技术转移公司的商业化模式培训课程

1、专业化的国际技术转移服务咨询与知识的转移孵化技术以挖掘知识产权的价值孵化公司以实现技术的商业化商业模式商业模式1 1、专业领域的技术转移专业领域的技术转移n重点专业领域：工业微生物技术n深入调研国际技术市场，把握技术发展趋势n深入调研国内企业技术现状和技术需求n引进技术，消化、吸收和再创新，完成技术项目转移专业化的国际技术转移专业化的国际技术转移研究和转让的部分菌种研究和转让的部分菌种庞主任庞主任制剂实验制剂实验小型研发中心小型研发中心 实验室设备实验室设备摇床摇床实验发酵罐实验发酵罐中试发酵罐中试发酵罐中试试验基地中试试验基地实验室实验室实验室和中试基地实验室和中试基地 国外向国内国外向国内

2、 国内向国外国内向国外 国际间国际间乙基香兰素乙基香兰素平煤集团平煤集团部分生化技术转移案例部分生化技术转移案例国内转移国内转移专业化的国际技术转移专业化的国际技术转移2 2、技术转移服务的专业化、技术转移服务的专业化 专业领域的渠道建设与营销 服务流程标准化 技术信息甄别（外部专家） 技术市场调研与技术项目论证 案例案例1 1：生物柴油技术转移：生物柴油技术转移 通过企业走访与需求调研，我们发现广西湘桂糖业集团 有限公司需要一项生物柴油技术。通过寻找与谈判，我 们帮助其找到了清华大学的“工程微藻异养发酵法生产 生物柴油”的新技术。该项技术在使湘桂糖业获利的同 时，也支撑了湘桂糖业的技术进步和

3、国家能源规划的方 针政策，是经济收益和社会效益的双丰收。技术转移服务的专业化案例技术转移服务的专业化案例 案例案例2 2：贝氏体钢技术转移：贝氏体钢技术转移 新型空冷贝氏体钢是清华大学的专利技术， 具有超强超韧和超耐磨的优异性能，在工 业生产中有广泛的应用价值。我们在充分 调研该技术应用行业并拜访了一些潜在客 户后，找到了真正有需求的企业。目前已 经与辽宁朝阳重型机械公司、承德新新钒 钛公司、山西华亨公司、四川攀枝花顺天 一公司、天津钢铁集团等7家企业签订了9 项合同。 案例案例3 3：丙烯腈废水处理技术转移：丙烯腈废水处理技术转移 客户：吉林石化公司技术转移服务的专业化案例技术转移服务的专业

4、化案例大学除技术成果以外，还拥有丰富的知识与智力资源，将这些知识转化成为服务产品，大学除技术成果以外，还拥有丰富的知识与智力资源，将这些知识转化成为服务产品，也是技术转移的重要内容；也是技术转移的重要内容；自自20022002年公司成立起，依托清华大学在全球气候变化领域中积累的知识与能力，引进年公司成立起，依托清华大学在全球气候变化领域中积累的知识与能力，引进智力与专家，积极开发以全球碳交易为背景的服务产品，并逐渐加强自身能力建设；智力与专家，积极开发以全球碳交易为背景的服务产品，并逐渐加强自身能力建设；自自20052005年京都议定书生效后，我们就开始为企业提供全球碳交易项目的一站式服务，年

5、京都议定书生效后，我们就开始为企业提供全球碳交易项目的一站式服务，内容包括：撰写文件，获得国家发改委的批复，联系国外买家，完成项目在内容包括：撰写文件，获得国家发改委的批复，联系国外买家，完成项目在EBEB（联合（联合国清洁发展机制国清洁发展机制-CDM-CDM执行理事会）的注册，获得执行理事会）的注册，获得CERsCERs（核证的减排量）等并最终帮助（核证的减排量）等并最终帮助企业完成碳交易；企业完成碳交易；自自20102010年起，为迎接后京都议定书时代的挑战，我们开始帮助企业开发新的低碳服务年起，为迎接后京都议定书时代的挑战，我们开始帮助企业开发新的低碳服务产品和技术，包括：提供碳盘查（

