2009年-2010年石家庄耀兴工艺玻璃有限公司媒介计划书

1、石家庄耀兴工艺玻璃有限公司2009 年 -2010年石家庄耀兴工艺玻璃有限公司媒介计划书媒介策划书任超2009/10/23本策划书为公司内部文件。目录：1 2009 年 -2010年耀兴公司媒介计划概要（前言）。2耀兴公司的现状及环境分析。3环境分析。4媒介策略。5 .媒介计划评估一前言：创建于 1997年的石家庄耀兴工艺玻璃有限公司，是中国首家玻璃护角供应商。2009年 8 月成功申请国家“实用新型专利证书”，使得“铝套角”这种新型家装材料推出市场。目前该公司生产、 销售玻璃护角、 铝套角、开关饰品、 异型刚化面、 无影胶等系类产品，为配合公司的整体营销，特进行本次媒介策划，以全新推广新产品

2、，巩固耀兴品牌。二公司现状及环境分析：耀兴公司时一家生产及销售结合的公司，现阶段的的生产情况不荣乐观。1.生产部门不能按时的给客户发货，拖货的现象十分严重。2.业务部与生产部的信息沟通不畅，业务部不能及时掌握生产部的生产信息，预存货与新预定的货款混淆。3.客户的评价总体还好，还拖货情况的反应也很多。4.公司现在主要以电话销售为主，媒介的利用率低，不能达到有效的品牌推广。三环境分析：1.市场分析：玻璃护角的发展历程：一 1997 年耀兴玻璃公司成立，并于2000 年正式推出玻璃护角、钢化面玻璃的产品。为适应千变万化的市场需求，耀兴公司独自研发了“铝套角”系列产品。之后的市场上开始推出该样式的玻璃

3、装饰材料，市场竞争激烈。二 2005 年起，国内市场相继出现与之类似的不同样式的家装材料，如青岛、秦皇岛，乃至石家庄地区。并且同类产品不如市场以后，导致大量的客户动摇，不知所措，盲目选购，造成市场混乱。2.消费者分析：一玻璃护角不如市场以后，是家装材料的亮点之一。但是消费者选购时只会注意到产品的样式的不同，而不会顾及是哪家公司生产，难以形成品牌效应。二对于选购的中间商（直营店除外），进货后会撕去产品标签而直接出售，使得品牌更是难以进入消费者市场。三不同地区、不同年龄、不同收入阶层的消费者对产品的选购想法不同。而且中国普遍存在购买“物美价廉”的消费心理.3 竞争对手分析：一山东青岛的恒星玻璃：出

4、售的产品规格不固定，是依据客户的要求生产产品，各种包括： 80cm 、 100cm 、 150cm等。而且以每米为单位出售批发。二秦皇岛超越玻璃：销售模式、 价格定位与恒星类似，但它主要以其周边的省市地区发货为主。三石家庄耀鑫玻璃，是拷贝耀兴的生产工艺，独立出去的生产坊。产品都以模仿耀兴产品为主。四媒介策略：1.媒介目标：一目标受众：省会的装饰材料中间商；直接目标客户。媒介网络电视户外目标点击率 200 万开机率 20%人流量达到365 万人次DM2 万人短息宣传6 万人二时间：一年（2009 年 10 月-2010年 10 月）。三地域：石家庄市范围内。2.媒介预算：网络阿里巴巴、 中国玻3

5、 万元全年使用璃网、耀兴玻璃网电视河北生活卫视15 万每周六上午9 ：00-10 ：00 节目中间的广告时间户外户外门店招牌、 灯7 万3 各月为一个周箱、路牌期，变换 4次短信息节假日对客户的2000 元5 月 1 日， 10月 1慰问日，端午节等DM宣传资料、赠品到付随货物齐发，或有客户需求3.媒介排期：一媒介的总行程为一年，以四个月份为一周期。整体分为四个阶段：（1 ）、第一阶段：（ 2009 年 10 月初 -2010年 12 月）（ 2 ）、第二阶段：（ 2010 年 1 月初 2010 年 3 月）（ 3 ）、第三阶段： (2010 年 4 月初 2010 年 6 月 )（ 4 ）

6、、第四阶段：（ 2010 年 7 月初 2010 年 9 月）第一阶段第二阶段第三阶段时间地点内容媒介类别媒介载体 费用阿里巴巴网，中国玻璃网，河北生活十一国庆网络、电波 卫视、河2009年10月 石市、报纸、户 北经济日4万促销活动外招牌报、主要路口的站牌、装饰材料市场广告牌阿里巴巴企业咨询网，中国11月石市网络、电波 玻璃网，1万、新闻河北生活卫视阿里巴巴企业咨询网，中国12月石市网络、电波 玻璃网，1万、新闻河北生活卫视阿里巴巴网，中国玻璃网，河北生活网络、电波 卫视、河2010年1月石市元旦促销 、报纸、户 北经济日4万外招牌报、主要路口的站牌、装饰材料市场广告牌阿里巴巴企业咨询网，中国2月石市网络、电波 玻璃网，1万、新闻河北生活卫视阿里巴巴企业咨询网，中国3月石市网络、电波 玻璃网，1万、新闻河北生活卫视阿里巴巴企业咨询网，中国2010年4月石市网络、电波 玻璃网，1万、新闻河北生活卫视阿里巴巴网，中国玻璃网，河北生活五一劳动 网络、电波 卫视、河5月石市节促销活 、报纸、户 北经济日4万说明利用专业的网站，使得信息传递更有针对性;加上电视的广告推广，以及户外的广告牌，达到强烈的推广作用利用专业的网站，使得信息传递更有针对性;加上电视的广告推广，以及户外的广告牌，达到强烈的推广作用利用专