服饰2016春订www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处温馨提示www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处张忠华营销中心www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处内容摘要内容摘要 2014年业绩回顾 2015年度营销政策 禁止网络（跨区）销售及掺货 数据100%上传及规范销售折扣 www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part 1 2014年业绩回顾 2014年加盟店

2、铺净进货排名 重装店铺业绩提升及新开店 2015年1-3月加盟店铺零售业绩排名 2014年加盟店铺零售业绩排名www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part 1-1 2014年加盟店铺净进货排名数据均以实际上传依友系统为准www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part 1-2 2014年加盟店铺零售排名数据均以实际上传依友系统为准www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处2014年度表彰 卓越店铺卓越店铺3名名规则：从规则：从2014年全年净回款前年全年净回款前5名店铺中综合全年评分前三名的店铺名店铺中综合全年评分

3、前三名的店铺 优秀店铺优秀店铺3名名规则：从规则：从2014年全年净回款第年全年净回款第610名店铺中综合全年评分前三名的店铺名店铺中综合全年评分前三名的店铺 最佳进步店铺最佳进步店铺2名名规则：规则：2014年同比年同比2013年全年净回款提升率前年全年净回款提升率前5名的店铺中综合全年评名的店铺中综合全年评分前分前2名的店铺名的店铺www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处综合评分项目www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处卓越店铺www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处优秀店铺www.dc_DESIGNICEDE

4、SIGNICE行在行处行在行处最佳进步店铺www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part 1-3 2015年1-3月加盟店铺零售排名1、数据均以实际上传依友系统为准2、3月份数据截止3月24日www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part 1-4-1 重装店铺业绩提升-西山区www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part 1-4-1 扩店重装业绩提升-昭通实用面积：实用面积：116实用面积：实用面积：70www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part 1-4-1 扩店重装业绩提升-蒙

5、自实用面积：实用面积：96实用面积：实用面积：50www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part 1-4-2 新开店铺-弥勒www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part 1-4-2 新开店铺-玉溪www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part 1-4-2 新开店铺-寻甸www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part2 2015年度营销政策 常规政策 提升奖励政策 2016年供货折扣政策 旅游奖励政策www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part2-1-1

6、 常规政策-形象整改1、奖励政策 2、政策说明： 1）门头宽度不低于4.5米，所有的道具必须公司配发，擅自购买制作将取消装修奖励；道具须全部更换，若保留部分旧道具则不享受装修奖励政策； 2）实用面积以公司设计的平面图为准，如出现异议，公司相关人员到店实际测量为准；非营业 区域（包括仓库、办公室、洗手间、楼梯等） 面积不计入奖励范围内；实用面积超出150部分公司将不给予额外奖励，实际奖励金额以实用面积每平方产生的道具金额计算； 3）在开业验收合格后，奖励金额在正常营业6个月以货款形式返到客户帐上； 4）涉及区域窜货、网络销售、店铺掺杂其它品牌经营则取消装修奖励政策，并扣除已奖励的道具金额； 5）

7、此政策包含店铺形象整改（形象升级）、店铺扩店（原址扩店、换址扩店）、店铺翻新。www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part2-1-2 常规政策-旧客展业街边店1、奖励政策2、政策说明： 1）门头宽度不低于5米，所有的道具必须公司配发，擅自购买制作将取消装修奖励；道具金额以客户签字的道具清单为准，后期经销商追加的任何道具不计入奖励范围。 2）实用面积以公司设计的平面图为准，如出现异议，公司相关人员到店实际测量为准；非营业区域（包括仓库、办公室、洗手间、楼梯等） 面积不计入奖励范围内；实用面积超出150部分公司将不给予额外奖励，实际奖励金额以实用面积每平方产生的道具金

