“伊思贝得童装”加盟店可行性分析报告

1、.生态童装第一品牌 伊思贝得生态童装蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆

2、螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇

3、蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅

4、袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅

5、袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆

6、袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄

7、罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄

8、羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅

9、肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃

10、肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄

11、蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄

12、螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂

13、螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃

14、螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃

15、袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁

16、袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂

17、羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂

18、羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀

19、羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁

20、肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂

21、肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿

22、蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀

23、螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁

24、螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿

25、袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿

26、袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇

27、袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈

28、羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈

29、羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆

30、羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇

31、肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈

32、蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅

33、螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆

34、螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇

35、蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅

36、袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅

37、袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆

38、袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄

39、罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄

40、羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅

41、肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃

42、肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄羆肇蒆蚄蚆芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀蒇袂肇膆蒆羅节薄蒅螄肅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅膇蚄 “开设伊思贝得童装加盟店”可行性分析报告书品牌简介：It's better“伊思贝得”生态童装是东渡纺织集团力推的童装品牌，已被评为国家免检产品、中国生态纤维制品,伊思贝得童装是生态童装第一品牌。本着健康、环保、安全、舒适的品牌理念；伊思贝得童装在品牌上

43、市之初，公司就率先提出不用含有甲醛、重金属成分的面料，坚持使用无污染，无毒素的染料。结合童装消费者的特点，专门引进了拉力测试仪，颈拉量测试仪，从服装的一粒钮扣、颈围的尺寸等每一个细节，都用专用设备进行测量，并全部通过检测，以确保产品安全性。 伊思贝得童装加盟联系：咨询QQ：59775822 招商热线叶先生传真新浪官方博客：项目摘要： 该项目初步计划为开设一家伊思贝得童装加盟店，店面地址目前选在邵武市蓝天百货专柜。邵武地处福建西北中低山丘陵西部，是入闽重要通道。兵家必争之地，因地势险固，易守难攻，故名“铁城”。目录前言一、投资目标与任务 二

44、、投资方简介三、总体环境阐发3.1、市场容量阐发3.2、消费者阐发3.3、竞争阐发3.4、对标研究（主要竞争对手阐发）四、营销策略4.1、开幕促销 4.2、长期发展营销策略五、店铺铺陈列5.1、陈列前题：5.2、陈列要素：六、投资与回报6.1、财务计划 6.2、市场分析前言“伊思贝得”生态童装是东渡纺织集团力推的童装品牌，已被评为国家免检产品、中国生态纤维制品,伊思贝得童装作为生态童装第一品牌，以“给宝宝更好的”为经营发展战略，产品的开发设计上以 “环保、安全、健康、舒适” 为主题，获得了市场和消费者的高度认可。本次调查研究主要是通过市场走访调查和登陆伊思贝得官方网站（一、投资目标与任务 投资

45、目标 ：开设一家伊思贝得专卖店，2年内拿回成本并开始赢利。 投资任务 ：顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。 成功的关键：（1）投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。 （2）选址的把握，服装店的地址要求是有成型的商圈，人流量大。 二、投资方简介 1、投资方性质：股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方与业主的合作事物。 2、运营模式：加盟店形式 合作者：It's better“伊思贝得”生态童装是东渡纺织集团力推的童装品牌，已被评为国家免检产品、中国生态纤维制品,伊思贝得童装作为生态童装第一品牌，本着健康、环保、安全、

46、舒适的品牌理念；伊思贝得在产品的开发设计上以 “环保、安全、健康、舒适” 为主题，结合孩童的身体发展结构，在舒适健康的前提上，以流行前沿的设计理念，结合精美的工艺，倾心打造本品牌的卓越品质！ 三、总体环境阐发3.1、市场容量阐发依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。在邵武市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿

47、，农村2亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。按城市儿童平均每季消费2套，每套均价200元，农村儿童每季消费1套每套均价100元计，每季的消费总额约为600多亿，年消费总额不低于2400亿元。而目前，全国年童装消费仅约500亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。按此计算尚有1900亿市场空间有待开发！同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费". 预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。2010年新生儿出生数进人高峰

48、期，中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。因此，我认为今年开设一家童装店是迎合了市场需求的，目前童装市场的空缺很大。3.2、消费者阐发每个家庭对子女都非常爱护、为孩子购置服装也十分舍得，但是同过市场走访调查发现，在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视： 3.2.1、消费者注重童装的安全舒适性。家长在挑选童装时十分重视童装的舒适安全性（如全棉、透气、吸湿、无重金属）和品质的保障，对名牌较为信赖，也比较倾向于在繁华的店面前停留。所以童装在店铺的选址方面也是非常重要的，必需同时满足以下要求：人流量大、方针消费群比较集中、脱离同类商品的集中区域：人流量大可以增加店铺的人气，但必得选择有效人海的

