32个营销建议邹伟昆

1、 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩寿险营销员的寿险营销员的32个建议给民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩一、基本理念一、基本理念民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩 1、任何专家和业务高手的理论和经验都仅仅具有指导意义，寿险营销成功的唯一法则是坚持（勤奋、高活动量）和用心（专业化）。寿险=坚持+访量+专业民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩成绩是要求 2.给自己设定高的奋斗目标，可以高目标失败，也不要低目标成功！民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩3、必须永远保持积极的心态，积极

2、的心态是营销人员自身最大的财富。民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩4、必须经营好自己的客户，满意的客户是营销人员自身以外最大的财富（满意的客户是最好的准客户、最好的转介绍人、最好的增员对象或增员推荐人、最好的广告）。满意的客户=民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩 5、必须坚信保险是个好东西，并且自己拥有足够多的保险，否则你很难说服别人购买这种无形的商品；除非你自己已购买了几乎“负担不起” 的那么多的保险，否则你很难说服那些说“负担不起”的准客户。民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩 6 6、要让客户感到你在

3、帮助客户、要让客户感到你在帮助客户-帮助他帮助他 规划和购买保险，而不是客户在帮助你规划和购买保险，而不是客户在帮助你- - 可怜你的辛苦，帮你挣到钱或完成公司给你可怜你的辛苦，帮你挣到钱或完成公司给你 的任务。的任务。民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩7 7、拒绝是营销的组成部分，、拒绝是营销的组成部分，真正的营销事业是从拒绝后真正的营销事业是从拒绝后的成交开始的。的成交开始的。 12/12/2021民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌9 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩8、高档服装、手机、笔记本电脑是你营销事业成功的必备武器。民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥

4、抱生命 绽放精彩绽放精彩二、职业习惯二、职业习惯民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩10、热情待人。11、做好自己的年、季、月、周的奋斗目标和工作计划。12、每天晚上上床睡觉之前，把第二天的工作计划好。民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩13、见人三件事：a、让他知道保险的好处；b、让他把自己的熟人介绍给你；c、找出与他下次见面的理由并尽可能约定见面的时间。民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩店面装修的档次店面装修的档次=财富的多少财富的多少141

5、4、出门见人之前检查一下自己的仪容，、出门见人之前检查一下自己的仪容，把鞋擦干净。把鞋擦干净。民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩1515、情绪不好的时候不要去见客户。、情绪不好的时候不要去见客户。不能这样见客户！不能这样见客户！不要做氛围的破坏者民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩!三、约访三、约访民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩1616、做好约访工作，同准客户约定了面谈时间，、做好约访工作，同准客户约定了面谈时间，你就成功了一半。你就成功了一半。1717、要让准客户感到你很忙，不要把约定面谈、要让准客户

6、感到你很忙，不要把约定面谈的时间放在整点、半点或几刻钟。的时间放在整点、半点或几刻钟。忙的感觉忙的感觉民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩 1818、你遇到的任何一个人都是你的准客户，、你遇到的任何一个人都是你的准客户， 不放弃任何一个人，但不是所有的人都能不放弃任何一个人，但不是所有的人都能 立即购买保险，对那些近期不能购买保立即购买保险，对那些近期不能购买保 险的人险的人，即不要在他们身上浪费时间，即不要在他们身上浪费时间， 又不要又不要 彻底放弃他们。彻底放弃他们。经营好自己的鱼苗经营好自己的鱼苗 1818、你遇到的任何一个人都是你的准客户，、你遇到的任何一个

7、人都是你的准客户， 不放弃任何一个人，但不是所有的人都能不放弃任何一个人，但不是所有的人都能 立即购买保险，对那些近期不能购买保立即购买保险，对那些近期不能购买保 险的人险的人，即不要在他们身上浪费时间，即不要在他们身上浪费时间， 又不要又不要 彻底放弃他们。彻底放弃他们。经营好自己的鱼苗经营好自己的鱼苗民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩1919、用好电话，打电话的最终目的是约定面谈的、用好电话，打电话的最终目的是约定面谈的 时间而不是代替面谈，打电话要有准备（如时间而不是代替面谈，打电话要有准备（如 使用底稿和访谈记录表），要面带微笑。使用底稿和访谈记录表），要

8、面带微笑。2020、信函、便笺、信函、便笺、E-mailE-mail等书面沟通方式也等书面沟通方式也 是约访的有效办法。是约访的有效办法。见面见面民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩四、拜访四、拜访民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩2121、面谈时要绝对自信，要使用准客户能听的、面谈时要绝对自信，要使用准客户能听的 懂得语言和词汇，要尽可能在懂得语言和词汇，要尽可能在3 3分钟之内引分钟之内引 起准客户对保险的兴趣。起准客户对保险的兴趣。风险的故事，如何解决风险的故事，如何解决民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放

