高绩效区域管理(PPT 81页)

1、2021-12-1212021-12-1222021-12-1232021-12-1242021-12-125 2021-12-1262021-12-1272021-12-1282021-12-1292021-12-12102021-12-1211 2021-12-12122021-12-12132021-12-12142021-12-1215 2021-12-1216 营销无定式，只有适合你的就是最好的模式。2021-12-1217l将原有的模式进行彻底改制？l维护原来的模式，使其进一步完善？l依据新产品建立新的销售模式？l搭建营销平台，多种模式共存？2021-12-1218l销售模式的选择

2、l专业团队销售的制度及管理文件2021-12-12192021-12-1220销售队伍结构l销售管理 岗位职责 销售人员行为规定 销售费用管理 销售政策 推广策略 销售人员奖励制度l2004年销售目标l2003年费用预算 2021-12-1221产品经理市场部经理代表省区经理华北大区经理代表省区经理华动大区经理代表省区经理华南大区经理销售部经理客户服务统计发货服务部经理营销副总（总监）总经理2021-12-1222销售人员配置计划销售人员配置计划 2021-12-1223销售人员配置计划销售人员配置计划 2021-12-1224销售人员配置计划销售人员配置计划 2021-12-1225销售人员

3、配置计划销售人员配置计划 2021-12-1226l销售经理l大区经理l地区经理l代表2021-12-12272021-12-12282021-12-12292021-12-12302021-12-12312021-12-12322021-12-12332021-12-12342021-12-12352021-12-12362021-12-12372021-12-12382021-12-12392021-12-12402021-12-12412021-12-12422021-12-12432021-12-1244 2021-12-12452021-12-12462021-12-12472021

4、-12-12482021-12-12492021-12-12502021-12-1251 2021-12-12522021-12-12532021-12-12542021-12-12552021-12-12562021-12-12572021-12-12582021-12-12592021-12-12602021-12-12612021-12-12622021-12-1263 2021-12-12642021-12-12652021-12-12662021-12-12672021-12-1268 2021-12-12692021-12-1270 2021-12-12712021-12-1272

5、2021-12-12732021-12-12740 010102020303040405050606070706月6月7月7月8月8月9月9月10月10月11月11月12月12月2021-12-1275l工资差旅预算l市场费用l销售费用2021-12-1276l工资 医药代表 2000元l差旅费 医药代表 150元/天 部门差旅费 200000l科内会 3*15*3000=135000元l临床观察费用 200* 40*2*15=240000 元2021-12-1277l固定费用30000元2021-12-1278l礼品 30000元l彩页 20000元l专业期刊的发表费用 10000元l全国性会议赞助费 20000元l培训费用 50000元2021-12-1279l200000万2021-12-1280l开发地区 广东（广州和深圳）、 山东（济南和青岛）、 江苏（南京和无锡）、 山西（太原和大同）、 辽宁（沈阳和大连）、 湖南、湖北、河北、北京、天津、 陕西、