魅族手机场调研及策略

1、魅族手机市场调研及策略1. 魅族公司简介魅族（MEIZU ），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就 是电子梦想和共赢理念的结晶。目前主要产品有M3 （Music Card ）、M6 （Mini Player ）、M8 （ Mini One ）、M9 （手机）、MX （手机）、MXII （最新手机梦想二）等。魅族科技成立于 2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在 2006

2、年被评为高新技术企业， 2007 年产值已达到10亿元人民币。到了 2012年，仅上半年产值就超过 10亿元，同比增速高达 128.8%, 一跃 成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵” 。2. 产业概述2.1发展前景近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普 及。智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也 有了更多选择和新发展。中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广 和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市

3、市场 接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。阿里巴 巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。从而带动智能机市场需求。中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。2.2消费者在现有消费者当中，消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的，而且魅族品牌强势的竞争力使现有消 费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。对现有消费者来说，产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品 质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购

4、买的原因。值得肯定的是好的产品总能在消费者当中产生 共鸣，并且影响性持久。目前，魅族手机正处于产品成长阶段的稳定期，经过前期对消费者的培养，使他 们对魅族手机的认知程度有了相当高的理解。据市场销售状况而言，魅族品牌的现有消费群体是非常广泛 的，面向各个层次收入者，他们追求的一方面是高质量的生活和高品位的享受，另一方面也注重高性价比 的需求。现有消费者在使用后不论是产品性能方面还是外观都可以的得到相当高的满足程度，但是随着科 技的进步，消费者对安全保鲜盒环保节能提出了更高的要求，这也是现有消费群体对魅族手机未来产品开 发的期待3. 环境分析3.1国家政策受运营商补贴刺激以及换机需求的影响，预计

5、2010年国内手机出货量将上升到2.66亿部，比2009年增长11。3G手机和智能手机将是 2010年的最热门产品，预计2010年中国国内智能手机出货量将增 长到2600万部以上。2010年中国内地 3G手机销量将达到 3500万部至4300万部，占手机市场整体 销量的12至15。从长远来看，预计 2010年至2015年中国手机市场将进入新一轮快速增长期，随着 运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增 长；随着多媒体手机各细分市场的深入发展以及庞大的用户基数，使得换机用户规模逐年放大；同时，随 着手机核准制顺利实施和3G网络升级在中国有序进行

6、，制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。3.2社会经济环境展望2016年，手机行业挑战与机遇并存。尽管国内外市场动力不足问题仍将延续，多种产品高库存 的局面将对手机行业产能正常释放构成不利影响，但是消费升级的大潮势不可挡，数字化、智能化的科技 革命在更深层次推动着传统产业变革，互联网经济带来了历史性机遇。手机行业只要认准转型升级的前进 方向，把握发展机遇，就有希望战胜困难、站在新的高点上实现持续、健康、稳定的发展。 3.3社会文化环境3.3.1文化环境智能手机的出现，吸引了众多对新奇、有趣的创新产品有兴趣的年轻人的目光。手头不宽裕的年轻人 的消费习惯偏向于追求高性价，

7、魅族科技推出的魅族手机的性价比可谓无人能比，与相同配置的智能机相 比，魅族手机制作工艺精良，外形独特，风格简单大方，价格优势明显。3.3.2社会法律环境法律环境是企业营销活动的准则，企业只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。(1) 中华人民共和国产品质量法、中华人民共和国消费者权益保护法、中华人民共和国电信条 例等有关法律法规，使得小米手机发展要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消费；反之，不会再进行消费。(2) 反不正当竞争法、商标法等有关法律法规，可以使小米手机做好企业商标的保护，从而保 障企业的无形资产。3.4科学技术环境新技术的不断涌

8、现加快了手机的产品更新速度，对手机行业将带来两方面的影响一方面，提升估值空间。更新加速扩大了的需求空间，突出手机向消费电子演变的特性，估值基准由耐用消费品向消费电子时尚化转变，扩大了向上调整的空间。另一方面，影响厂商竞争格局。随着新技术和新功能的增加，更好满足消费者家庭娱乐功能成为家电竞争的核心方向，产品力和市场应变能力的差异将强化各品牌间的分化。我国的手机产业链发展比较成熟。核心操作系统自己研发，拥有自主权。研发技术也更新迅速。 3.5竞争者分析从品牌的搜索重合度看，手机的最大竞争对手是小米、华为，有12.35%的“米粉” “花粉”网民搜索过小米或华为。近年来小米和华为多元化战略的“威力”开

