渠道4p营销策略

1、渠道4p营销策略本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21 year.March4P营销策略是什么4p在市场营销中常常提起4p理论是营销策略的基础简单从其含义上理解，4p 是指：产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion) 在市场营销组合观念中/ 4P分别是产品(product)，价格(price),地点(place),促 销(promotion) °4p（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末ill jeromemccarthy提出以 来，对市场营销理论和实践产生

2、了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中 的经典。它的本质是让营销过程理性化，以便于更好地操控营销行为。营销的 本质是销售产品的工具，而它的U的就是通过销售以获得企业生存发展所需的 利润。其一，对于4p中的产品，从营销的角度来说它是一切营销行为的开始。没有产 品，一切都将无从谈起。产品营销的实质是生产岀消费者需求旺盛的好产品。 无可置疑，麦当劳在产品质量上远远优于其他同行。虽然，现在满大街可以看 到德克士、曼得芙等等，但我相信，麦当劳的品质绝对占有圧倒性的优势。其 次，是产品的标准化。在其整个的发展过程中，麦当劳向顾客提供的食品始终 只是汉堡包、炸薯条、冰激凌和软饮料等。即便有变化也只是原有基

3、础上的细 微变化，例如，在汉堡包中增加点鸡肉。70年代末，麦当劳开始涉足跨国经 营，其遍布世界各地的连锁店早已逾万家。尽管不同国家的消费者在饮食习 惯、饮食文化等方面存在着很大的差别，但是麦当劳仍然淡化这种差别，向各 国消费者提供着极其相似的产品。麦当劳对食品的标准化不仅有着定性的规 定，而且有着定量的规定。例如，汉堡包的直径统一规定为25厘米，食品中的 脂肪含量不得超过19%.炸薯条和咖啡的保存时间不得超过10分钟和30分 钟，其至对土豆的大小与外形等都有规定。这些规定在各地的连锁店中必须严 格执行，并且每年会进行两次严格的检查。这些都成了其产品的特色和质量的 保证。其二，对于4p中的价格，

4、企业自己定价本身也是多方面考虑的结果，成本，竞 争对手，营销环境等，而现实却是一个企业如果不能有效地降低成本，它将永 远都是处于竞争中的劣势。但我们乂可以觉察到，麦当劳的价格似乎比同行要 高一些，为什么却仍旧门庭若市呢。答案很简单一一它值得。麦当劳在价格的 定位上，是高明的，它髙于同行的普遍价格，用以告诉消费者他的产品优于其 他，同时，又保障了成本。其三，对于4p中的渠道问题，现在商业中素以“渠道为王来形容渠道的重要 性，渠道的本质是产品从厂家走向消费者的市场过程。麦当劳对其分销是有标 准化规定的。无论是麦当劳自己经营的连锁店还是授权经营的连锁店，店址的 选择都有着严格的规定。最初的店址规定是

5、：5公里的半径范圉内有5万以上 的居民居住。后来这一规定被更改了，并规定连锁店必须建于繁华的商业地 段，诸如大型商场、超市、学校或政府机关旁边等。这一规定沿袭至今并且作 为选择被授权人的重要条件之一。不仅如此，而且所有连锁店的店面装饰与店 内布置必须按照相同的标准完成。其四，对于促销，促销的方法很多，有策略性的，有战术性的，有随机性的等 等，表现形式也很多，各类广告，降价买赠、捆绑销售等促销活动，公关活动 等等。作为营销的最后一个环节，促销的本质在于促进和消费者的沟通，扩大 消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的购买决策时间，以达到销 售的提升。麦当劳在其整个经营过程中始终都坚持以儿童作为主要促销对象， 其促销理念是吸引儿童消费就吸引了全家消费，为此，店内有供儿童娱乐的场 所和玩具。其促销的方式主要是电视广告。总的来说