2021年底销售业绩冲刺方案例文.doc

1、2021年底销售业绩冲刺方案例文2021年底销售业绩冲刺方案范文(一)转眼间年底已经到来，为了促进销售业绩的提升，特制定销售业绩冲刺方案如下。一、明确执行目标作为企业的领导人，要切实根据部门实际，广泛听取员工意见，作好详细记录的基础上，不断“深化、优化、细化、序化”各项工作流程，并尽可能地将工作目标分解到“可度量、可定位、可操作、可考核、可检查”的细枝末节上，通过层层分解，落实责任，理顺流程，加强沟通，使执行者一目了然，知道自己应该做什么，不应该做什么，要使员工在清楚“目标、协同、运作、绩效、考核、收益”中，心悦诚服地积极工作。二、确立可操作的执行力讨论决定了的事情，安排各部门知道什么时候工作

2、时间开始，什么时候工作的结束，不能随心所欲，时间就是效益，彻底纠正“议而不决，决而不办”的陋习，强调“时间”中把握“完美”，赞美“勤奋”中关注“效率”、在追求“数量”中提高“收益”的良好习惯，用80的时间解决重要的事情，用20的时间处理繁杂的琐事，把眼光放在部门未来的发展上，不断理清明天、后天、下周、下月，甚至明年的计划。三、管理人员参与到实施运营的每一个环节中亲力亲为地深入岗位、参与规划、分析p 结果、把握成败，对员工状态和企业生存环境进行全面的综合了解，从中发现计划与现实、预期与结果、设想与现状间的差距，并对各个环节中所出现的偏差、失误和混乱进行修正。使我们重新理清思路、明确目标、抓住重点

3、、推进工作。在促进企业尽快实现经营目标进程中是最最重要的工作。四、看待全局和解决问题随时帮助业务员解决问题，对于业务员的问题，及时地给予答复和解决。积极向业务员提供所需资。业务员在执行过程中，若缺少人力、物力或财力，我们调动其他部门的资予以支持配合，以提高执行速度，如果有的部门资不能满足，可寻求外援(如从上级或同事那里请求支持)。五、培育锻炼业务员设定业务员的目标能力、计划能力、领悟能力、指挥能力、判断能力、应变能力、学习能力、压力承受能力和沟通协调能力，在各项管理工作中切实做到有布置、有检查、有考核、有奖惩、有章必循、违章必究，并严格过程控制，确保目标达到、计划落实。做到清楚最理想的控制，让

4、部属通过目标管理方式实现自我控制，以此有效提高企业执行力。六、身先士卒、动力无穷“言传不如身教”，对于一项任务的执行，我们主动参与。得到的好处有：(1)发挥了榜样作用：业务员看见上级身体力行，精神倍受鼓励，以更积极的姿态投入到执行中。(2)具有良好的沟通效果：和业务员一起工作，拉近了和业务员之间的距离，增加了上下级之间的交流，执行效果也会有明显提高。(3)产生及时反馈效应：参与了执行，可从中了解到这其中哪个环节出现了问题、哪个环节执行力不到位、是管理者还是员工的执行力出现了问题等等，惟有身临其境才能正确发挥启发、督促、指导和纠偏作用，才能有效实施预测、分析p 、判断和防范能力。七、团结协作由于

5、每个人在企业中所追求的利益趋向和自身素质的不同，并不一定都能做到“虚怀若谷，坦荡待人”，要营造出一种“资互用、信息共享、链接有力、流程顺畅、团队协作、整体推进”的执行氛围，强调工作中的“责任意识、全局意识和使命意识”，按程序办事，按制度办事，按客观规律办事;执行程序要对“事”负责，而不是对“人”负责;强化执行遵从“程序、纪律、责任”的规范意识，逐步淡化执行屈从“权力、职位、个人”的影响力。遵守同一条规则，认真“深化、优化、细化、序化”，团队的核心领导尤为重要，管理者不要打破已制定的规则和程序，更不能违反客观规律，实现有序管理。八、建立科学的绩效考核运行机制随着企业的不断发展和规模的不断扩大，企

