基本法富贵全能实例解析课件

1、 绩优的基本法绩优的基本法 组织发展的基本法组织发展的基本法 最具人性光芒的基本法最具人性光芒的基本法基本法概述基本法概述高级业务主任高级业务主任业务主任业务主任高级营销总监高级营销总监营销总监营销总监高级分区经理高级分区经理分区经理分区经理高级营销经理高级营销经理营销经理营销经理高级营销顾问高级营销顾问营销顾问营销顾问管理体系管理体系业务体系业务体系业务层专业层营销经理层分区经理层营销总监层两个体系两个体系五个层级五个层级十个职级十个职级职级设置职级设置确立管理体系人员与其直接被推荐人、其育成管确立管理体系人员与其直接被推荐人、其育成管理体系人员的直接被推荐人之间的关系。理体系人员的直接被推

2、荐人之间的关系。各级管各级管理体系人员应负责所辖团队的管理运作。理体系人员应负责所辖团队的管理运作。管理体系人员与其直接及其间接推荐的不高于管理体系人员与其直接及其间接推荐的不高于本人职级的管理体系人员团队的关系。本人职级的管理体系人员团队的关系。育成人育成人应对被育成团队的管理运作进行辅导。应对被育成团队的管理运作进行辅导。管理关系管理关系推荐关系推荐关系育成关系育成关系组织关系的界定是基本法运作的根本依据组织关系的严肃性不得有任意人为改动利益点：管理奖、发展奖及各项管理利益利益点：晋升人力指标、推荐奖、伯乐奖营销人员营销人员A引荐新营销人员引荐新营销人员B入司，入司，A称为推荐人，称为推荐

3、人，B称为被推荐人，称为被推荐人，A与与B形成推荐关系。形成推荐关系。推荐关系一经确定，不能修改。推荐人应对被推推荐关系一经确定，不能修改。推荐人应对被推荐人进行业务辅导。荐人进行业务辅导。利益点：育成奖 组织归属组织归属-组织关系组织关系业务体系业务体系管理体系管理体系离职离职组织归属组织归属-管理体系的推荐关系说明管理体系的推荐关系说明推荐推荐组育成组育成1、A为管理体系人员，B为业务体系人员。A为B的推荐人，B为A的管理关系一代。 管理关系管理关系2、B晋升为管理体系后继续推荐营销人员C，则B为C的直接推荐人，C为B的管理关系一代；A为C的间接推荐人，C为A的管理关系二代。 1 1代代推

4、荐关系推荐关系推推荐荐ABBC晋升晋升3、管理体系人员B离职，其直接推荐的业务体系人员C与A建立管理关系一代； 1 1代代2 2代代1 1代代B业务体系业务体系管理体系管理体系离职离职业务体系的推荐关系说明（1）推荐推荐1、A是B的上一级管理关系人，B为享有招募权的业务体系人员，B推荐营销人员C。则B与C之间形成推荐关系。因为B为非管理体系人员，所以B对于C仅存在推荐关系，此时没有人对C存在管理关系代数。 管理关系管理关系2、D为业务体系人员，C为D的推荐人，C离职后，D与A没有代数关系，只有D晋升为管理体系人员后，才能与A建立一代关系。1 1代代推荐关系推荐关系推推荐荐A AD DB BC

5、C3、如B先于（或等于）C晋升为管理体系，则自B晋升日起，C为B的管理关系一代，C为A的管理关系二代。 C C0 0代代推荐推荐D D0 0代代晋升晋升1 1代代1 1代代2 2代代业务体系业务体系管理体系管理体系离职离职业务体系的推荐关系说明（2）4、如C先于B晋升为管理体系，则B与C之间永不存在管理关系代数。当C晋升为管理体系时，C为A的管理关系一代。 管理关系管理关系5、如B降至营销顾问或离司，且C晋升为管理体系时，则C为A的管理关系一代。 推荐关系推荐关系推荐推荐1 1代代推推荐荐A AD DB BC CC C0 0代代推荐推荐D D0 0代代晋升晋升1 1代代1 1代代2 2代代营销

