大学生创业商业计划书模板(版)

1、.大学生创业 / 商业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期 2017-2-28.保密须知本创业 / 商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业 / 商业计划书后，在7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/ 商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1、若贵公司不希望涉足本创业 / 商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业 / 商业计划书完整退回；2、未经本公司许可，贵公司不得将本创业/ 商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3、

2、贵公司应该将本创业/ 商业计划书作为机密资料保存。提示：文中红色字体为填写说明，计划书完成后请删除.目录1.0执行摘要 .11.1公司概况 .11.2商业模式（盈利模式） .11.3投资收益评价 .12.0人员与组织结构 .32.1组织结构 .32.2团队成员 .32.3部门设置 .32.4部门岗位职责 .33.0市场分析 .53.1市场定位 .53.2目标客户 .53.3市场预测（市场占有率） .53.4竞争分析 .53.5项目 SWOT分析 .53.6核心价值曲线分析 .64.0营销策略 .74.1产品特征 .74.2产品定价 .74.3销售渠道 .74.4宣传推广 .75.0财务分析报告

3、 .95.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具. 95.2月原材料 / 商品采购成本 .95.3月销售与管理费用预测 .105.4启动资金需求 .105.5启动资金来源 .116.0月利润预测 .127.0风险分析与对策 .138.0企业的愿景 .149.0附表 .159.1附表：经营第一年利润表.159.2附表 2：第一年度的现金流量表.1610.0附录 .1710.1 附录：公司章程 .17.1.0执行摘要1.1公司概况公司名称 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业公司类型 合伙企业其他 _ （打选择）注册地址启动资金主要经营范围一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出

4、产品与产品 / 服务概况服务的新颖性、独特性和可行性指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市市场机会场需求。1.2商业模式（盈利模式）盈利的模式：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。1.3投资收益评价总投资额投资收益率（第一年）%（元）第二年第三年预期净利润第一年%年增长率%（税后利润）年增长率投资收益率净利润÷总投资额×100%备注预期净利润第一年：见经营第一年利润表；.此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计.2.0人员与组织结构2.1 组织结构人员与组织架构图2.2 团队成员最高学历优势专长姓名年龄职务主要工作经历请说明与经营项目相及专业关的

5、经验与专长2.3 部门设置部门 / 岗位总经理负责人部门岗位负责人_部_部_部_部_部2.4部门岗位职责总经理职责：_部经理职责：._部经理职责：_部经理职责 :_部经理职责 :.3.0市场分析3.1 市场定位市场定位1产品定位：（侧重于产品实体定位质量/ 成本 / 特征 / 性能 /可靠性 / 用性 / 款式）2竞争定位：（确定企业相对与竞争者的市场位置）3消费者定位：（确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？）3.2目标客户（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等）3.3市场预测（市场占有率）（在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；）3

6、.4竞争分析（列出在本公司目标市场当中的1-3 个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势； ）3.5项目 SWOT分析优势（ Strengths ）针对本公司创业项目，从产品 / 服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣势（ Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品 / 服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？.威胁（ Threats ）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？3.

7、6核心价值曲线分析.4.0营销策略4.1 产品特征产品或服务种类功能特色产品一产品二产品三产品四4.2 产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单产品单价价产品一产品二产品三产品四注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；4.3销售渠道单位：元1. 经营地址面积费用或成本（元 / 月）选择该地址的主要原因2. 销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因与主要批发 / 零售商合作方式4.4 宣传推广.推广方式广告媒体会展推广公关活动网络推广促销活动数据库营销主要内容预算选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、

8、直邮、网络等选择适合推广产品服务的会议和展览会引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护.5.0财务分析报告5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项 目生产工具和设备办公家具电子设备交通工具店铺厂房合 计备注单位：元原值月折旧率月折旧金额备注（）23600电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等汽车租房，此项空白-根据新

9、企业所得税法，固定资产计算折旧的最低年限如下：（一）房屋、建筑物，为 20 年（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为 10 年；（三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为 5 年；（四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为 4 年；（五）电子设备，为 3 年5.2月原材料 / 商品采购成本单位：元名称数量单价价格合计.5.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用场地租金员工薪酬管理费用办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息5.4启动资金需求备注（对主要费金额类别 / 项目用及其他重要事（元）项说明）固定资产购置合计开工商注册、税务登记费办市场调查费、

10、差旅费、咨询费费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用例如：培训费、其他费用资料费、买无形资产费用合计流原材料 / 商品采购动场地租金资金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用.合计启动资金总计5.5启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计-%.6.0月利润预测单位：元项目本期金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产 / 采购成本营业税金及附加 ( 按 5.5%计算 )销售费用销售提成宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用

11、利息支出二、利润总额减：所得税费用（按5计算）三、净利润备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；.7.0风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。管理风

12、险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。.8.0企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。.9.0附表9.1附表：经营第一年利润表单位:元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产 / 采购成本营业税金及附加 ( 按 5.5% 计算 )变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费场地租金管理费用员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（按5计算）三、净利润.9.2附表 2：第一年度的现金流量表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金现现金销售收