6、业不仅需要建立一个“公开、顺畅、规范”的内部沟通渠道，而且更需要建立一个有章可循的“以制度管人，而非人管人”的管理制度。在企业持续发展阶段缺少“人本管理”并不可怕，而缺少行之有效、人人平等、贯彻始终的制度管理是可怕的，它会导致管理流程混乱。因此，企业只有通过严格的制度管理，打破“人管人”的旧框架，实施“制度管人”的新模式。才能将管理职能化、制度化、规范化，明确管理者的责、权、利，避免“多头领导”。2021年底销售业绩冲刺方案范文(二)为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方

7、式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。一、营销人员的底薪公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。二、业绩考核办法本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。(一)月度考核1、业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本

8、底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80，只能获得80的底薪。2、业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的_，红酒进货额度的3，超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2，红酒提成_，未完成基本业务指标量的80以上的，当月没有提成。(二)季度考核1、季度考核的目的季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，所以季度考核就

9、有了存在必要。三个月也是对业务员的基本考核期限。2、季度考核办法季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。(三)年终考核年终考核是总结一个年度营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。(四)非营销人员的业务提成公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，也可以获得提成，提成额为业务总金额的。单笔单提，同时计入个人工作成绩考核。以上考核办法既适

10、用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核(小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案)。主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列。三、营销工作开展的费用补贴营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员，一方面也可以在营销人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合营销工作开展的需要，参照同行的制度，制定业务工作开展的补贴额。四、试用期营销人员的薪资营销人员的试用期一般为三个月，试用期营销人员的底薪为_，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提前转正

11、，并给予一定奖励。五、其他与考核相关的事项(一)营销人员工作失误的判定和措施，营销人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。一旦造成损失，公司应综合该营销人员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员有补救的机会。出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。(二)营销人员作息考勤管理及其他，营销人员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之一。1、营销人员休息时间的规定，根据国家法律法规和公司的实际情况，公司营销人员每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情况可予以调整。2、出

12、勤管理，每天在早上八点半以前到公司报到，下午五点半为正常下班时间。下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明。对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。3、请假管理，营销人员有事需请假，需提前向公司说明，并填写请假单报总经理批复，或者事后补办请假手续。如不说明的，按旷营销人员工处理，予以处罚。旷工超过3天/月，公司将予以解聘。4、营销会议制度，每天一次晨会，每天八点半到公司报到后即由营销总负责人组织召开，简单交流上一天的工作和当天的工作。每月一次工作总结会，总结当月工作，核定营销业务的完成情况，制定下月计划。针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，探讨攻坚战术。5、营销

13、人员工作计划及总结制度，每个营销人员都应真实记录自己每天的工作情况，每月做一次工作，并提出下月工作计划，以正式文本形式交公司营销总负责人。公司对营销人员的工作总结和计划作出批复。6、客户信息汇总制度营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交公司备案。2021年底销售业绩冲刺方案范文(三)为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性，特制定本制度。一、适用范围本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。二、销售业务提成比例公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定

14、销售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的具体资料如下。公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月_个件。提成底薪_元月，底薪发放有四个标准：销售业绩(60)，客户资料收集(20)，市场分析p (10)，客户满意度(10)，以此为基础确定如下底薪发放标准。(1)若完成销售业务量，则可获得全部底薪的60;若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。(2)公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量_个(暂定，数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料收集量，则全部获得本部分(20)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量，则依据相应

15、比例而定。(3)市场分析p 所占比例为10，考核标准即为竞争品牌资料分析p 表，依据表的资料和数量做出相应的考核。(4)客户满意度所占比例为10，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。三、提成申报审批程序1、销售业绩的申报(1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。(2)总经理审核完“销售业绩报表”后，报人力资部审核，并确认销售业绩。2、销售业绩提成报表的编制和审核(1)人力资部根据财务部审核透过后的“销售业绩报表”，按照提成方案，计算编制“销售业绩提成报表”。(2)财务部审核完“销售业绩提成报表”后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。3、财务部汇总销售信息，计算销售人员的