6、总监区营销总监区营销分区营销分区营销分区营销分区营销分区营销分区营销组营销组营销组营销组营销组营销组营销组营销组营销分区营销分区组织发展路线组织架构组织发展路线组织架构组织归属图示组织归属图示A的管理关系一代的管理关系一代A的管理关系二代的管理关系二代A的管理关系三代的管理关系三代A的管理关系四代的管理关系四代A高级分区经理组人员架构（部分）高级分区经理组人员架构（部分）牢记：营销主管直接推荐的建立牢记：营销主管直接推荐的建立1代关系代关系 业务员推荐的新人不建立代数关系业务员推荐的新人不建立代数关系案例：艾生命，富贵全能案例：艾生命，富贵全能10年交费，年交费年交费，年交费10000元。元。

7、（一）基本法待遇（一）基本法待遇五项（忽略推荐奖）基本法待遇五项（忽略推荐奖）基本法待遇初年度佣金：初年度佣金：10000*20%*80%=1600元元1、初年度佣金：、初年度佣金：FYC第一保单年度保险费第一保单年度保险费*第一保单年度佣金率第一保单年度佣金率 备注：营销顾问第一保单年度佣金率的备注：营销顾问第一保单年度佣金率的80%计算计算续年度佣金：续年度佣金：10000*8%=800元元2、续年度佣金：、续年度佣金：RYC续年度实收保费续年度实收保费*续年度佣金率续年度佣金率 新人责任津贴推荐奖金（忽略）新人晋升奖续佣首佣项目项目内容内容新人责任津贴每月每月FYC(FYC(元元) )奖

8、金奖金600FYC900400900FYYC1800FYC30003000120012003000FYC3000FYC20002000新人责任津贴推荐奖金（忽略）新人晋升奖续佣首佣计算方法：计算方法：提前晋升仍可拿满提前晋升仍可拿满3 3个月、计提责任津贴个月、计提责任津贴FYCFYC不打折不打折! !（3）新人责任津贴：）新人责任津贴：10000*20%=2000元元晋升奖金晋升奖金晋升奖金为晋升奖金为任职任职营销顾问期间总营销顾问期间总FYCFYC20%20%。（4）晋升奖金：）晋升奖金：发放对象：入司发放对象：入司3个月内晋升为高级营销顾问的新人个月内晋升为高级

9、营销顾问的新人 转正标准：FYC1800（折前）；3件转正转正10000*20%*20%=400元元新人责任津贴推荐奖金（忽略）新人晋升奖续佣首佣初年度佣金：10000*20%*80%=1600元续年度佣金：10000*8%=800元新人责任津贴：1200元晋升奖金：400元案例：以富贵全能案例：以富贵全能10年交费，年交费年交费，年交费10000元为例。元为例。（二）基本法待遇高级（二）基本法待遇高级八项（忽略推荐奖、伯乐奖）基本法待遇八项（忽略推荐奖、伯乐奖）基本法待遇1.首佣2.续佣3.续保4.新人责任津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖1、初年度佣金：、初年度佣金：10000*20%=2

10、000元元2、续年度佣金：、续年度佣金：10000*8%=800元元3、续保奖金：、续保奖金：续保奖金续保奖金=当月第二年度续期佣金当月第二年度续期佣金*继续率系数继续率系数继续率（继续率（M M）继续率系数继续率系数M75%075%M80%5%80%M85%10%85%M90%15%90%M90%M20%20%800*20%=160元元1.首佣2.续佣3.续保4.新人责任津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖4、新人责任津贴：、新人责任津贴：项目项目内容内容新人责任津贴每月每月FYC(FYC(元元) )奖金奖金600FYC900400900FYYC1800FYC3000

11、3000120012003000FYC200010000*20%=2000元元1.首佣2.续佣3.续保4.新人责任津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖争做绩优月月有奖争做绩优月月有奖 四项标准人人可拿四项标准人人可拿月度津贴、越来越好月度津贴、越来越好个人当月个人当月FYCFYC个人月度津贴系数个人月度津贴系数正式及专业层正式及专业层900FYC900FYC180018008%8%1800FYC1800FYC2700270012%12%2700FYC2700FYC3600360015%15%3600FYC3600FYC20%20% 任正式职级以上（含）均可享受，晋升主管后更高。任正式职级以上（含

