常州东方福郡地产项目推广策略报告-55PPT-2008年

1、 定位定位 区位图鸟瞰图东城路主入口透视东城路沿街透视东方大道沿街透视内部景观透视小高层透视 目标：目标：A A、推广目标：推广目标：力求在高层项目中脱颖而出，吸引市场目光。吸引区域市场客户，对力求在高层项目中脱颖而出，吸引市场目光。吸引区域市场客户，对竞争项目进行拦截。竞争项目进行拦截。B B、销售目标：客户源积累。销售目标：客户源积累。C C、推广效果期待：使项目在短期内成为业内人士、周边市民讨论的推广效果期待：使项目在短期内成为业内人士、周边市民讨论的话题。话题。聚焦 第二阶段第二阶段 5-6 5-6月，启动期月，启动期目标：目标：具化任务：A A、做好售楼处服务工作，配合媒体攻势，统一

2、销售口径。做好售楼处服务工作，配合媒体攻势，统一销售口径。B B、楼书、直邮、户型单页到位。楼书、直邮、户型单页到位。C C、户外大牌、围墙、售楼处展架等媒体统一更换内容：户外大牌、围墙、售楼处展架等媒体统一更换内容： 公布即将开盘。公布即将开盘。D D、确定认购方式、选房方式等开盘前细节问题。确定认购方式、选房方式等开盘前细节问题。 报广安排（五期）第四阶段：第四阶段：8-128-12月月目标目标： 维持品牌形象手段：手段： 借开盘余势，趁热打铁；借开盘余势，趁热打铁； 常规传播媒体，品牌拉动和促销相结合，继续进行形象、卖点强化宣传；常规传播媒体，品牌拉动和促销相结合，继续进行形象、卖点强化

3、宣传； 对应市场发展和对手策略的快速反应；对应市场发展和对手策略的快速反应； 以节点优惠、事件活动相配合。组织业主活动，以营造良好的沟通氛围，以节点优惠、事件活动相配合。组织业主活动，以营造良好的沟通氛围，透过业主的影响，带来生意。透过业主的影响，带来生意。 紧抓工程进度（封顶、现楼等）及节点进行促销，园林及样板房竣工后拍紧抓工程进度（封顶、现楼等）及节点进行促销，园林及样板房竣工后拍摄电视广告片，通过各个媒体的强势组合，达到促进销售的目的。摄电视广告片，通过各个媒体的强势组合，达到促进销售的目的。 消化 媒介策略媒介策略五、事件活动：五、事件活动：特殊时机及节点活动示例 节点节点活动活动5.

4、1劳动节5.1劳动节“劳动最光荣”，与市民共同参加一次公益劳动。“劳动最光荣”，与市民共同参加一次公益劳动。5.11母亲节5.11母亲节组织“给妈妈一个温馨的家”公益活动，签名留资料领康乃馨，树立形象。组织“给妈妈一个温馨的家”公益活动，签名留资料领康乃馨，树立形象。6.1儿童节6.1儿童节“奥运贝贝大比拼”在售楼处前举办小型儿童运动会，并免费为小朋友拍照留念。“奥运贝贝大比拼”在售楼处前举办小型儿童运动会，并免费为小朋友拍照留念。6.8端午节6.8端午节送粽子、赛龙舟等活动。送粽子、赛龙舟等活动。7.1回归日7.1回归日庆回归，送好礼。庆回归，送好礼。7月底开盘前月底开盘前产品推介会。产品推介会。8.8奥运会开幕8.8奥运会开幕藏宝图游戏，推出奥运特价房。藏宝图游戏，推出奥运特价房。9.14中秋节9.14中秋节送月饼送月饼10.7重阳节10.7重阳节组织业主、市民登高，准备茱萸。开放样板房。组织业主、市民登高，准备茱萸。开放样板房。11.18集团成立周年庆11.18集团成立周年庆集团统一优惠、活动集团统一优惠、活动12.25圣诞节12.25圣诞节节间优惠及送礼、幸运大转盘等其他活动业主联谊会，人脉促销。节间优