6、产品和技术，包括：提供碳盘查（MeasureMeasure）、碳减排（）、碳减排（ReduceReduce）、碳中和（）、碳中和（OffsetOffset）等全过程服务。等全过程服务。咨询与专业知识的转移应用咨询与专业知识的转移应用碳交易咨询服务流程碳交易咨询服务流程已在已在EBEB（联合国（联合国CDMCDM项目执行委员会）成功注册的项目执行委员会）成功注册的CDMCDM项目列表项目列表项目名称项目名称项目投资项目投资* *（万元（万元RMBRMB）装机（装机（MWMW）年减排量（年减排量（tCOtCO2 2）年收益（万元年收益（万元RMBRMB）1北京安定填埋场填埋气收集利用190440m

7、3/d75,5576042广州兴丰垃圾填埋气回收利用1801819909,85772793浙江巨化HFC2316000/5,789,682347384深圳下坪垃圾场填埋气回收制造汽车燃料82028471,61928305吉林长岭风力发电4555549.599,6765986国能江苏射阳生物质发电2760925109,10510917甘肃二龙山水电3567050.5134,81112138甘肃三道湾水电70046112320,00019209北京第三热电厂蒸气燃气联合循环电厂141473400623,788561410甘肃大唐玉门49MW风电455704996,96972711甘肃鹿儿台水电站1

8、193012.240,94224612福建北津水电站4311250148，386118713广西下福水电站3754049.5126,581101314广西巴江口水电站7066290266,483213215福建高塘水电站3673442116,76674716云南麻嘎河水电站85671554,25134717云南泥堵河水电站81011452,92833818四川苗圃水电站2056030137,56393519江西桃江水电站185002565,365523 技术提供方技术提供方 企业 大学 科研机构 行业协会 政府部门l 国外成熟领先技术国外成熟领先技术l 有前景的早期技术有前景的早期技术 科威投

9、资科威投资l 资本资本l 增值服务增值服务 团队 市场 管理 法律 政策 财务等l 研发支持与配套研发支持与配套l技术转移技术转移l技术商业化技术商业化 联合研发 成立新公司 技术商业化技术商业化& &本地化投资孵化本地化投资孵化商业模式策划商业模式策划技术市场调研技术市场调研产品市场调研产品市场调研知识产权调研知识产权调研技术商业化技术商业化& &本地化投资孵化本地化投资孵化投资孵化技术，完成技术集成和再创新，获得知识产权，实现技术投资孵化技术，完成技术集成和再创新，获得知识产权，实现技术商业化商业化比较比较来自世界各地的技术项目与企业需求，提炼出行业的共性技

10、术来自世界各地的技术项目与企业需求，提炼出行业的共性技术需求和关键技术需求和关键技术选择技术方向，投入资金选择技术方向，投入资金，合作研发并组建，合作研发并组建专业团队，专业团队，实验室实验室技术技术的产业化的产业化形成形成知识产权知识产权，许可转移技术和知识产权并收回投资，许可转移技术和知识产权并收回投资技术商业化技术商业化 用于污水处理的曝气塔（用于污水处理的曝气塔（20092009年授权）年授权） 用于发酵的溶氧塔（用于发酵的溶氧塔（20092009年授权）年授权） 投资孵化技术形成的专利投资孵化技术形成的专利专利正在受理中的专利正在受理中的2 2项发明项发明发明名称：生物质流体燃料及其

11、制备方法发明名称：生物质流体燃料及其制备方法 发明申请号：20110125087.1 摘要：本发明提供了一种生物质流体燃料，该生物 质流体燃料包括分散于液体燃料介质中的生物质原 料颗粒和燃料助剂发明名称：生物质热解液化制备生物质燃料的方法发明名称：生物质热解液化制备生物质燃料的方法 发明申请号：20110124593. 摘要：本发明提供一种热解液化生物质原料以制备 生物质燃料的方法正在开发中的工业节能技术正在开发中的工业节能技术: :活性污泥脱水活性污泥脱水 策划、组织和投入种子资金创建企业，实现技术的商业化策划、组织和投入种子资金创建企业，实现技术的商业化 在企业的后续发展中持续提供支持和融

12、资等服务，通常在产品或服务进入市在企业的后续发展中持续提供支持和融资等服务，通常在产品或服务进入市场后出售股权退出场后出售股权退出 重点关注重点关注p 清华大学技术的孵化、集成与投资；p 国际企业项目的本地化投资 组建新公司以实现技术商业化组建新公司以实现技术商业化2004年7月投资246万元人民币成立北京清能华通科技发展有限公司；该公司专业从事新能源交通技术研发及产业化，在多种型式电动汽车整车设计、新能源动力系统研发、汽车电子控制系统开发、氢站与氢能示范园的建设方面创造了如下的里程碑式成果：中国第一个加氢站、中国第一批氢能源汽车、中国第一个氢能源汽车基地；帮助企业融资，2007年在企业注册资

