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1、会计学1特仑苏的品牌营销特仑苏的品牌营销第1页/共42页第2页/共42页第3页/共42页第4页/共42页第5页/共42页第6页/共42页第7页/共42页第8页/共42页第9页/共42页第10页/共42页第11页/共42页第12页/共42页第13页/共42页目标消费群体目标消费群体都市中高收入家庭、单身白领、有较强个性的青年都市中高收入家庭、单身白领、有较强个性的青年年龄2550岁学历拥有较高的学历收入有较高的固定收入个性特征进取、坚持、追求个性，具有小资情调人生价值观对自我要求高，努力提升自己在社会中的地位，以实现自我价值的最大化生活方式工作忙碌且压力大，娱乐时间较少，大部分人的身体处于亚健康

2、状态生活态度追求高品质的生活，注重身体健康购买行为对高档产品热衷，价格敏感度不高，愿意为高质量产品支付较高的价格2.消费群分析第14页/共42页第15页/共42页。第16页/共42页第17页/共42页第18页/共42页第19页/共42页第20页/共42页第21页/共42页第22页/共42页第23页/共42页第24页/共42页IGF-I对人体有害无益，甚至可能引发上皮细胞癌、乳腺癌、前列腺癌、肺癌、结肠癌、直肠癌等多种癌症。第25页/共42页第26页/共42页第27页/共42页第28页/共42页第29页/共42页特仑苏特仑苏金典金典广告口号不是所有牛奶都加特仑苏天生尊贵，金典品味产品卖点奶蛋白含

3、量超过3.3%OMP“造骨蛋白”奶蛋白含量3.5%57道珍选产品包装白底、蓝字，中、英、蒙三种文字的品牌标识、简洁、素雅的风格金黄与白色作为主色调传播方式以电视广告为主“关爱精英健康计划”2008年奥运赞助商第30页/共42页特仑苏特仑苏金典金典广告口号显了神秘、自信与高贵的气质，与其它牛奶划清了界限突出自然、高贵的品牌价值显得成熟、稳重产品卖点两个卖点成了被攻击的弱点超出国家标准18.6比特仑苏3.3的蛋白含量高出0.2%产品包装衬托出产品的高贵和卓尔不群符合品牌成熟、稳重的个性，缺乏明显的差异化和原创性传播方式传播方式单一广告加公关的传播方式与目标群体展开互动第31页/共42页第32页/共42页第33页/共42页第34页/共42页第35页/共42页第36页/共42页第37页/共42页以不断彰显。第38页/共42页2009年12月27日，北京 ，国际钢琴巨星郎朗手持特仑苏“名仕会荣誉会员”证书，正式出任特仑苏品牌大使。 第39页/共42页名仕会会员朗朗代言城市音乐会特仑苏观看表演参加演出购买产品，累计积分品牌宣传，营销回馈艺术融入品牌

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