9、精彩2424、要真正掌握你所销售的每一种商品的特点，、要真正掌握你所销售的每一种商品的特点， 必须能够流利地讲解。必须能够流利地讲解。2525、拒绝你的人不一定不想马上买保险，肯听你、拒绝你的人不一定不想马上买保险，肯听你 讲解的人不一定近期就买保险，你还可能要讲解的人不一定近期就买保险，你还可能要 面谈。面谈。成功成功=拒绝次数拒绝次数+1民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩破冰破冰2222、面谈的时间不易过长，主题谈完即告结束，、面谈的时间不易过长，主题谈完即告结束， 最好让准客户感到余兴未尽，决不要让准客最好让准客户感到余兴未尽，决不要让准客 户不耐烦。户不耐

10、烦。2323、首先使准客户知道他应该买保险，然后帮助、首先使准客户知道他应该买保险，然后帮助 他确定买什么、买多少。他确定买什么、买多少。破冰破冰2222、面谈的时间不易过长，主题谈完即告结束，、面谈的时间不易过长，主题谈完即告结束， 最好让准客户感到余兴未尽，决不要让准客最好让准客户感到余兴未尽，决不要让准客 户不耐烦。户不耐烦。2323、首先使准客户知道他应该买保险，然后帮助、首先使准客户知道他应该买保险，然后帮助 他确定买什么、买多少。他确定买什么、买多少。民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩2626、面谈时要让准客户说话、面谈时要让准客户说话，要倾听准客户的

11、话。要倾听准客户的话。2727、了解准客户的情况，设计他真正需要的、对、了解准客户的情况，设计他真正需要的、对他合适的保险计划，切不可利用客户对你的信他合适的保险计划，切不可利用客户对你的信任销售他不需要的产品。任销售他不需要的产品。五把金钥匙五把金钥匙 保障金，教育金，养老金，保障金，教育金，养老金， 应急金，储蓄金。应急金，储蓄金。民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩2828、应该向准客户如实说明保险的条款和保险利益，、应该向准客户如实说明保险的条款和保险利益，决不可以夸大保险利益、允诺不能兑现的附加服决不可以夸大保险利益、允诺不能兑现的附加服务、回避说明除外责

12、任和免赔条款。务、回避说明除外责任和免赔条款。2929、宁可把额度设计得大一些，签单时再往下降，、宁可把额度设计得大一些，签单时再往下降，也不要先设计小了，到时再往上加。也不要先设计小了，到时再往上加。保费划小，保额划大保费划小，保额划大民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩3030、把陌生拜访作为、把陌生拜访作为填补空闲时间和练功填补空闲时间和练功的活动。的活动。个人简历个人简历31、制作、运用有、制作、运用有个性的、生动的书个性的、生动的书面说明材料。（个面说明材料。（个人的信仰、爱好、人的信仰、爱好、资源、理赔、保单、资源、理赔、保单、荣誉等）荣誉等）民生人寿廖

13、志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩五、回访五、回访民生人寿廖志斌民生人寿廖志斌 拥抱生命拥抱生命 绽放精彩绽放精彩经营好一个客户经营好一个客户=开了一个银行开了一个银行3232、每年至少回访客户、每年至少回访客户1212次，其中次，其中3 3次面对面接触，次面对面接触，3 3次电次电话联系，话联系，6 6次发送信件或电子邮件。回访的内容包括：次发送信件或电子邮件。回访的内容包括：1 1次次讲解保险利益和做保全服务（续期收费时），讲解保险利益和做保全服务（续期收费时），1 1次通知客次通知客户参加其感兴趣的客户服务活动，户参加其感兴趣的客户服务活动，1 1次顺路拜访（只用次顺

14、路拜访（只用1 1分分钟时间告示他你的工作是前所未有的好）；拜年、祝贺客钟时间告示他你的工作是前所未有的好）；拜年、祝贺客户生日、特殊的节日或纪念日；寄送客户户生日、特殊的节日或纪念日；寄送客户 感兴趣的、对感兴趣的、对客户可能有用的资料。客户可能有用的资料。经营好一个客户经营好一个客户=开了一个银行开了一个银行3232、每年至少回访客户、每年至少回访客户1212次，其中次，其中3 3次面对面接触，次面对面接触，3 3次电话联系，次电话联系，6 6次发送信件或电子邮件。回访的内次发送信件或电子邮件。回访的内容包括：容包括：1 1次讲解保险利益和做保全服务（续期收费次讲解保险利益和做保全服务（续期收费时），时），1 1次通知客户参