市场策划面试题目

1、市场策划面试题目1.市场策划岗位职责描述。?1）制定年度 CI 规范及专柜制作规范；?2）制定阶段性促销方案及执行手册；CI 规范；?3）培训和管理营销中心及广告代理商推广制度及?4）跟进市场制作中的规范性和统一性；?5）定期总结通报市场推广执行中经验和不足；?6）跟进广告代理公司各项工作推进；?7）协助参与制定阶段性促销方案及执行手册；?8）负责折页、宣传资料规划、设计、制作及发放；?9）负责赠品规划、采购、招标、发放等；?10）负责总部所有推广费用合同签订、结算；?11）建立所有供应商、广告公司、杂志媒体等档案 2.终端管理岗位职责描述。1）制定年度终端管理制度，规范所有终端行为；?2）终

2、端人员规划、导购编制、工资体系建立； ?3）终端日常管理规范及跟踪管理（含人员、台帐等） ?4）工资核算；?5）各项月度报表提交；?6）制定年度培训制度；?7）规划培训架构、培训进程；?8）培训材料编写和完善； ?9）组织终端主管培训、区域培训交流、全国巡回培训等3.解释进场费投入产出比概念，描述进场费考核办法投入产出比=（导购费+专柜费+进场费）/年销量；a. 考核进场费申请批文各品牌及我司预估年销量、拟上柜型号；b. 总部将在新营销系统中监控每个售点销量， 并进行月度和季度通报，对于整 体前三名进行奖励、后三名进行处罚；c实际销量未能达到预估保守销量，处以中心经理 50元/份罚款；d.实际

3、上柜型号和拟上柜型号有两款以上不同，则处以中心经理50元/份罚款。4. 进场费投放原则。 进场费用只允许投放能带来较大产出或有效展示我司形象的家电连锁大卖 场、连锁超市等终端； 进 场 费 用 的 投 放 必 须 考 虑 投 入 产 出 比 ， 进 场 费 、 专 柜 制 作 费 、 导 购 费 用 总 和 不 得 超 出 该 卖 场 全 年 销 售 额 的 12%； 原则上进场费由我司和代理商 1：1 共同承担； 专柜不得少于 4 米。 必须认真预测月度销量，作为考核依据之一。5. 市场策划年度重点工作。 协助制定年度推广策略围绕统一方向，各阶段层层推进。 TV 、报纸、杂志、公关、终端活动

4、整合，传 播“同一个声音”，掌握准确节奏感。 年度各重要阶段促销活动开展 元旦、 3.15、五一、国庆、来年元旦，以提升销量为终极目标，针对性开展促销 活动，引爆旺季市场。 年度媒体传播执行 公关软性传播为主，选择渠道型、终型杂志各一签年度合同，争取资源投入 TV 篇，尝试网路营销，敏锐把握热点事件炒作，各手段达到统一主题、连贯继承。 制定年度 CI 规范手册及年度执行广告代理制全国推行， 对营销中心、 广告代理商标准化培训的组织， 对专柜制作、 事后报账的监控。6. 导购培训体系应当包括那几项。 新导购入职培训； 新品上市前培训； 固定的周例会、月例会； 优秀导购员回总部培训7. 按照次序列

5、举专柜报账手续，并注明每个手续的要求。 付款申请单 发票（盖进驻商场财务专用章） 进场费申请表批文 进驻商场协议书（填写完整、提供协议原件、盖章为进驻商场公章、中心经 理在“经办人”处签名） 客户代垫委托书 （在客户代垫款的情况下使用） 照片（依次粘贴门头、专柜正面、侧面三张发布照片；填写专柜门头灯箱 制作登记表；经办人与中心经理签名确认）8. 终端促销活动主要有那些方式。 赠品促销； 折扣； 返现； 套餐； 抽奖； 联合促销； 临促9. 简述我司欧式吸油烟机特点。1）由进风罩和双层过滤网有机结合而成的“无忧网” ，可长效保洁，有效过滤 油烟；2）独特的翻边腰形孔设计在最大限度增加进风量的同时，让导油更顺畅，杜 绝滴油；3）轻触式电子开关，一触即发，牢固耐用；4）平板钢化玻璃顶板、先进铝合金材料，整体造型简约大方又不失灵气，极富 现代美感；5）欧式烟机上达到了与中式烟机同样效果的 “内部易拆洗， 外部易擦洗”标准；6）大风量、高风压、低噪音的高性能技术参数处行业领先水平。10. 简述对“全燃火”、“全清洁”、“全净化”的理解。 “全燃火”：美的灶具一贯高标准要求，寻求火猛、节能、安全、环保四大特性 完美融合， 以第三代抛物线火为代表的系列产品， 热效率高、 氮氧化合物排放远 远低于高价标准。“全清洁”：一是对厨房环境的清洁，大风量、高风压、低噪音的吸油烟机，能 够快速清除