49、集中地，而脱离同类商品的集中区域，则可以尽量减少同类竞争，制止杀价格战的风险。3.2.2、 消费决策的盲目性。目前童装市场中很多品牌宣传推广的方式尚不够多、力度也还不大，人们对童装的认知、对品牌的认知还处于原始阶段。消费者对童装购买决策的信息来源上还停留在自己去店面看或是从一些动画片中对形象商标的粗略了解上。我们需要努力普及童装的知识、也需要积极塑造品牌的形象识别系统。 3.2.3、 小消费者的购买自主性。孩子自己选购童装的比重正在加大，父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和独立性，往往会让孩子自己作出选择，而孩子们的选择倾向更多的是模仿电视里的人物或周围的小伙伴，或者对动画片中的卡通

50、形象有偏好。3.2.4、 消费者在意童装的性价比合理性。因为童装款式多、厂家多，其替代性比较大。家长们在选购中会选择性价比合理的衣服。3.2.5、 小消费者生长的快速性。少年儿童生理发育快，往往今年合身的童装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、许多童装看上去还是新的、扔了非常可惜。这个非常普遍的问题提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑：消费者不需要的、过高的品质要求实际上增加了童装的生产成本。 3.2.6、 价位的大众化趋势。我们的国家是个注重优良传统教育的国家，对下一代的勤俭节约等传统美德的教育渗透于我们生活的方方面面。对于孩子穿

51、衣的选择上许多父母也是比较注重这一因素的，在这方面有意无意地在杜绝孩子攀比、浪费现象的出现。从以上几点中我们不难发现，在邵武市蓝天百货开设一个伊思贝得童装专柜是完全满足消费者需求的。“伊思贝得”是定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“环保、安全、健康、舒适”的着装理念，产品“绿色、环保”、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。伊思贝得在满足舒适安全性要求的同时也能吸引小消费者的注意，价位不高，注重质量，满足了消费者性价比合理的要求。而将店面选在邵武蓝天百货也是一个合理的决定，蓝天百货人流量大能增加随机性消费的可能，和品牌整体形象定位也能良好

52、吻合。3.3、竞争阐发3.3.1、高科技竞争进入21世纪，高新技术童装成为国际市场的一个竞争点，同时也是童装行业经济效益的新长点。面对产业结构的调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的市场。由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来的一个趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争的重要内容。一个企业只有保持较强的研究与开发能力，不断技术创新，不断将高科技引入企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。3.3.2、品牌竞争买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。童装同质化，使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面

53、几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替的。童装不再*功用价值获取消费者信赖，而是依*品牌形象力。因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争，在未来的发展趋势中，营销即传播。建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来童装企业竞争的一个很重要的因素。3.3.3、渠道竞争进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但营销网络没

54、有生命周期，可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通渠道环节中的成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场的变化做出快速反应，及时应变。3.3.4、管理竞争一个企业凭着一个点子或创意、凭某一个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要有效地配置资源，提高资源的综合利用率。 时下，企业界流行一个口号，二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升，就是管理革命。3.3.5、创新竞争进入买方市场之后，童装市场出现了严重的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。根本原

55、因在于不少童装企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存的基础。3.3.6、人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又一个发展趋势。在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资源的管理将成为竞争焦点。通过以上市场竞争因素的阐发，我们能看到目前童装市场的竞争开始逐步增大，但是我们相信伊思贝得同样具有竞争力，伊思贝得是东渡纺织集团旗下的童装品牌，渠道、管理、人力资源都可以借用东渡多年的经验，且伊思贝得也是一个十分有创意的品牌，另外，伊思贝得在童

56、装市场中的口碑也十分好，所以在我们的竞争阐发中，虽然 童装市场的竞争仍在增大，但是我们认为伊思贝得是一个十分有竞争力的品牌。3.4、对标研究（主要竞争对手阐发）随着加入竞争的品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水面。虽然“伊思贝得”进入国内童装市场的时间不长，但市场反响却非常好，其他童装品牌带来的影响也是存在的。2010年是童装行业的一场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异的旗号来吸引消费者的眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所有的一切都建立在高成本的体制下，最终为这“有偿价值”买单的还是消费者本人。 四、营销策略 4.1、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客

57、，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。 4.2、长期发展营销策略 4.2.1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 4.2.2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 4.2.3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4.2.4、方法： （1）初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2）增加其下

58、次来店的可能性。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。 （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张金卡 （4）不定期打折促销，处理滞销款的同时拉拢人气。 五、店铺铺陈列 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。 5.1、陈列前题：5.1.1、重点：顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，