16、销售业务提成和底薪。四、提成发放规定当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。五、附则1、本制度由总经理办公室、人力资部与财务部共同制定，最终解释权归总经理办公室所有。2、本制度经总经理审批透过后，自颁布之日起执行。年底销售业绩冲刺方案又到了年底，各地市场纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出 台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满，有的公司却是相差甚远，同样的努力却有不同的结果，究 其原因， 就在于年终冲刺的科学与系统性，任何工作， 只有审时度势， 精准计划， 才会有真正的胜利成果，在这里，我也想针对年终门店销售冲

17、刺与朋友们做一个分享和探讨。一：市场分析p ；在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析p ：1、分析p 盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因； 2、分析p 盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态；3、分析p 盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求； 4、分析p 盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。以上分析p ，最好是与门店店长，部分店员一起沟通了解，通过市场分析p ，我们可以针对自己年终的情 况做一个全面的分析p ，通过分析p ，我们可以知道自己年终冲刺的基本方向和策略，也就是得出四个结论：1、年终我们的任务差距有多大，是

18、否有100完成的可能，如果要 100完成，我们需要有哪些支持；2、我们和主要竞争对手需要如何应对，如何避实就虚，有什么办法可以胜出竞争对手；3、我们的合作伙伴商场能为我们做什么，我们如何借用他的资，或者他需要我们为他们做什么； 4、我们的重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售贡献，我们的滞销品有无推动销售的办法。 在四个结论的基础上，销售经理还要做一个学习和了解，那就是公司在年终冲刺时都有哪些具体的政 策、支持和活动，都有哪些要求，销售经理必须要充分掌握公司的年终资。二：目标确定；市场分析p 做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标计划。 1、明确每个门店的销售总目标。这个目标不

19、一定是根据年度任务而定的，有的门店根本不可能完成任务了，那么就要根据实际为当前 而努力，应当预测他实际能够完成的销售，有的门店，任务已经唾手可得，那么目标就应该给他确定一个 新的高点， 让他继续冲锋冲刺， 当然，这个任务只是年前冲刺任务， 他不能够去影响既定的年度考核任务。2、每个门店的任务要明细到每一天。因为年前会涉及到三个时间当前区别，一个是周末时间，一个是圣诞元旦的重大节日，还有一个就是 春节前 10 天这一黄金时间， 针对这三个时间要结合地域的特点重新确定每一天的任务， 售节奏不同，销售冲刺目标也不同。3、每个门店的任务要明细到重点品类。因为只有明细到重点品类我们才会有的放矢，模特穿着

20、的衣服，陈列显著位置的衣服和营业员主推的 衣服就是销售的重点，因此，一方面要结合销售重点品类备货，另一方面还要根据阶段不同调整陈列，并 针对性提出营业员销售要求。4、门店门店的任务要明细到每一个人。要让每一个营业员有任务，有冲刺目标，并让她每天都清楚自己的目标。 三：明确方法；目标确定后，关键是要与门店店长、店员达成完成任务的共识，也就是说，销售经理应当深入门店， 与每一个店长、店员沟通，听取她们的意见，看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议，整体来说，一 些值得参考的方法有以下七种：1、VIP 顾客拉动法；可以给 VIP 打电话或者发短信，告知VIP 来兑换积分，或者告知有对应的优惠和赠品，

21、让VIP 顾客主 VIP 顾客沟通， 让大家每一天的销动来店内选购需要的商品， 在这方面要结合门店的特点， 在合适的时机通过合适的方式来与 让顾客觉得受到尊重、重视，并得到相应的实惠。2、商场品牌日法；与商场联系，或者自己专卖店组织，做一个品牌日促销，重点是针对现有商品做一个比较大的优惠措 施，或者挑选部分特价商品做噱头，在商场入口处到柜台或者专卖店铺设红地毯，在店内甚至布置一些红 酒或者食品，吸引顾客的眼球，促进顾客进店，提升销售。当然，品牌日关键还是在于活动的力度，只有 对比商场同类品牌有相对的活动优势，才能够取得事半功倍的效果。3、商场促销联动法；每到年终，商场都会有各种各样的活动，针对