12、）均可享受，晋升主管后更高。获取标准底，比例高。获取标准底，比例高。 10000*20%=2000元元*12%=240元元5、个人月度津贴：、个人月度津贴：1.首佣2.续佣3.续保4.新人责任津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖月月存钱月月存钱 年终有奖年终有奖发放标准发放标准年度个人年度个人FYCFYC发放系数发放系数C C继续率（继续率（M M）继续率系数继续率系数10800FYC10800FY5%M M75%75%0 014400FYC14400FY6%75%M75%M80%80%80%80%18000FYC18000FYC2160021

13、6007%7%80%M80%M85%85%100%100%21600FYC21600FYC25200252008%8%85%M85%M90%90%110%110% 任正式职级以上（含）均可享受。任正式职级以上（含）均可享受。6、个人年终奖金：、个人年终奖金：10000*20%=2000元元*10%=200元元1.首佣2.续佣3.续保4.新人责任津贴5.个人月度津贴6.个人年终奖初年度佣金：10000*20%=2000元续年度佣金：10000*8%=800元个人月度津贴：2000*12%=240元个人年终奖（最高）：2000*10%=200元续保奖金（最高）：800*20%=160元新人责任津贴

14、：10000*20%=1200元案例：以富贵全能案例：以富贵全能10年交费，年交费年交费，年交费10000元为例。元为例。（三）基本法待遇营销经（三）基本法待遇营销经理理十五项（忽略七项内容）基本法待遇十五项（忽略七项内容）基本法待遇1 1.首佣首佣FYCFYC2.2.续佣续佣RYCRYC3.3.推荐奖推荐奖4.4.伯乐奖伯乐奖5.5.个人月度津贴个人月度津贴6.6.个人年终奖个人年终奖7.7.主管责任底薪主管责任底薪8.8.直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴9.9.营销管理奖营销管理奖10.10.营销发展奖营销发展奖11.11.管理育成奖管理育成奖12.直辖组年终奖直辖组年终奖13.13.续保奖金

15、续保奖金14.14.养老补贴养老补贴15.15.长期服务津贴长期服务津贴2、续年度佣金：、续年度佣金：10000*8%=800元元1、初年度佣金：、初年度佣金：10000*20%=2000元元3、续保奖金：、续保奖金：续保奖金续保奖金=当月第二年度续期佣金当月第二年度续期佣金*继续率系数继续率系数继续率（继续率（M M）继续率系数继续率系数M75%075%M80%5%80%M85%10%85%M90%15%90%M90%M20%20%1 1.首佣首佣FYCFYC2.2.续佣续佣RYCRYC3.3.推荐奖推荐奖4.4.伯乐奖伯乐奖5.5.个人月度津贴个人月度津贴6.6.个人年终奖个人年终奖7.7

16、.主管责任底薪主管责任底薪8.8.直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴9.9.营销管理奖营销管理奖10.10.营销发展奖营销发展奖11.11.管理育成奖管理育成奖12.直辖组年终奖直辖组年终奖13.13.续保奖金续保奖金14.14.养老补贴养老补贴15.15.长期服务津贴长期服务津贴800*20%=160元元争做绩优月月有奖争做绩优月月有奖 四项标准人人可拿四项标准人人可拿月度津贴、越来越好月度津贴、越来越好个人当月个人当月FYCFYC个人月度津贴系数个人月度津贴系数管理层管理层900FYC900FYC1800180010%10%1800FYC1800FYC2700270015%15%2700FYC2

17、700FYC3600360020%20%3600FYC3600FYC25%25% 任营销经理以上层级（含）均可享受。任营销经理以上层级（含）均可享受。获取标准底，比例高。获取标准底，比例高。 10000*20%=2000元元*15%=300元元4、个人月度津贴：、个人月度津贴：1 1.首佣首佣FYCFYC2.2.续佣续佣RYCRYC3.3.推荐奖推荐奖4.4.伯乐奖伯乐奖5.5.个人月度津贴个人月度津贴6.6.个人年终奖个人年终奖7.7.主管责任底薪主管责任底薪8.8.直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴9.9.营销管理奖营销管理奖10.10.营销发展奖营销发展奖11.11.管理育成奖管理育成奖12.

