2018年大学生寒假实践报告范文：卖对联

1、2018年大学生寒假实践报告范文：卖对联今年寒假，是我大学生涯的第一个寒假，放假了不 能闲着啊，于是我主动向舅舅要求到他店里帮忙卖对联。 主要是想通 过社会实践，体验一下做销售员的感觉以及提高自己的口才能力。 更 重要的是在卖对联时能够见到许多不同性格的人。虽然在卖对联时与 他们只有短暂的接触，但对于我们这种一直生长在象牙塔里的人来 说，见识不同的人人也许对于自己将来出去社会工作也有一定的帮 助。起码在待人接物方面也会有所提高。首先让我来介绍一下这次实践活动的工作环境。舅舅原来是开书店 的，几年前镇上所有的中小学课本都是由舅舅作为中间代理商所供给 的。但后来镇里的教育办收回了舅舅的供书权，为了

2、谋生，舅舅就开 起了百货商店。但人们还是习惯把它叫做书店，尽管店里的书已经寥 寥无几了。既然是什么都卖的百货商店，到过年时，舅舅也会批发一 批对联、门神、利是封等摆着卖。在接近过年的前 10天左右，我们 就要开始工作了。我们主要是用竹竿和防水布在书店门口搭成一个很 大的帐篷，然后把已编好号的对联挂在上面让人挑选， 而下面就整整 洁齐地摆好对应号码的对联以及各种门神、利是封、门帘等过年所要 用到的东西。工作环境是相当简陋的。但当所有的对联都挂上去时就 显得很有节日气氛。而我也迫切期待有更多的人来买我们的对联。当然，现在镇里卖对联的人一年比一年多，放眼看去，整条街都是红色 的对联高高挂。但可能由于

3、我舅舅已经卖了多年的对联， 因此许多老 顾客还是会到书店里买对联。虽然我是大学生，但我想假如没有亲身去卖对联，我也未必懂得如何 简单区别上下联。况且，现在的人似乎不像过去那样每个门口都贴上 对联，而是选择一对最好的贴在大门口就了事。 因此要挑一副好的对 联也是颇费工夫的。在那里工作几天，我都见有些顾客会自带笔和纸 在那里比划着，年长者还喜欢讨论对联的工整性。当他们挑选好后， 就会叫我们这些临时销售员去取相应号码的对联。由于人多嘈杂，通常一天吆喝下来，嗓子都会变得嘶哑的。不过，当我看到顾客都满足 地拿着一卷卷的对联离开店铺时，我的内心还是欢喜的。工作的第一天，早上八点上班，一直工作到下午五点。期

4、间除了上厕 所之外基本上是没法离开工作岗位的。 就连吃饭也要端着饭碗边吃边 卖。听起来很不可思议吧？虽然是亲戚家的活， 但是工作态度是很重 要的。假如我不严格按照工作时间以及规则， 那么我就是一个不合格 的销售员。那么我这次的实践活动也会因此而变得不切实际了。曾记得在某本书上看到这样一句话： 一个人，假如能把手头上的平凡 小事都有效完成了，那么他就是一个成功的人。是的，并非只有办大 事的人才能体现自己的价值，才能说自己是成功的。实际上，只有认 真工作的人都可以享受成功所带来的满足感。 而我也是尝试在这件看 似简单的工作中寻找着自我。我记得有一对外省夫妇带着他们的小孩来挑选对联。 可能是因为第一

5、 次来这里购买对联，又或者是因为是外省人的身份，他们一直都在那 里默默地站着。当时人很多，很嘈杂。男人用生硬的普通话有点不好 意思地叫我拿对联给他。但由于当时太嘈杂，我没听清楚他想要那副 对联。他重复了几次，脸都因为激动而涨得通红。站我身边的小雪也 是临时销售员，她捅捅我的手臂小声说：“你就不要理他们了，反正 他们顶多只买一副对联而已，你还不如接待那些大一点的客户更 划算啦。你舅舅也说了，一次销售对联满 50元以上的就可以提成， 你还不积极点？”听了她的话，我愣了一下，什么叫做“大一点”的 客户？难道就因为他们是外来工，就因为他们只买一副对联，就应该 区别对待吗？我想到自己来这里实习的目的，

6、我是为了提高自己对待 工作的热忱与提供最好的服务给顾客，而并非单纯只是为了钱。我拨开拥挤的人群，走到那对夫妇面前，用普通话叫他们写下所选的 对联号码。那对憨厚的夫妇一脸惊奇地看着我， 似乎他们得到了优先 购买权一样展开笑颜。然后很快地，我就包装好他们的对联并送他们 到门口，并祝他们新年快乐。看到他们的微笑，我心里觉得很暖和。 我并非在显示自己的伟大，我只是把他们当作服务的对象。而服务的 质量是不应该因为他们是外来工的身份而有所降低的。（一）标题入团申请书一般由申请内容和文种名共同构成。如入团申请书。题目要在申请书第一行的正中书写，而且字体要稍大。入团申请书，题目也可单独写在第一页上，字体醒目。

7、（二）称呼通常称呼要在标题下空一两行顶格写出接受申请书的团支部的名称，并在称呼后面加冒号。如敬爱的夏华中学团支部：。（三）正文这是申请书的主要部分，通常要先介绍一下个人的现实情况、 个人简历、家庭成员及社会关系情况。然后，要写明申请入团的动机、 理由、对团的认识、自己的决心等。对个人情况的介绍可以较简单， 而把重点放在入团的动机、对团的认识以及自己的决心上。正文要从接受申请书的团组织名称下一行空两格处写起。申请书的正文部分一般篇幅较长，所以要注意分段。下面我 们将详细地分析入团申请书的具体写法。1. 介绍个人的现实情况对个人现实情况的介绍，是为了让团组织对自己现在的身份、情况有一个初步和大致的

