促销推广方案精选范文

1、促销推广方案精选范文一、促销管理方案制定的目的1 、指导各区域市场促销策划和有效实施使产品在市场上更有竞 争力提高企业形象2 、加强管理与控制提高促销资源的使用效率和促销的整体协同 性以保证公司整体市场目标的完成3 、促销管理制度化、规范化、科学化保证促销活动执行过程有 效执行、监管、评估考核二、相关部门在促销管理中的职责 促销管理中责任到各职能部门明确各部门的权限与责任以保证 各部门之间相互配合策划与实施有效的促销活动达成理想的促销目 标部门：营销副总职责：负责对市场的整体把控与方向负责各类促销方案的审核 和批准以保证完成公司整体市场目标部门：企划部职责：1 、负责制定年度促销规划和费用预算

2、2 、策划 A、B 类促销活动并制定具体的实施计划3 、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划协助促销品的 设计、选购和配给4 、负责对各类促销活动的评估和总结分析收集相关资料不断开 发和丰富促销方案和工具5 、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采 购加强供应商管理不断反馈新促销品的信息部门：销售部 职责：负责促销活动的全程监督和执行 部门：办事处（区域经理） 职责：1 、负责C类促销的决策和申请选择和计划 C类促销方案；同时 实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销对促销的区域性效果负责2 、区域促销活动及资源管理区域促销费用控制促销人员的管理 部门：财务部 职责：负责根据批

3、准的促销预算计划及时办理相关费用支付同时对各项促销费用进行审核和监督部门：行政部（物流部） 职责：负责按照已获批准的促销品发放单及时准确地将各类促 销品发运到目标区域市场做好物流保障工作部门：监审部 职责：负责监管各区域的促销活动是否实施促销人员的到岗情 况促销用品的发放情况促销费用的使用等并形成总结性的文字报告 提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考三、促销管理中的促销分类根据促销活动的目标与执行范围的不同将促销活动分成A、 B、C三大类责任到各职能部门以方便促销管理A 类促销：由公司统一规划的全国性大型促销主要目的为配合公司品牌塑 造、新产品推广、 竞争策略实施等整体性目标的达成由公司企

4、划部负 责策划各办事处和区域经理负责组织实施B 类促销： 主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻或者公司突然 的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销由公 司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划后者负责实 施C 类促销： 主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题：如打击窜货 增加网点拉动流量维系客情关系打击竞争对手等而举办的日常小型 促销由各办事处和区域负责经理申请企划部协助策划由市场人员决 定和安排实施公司总部提供“促销套餐”计划支持四、各种促销类型的费用来源及比例企划部每年 12 月底前做好下一年度的促销费用预算上报领导 审批后财务部备案每一促销项目实施前责任

5、人也应做好计划及相关 费用预算上报营销副总监审批后执行根据公司的发展规划公司在营 销费用的总费用率为 55%（例：55 元的投入产出即 100 元）促销费用 也包括在总用费率 55%之内促销费用包括促销活动中产生的物料、人 工、场地费、活动费等费用2、C类促销的其他规定I :时间上的分配季度分配： 1 季度：2 季度：3 季度： 4季度=： 每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整每年未用完的 促销费用不记入下一年度每季度不可以超标使用费用但上一季度未 用完的部分可以累计至下一季度单月的费用比率最低为 0 最高为季 度总额的 II ：地域的分配每个办事处每月至少有一半以上的市场参加促销每一单体市场 （比如：厚街、深圳罗湖区）至少每月参加一次促销活动Ill :