22、这些活动，我们要结合自己品牌的需要，展开针对性参 与，只有针对性参与才能够借势而为，才能够把握住商场烧起的销售这把火，当然，销售经理应当思考如 何针对性应对，对于一些力度过大，除了要和商场谈判减少扣点以外，还要思考是否有别的变通的方法， 如是否可以和商场沟通，更换部分商品，或者改换一种促销形式等。4、特卖促销法；要与商场沟通，选择在商场的门口或者电梯处，找到特卖位置，选择一些往年产品做特卖，一方面提 升销量，另一方面也可以消化部分库存。特卖时可以做一些特别的价格手法，如可以做一套特价，即购买 一套产品可以享受更低的价格，做成产品套包等形式。5、小型内部员工特惠场；可以在年前，根据企业内部营业员

23、员工需要，给予其一些折扣劵，组织在其中一个专卖店一个时间展 开内部员工特卖特惠，可以让员工通知自己的亲朋好友前来选购，享受特别促销，让员工内部享受特惠福 利的同时，也促进了产品的销售。6、连带促销或者买赠促销法；结合公司促销的要求，要将促销活动的内容通过海报宣传出来，达到醒目的效果，同时要在顾客购买 产品的时候，充分发挥连带销售的优势，通过说服性销售技巧和买赠赠品，让顾客购买更多的商品，提升 销量。7、柜台门口迎宾法；在商场柜台，营业员要站出来，在门口笑脸迎宾欢迎，而在专卖店，则应该靠近门口的地方，一发现 顾客有进来的欲望，及时笑脸迎宾，此种方法可以大大提高进店率。四：激励造势；门店有了达成目

24、标的方法，关键就是看营业员如何去努力和持续努力，而这种努力一方面依靠营业员 的职业培训素养，另一方面则需要强化内部激励造势，让员工激活起来。1、每月召开启动会，造势；在每月初，即召开门店的启动大会，通过启动大会造势，一方面可以分享成功销售的经验，另一方面 可以明确每个人的冲刺目标，让大家针对冲刺做出承诺，展开 积极向前的士气。2、明确门店激励方法，如日激励，月激励，冠军激励等； 要针对门店目标分解到人到天后，要展开各种激励措施激活员工：1）日激励： 将销售分解到每一天， 如果每一天达成目标， 则给予一定的小额奖励， 达成目标的 130， 150，20_则分别给予更多的小奖励， 让奖励成为每一天

25、每一个人奋斗的原动力， 让工作成为乐趣。2）月激励：也可以将店长或店员的月度目标明确后，告诉他月度任务完成即有一个额外奖励，让她为 了这个额外奖励每天竭尽全力想办法促进销售任务达标，让员工自己关注进度，自己生发完成任务的各种 办法，同时让他们彼此之间去竞争竞赛。3）冠军激励：可以在每个区域设定门店月度完成率第一名，员工完成率月度第一名，连带销售数量第 一名等多种冠军，给予冠军一定的奖励，让大家都能够朝着冠军去奋进前行，树立榜样，也树立了前进的 标杆。3、现场兑现激发；也成为一种分享和喜悦，PK，形成势必达成的气势和氛围，提升大家 针对日激励，要每天兑现，每天直接发放，这样才会有激励的感觉和效果

26、，同时针对日激励要将发放 的情况微信短信与区域集体分享，让大家分享成功的喜悦，也拥有期待成功的欲望。五：紧盯参与；目标与方法、激励方案确定后，剩下的工作就是赢在执行了，而执行的关键就是盯关跟，盯紧每天的 工作，关注每天的任务进度，实地跟进工作的改善和问题解决。1、强化报数，及时了解进度与现状；要求每天每个门店每班报数，让每一个班销售完成的情况都清楚清晰，让每一个班每一个人都知道自 己任务完成的现状，基层思考如何改进，上级思考如何支持和协助。2、每天根据数据前往重点门店实地指导；销售经理每天报数，每天结合数据情况给予完成好的门店电话鼓励表扬，同时每天要前往后三名的门 店，去实地指导，了解原因，分析p 方法，听取意见，给予解决的方法帮助等。3、解决门店的实际问题，并根据问题及时调整对策；在门店发现一些问题后，要找到一些共性问题，启发其他门店同时解决，同时也要思考这些问题是否是政策的偏差造成的， 是否需要展开政策和激励措施的调整， 这种调整是可以考虑每 10 天一次思考定夺的，管理者就是需要及时做出市场反应。4、参加门店的晨会，给予信心与鼓励；每天至