虎森数控木工车床商业计划书

1、虎森数控木工车床商业计划书参赛项目名称虎森数控木工车床、雕铣机等民用数控机械研发、制造。主要技术、产品及服务目前我们主要生产数控木工车床、数控多功能木工雕铣机、数控全自动喷漆机、数控火焰切割机、数控等离子切割机等一系列数控机床设备。目前我国的木业加工从业者，基本都处于手工与半机械结合阶段，尤其是一些传统老手艺将面临后继无人的窘境。我国现有的两大木工机械生产基地青岛和顺德也大都生产传统的木工机械为主，少数发达国家的数控木工机械价格昂贵，小微企业和从业散户经济状况达不到、同时对操作者的素质要求过高，也是一大障碍。基于上述现状我们研发了傻瓜式操作，性价比高、经久耐用拥有自己独有的专利产品。在一定程度

2、上为我们的客户降低成本、提高效率、提升品质，增强其核心竞争力做出了一定的贡献。同时有效的解决了目前生产制造业普遍存在的招工难、用工难和恶劣环境替代人工作业的难题。产品市场分析2012年度中国家居装饰材料卖场全年销售额12467亿元，欧洲木工机械协会公布中国木工机械产值6780亿欧元，实木雕刻、家居附件、异形圆柱体附件、楼梯饰品等占整个家居产业的37.13%。而这部分附件却占用了人工成本的62.3%。2011年数控木工车床中国市场销售173台，2012年为760台，其中我们销售113台，占市场份额的15%。中国从事上述家居附件产业的企业和从业者，数控木工车床的比例为3.4%。其中进口产品份额占用

3、0.7%。对数控木工车床的认识已由最初的排斥、观望，到认可蝉变。由此可见未来的市场发展空间非常大。未来发展趋势是“无人工厂”“一人工厂”。而目前中小企业及从业者的文化素质较低，高端的数控机械一是价格昂贵，二是操作难度大。而我们正是瞄准这个细分市场，让高科技技术下行，将操作简单化，以实用为根本目的，最大程度的使市场价格低廉化。让老百姓拥有买得起，用得起的高科技数控设备。市场竞争分析国外如意大利“CENTAURO”，德国“威力”“豪迈”等国际大品牌其产品价格昂贵，一些小型加工企业和从业者望而兴叹。操作使用非常繁琐，对操作者的文化素质要求很高，维护使用成本不菲、对长期使用的经济成本又是一大负担。我国

4、目前真正从事数控木工车床制造的企业有17家，而数控木工雕铣机只有我们一家。2012年占据市场份额前几的分别是：滨州虎森数控15%，青岛鼎盛机械13%，江苏丰展科技11%。青岛鼎盛的产品是双轴汉化，优势：适用于年龄偏大人群。劣势：操作太过繁琐。徐州丰展科技优势：嫁接上海维宏手柄控制系统，操作手柄可在一定范围内活动。劣势：绘图软件学习难度大，技术核心外购，受制于人，生产成本高。我们在传统指令式数控系统的基础上开发极具人性化窗口式操作系统。将操作难度根据行业使用情况编写成一键式操作。用程序代码自动生成加工路径。这样不但降低了操作难度，而且使生产成本大幅下降。价格优势明显，获得用户首选的宝贵机会。劣势

5、：控制器对环境防护要求稍高。商业模式一、目前企业运营模式1.轻资产模式：初始创业资金有限，根据自身情况最大化的嫁接别人优势把生产中科技含量不高却占据大量资产的铸造、机械加工环节最大化的外协加工。借用别人的优势不但减轻自己的生产成本，还降低了日常运营成本，只做好自己核心的系统，电子控制环节。把主要财力投入到市场营销，产品服务上。2.让客户第一时间找到我们：我们的产品用户大都是家居产业链中的散户从业者，分布即广泛又隐蔽，想主动找到他们非常困难，根据这个实际情况，我们通过电子商务优势，让意向客户通过网络第一时间了解到我们的产品，借用第三方支付平台打消客户的信用顾虑，投入了最少的营销成本，迅速打开全球

6、市场。同时参加一些专业性展览会，让不善于利用网络采购的客户在展会上发现我们，获得订单机会。3.孵化式营销模式：以产品的高性价比，保姆式的售后服务，使老客户成为虎森数控业内忠实的铁杆，加上制定有效的激励机制，起到投下一粒籽，收获一大片的功效。把鸡生蛋，蛋生鸡的理念形成有效的营销模式。4.24小时范围模式：在24小时车程范围内作为直接售后服务范围，在此范围内直销到终端客户。此外，于技术性过硬，合作欲望强烈的代理商，本着利益最大化，服务好客户的目的，厂商联合，最大化的为市场占有提供服务。，二、目前企业的获利渠道1、生产、销售、数控木工车床、数控多功能木工雕铣机、数控全自动喷漆机等一系列产品从中获利。

7、2、帮助一些企业利用老旧设备生产线做数控升级改造提高产能。3、为一些企业设计现代化生产方案。4、为新老客户提供配件、耗材和售后服务。业务拓展计划1、 我们通过电子商务网络用最少的资本投入迅速打开了全球市场，借用第三方支平台打消了初次合作客户对虚拟网络的信用顾虑。2、 可复制性销售及服务模式，广泛建立销售及服务网络。3、 参加国内外大型专业性的行业展览会，挣得不善于网络采购的客户和企业订单4、 本着利益最大化的思想与技术性较强可做好产品售后服务、合作意向强烈的代理商合作，提高局部市场影响力。5、 维护好老客户，制定有效地激励机制以点带面广泛建立产品销售的市场网络。6、 设备研发向机械加工、石材机

8、械等领域拓展。经营风险与对策1：市场风险 分析：数控木工车床等数控木工机械是一种耐用品使用周期长，市场饱和需求变化明显，与此同时会带来市场竞争的激烈和价格变动。 对策：要使产品不断升级和新产品研发，老产品及时根据市场情况制定价格策略及产品调查起到阻挡作用。2：技术风险 分析：核心技术是一个企业的生存命脉，技术泄露会对企业造成巨大的损失。产品的研发方向同样重要，他的正确性、实用性，就是一个企业阶段性的发展方向，正确与否至关重要。对策：公司制定相关的技术保密规定，用于约束触及核心技术的员工。同时用股权等机制使技术核心团队成员与公司利益紧密相连。确立新产品研发方向要慎之又慎，反复做好市场调研、分析尽

9、一切可能的调整好发展方向。4：资金风险 分析：我们创业初期起步资金有限，小微企业融资难、成本高。资金是企业的血液，创业难、初始创业更难，再好的项目、再大的企业资金链断裂都将会带来灭顶之灾。 对策：有效的控制好负债率，根据生产、运营、销售、资金回笼等诸环节把握好企业的流动资金状况。5：产品售后服务风险分析：作为数控机械用户的最大顾虑，不是购买前的性价比，更主要的是产品的售后服务。再大的企业，再大的品牌，售后服务搞不好，只能是销售兴旺的短暂效益。老客户的抱怨会对产品的销售带来无法挽回的局面。对策：要培养强大的售后技术服务团队，做到不仅专业技术过硬，还要个人素质修养高尚。保姆式的售后服务让老客户后顾无忧。维护好一个老客户远低于开发一个新市场的成本，且事半功倍。企业管理模式公司对管理层及关键人员是否将采取激励机制？（是/否）公司是否考虑员工持股问题？（是/否）企业目前有技术、生产、销售、后勤等