8、了解，不用展开来写，简明扼要即可。2. 个人简历和家庭成员及社会关系的情况这一部分的内容也要简单，无须多用笔墨，但也必须清楚明 白。对个人简历的写法，一般要求从上学时写起，到目前为止，只需 依据时间的顺序，一项项地排列出来即可。主要家庭成员及社会关系的情况，在申请书正文中可以简单 地介绍一下，也可以不写，要视具体情况而定。有的家庭成员及主要 社会关系可附在申请书后。3. 入团动机和理由入团的动机、理由要重点写。申请的理由比较多，则可以从 几个方面、几个阶段来写4. 对团的认识对团的认识往往是同个人的成长经历有关的，这在申述自己 的入团动机时已有所涉及。这里指的是专门较集中的对团认识的文 字。5

9、. 自己的心情、决心这一部分是抒写自己入团的强烈愿望，表达自己的决心的部 分。（四）结尾申请书可以有结尾，也可以没有。结尾一般写上此致敬礼之 类表示敬意的话即可。（五）落款落款，即要署上申请人姓名和成文日期。进入大学后，时间过得飞快，一转眼，一学期过去 了，大一已经过了一半。大学的学习方式不同于以前的任何一个阶段， 考的是自主学习，每一个目标，不管是学习上的，还是生活上的，都 需要自己摸索和努力的。少了父母在一旁的叮咛唠叨，怀念老师们在 耳边的谆谆教诲，进入大学的我们，要学会自立了。大学生作为祖国未来的建设者，社会栋梁之才，需要的是综合的才能。 而大学作为培养人才的摇篮，时刻为锻炼提高我们的能

10、力而努力。 丰 富的社会实践活动，为我们大学生能顺利地走向社会和融入社会奠定 基础。这个寒假，我们班积极响应学校号召，认真的做了社会实践。我们班围绕这个主题，结合实际确定了采访的主是“英语专业在无锡 就业情况的调查”。每三个人组成一组，负责采访两个人。任务已经落实了，现在就要行动了。联系的工作还是很顺利的，听到 是江大的学弟学妹们，学长学姐们还是很热心的，很快就把见面的时 间地点确定下来了。我们第一个采访的是一位英语专业的学姐，现在 在无锡一家经营外贸的私企当英语翻译。其实，刚开始接到这样任务 的时候，我就担心我们采访的要求会被拒绝， 因为这毕竟是占有别人 的私人时间，而且他们也没这个义务啊。

11、但事实证明是我多想了，特 别是听到她说前几个星期已经有人走访过她了， 她还是欣然接受了我 们的采访，心里还是有那么点小感动。采访的过程还是很愉快轻松的，也聊了蛮多题外话的，应该说收益不 少吧。我们提了很多的问题，学姐也都耐心回答。采访的时间虽然短 暂，但采访过后，我发现还是有许多东西值得我们思考。今年英语师 范的签约率就是个警钟，年年走低的数据，不得不让我们有危机感。 原先选择英语专业，也不仅仅是从兴趣考虑，也有从就业空间考虑。 但事实证明，光光兴趣是不够的，有了兴趣，还需要更大的动力牵引 你。专业没难易之分，到了社会就如行业没有贵贱之分。学好专业真 的不是件易事，而你专业知识的掌握程度又恰恰

12、决定了你今后就业空 间的大小。当然这是针对大多数常人来说，因为社会上也有那些另辟 蹊径而成功的人士。我并不热衷于那种形式，人固然要自信，但切记 还需实际。所以还是谈些实际的吧。英语专业的就业方向，宽泛得说 还是很广的，有英语教师，英语翻译，涉外导游，报关员等。每一种 大类里还有小的分类，这儿就不详细说了。看似还是很乐观的，当年 年走低的就业率作何解释呢？我是这样理解的： 这归根结底有主要的 两点原因决定，一是毕业大学生的素质问题；二是毕业大学生的态度 问题。大学生素质问题主要就是专业技能。作为一名英语师范的学生， 在我看来，毕业时最起码要有专四，专八，教师证，普通话等级证书 和计算机二级证书。

13、但又有多少人能全部拿到呢？即使你这些证书都 拿到了，只能说明你是个合格的大学生罢了。 要想找到自己心仪的工 作还差得远了，不是吗？就拿英语教师来说，有了专八证书，当个高 中老师还是可以的，可现在高中教师都要达到研究生学历， 大学更是 要求博士。更不用提英语翻译和涉外导游了， 光英语专业毕业生是远 远不够的，只有做到出色才有自己选择的权利，仅用四年的时间，要 做到出色，又是何等艰巨的任务。所以，别看大学生活表面自由惬意， 但承又受的压力却是前所未有的，但又有多少人意识到了。时间，机 会，就在电脑当影碟机，图书馆当网吧，教室当茶馆的生活中消逝。 当然社会不是只需要那些只会钻研的科学家，大学生也要拓展综合素 质。还有就业的心态问题。当今是一个凭能力说话的时代，名牌大学并 不意味着就有高薪的工作。大学生算什么，如今人才市场应聘，人山 人海的是“天之骄子”。也许是因为是生活在农村的缘故，大家都为 自家出个大学生为傲。没当我听到别人跟我爸妈谈到我时， 几句话离 不开“大学