8、额计算； 3）涉及的奖励店铺，其之前所开的店铺实用面积须在60发上，且形象为公司10形象以上，若未满足上述条件，只享受道具赠送奖励部分，而不能享受额外奖励部分； 4）在开业验收合格后，道具奖励金额在正常营业满7个月后以货款形式返到客户帐上；额外奖励金额在店铺正常运营满18个月后返还，若客户中途关闭店铺，公司将取消该奖励，剩余部分奖励不给予返还，并扣除已奖励金额； 5）涉及区域窜货、网络销售、店铺掺杂其它品牌经营则取消装修奖励政策，并扣除已奖励的道具金额。 www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part2-2 提升奖励政策1、奖励政策 2014年开业满全年四季的客户，

9、在2015年度净进货额同比2014年增长率达到40%以上（含）的客户，给予奖励2015年比2014年增长部分进货额的10%2、政策说明： 1）2015年净进货额等于全年四季总进货额减四季实际退货金额（不含饰品类和非正常供货折扣的进货额） 2）符合此政策的店铺为：2014年1月1日前开业的店铺（即2014年营业满一年以上的店铺） 3）此政策包含同城新开的多店（不包含异地多店） 4）奖励发放形式：2015年全年退换货结束后以现金形式奖励 5）2015年合作期间内无违规违约行为。www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part2-3 旅游奖励政策1、奖励政策2、政策说明：

10、1）新增店铺是否具备开业及参与条件，需由公司相关部门确认 2）所有符合参与条件的客户，公司将会对其现场核实，若发现有不实情况，取消其参与资格 3）此奖项适用于2015年1月1日-12月31日新增并已开业的店铺 4）每个获奖经销商旅行名额2个，出行时间、目的地、行程均由公司统一安排，若获奖者届时无法参加，视为自动放弃该奖励 5）如经核实涉及区域窜货、网络销售、店铺掺杂其它品牌经营则取消该店铺参与资格www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part2-4 2016年供货折扣政策1、2016年供货折扣政策2、政策说明 1）从2015年春季开始以加盟商2015年度全年实际净进

11、货额为依据，并对应上述的销售金额调整2016年供货折扣 2）以上折扣政策按照省会、地级市、县级城市单个市场进行考核（包含单个城市多店） 3）销售金额即为全年实际净进货额，全年实际净进货额等于全年四季总进货额减四季实际退货金额（不含饰品类和非正常供货折扣的进货额） 4）2016年的供货折扣政策按照2015年年度全年实际净进货额相对应的折扣标准执行（此政策相应的折扣均为订货达标后执行的折扣） 5）此政策不包含：至2015年12月合作不满两年的加盟商，合作满两年后则按现行折扣政策 6）所有政策只有在双方正常合作无违规违约条件下有效，若客户原因未能100%上完订单货品，公司有权在下一季提高供货折扣并取

12、消退货率www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part3-1 禁止网络（跨区）销售1、禁止网络（跨区）销售说明 鉴于终端加盟店反映的网络销售，对DC品牌实体店带来经营上的负面影响，各加盟商有责任对辖区内货品流向进行管理，云南万琦服饰DC营运中心禁止一切形式的网络销售DC品牌商品行为 跨区销售加盟商销售“迪赛尼斯”品牌系列产品，仅限公司授权区域内销售，不得在授权区域外销售；产品调拨没有经过云南万琦服饰DC营运中心商品部允许及ERP销售系统入帐视为“跨区销售”行为2、网络及跨区销售行为的处罚规定 第一次发现加盟商擅自跨区销售或网络销售，视情节轻重追究人民币5万元10万元

13、的违约金；第二次发现加盟商擅自跨区销售或网络销售，直接终止合同并扣除加盟商全部风险抵押金。 www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part3-2 禁止掺货1、掺货说明： 对于在迪赛尼斯专卖店销售非“迪赛尼斯”产品（包含服装类及饰品类）视为“掺货”行为2、掺货行为的处罚规定： 第一次发现处罚人民币1万元； 第二次发现扣回该店铺所有装修奖励； 第三次发现直接取消合作。 www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part4-1 数据100%上传1、ERP数据100%上传准确的重要性 1）有利于店铺对库存情况的实时掌握，货品的及时调配，适时活动方案的

