【实用范文】大学生营销策划书

1、彡彡九致力于打造高品质大学生营销策划书-得果定润喉片姓名：XX 学号：XXX目录第 1 章产品策划简介 21.1 产品背景 21.2 产品策划概要及意义 2第 2 章产品策划 SWOT 分析 3第 3 章产品策划 STP 战略 43.1 市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析）53.2 目标市场 63.3 市场定位 6第 4 章营销策略（定位明确后的营销方案）74.4.1 线下（传统媒体：如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单 等）4.4.2 线上（微信、微博、二维码、QQ 群、贴吧、论坛、短信、EMAIL 等）4.4.3 包装策略4.4.4 品牌策略4.4.5 产品组合策略4.4.

2、6 定价策略4.4.7 整合营销策略第 5 章策划组织建设 8第 6 章策划费用分析 9第一章产品策划简介1.1 产品背景得果定润喉片是香港非常有名的润喉产品，其主要成分早已被医学界广泛用于 真菌或细菌感染的疾病中。由于它能对付多种不同的病菌，而且不会令病菌产生 抗药性，加上钙润喉片的成份没有副作用， 所以时至今日，得果定的氯化物使用 量和在医学中应用仍非常广泛。得果定润喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等。无论是小孩或 成人均适用，每次只需将一片得果定润喉片放入口中，让喉片慢慢溶化即可。近年来，随着国民生活水平的显著提高，全国恩格尔系数也呈现了平均下降的趋势， 医药消费支出比例相应

3、增加，得果定润喉片的市场前景十分广阔。1.2 产品策划概要及意义当下，环境污染日益严重，不仅影响了空气质量，还严重影响了人们的身体健 康，甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人们饱受咽喉疾病的痛苦。人们 的健康观念发生转变，人们自身的保健意识相应提高。现在的人不仅仅满足于”生存”这种状态，而且更加关心生命的质量。所以，便造就了得果定润喉片的问 世。得果定润喉片可以清音利咽，消肿止痛。可以用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑， 喉痹，彡彡九致力于打造高品质喉痈，喉蛾，口糜，口舌生疮，牙痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃体炎， 口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛等病。它不仅是口喉中、轻症状的主要用药，还对 重症起到了一

4、定的辅助治疗作用。第二章产品策划 SWOT 分析1 优势（S）:1）非处方药2）价格实惠3）效果好，见效快4）片量多2 劣势（W）： 1）相比老牌子润喉片推出时间较晚，市场占有率不足2）新品牌，知名度小3）资金相对匮之得果定润喉片作为一种新品牌产品，刚刚推出，盈利少3 机会（O）:1）存在市场空档及发展机会随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素，咽喉病患者及咽喉不适者增 多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健 OTC 用药的大量需求的增加。2）学校里还没有人销售4 威胁（T）:1）存在着一些老牌的竞争对手，如：金嗓子喉宝、草珊瑚含片2）资金不足，宣传力度不够得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传

5、，需要投入广告费用，但是我们的 资金不足，会造成广告宣传力度的减小，影响力度小。3）缺乏创新得果定润喉片作为一种单一产品，要保持原有的市场份额是个难题，需要我们 去创新。5 对策：S.O.:抓住市场空档及发展机会，通过电视广告、网络传播等宣传途径，推广得 果定润喉片。S.T 努力创新，研发出更多口味，效果更佳的得果定润喉片，来满足消费者们 更多的需求。W.O.:我们可以先通过打广告的做法来打开我们的市场，慢慢提高产品的知名 度，从而打开零售市场。再通过销售一步一步累积经验和资金，向批发市场进军。W.T.:努力积累营销经验，做好产品销售，累积资金； 学习好谈判技巧以降低成本，节约资金。第三章产品

6、策划 STP 战略3.1 市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析）1、用嗓过多群体，如：教师、播音员、营销人员等；有特殊生活、饮食习惯群体：吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群，没 有刷牙习惯，不注意口腔卫生，生活无规律，经常熬夜的人群等；工作、生活、居住环境受污染群体：厨师、家庭主妇、司机等；免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；发育、变音期的青少年；有护嗓健齿需要的人群，如有牙周炎的牙症患者等。彡彡九致力于打造高品质2、竞争者分析1）行业竞争者金嗓子喉宝：西金嗓子药业 1995 年出品，属后进入者，但其强有势的广告宣传 和便利的终端渠道策略深入民心，在短期之内成为咽喉用药的第二；市场占有率30

7、%.复方草珊瑚含片：由江西江中制药生产，上市较早，其销售遍布全国，年销售额近一亿，其销售相对稳定，市场占有率 13%.2）竞争对手金嗓子喉宝、复方草珊瑚含片的基本状况分析：领先品牌，市场占有率高，知名度大，主要分布在医院、药店中；这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场；已占据医药公司渠道，依靠国营渠道为主，大量批发调拨；广告宣传：以电视为主媒体，全面宣传3、购买行为分析1）大致可分为两种：一种是非疾病式的，如烟酒过度和用嗓过度等，这种一般症状较轻，可选择药品，也可选择食品或保健食品；另一种是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不适，这种情况一般症状 较重，多选用药品为主。2）潜

8、在消费者分析：不愿去医院开处方、怕麻烦，经济状况良好的人群；常去卡拉 OK、喜欢烟酒、喜讲话的人。3.2 目标市场得果定润喉片是一种大众型产品，所以产品的销售渠道的选择也主要针对大众 的消费心理而制定。调查数据表明，消费者购买润喉药主要有三个场所：第一是 医院、诊所，第二是药店，第三是网购。我的产品物美价廉，为迎合大众口味，目标市场人群可以是老年人、18 岁以上成人和儿童。我的产品不仅可以在药店出售，而且为了更方便购买，还提供了网购。所以， 在学校里同样适用。3.3 市场定位我的产品方便随身携带，为居家、旅行必备，老少皆宜。我的产品得果定润喉片是一种能短时间有效缓解咽喉不适，较长时间保持良好作用的产品，一含即溶，入口见效。并且柠檬味的得果定润喉片口感更好，深得 消费者的认同。第四章营销策略4.4.1 线下1）在校园里，张贴海报，在校报、校刊、校广播宣传；散发传单2）上门推销，如：学生宿舍、教室4.4.2 线上1）开通淘宝店，方便消费者在网上直接购买。2）建立微博，经常发布一些有奖问答活动，转发微博可参