13、本从500万元人民币增加到1800万人民币的过程中，科威股权部分退出；2011年，科威投资的股权全部退出案例案例1 1 北京清能华通科技发展有限公司北京清能华通科技发展有限公司左上：加氢站左上：加氢站右上：右上：20082008年奥运用车年奥运用车左下：工程化生产左下：工程化生产右下：汽车基地右下：汽车基地案例案例1 1 北京清能华通科技发展有限公司北京清能华通科技发展有限公司案例案例2 2：常州麦科卡电动车辆科技有限公司：常州麦科卡电动车辆科技有限公司2008年投资150万成立常州麦科卡电动车辆科技有限公司；该公司致力于微型电动汽车的研发与推广，其核心竞争力在于生产微型电动汽车核心智能驱动控

14、制系统；该公司致力于微型电动汽车的研发与推广，其核心竞争力在于生产微型电动汽车核心智能驱动控制系统；右下：厂区规划图右下：厂区规划图左上：微型电动汽车外观左上：微型电动汽车外观左上：汽车外观左上：汽车外观左下：汽车内造型左下：汽车内造型右上：车展右上：车展案例案例2 2：常州麦科卡电动车辆科技有限公司：常州麦科卡电动车辆科技有限公司案例案例3 3：北京科威拜沃生物技术有限公司：北京科威拜沃生物技术有限公司“Bioworks（拜沃）”是康奈尔大学的一家spinoff公司，我们曾帮助其开展进入中国市场的咨询研究，调研过程中发现生物农药在中国市场前景广阔；2009年双方成立合资公司-科威拜沃生物技术

15、有限公司，注册资金500万元人民币；2011增资到2000万人民币；科威拜沃的木霉菌等生物农药产品现已开始生产销售。科威拜沃的哈茨木霉科威拜沃的哈茨木霉菌素在吉林人参种植菌素在吉林人参种植上的应用（上的应用（20102010年）年）科威拜沃的哈茨木霉科威拜沃的哈茨木霉菌素在玉米和大豆种菌素在玉米和大豆种植上的应用植上的应用案例案例3 3：北京科威拜沃生物技术有限公司：北京科威拜沃生物技术有限公司 20072007年年7 7月进入月进入 20102010年年1111月退出月退出 电动客车电动客车案例案例4 4：株洲南车时代电动车股份有限公司：株洲南车时代电动车股份有限公司 为政府在技术转移方面的

16、公共服务提供支持为政府在技术转移方面的公共服务提供支持 为国际间的技术转移合作搭建交流平台为国际间的技术转移合作搭建交流平台技术转移相关公共平台支持服务技术转移相关公共平台支持服务受科技部火炬中心委托，为中国技术交易信息服务平台和中国创新驿站提受科技部火炬中心委托，为中国技术交易信息服务平台和中国创新驿站提供服务支持；供服务支持；受清华大学委托，承担北京市科委受清华大学委托，承担北京市科委“首都科技条件平台清华大学研发实验首都科技条件平台清华大学研发实验服务基地服务基地”项目工作；项目工作；受清华大学委托承担北京市工信委和教委受清华大学委托承担北京市工信委和教委“北京低碳技术转移中心北京低碳技

17、术转移中心”工作；工作；2011年，被科技部国际合作司认定为“国际科技合作基地”2008年，被科技部火炬中心认定为“国家技术转移示范机构”2006年被科技部火炬中心认定为“国际科技合作依托机构”为政府在技术转移方面的公共服务提供支持为政府在技术转移方面的公共服务提供支持为国际间的技术转移合作搭建交流平台为国际间的技术转移合作搭建交流平台国际间项目合作国际间项目合作p欧盟第七框架下的ChinaAccess4EU项目；p欧盟第六框架下的CTIBO项目p中英科技合作计划ICUK项目p美国PFAN项目国际论坛与会议国际论坛与会议p2011北京国际技术转移论坛VIP论坛p2009中国-爱沙尼亚技术转移论