14、策划 2）每周、每月、每季实销货品品类分析，对订货数据准确性重要参考 3）对于终端货品实销的分析，有利于产品研发部门研发适合市场销路的产品2、总公司市场部及云南万琦服饰督导部同事将对终端店铺的销售数据和库存数据进行不定期的抽查，如果抽查到数据不准确的店铺，根据情节的轻重将对该店铺处于人民币500-10000元罚款。www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处Part4-2 规范销售折扣 为了加强对DC终端店铺销售折扣的统一管理和维护所有DC合作伙伴的共同利益，特对云南全省所有DC终端店铺的VIP折扣和活动折扣做如下规定，望各合作伙伴共同遵守。1、VIP折扣（1）贵宾卡：一

15、次消费满1298元或者一年内累计消费5000元，获得VIP贵宾卡一张，折扣8.8折 （2）尊荣卡：一年内累计消费满10000，获得VIP尊荣卡一张，折扣8.5折； （3）无卡消费不得低于9折，持卡消费不得低于8.5折； （4）积分折现：消费1元等于1分，消费满3000分返代金券100元。（5）VIP卡的持有者凡在本人的生日当天，在办卡店铺内可以凭VIP卡和有效的身份证明，享受正价货品7.5折优惠（限购3件），此项优惠不能在其它店铺使用。2、季中滞销款促销(内促或外促)，外促必须报备公司督导部存档3、节假日促销或季末促销以公司统一策划活动为准，特殊情况需向公司督导部申请备案www.dc_DESI

16、GNICEDESIGNICE行在行处行在行处李飞商品部www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处李飞李飞A区区/徐应凤徐应凤B区区/普芹普芹万尚百货万尚百货玫瑰湾玫瑰湾西山区西山区银河大道银河大道昆钢昆钢昭通昭通光辉城市光辉城市腾冲腾冲保山保山丽江丽江陆良陆良文山文山曲靖曲靖玉溪玉溪宣威宣威师宗师宗泸西泸西新平新平昆钢昆钢寻甸寻甸弥勒弥勒罗平罗平体育城体育城富源富源丘北丘北蒙自蒙自河口河口找问题找工具岗位职责商品负责人找对人有跟进www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处回首回首2014 我们存在的问题：调货：误报, 漏报代销: 拒绝代销货品数据

17、：进货分析www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处2014年秋进货数据分析www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处展望2015 百分百正确的数据 货品调配：滞销和畅销，客户互换 代销形式的改变：季初，季中，季末www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处刘维国督导部www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处指导指导监监 督督反反 馈馈协协 调调www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处陈列陈列灯光灯光音乐音乐卫生卫生员工仪容，仪表员工仪容，仪表硬件方面硬件方面装修装修道具摆

18、放道具摆放绿植摆放绿植摆放POPPOP海报海报收银台收银台休息区休息区数据上传数据上传监监 督督软装方面软装方面www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处服务技巧服务技巧店铺日常管理店铺日常管理货品管理货品管理销售技巧销售技巧VIPVIP管理，维护管理，维护依友系统操作依友系统操作陈列技巧陈列技巧数据分析数据分析指导指导www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处协协 调调商品协调商品协调店员与管理者关系店员与管理者关系店员情绪，心态店员情绪，心态公司临时政策公司临时政策www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处反反 馈馈店铺销售店铺销售产品面料产品面料产品质量产品质量产品设计产品设计商品协调商品协调市场市场店铺形象店铺形象店铺装修店铺装修www.dc_DESIGNICEDESIGNICE行在行处行在行处刘维国刘维国A区赵余区赵余B区王华芬区王华芬C区高翔区高翔腾冲迪赛腾冲迪赛昆钢迪赛昆钢迪赛寻甸迪赛寻甸迪赛玫瑰湾迪赛玫瑰湾迪赛楚雄迪赛楚雄迪赛万尚百货万尚百