18、直辖组年终奖直辖组年终奖13.13.续保奖金续保奖金14.14.养老补贴养老补贴15.15.长期服务津贴长期服务津贴1 1.首佣首佣FYCFYC2.2.续佣续佣RYCRYC3.3.推荐奖推荐奖4.4.伯乐奖伯乐奖5.5.个人月度津贴个人月度津贴6.6.个人年终奖个人年终奖7.7.主管责任底薪主管责任底薪8.8.直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴9.9.营销管理奖营销管理奖10.10.营销发展奖营销发展奖11.11.管理育成奖管理育成奖12.直辖组年终奖直辖组年终奖13.13.续保奖金续保奖金14.14.养老补贴养老补贴15.15.长期服务津贴长期服务津贴月月存钱月月存钱 年终有奖年终有奖发放标准发放

19、标准年度个人年度个人FYCFYC发放系数发放系数C C继续率（继续率（M M）继续率系数继续率系数10800FYC10800FY5%M M75%75%0 014400FYC14400FY6%75%M75%M80%80%80%80%18000FYC18000FYC21600216007%7%80%M80%M85%85%100%100%21600FYC21600FYC25200252008%8%85%M85%M90%90%110%110% 任正式职级以上（含）均可享受。任正式职级以上（含）均可享受。5、个人年终奖金：、个人年终奖金：10000*2

20、0%=2000元元*10%=200元元6、主管责任底薪：、主管责任底薪：7、直辖组辅导津贴：、直辖组辅导津贴：1 1.首佣首佣FYCFYC2.2.续佣续佣RYCRYC3.3.推荐奖推荐奖4.4.伯乐奖伯乐奖5.5.个人月度津贴个人月度津贴6.6.个人年终奖个人年终奖7.7.主管责任底薪主管责任底薪8.8.直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴9.9.营销管理奖营销管理奖10.10.营销发展奖营销发展奖11.11.管理育成奖管理育成奖12.直辖组年终奖直辖组年终奖13.13.续保奖金续保奖金14.14.养老补贴养老补贴15.15.长期服务津贴长期服务津贴直辖组当月直辖组当月FYCFYC主管责任底主管责任底

21、薪薪FYCFYC300030000 03000FYC3000FYC600060003003006000FYC6000FYC900090006006009000FYC9000FYC120001200090090012000FYC12000FYC15000150001200120015000FYC15000FYCFYCFYC10%10%项项目目内容内容直直辖辖组组辅辅导导津津贴贴当月直辖组FYC发放系数C1直辖组继续率系数C2当月直辖组当月直辖组FYCFYC营销经理营销经理（C1C1）高级营销经理（含）高级营销经理（含）以上职级（以上职级（C1C1）FYCFYC300030001%1%2%2%30

22、00FYC3000FYC600060003%3%4%4%6000FYC6000FYC900090005%5%6%6%9000FYC9000FYC12000120007%7%8%8%12000FYC12000FY9%10%10%15000FYC15000FYC11%11%12%12%直辖组继续率（直辖组继续率（M M）继续率系数（继续率系数（C2C2）M M75%75%50%50%75%M75%M80%80%80%80%80%M80%M85%85%100%100%85%M85%M90%90%110%110%90%M90%M120%120%10000*20%=2000元元

23、*10%=200元元10000*20%=2000元元*11%=220元元8、直辖组年终奖：、直辖组年终奖：1 1.首佣首佣FYCFYC2.2.续佣续佣RYCRYC3.3.推荐奖推荐奖4.4.伯乐奖伯乐奖5.5.个人月度津贴个人月度津贴6.6.个人年终奖个人年终奖7.7.主管责任底薪主管责任底薪8.8.直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴9.9.营销管理奖营销管理奖10.10.营销发展奖营销发展奖11.11.管理育成奖管理育成奖12.直辖组年终奖直辖组年终奖13.13.续保奖金续保奖金14.14.养老补贴养老补贴15.15.长期服务津贴长期服务津贴年度直辖组月均年度直辖组月均FYCFYC发放系数发放系数FYCFYC300030000 03000FYC3000FYC600060001%1%6000FYC6000FYC900090001.1%1.1%9000FYC9000FYC12000120001.2%1.2%12000FYC12000FY3%1.3%15000FYC15000FYC1.4%1.4%内容内容直辖组继续率（直辖组继续率（M M）继续率系数继续率系数M M75%75%50%50%75%M75%M80%80%80%80%80%M80%M85%85%100%100%85%M85%M90%90%110%110%90%M90%M120%