商业计划书 (7)

1、.光华公益创业培训商 业 计 划 书企业名称：_Babikind_地址： 常州市新北区44号_联系人、职务：钱梦俊（总经理）_联系方式： 2012年 6 月北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE）我的商业想法： 人们遇到的问题：新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突人们产生的需求：由于独生父母的增加，和年轻夫妇生育观念的转变，母婴市场的需求特点呈现出几大特点：1、 母婴保健教育费用支出大幅上升2、 母婴消费内容不断扩展3、 对服务的质量要求不断4、 价格弹性

2、小我能捕捉的商机：庞大的消费人群：中国人口统计年鉴中相关数据表明：中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万人，月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元（不含医疗及其它特殊消费）。国家统计局2005年经济和社会发展统计公报中公布：中国人口的年出生率为1.28%，中国城市03岁的婴幼儿数量超过1300万。从人口普查市场资料分析得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。总结：中国地大物博，人口基数大，这就导致即使是婴儿群体，也占据相当大的市场份额，即使

3、我们的产品侵占市0.1%的销售，我们的销售额也能达到1个亿。我的企业为客户带来的价值：为0-3岁的婴幼儿提供专业的游泳沐浴服务，并提供理发、称体重、早期智力开发、营养健康咨询等专业服务。我的资格：我或我的团队拥有的资源和技能拥有专业的育婴知识、技术团队。我的竞争优势：创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？婴幼儿保健服务是新兴的行业，发展前景广阔，原来只有一些市妇幼医院的产后延伸服务，所以规模小，场地有限，根本无法满足市场现状的需求，行业服务标准不统一，有的游泳馆项目少，服务质量差。市妇幼医院的服务专业强但收费高，需求受到影响。我的企业综述：业务类型零售业 批发业 服务业 制造业 法律架构

4、个体工商户 个人独资企业 合伙企业 有限责任公司 股份公司 非营利机构注册资金800万经营场所位置：新建小区面积：100平方米其它：人员构成管理人员：钱梦俊人工作人员：张倩、孔磊、王佳玥、汤歆仪、邵文君经营特色会员制，便于顾客管理。可以与顾客简历良好的文化氛围。但回访等耗费资金量大。营销应侧重于于人流量大，无同类店，新顾客多，把潜在顾客变为现实顾客。其它：未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展市场营销：目标客户年龄、性别、学历、收入、兴趣等目标客户A家庭成员：如爷爷奶奶B亲戚朋友，主要是过节送礼，商家注重于产品包装盒礼品市场的开发。

5、C主要源于潜在医院出入人流顾客的经济状况小康水平年龄范围男女老少性别男或女获取信息的渠道问卷、调查、走访、信息收集等购买习惯：经常购买其他特征商品：定位为中高档，且能符合中高等消费者购买力目标市场：妇幼保健医院，女子医院，美容院，人流量大的街道我的营销策略产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求）婴儿纪念品组合销售、手脚印、胎发笔、百岁照、食品等，免费进行社区宣传讲座，每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，从而带动产品消费，针对儿童商品及课程的特点，每月定期促销活动。价格：（计划以什么样的价格出售产品）食品： 150元250元婴儿纪念品组合销售：200元1500元洗澡与游泳|：4050元衣

6、服：30300元玩具：1030元销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客）新建小区、幼儿园、孕产妇等为大多数人提供方便，并义务为父母提供关键时期关键培养的知识，从感情上沟通交流，把顾客当做朋友，做好跟踪服务，以此来促进销售。推广方案（年度计划）：方法数量支出金额说明名片10005000海报/传单1001000广告用品必须张贴于终端明显的地方，不可被其他物品遮挡。宣传品501000海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。报纸/杂志 21000电视35000网站11000其它：5000市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）调查对象A调

7、查B会在哪里购买我的产品/服务？实体店网购打算花多少钱购买？150元左右500元左右认为我的产品/服务有价值吗？有些部分有谁是我最强有力的竞争对手？孕婴连锁店各大超市与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？有专业的技术团队良好的售后服务有什么改进的意见和建议？多一些人员面积大一些财务规划：每天都有盈利一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位）定义一个单位人民币：元单位销售成本批发&零售业服务&制造业合计商品成本材料费人工费102030每单位销售价格150单位毛利润 120初始投资（创办成本这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）项目支付对象金额注册资本

8、80万元租金12万元装修费2.5万元 办公用品及设备3万元 初期广告费4万元其他1万元估计全部创办成本 102.50 万 元融资渠道来源金额性质个人存款500000亲戚150000朋友50000投资家10000其它200000贷款总计所得资金：1000000经营成本（固定成本和变动成本）月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本） 固定成本类型月固定成本年固定成本说明租金25003000工告100012000名片、海报、传单通讯费4004800低值易耗品(办公用品)5006000水电费50

9、0060000保险费200024000利息3003600借款利息其它合计24700269400可变成本（比如水电费、销售佣金销售收入的 ）可变成本类型估算可变成本（销售量1）销售佣金1000其他500估算可变成本（销售量的）1500月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计一、销售量4004104204304404404404404104004104105050 单位售价100100100100100100100100100100100100100二、总销售收入4000041000420004300044000440

10、00440004400041000400004100041000505000说明（月销售量评估的依据是什么？）库存产品的多少年利润表项目年度金额一、销售量 5050 单位售价100二、总销售收入 505000减：销售商品/服务成本 20000三、毛利润485000减：固定成本 269400 可变成本1500运营成本小计：四、利润214100 减：税金（所得税等 3 %）6423五、净利润207677财务分析盈亏平衡点（至少选一种）按实物单位计算盈月度固定成本/每单位毛利润 按金额计算月度固定成本/（1-月度销售商品成本/月度销售收入）24700/(1-1667/42083)=25718.45投

11、资回报率净利润创办成本×100% 207677 1025000 ×100% 20.26 %回 收 期创办成本净利润 1025000 207677 4年9个月财务分析盈亏平衡点是否容易达到?是投资回报率和回收期是否满意？是此生意是否适合投资？适合企业经营目标：短期目标（1年）长期目标（3-5年）吸引更多的顾客前来消费，办卡，体会到我店良好的服务态度与专业的知识讲解，获得良好的口碑，积累一些资金。装修店铺，扩大面积，打造成一个知名店并开设分店，拥有更多的潜在客户群，发展至全中国。使得业绩一年比一年翻一番，让员工享有更多的福利与工资，让所有来消费的顾客流连忘返。个人目标：（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？）短期目标（1年）长期目标（3-5年）不断学习创新母婴用品行业的相关知识，灵活运用新颖的凡是去赢得广大客户的认同，多多积累经验，改善缺点，发挥长处，让自己越来越自信。训练出一批高素质，高专业技术人员，成为自己的左右手，让自己的资金越来越多，成为一名成功的创业者。公益计划：描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的