18、坛p2008中国-新西兰技术转移论坛人员能力建设人员能力建设服务能力建设服务能力建设渠道能力建设渠道能力建设专业能力建设专业能力建设 专业团队是技术转移机构可持续发展的基石；专业团队是技术转移机构可持续发展的基石； 从业人员工作能力是决定服务质量的根本；从业人员工作能力是决定服务质量的根本； 与国外同行相比，国内技术转移从业人员相对年轻，经验缺乏；与国外同行相比，国内技术转移从业人员相对年轻，经验缺乏； 开展理论研究与培训，提高员工工作能力。开展理论研究与培训，提高员工工作能力。人员能力建设人员能力建设参加或开展技术转移理论研究与实践调研总结，如：参加或开展技术转移理论研究与实践调研总结，如：

19、科技部的技术转移促进条例科技部的技术转移促进条例、创新力集群创新力集群、国际中小企业自主创新公共政策研究国际中小企业自主创新公共政策研究、面向发展中国面向发展中国家应对气候变化适用技术转让机制研究的研究家应对气候变化适用技术转让机制研究的研究；北京市科委的以北京为源头的北京市科委的以北京为源头的技术扩散模式与技术转移理论与实务；中关村科技园区管委会的中关村科技术扩散模式与技术转移理论与实务；中关村科技园区管委会的中关村科技园区技术转移战略研究等技园区技术转移战略研究等。左图：公开出版物技术转移：北京技术转移：北京dede实践实践右图：公开出版物国际中小企业自主创新公国际中小企业自主创新公共政策

20、研究共政策研究丛书丛书人员能力建设人员能力建设培训培训 定期举办内部培训，送骨干员工参加国内外高端培训 积极参与行业内从业人员培训工作，举办旨在提升技术转移从业人员能力的高级技术经理人培训班左图：科威员工参加国际培训左图：科威员工参加国际培训右图：承担组织高级技术经理人培训右图：承担组织高级技术经理人培训人员能力建设人员能力建设 评价技术转移服务质量、针对市场和企评价技术转移服务质量、针对市场和企业需求提供相适应的服务产品是技术转业需求提供相适应的服务产品是技术转移机构能力建设的核心移机构能力建设的核心； 以客户满意度为服务质量标准，以持续以客户满意度为服务质量标准，以持续改进为工作原则改进为

21、工作原则； 服务过程控制服务过程控制，建立标准化建立标准化工作工作流程流程； 关注项目的策划与关注项目的策划与效果效果评价评价总结总结，实现，实现服务能力的持续提高与发展。服务能力的持续提高与发展。图：通过图：通过ISO9001:2008ISO9001:2008质量体系认证质量体系认证服务能力建设服务能力建设国内渠道建设：项目渠道、专家库与合作伙伴、客户渠道、融资渠道国内渠道建设：项目渠道、专家库与合作伙伴、客户渠道、融资渠道开拓国际合作伙伴开拓国际合作伙伴 北美地区，如美国康奈尔大学、华盛顿州立大学、德州农工大学、北美地区，如美国康奈尔大学、华盛顿州立大学、德州农工大学、加拿大阿尔伯塔大学加

22、拿大阿尔伯塔大学、加拿大西安大略大学、加拿大滑铁卢大学等加拿大西安大略大学、加拿大滑铁卢大学等 欧洲地区：欧洲地区： TIITII（欧洲技术创新协会）（欧洲技术创新协会）, ,法国法国Oseo InnovationOseo Innovation、德国工程师协会、德国工程师协会（VDIVDI）、芬兰国家技术研究中心（）、芬兰国家技术研究中心（VTTVTT）、爱沙尼亚）、爱沙尼亚TartuTartu科技园、英国帝国理工大学、科技园、英国帝国理工大学、英国标准银行、英国牛津技术转移公司英国标准银行、英国牛津技术转移公司ISISISIS、匈牙利、匈牙利Laser ConsultLaser Consul

23、t、瑞典农业科技大、瑞典农业科技大学、学、俄罗斯国家技术合作中心俄罗斯国家技术合作中心、乌克兰科学院等、乌克兰科学院等 亚洲及其他地区：亚洲及其他地区：日本丰田公司日本丰田公司、日本明治公司日本明治公司、日本丸红株式会社日本丸红株式会社、日本日本SBISBI公司公司、韩国生命工学研究院韩国生命工学研究院、新西兰奥克兰大学、新西兰奥克兰大学UniServicesUniServices公司等公司等 国际组织：联合国国际组织：联合国UNDPUNDP，UNIDOUNIDO等等渠道建设渠道建设对国际技术转移的认识对国际技术转移的认识 自主创新与国际技术转移自主创新与国际技术转移 国际技术转移机遇（我国技术进步路径，科技国际技术转移机遇（我国技术