9、始显现，小米和华为在手机、智能化家居等市 场均取得傲人的成绩，对魅族在智能化设备领域优势地位构成威胁。此外，苹果、三星、中兴等也是魅族 的竞争对手，魅族与中兴的竞争主要表现在手机领域，魅族与苹果三星的竞争主要是在手机、可穿戴设备 等领域。中国手机行业经过这几年年高速发展，手机企业的不断兴起，技术的不断完善。近年来手机企业普遍 掀起了产业升级的风潮。再加上“互联网+”模式的刺激，行业增长速度加快，从而使手机行业的竞争更加激烈。4. 营销策略4.1产品策略企业在其产品营销战略确定后 ，在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时

10、所运用的一系列措施和手段，包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。企业在其产品 营销战略确定后，在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产 品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重 要组成部分。公司在考虑不同的消费者的消费能力不同和一些实际需要，不断丰富自己的生产线推出不同价位的产 品，并且根据网友的调查报告要求推出自主产品的充电宝，推出一些手机周边产品不仅可以丰富自己的产 品线，还可以为以后的促销战略做好准备！ 4.2价格策略价格策略是指企业通过对顾

11、客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策 略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的 研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受 的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。在当今中低档次的手机市场价格 竞争非常激烈的情况下，魅族应该采取的一个基本策略是低价占领市场，在新产品推出后，一旦市场上有 同类产品出现，即采取降价策略。在这种策略的影响下顾客感知的质量最高价格适中顾客感知的价值较高 在顾客预期质量、顾客满意度、顾客忠诚度和市场份额等方面均较高。魅

12、族手机主要采取需求定价法与竞争导向定价法相结合，一方面根据市场需求和消费者反应的不同，确定商品价格，需求导向定价法要充 分考虑到消费者的感受价值和市场需求差异。另一方面，考虑到竞争对手的商品定价，以竞争对手的价格 为基础确定自身产品价格。4.3渠道策略营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义， 是规划中的重中之重。与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的 功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到 信息沟通、资金转移和事物转移等。 根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播

13、对网络营销渠道策略的划分。 加强自身的官方商城建设是渠道策略的最基础的建设内容！渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是我”和 你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由 你”和我”的关系变为 我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网 点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，则有效

14、地促进了产品的销 售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家一一经销商一一零售商这样的模式，企业直接面向经销商、 零售商提供服务。合理的利用第三方购物平台有助于自己的品牌推广与销售的促进， 加强与伙伴平台的互利共赢工作建设！4.4广告策略魅族公司除了在其官网上对其产品进行简单介绍之外，没有在任何媒体上做广告，广告宣传力度不足，这显然是个不明之举，也是魅族品牌知名度与品牌形象久久无法打响和提高的主要原因。魅族公司2012年上半年产值已超 10亿，完全有在各大网站，各电视台，报纸等媒体平台上做广告的实力。所以魅族应 该在口碑良好，销量稳步增长的优势环境下乘胜追击，根据公司实际情况，

15、本着真实的原则突出产品卖点 与各大视频网站，电视台等媒体合作展开适当规模的广告宣传活动，进一步树立魅族国产高品质手机的形 象，一举将品牌打响。4.5促销策略促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和 营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望 和购买行为，以达到扩大销售的目的。4.5.1网络广告许多大型的促销活动往往要配合媒体的宣传，按照常规，无论电视还是报纸的宣传计划，都得提前申 报安排。那么，在竞争对手进行相关的广告宣传案上报过程中，其代理广告公司和媒体的广告部门就能获 知相关信息。4.5.2站

16、点推广通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现 打下坚实的基础。站点推广是一个系统性的工作，他与企业营销目标是相一致的。网络营销站点作为企业 在网上市场进行营销活动的阵地，站点能否吸引大量流量是企业开展网络营销成败的关键，也是网络营销 的基础。4.5.3销售促进销售促进（英文为：销售促进，简称SP）,又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费 者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。销售促进是一种直接的诱惑，它向购买产品的销售人 员、分销商或者最终的使用者提供一种额外的价值或者激励，其首要的目标是创造即刻的销售。销售促进的工具有：消费者促销（样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光顾奖励、免 费试用、产品保证、产品陈列和示范）。交易促销（trade promotion ）（购买折让、广告和展示折让、免费产品）。以及业务和销售员促销。4.5.4关系营销关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众 发生互动作用的过程， 其核心是建立和发展与这些公众的良好关系，把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、